Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 1

2 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

4

5
 ASPECTOS GENERALES

I NDI CA DO RE S

Fuentes: Banco Central del Ecuador, BCE; Banco Mundial; World Factbook,
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Para el 2017, se estima una tasa de crecimiento poblacional de

1.50% respecto al ltimo censo realizado en el ao 2010 y una
densidad demogrfica de 63 habitantes por kilmetro cuadrado,
siendo las principales ciudades del Ecuador, consideradas as
por el nmero de habitantes las siguientes:

TABLA N1: PRINCIPALES CIUDADES

EN EL ECUADOR

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo (INEC)

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

1.Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ec.html
2. Fuente: http://datos.bancomundial.org/pais/ecuador
3. Fuente: http://www.datosmacro.com/idh/ecuador
4. Fuente: http://datos.bancomundial.org/pais/ecuador
5. Censo Poblacional del ao 2001 liderado por el Instituto Nacional de Estadsti-
cas y Censos (INEC)
44 Gua
GuaComercial
Comercialde
delalaRepblica
Repblicadel
delEcuador
Ecuador
 Las tres mayores urbes del Ecuador, resaltan por las diferentes actividades
polticas, financieras y comerciales de estas ciudades, indicadas a continuacin:

Guayaquil se destaca por la actividad comercial, aqu se encuentra

localizado el Puerto Martimo Simn Bolvar, siendo el punto ms
importante de entrada y salida de la carga que moviliza el pas,
representando ms del 70% del comercio exterior ecuatoriano.

Quito, es la ciudad sede del Gobierno central, as como de las

principales instituciones del sector pblico y de numerosas empresas
privadas tanto nacionales como extranjeras.

Cuenca, es la tercera ciudad ms poblada del pas, atrae a muchos

turistas por su riqueza cultural y colonial as como por su tranquilidad;
aqu se desarrolla principalmente la industria artesanal y de cermica.

MAR CO ECONMIC O

El PIB del Ecuador ha presentado una tendencia creciente, evidenciando

una tasa de crecimiento promedio anual a precios constantes de 0.29%
durante el periodo 2010-2015. En el 2015, el PIB del Ecuador alcanz los
USD 69,968 millones y un PIB per cpita de USD 4,298.

TABLA N2: EVOLUCIN DEL PIB

EN ECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

La inflacin en el Ecuador registrada en el 2015 fue de 3.97%, mantenindose

ms baja que pases latinoamericanos como Argentina, Uruguay y Brasil.

GRFICO N1: RANKING AVERAGE

CONSUMER PRICES

Fuente: Fondo Monetario Internacional, FMI

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Gua
Gua Comercial
Comercial de
de la
la Repblica
Repblica del
del Ecuador
Ecuador 55
 PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMA

TABLA N3: COMPOSICIN DEL PIB POR

ACTIVIDAD ECONMICA

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

En el 2015, la manufactura fue el principal sector que compone el PIB, representando el 13.55%
de participacin. Otros sectores importantes incluyen construccin, comercio y enseanza y
servicios sociales de salud.

6 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

 COMERCIO EXTERIOR

ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo (INEC)

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 7

 E X P ORTAC ION E S N O P E T RO L E RAS
D E L E C UA D O R
En los ltimos cinco aos, las exportaciones no petroleras del Ecuador al Mundo han
presentado una Tasa de Crecimiento Promedio Anual (TCPA) del 5.62%, alcanzando
los 11,670 millones en el 2015.

TABLA N4: EVOLUCIN DE LAS

EXPORTACIONES NO PETROLERAS
DEL ECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS

D E E X P ORTACI N

PRODUCTOS TRADICIONALES

Los productos tradicionales de exportacin destacados durante el perodo 2011

2015 han sido: Bananas Frescas tipo Cavendish Valery, Camarones, Langostinos
y dems decpodos congelados, Cacao en Grano Crudo y extractos, esencias y
concentrados de caf.

GRFICO N2: EXPORTACIONES ECUATORIANAS

DE PRODUCTOS TRADICIONALES
VALOR USD/FOB - 2011-2015

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

8 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

 PRODUCTOS NO TRADICIONALES
Los principales productos no tradicionales exportados por Ecuador estn constituidos principalmente por Flores naturales,
Abac, Madera, Productos mineros, Frutas y Tabaco en rama. Abac, maderas y frutas fueron los rubros que
presentaron crecimiento durante el 2015, como se presenta en el grfico siguiente.

GRFICO N3: EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE

PRODUCTOS NO TRADICIONALES
VALOR FOB / MILES USD 2011-2015

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS

EXPORTADOS POR ECUADOR EN EL 2015
TABLA N5: PRINCIPALES GRUPOS NO PETROLEROS EXPORTADOS POR ECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 9
 PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIN NO PETROLERAS (PASES)

Estados Unidos es el principal mercado de exportacin representando el 26.04% del total de

las exportaciones en el 2015. Otros principales mercados del Ecuador son Vietnam (6.72%),
Colombia (6.66%), Rusia (6.13%), China (4.83%) y Alemania (4.70%) entre otros

GRFICO N4: PRINCIPALES MERCADOS DE

PRODUCTOS NO PETROLEROS

PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIN

NO PETROLERA
%PARTICIPACIN 2015

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

10 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

ACCESO A MERCADOS

CULTURA DE NEGOCIOS
En Ecuador, a la hora de hacer negocios las diferencias
regionales tienen un peso importante, ya que entre los
serranos (habitantes de Sierra: Quito, Cuenca, Ambato, etc.)
y los costeos (habitantes de la Costa: Guayaquil, Manta,
Esmeraldas, etc.) existen algunas diferencias. Los primeros
son ms conservadores, formales y reservados en el trato.
Los costeos son ms abiertos a nuevos negocios, ms
flexibles en las relaciones comerciales.

Especialmente en Quito se necesitan tener los contactos

necesarios para hacer negocios, si no se cuenta con la
ayuda de una empresa local, ser ms difcil introducirse en
ese mercado. Una gran ayuda pueden ser las agencias de
importacin-exportacin y las oficinas de abogados.

Se recomienda que las citas de negocios se agenden

con dos semanas de anticipacin, y adems se realice la
confirmacin con dos o tres das de anticipacin.

Antes de entrar en el tema de los negocios se debe dar un

tiempo a la conversacin informal (viajes, cultura, deportes,
actualidad, etc.). Es habitual que durante las negociaciones
se den comentarios, ancdotas o experiencias personales
que no tengan directa relacin con lo que se est tratando.

Las conversaciones se dan en tono amistoso. Se

recomienda evitar cualquier tipo de comentarios que se
pudieran mal interpretar, adems de mantener un tono de
voz suave, para no dar una impresin de agresividad.

En Ecuador las decisiones suelen tomarse en base a

experiencias pasadas, por sobre la aplicacin de normas
generales o principios lgicos, adems los negociadores
ecuatorianos no cambian fcilmente de opinin.

En la documentacin legal se acostumbra usar los dos

apellidos (de padre y madre). A efectos de presentacin
slo se usa el apellido paterno. En las presentaciones se
recomienda mostrar datos y cifras concretas, se revisar
la rentabilidad de los negocios propuestos antes de tomar
alguna decisin.

Las negociaciones suelen llevarse a un ritmo lento. Las

decisiones se tomarn a un nivel de altos ejecutivos. Es
probable que se produzcan varios retrasos hasta que se
tome el acuerdo de cierre. Los ecuatorianos, consideran que
los acuerdos se toman ms con las personas que con las
empresas que representan, por lo mismo no se recomiendan
los cambios en los equipos de negociacin, ya que podra
causarse un retraso o una paralizacin en el acuerdo.

Los temas de conversacin favoritos son: las bellezas

naturales del pas como las Islas Galpagos, la arquitectura
colonial de Quito, la selva amaznica y el ftbol, que es el
deporte ms popular del pas.

Se acostumbra que los hombres y las mujeres se saluden

con un apretn de manos, tanto en la presentacin como en la
despedida, las mujeres, si se conocen, con un beso en la mejilla.

Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 11

 EVENTOS DE PROMOCIN

I. ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO

La Secretara General de la ComunidadAndina (SGCAN), conjuntamente
con las Agencias Andinas de Promocin de Exportaciones PROMUEVE
Bolivia, PROCOLOMBIA, PROECUADOR y PROMPER; por encargo
de los Ministerios responsables del Comercio Exterior de cada uno de
sus Pases Miembros, invitan a participar en el Encuentro Empresarial
Andino, dentro de estos espacios de negociacin se tiene como
objetivo generar efectivos encuentros comerciales entre compradores
y exportadores internacionales.

En las citas programadas, los empresarios sostienen reuniones uno

a uno de 30 minutos, en las cuales el exportador muestra lo mejor
de su oferta al empresario comprador, de acuerdo a los sectores
participantes para dicho evento.

II. MACRORRUEDA DE NEGOCIOS ECUADOR

Evento a cargo del Instituto de Promocin de Exportaciones e
Inversiones Pro Ecuador, durante estos 2 das, exportadores
ecuatorianos se renen con compradores internacionales de pases
con los que Ecuador tiene gran potencial comercial.

Pases participantes de la macrorrueda

Alemania Bolivia Italia Suecia Francia Argentina EE.UU
Rusia Espaa Canad Brasil Japn Turqua India Chile
Guatemala Reino Unido Emiratos rabes Unidos Colombia
China Mxico Venezuela Per Corea del Sur Pases
Bajos Portugal Panam

Sectores participantes
Alimentos procesados Agroindustria Acuacultura Pesca
Forestales y elaborados Flores Banano y Pltano Frutas no
tradicionales Farmacutica, Cosmticos y Neutracticos Joyera
Artesanas Plstico y caucho Caf Cacao y elaborados Turismo
Metalmecnica Automotriz Textil Confecciones Cuero y calzado
Servicios (Software, logstica, servicios profesionales y asesoras)

12 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

 III. AROMAS DEL ECUADOR

Durante estos das, exportadores ecuatorianos

de caf, cacao y chocolate mediante citas
previamente agendadas se renen con compradores
internacionales identificados y validados a travs de
nuestras oficinas comerciales con los que Ecuador
tiene gran potencial comercial.

Pases participantes de Aromas

del Ecuador
Alemania
Estados Unidos
Mxico
Bolivia
Paises Bajos
Canad
Argentina
Coreal del sur
Reino Unido
Chile
Italia
Espaa
Brasil
Francia
Turqua
Suecia
China
Japn
Rusia
Actividades que se realizan durante
Aromas del Ecuador:
Rueda de negocios
Campeonato de baristas
Visitas post evento a plantaciones o fbricas

Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 13

 FERIAS EN QUE PRO ECUADOR
HA PARTICIPADO EN EL 2016

Colombiatex (Bogot Colombia)

Evento Chocoa (Amsterdam Holanda)
Biofach (Nuremberg - Alemania)
Gulfood (Dubai Emiratos rabes)
Expowalmart (Guatemala Guatemala)
Seafood Expo North America (Boston EE.UU)
Foodex (Tokio Japn)
Natural Products Expo West (Anaheim EE.UU)
ANTAD (Guadalajara Mxico)
Sial Canad (Montreal Canad)
SCAA (Atlanta EE.UU)
Alimentaria Barcelona (Barcelona Espaa)
Seafood Exports Global (Bruselas Blgica)
International Horticulture Goyang Korea (Goyang)
APAS (Sao Paulo Brasil)
Seoul Food and Hotel (Sel Corea del Sur)
NRA Show (Chicago EE.UU)
NAFSA (Denver EE.UU)
London Produce Show (Londres Reino Unido)
Summer Fancy Food Show (New York EE.UU)
World Floral Expo (Los ngeles EE.UU)
Feria Internacional Folk Art Alliance (Los ngeles
EE.UU)
Flowers 2016 (Mosc Rusia)

14
14
14 Gua
Gua Comercial
GuaComercial de
Comercialde la
dela Repblica
laRepblica del
Repblicadel Ecuador
delEcuador
Ecuador
LISTA P R E LIMINA R DE F E RI AS, MISIONES Y
RUEDAS DE NEGOCIOS A PARTICIPAR
2016 (2DO. SEMEST RE )

Gua Comercial de la Repblica del Ecuador 15

 CONTACTOS
CONTACTOS Y LINKS
Y LINKS DE NTERES
DE INTERS

i. Entidades pblicas
Ministerio de Comercio Exterior
Pgina web: http://www.comercioexterior.gob.ec

Guayaquil
Av. Malecn 100 y calle 9 de Octubre
Edificio La Previsora, piso 15
Telf: (593) 4 2300551/552

Quito
Av. Amazonas N21-147 y calle Ramn Roca, esquina
Edificio Ro Amazonas 5to piso
Telf: (593) 2 2993200 Ext 11031/32/33/34/35/36

PRO ECUADOR, Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversiones

Av. Francisco de Orellana, edificio WorldTrade Center, Torre A piso 13. Telf.
(593) 42597980
Guayaquil - Ecuador
Pgina web: http://www.proecuador.gob.ec

Ministerio de Coordinacin de la Produccin, Empleo y Competividad

Av. La Corua N2558 y San Ignacio. Edificio Altana Plaza Piso 4
Telf: (593) 02 3815600
Quito - Ecuador
Pgina web: http://www.mcpec.gob.ec/

Ministerio de Turismo
El Telgrafo E7-58 y Av. de Los Shyris
Telf: 593-2 399-9333
Quito Ecuador
Pgina web: www.turismo.gob.ec

Banco Central del Ecuador

Av. 10 de Agosto N11-409 y Briceo. Casilla Postal 339 PBX. (593) 2 2572522
Quito-Ecuador
Av. 9 de Octubre y Pichincha # 200; PBX: (593) 04 2566333; Guayaquil - Ecuador
Calle Larga y Huayna Capac; PBX: (593) 07 2831255; Cuenca - Ecuador
Call Center IVR:(593) 2 2289488
Pgina web: www.bce.fin.ec

ii. Organizaciones industriales y comerciales

Federacin Ecuatoriana de Exportadores - FEDEXPOR
Pgina web:http://www.fedexpor.com/

Quito
Iaquito 3537 y Juan Pablo Sanz
Ed. colegio de Economistas, piso 4
Telf:(593-2) 225 2426 /246 4561

Guayaquil
Av. Miguel H. AlcivarMz. 506 y Nahim Isaas
Ed. Torres del Norte, Torre B, piso 5, Of. 501
Telf: (593-2) 268 7240 / 1

Cuenca
Av. Florencia Astudillo y Alfonso Cordero
Ed. Cmara de Industrias, piso 13
Telf: (593-7) 288 1363

Manta
Av. 3 entre calle 12 y 13,
Ed. DELBANK, piso 3, Of. 309
Telf:(593-5) 261 2786

Cmaras de Comercio en Ecuador

Quito:
Cmara de Comercio de Quito
Av. Repblica y Amazonas, Edif. De las Cmaras, Pisos 5 y 6
Quito, Ecuador
Telf: (593-2) 443-787; Fax: (593-2) 435-862
Email: ccq@ccq.org.ec
Pgina web:www.ccq.org.ec

Guayaquil:
Cmara de Comercio de Guayaquil
Cdla. Kennedy Norte, Av. F. de Orellana y Miguel H. Alcvar
Centro Empresarial Las Cmaras, Piso 3
Guayaquil, Ecuador
Telf: (593-4) 682-771; 682-779, Fax: (593-4) 682-725
Email: presidencia@lacamara.org
Pgina web: www.lacamara.org

16 Gua Comercial de la Repblica del Ecuador

Guayaquil: Av. Francisco de Orellana, Edificio World Trade Center, Torre A. Piso 13. PBX: 593 4 2597980.
Quito: Av. de los Shyris y Holanda, Edificio Shyris Center, planta baja. PBX: 593 2 3937226.
w w w. p r o e c u a d o r. g o b . e c