ANALISIS PORTER A COCA COLA Y LA

INDUSTRIA DE BEBIDAS GASEOSAS

COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE

RIVALIDAD.
En el mercado de bebidas gaseosas encontramos dos grandes y antiguos
competidores, estos son: Coca Cola 65% de participacin y Pepsi con un
24% de participacin en el mercado. Notablemente Coca - Cola es una
empresa con gran participacin y que ha mantenido una historia de rivalidad
junto a Pepsi, esto por la diversidad de productos similares que tienen, en
especial por su principal producto la bebida Cola.

Coca Cola es una empresa con una posicin predominante en el

mercado, adems absorbe pequeas marcas de empresas con productos
sustitutos aumentando su participacin en el mercado, otorgando a sus
clientes una diversidad de productos y obteniendo la confianza de sus clientes
y consumidores, por otorgarles una participacin activa y critica.

NUEVAS ENTRADAS: AMENAZAS DE NUEVAS ENTRADAS.

La gran amenaza para las empresas de bebidas gaseosas son bebidas

como: Jugos, Bebidas para deportistas y T, adems esto va acompaado de
un cambio de hbito y conciencia de los consumidores sobre sus preferencias
de consumo, con la idea de mantener una vida saludable.

En el mercado de bebidas gaseosas existen dos grandes competidores Coca

Cola y Pepsi.

Barreras de Entrada.
- Economa de Escalas: Para Coca Cola su principal ventaja en frente a los
nuevos competidores entrantes y que al mismo tiempo es el gran desafo
para estos nuevas empresas en el mercado, es el costo de la produccin,
ya que Coca Cola tiene una produccin a gran escala, lo cual otorga una
gran ventaja por la disminucin de costo unitario de produccin.
- Producto Diferenciado: Coca Cola es una marca consolidada y que tiene
un permanente grupo de consumidores.
- Identidad de la Marca y Costes de Cambio: Ambas no componen ventajas,
ya que Coca Cola se encuentra en una posicin en el mercado, donde su
prioridad no es la identidad de su marca para su crecimiento, ya que es una
empresa de gran trayectoria, sumado a esto sus insumos corresponde a
elaboracin propia.
 - Requisitos de Capital: En este sector del mercado se requiere de un gran
capital de inversin, ya que se es necesario innovar y publicitar, adems de
insumos, maquinarias y distribucin.
- Acceso a la Distribucin y Ventajas en Coste: Coca Cola es una gran
empresa que ya cuenta con puntos de distribucin que van ms all que
supermercados o negocios bsicos, que son las casas comerciales siendo
un gran desafo para las nuevas empresas ingresar a este punto de
distribucin, al igual que la obtencin de insumos propios.
- Poltica Gubernamental: Para ingresar a un nuevo mercado es necesario
cumplir con los requerimientos gubernamentales, ya que sin ellos no puede
haber un funcionamiento y se le prohbe el ingreso al mercado. Por esto
Coca Cola es una empresa que se preocupa por el cumplimiento de
buenas prcticas. El cumplir con estas medidas implica una gran inversin
y ms an para ser el mejor y el ms destacado.

PROVEEDORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS

PROVEEDORES.
La gran mayora de los insumos de Coca Cola son controlados por la
misma empresa, ya que sus inversiones han sido enfocadas a la disminucin
de proveedores externos, por lo que los costos de sus insumos son
controlados por la misma empresa, para que no afecten los precios de los
productos finales.

FABRICANTES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: AMENAZAS

DE SUSTITUCIN
Actualmente la tendencia del consumidor se ha encontrado influenciada
por la adopcin de hbitos saludables de alimentacin, lo que no es
concordante con la informacin nutricional de las bebidas gaseosas donde se
incluye Coca Cola.

Las bebidas acordes a los estndares saludables son los nuevos

productos que han entrado desde hace un tiempo a la competencia en este
mercado y que ya se han transformado en productos sustitutos ante las
bebidas gaseosas por ser ms saludables. Estos productos que se estn
considerando son: Aguas, Jugos y Nctares, Bebidas para deportistas y T.

COMPRADORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS

COMPRADORES.
 Los consumidores de Coca Cola son compradores directos, que
compran en grandes volmenes para una posterior venta, pero de estos se
dividen en dos grandes grupos, como son compradores de grandes empresas
como supermercados y casas comerciales y por otro lado estn los negocios
de barrio y vendedores ambulantes, entre otros.

Es necesario que Coca Cola cuente con lazos fortificados con sus
clientes, en especial con los de grandes empresas, ya que son los que le
permiten una mayor publicidad, mientras que con los pequeos por los
alcances de distribucin, adems del acercamiento de la marca a todos los
consumidores sin restriccin de lugar o estrato social. Con estas relaciones
puede lograr disminuir los riesgos de sustitucin

CONCLUSIN DE ANLISIS DE PORTER.

La industria de bebidas gaseosas ha obtenido histricamente
crecimiento estable en el mercado y siempre ha sabido competir, en especial
las dos grandes empresas que son Pepsi y Coca Cola, pero actualmente la
desaceleracin de su crecimiento y el notable crecimiento de sus productos
sustitutos debera ser una seal de alerta. Por esta razn se hace necesario un
fortalecimiento de sus relaciones comerciales con sus compradores y
consumidores, esto a causa de que son los nicos agentes que podrn seguir
posicionndolo en el mercado, en especial cuando la identidad de la compaa
y los costos no son temas para una gran empresa como es Coca Cola.

Lo especifico es que el principal producto de Coca Cola, la bebida

Cola, se est viendo afectada por estos productos sustitutos que van
acompaado con la tendencia mundial de una vida ms sana, el cmo batallar
con esto es donde Coca Cola debe poner nfasis en su estrategia, hasta
ahora Coca Cola ha direccionado sus inversiones a la adquisicin de
empresas de productos sustitutos, lo que no solo da un beneficio a la compaa
por la diversificacin de su negocio, sino tambin a los consumidores que
confan en esta compaa y que prefieren los productos Coca Cola, pero a
pesar de ello el consumidor est dejando de consumir en general bebidas
gaseosas.

Esta industria debe enfocarse a la innovacin de productos, en especfico

a las bebidas gaseosas, mejorando sus aportes nutricionales, alinendose con
la nueva forma de vida y por ende a las nuevas preferencias de los
consumidores, esto va ms all de bebidas Light, es necesario que su producto
estrella, bebida Cola se revalu, como tambin las dems, y se consideren
nuevas adaptaciones a su receta manteniendo el mismo sabor, que tanto ha
cautivado por aos a sus consumidores.