6.

- Consideramos dos tipos de cierre de negociacin por los diferentes escenarios que
pueden llegar a presentarse; como prioridad ser utilizar el cierre con resumen asumiendo
la intencin de terminar la fase del intercambio de propuestas por ambas partes, haciendo
un resumen de todos los acuerdos alcanzados hasta ese momento de la negociacin,
enfatizando una lista de acuerdos a los que llegamos ambas partes en esta negociacin; en
caso de no funcionar el cierre mencionado anteriormente, optaremos por utilizar el cierre
con descanso otorgndole tiempo al presidente para considerar nuestra oferta y considerar
alternativas si existen desacuerdos de alguna de las partes (pg. 34)
Por otra parte, esperamos que la mayora de nuestros objetivos planteados ante el
presidente sean alcanzados en el cierre de la negociacin, considerando ms transcendental
la bsqueda de nuevos mercados para la exportacin de nuestros productos ya sea con Asia
y Europa o con Latinoamrica. Mientras el acuerdo que no se alcanzar, es la bsqueda de
la renegociacin del TLC entre Mxico y Estados Unidos por elementos externos que no se
pueden manejar.
Ms que esperar una felicitacin por el presidente al llegar a una negociacin exitosa,
preferiramos que llegase a cumplir lo acordado en la negociacin y no seguir los consejos
de sus asesores o de alguno de sus compadres que no tienen los conocimientos y
habilidades para el escenario en el que se encuentra Mxico.
Consideramos que no contamos con demasiadas cualidades y habilidades, as como
individualmente tenemos diferentes perfiles acadmicos; pero esto no pronostica que
lleguemos a fracasar en las negociaciones, porque consideramos que como equipo
complementamos las cualidades, habilidades y perfiles acadmicos que cada uno de
nosotros tenemos para permitirnos lograr nuestras metas y fines relativos a la negociacin.