Ao de la consolidacin del Mar de Grau

ESTUDIO DE MERCADO
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLGICO
PRIVADO DE LA SELVA

1
2
ESTUDIO DE MERCADO: INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLGICO PRIVADO DE LA SELVA

Estudio De Mercado
Resumen Ejecutivo

3
1. Antecedentes 3
2. Proceso de investigacin de mercado 5
3. Definicin del problema 5
4. Objetivo general 5
5. Objetivos especficos 6
6. Factores externos 6
7. Planteamiento del problema 7
7. Diseo de la investigacin 9
8.1. Hiptesis 10
8.2. Estrategias 10
8.3. Tipo de informacin que se obtendr 11
8.4. Tamao de la muestra 12
8.5. El Cuestionario 12
8.5.1. Diseo del cuestionario 13
8.6. Trabajo de Campo 13
8.7. Recopilacin y anlisis de datos 14
Informe final anexo # 1
Cuestionarios realizados anexo # 2

ESTUDIO DE MERCADO
ANTECEDENTES.

4
Hunuco se caracteriza por su excelente clima, su variada geografa y su ingente riqueza
en recursos naturales, destacndose su capacidad hdrica y forestal, factores que le
permiten contar con un gran potencial de crecimiento econmico. En efecto, los diversos
pisos ecolgicos y su clima benigno resultan aptos para el desarrollo de mltiples cultivos,
desde frutales tropicales en la zona oriental, hasta los tpicamente andinos en la sierra.
Por otro lado, la regin cuenta con extensos bosques y reas aptas para reforestacin lo
que le confiere una clara aptitud para el desarrollo de la industria forestal. Finalmente, su
riqueza en recursos hdricos le genera no solo una gran capacidad agrcola sino tambin
enormes posibilidades de generacin de electricidad. Hunuco se encuentra ubicado en la
zona centro oriental del pas, contando con una superficie de 36 850 km, equivalente al
2,9 por ciento del territorio nacional. Se distinguen dos macroregiones naturales, la sierra
con 22 012 km y la selva con14 837 km. Su diversidad geogrfica es de tal magnitud
que permite albergar a 7 de las 8 regiones naturales clasificadas por el Dr. Pulgar Vidal.
As, al oriente de su territorio se encuentran los distritos de Tournavista y Yuyapichis,
localizados a una altitud de 250 msnm, mientras que en su extremo occidental, en la
frontera con Lima y Ancash, se ubica la Cordillera de Huayhuash, en la que se halla el
Nevado Yerupaj, que con una altitud de 6 615 msnm, constituye el segundo ms alto del
Per.

LA PROVINCIA DE LEONCIO PRADO

La provincia de Leoncio Prado es una de las once que conforman el departamento de
Hunuco en el Per. Limita por el Norte con el departamento de San Martn; por el Este

5
con el departamento de Ucayali; por el Sur con las provincias de Puerto Inca, Pachitea y
Hunuco; y al Oeste con las provincias de Maran, Huacaybamba, Huamales y Dos de
Mayo.
La provincia se divide en diez distritos

Distrito Capital

Rupa-Rupa Tingo Mara

Jos Crespo y Castillo Aucayacu

Mariano Dmaso Beran Las Palmas

Daniel Aloma Robles Pumahuasi

Felipe Luyando Naranjillo

Hermilio Valdizn Hermilio Valdizan

Pucayacu Pucayacu

Castillo Grande Castillo Grande

Pueblo Nuevo Pueblo Nuevo

Santo Domingo de Anda Pacae

Atractivos tursticos
La Bella Durmiente
Cadena de montaas que domina la ciudad de Tingo Mara y que reproduce la silueta
recostada de la joven doncella Nunash.
Cueva de las Lechuzas

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Sitio donde se pueden observar estalactitas y estalagmitas.
Cuevas de las Pavas
Cataratas de Santa Carmen
Velo de las Ninfas
Laguna de los Milagros
Comunidad Nativa de Bena Jema
Comunidad shipibo-conibo de Bena Jema.
Serpentario Animals' Paradise
Jardn Botnico de Tingo Mara
Jardn botnico con biodiversidad de animales y plantas.
Mirador de la Cruz
Donde se puede observar a la doncella Nunash y a toda la ciudad desde lo muy alto.
Mirador de Jacintillo
Sitio donde se pueden apreciar la ciudad de Tingo Mara y el Parque nacional Cordillera
Azul.
Tingo Mara
Tingo Mara es una ciudad del centro-norte del Per perteneciente a la provincia de
Leoncio Prado, en el departamento de Hunuco. Resaltan de su entorno sus paisajes, sus
cascadas y cuevas, as como las zonas arqueolgicas y parajes adecuados para el
turismo de aventuras.

Sobre su nombre se dan diversas versiones. Unos dicen que proviene de las palabras
Tincocc, que quiere decir, unin de dos ros, y Mara, porque en la unin de los ros,
Monzn y Huallaga, viva una mujer llamada Mara. En este lugar, en las orillas del
Monzn y el Huallaga vivieron muchas etnias, entre ellas: Los Chunatahuas, Chuscos,
Tulumayos, Huantahuanas, Mazupas, Tepquis, Quidquicanas, Cognomonas y Payansos
que ms tarde fueron conocidos como los Cholones. A orillas del Monzn habitaban los
Tingaleses o Tinganeses, los Carapachos, Calliscas y Cautisanos.

La capital de la provincia de Leoncio Prado cuenta aproximadamente con 50,000

habitantes.

Ubicacin

7
 La Plaza El Colono, en Tingo Mara.

Ubicada en la parte media del ro Huallaga, entre la Cordillera Azul y la vertiente oriental
de la Cordillera de los Andes, una zona de yunga.
Hidrografa

El eje hidrogrfico principal es el ro Huallaga, el cual recibe numerosos afluentes, entre

los cuales:

el Ro Monzn: pertenece ntegramente al distrito de Monzn.

el Ro Tulumayo: Tiene sus nacientes en el distrito de Chaglla, correspondiendo a

Daniel Aloma Robles el resto de su curso inferior. Conjuntamente con el ro
Pendencia se une cerca al poblado de Pendencia que desemboca al Huallaga en el
extremo Sur del distrito de Jos Crespo y Castillo.
Clima
El clima de la ciudad es tropical, clido con una temperatura promedio anual de 18C a
35C y humedad relativa de 77.5%, con una precipitacin anual de 3.000 mm. Puede
observarse microclimas o lluvias a distancias muy cortas entre 200 a 500 metros, no
obstante debido al clima tropical el calor es constante todo el ao.

Para el estudio de mercado se ha realizado una investigacin cualitativa y cuantitativa.

Dentro de la primera se entrevist a funcionarios de las entidades involucradas en el
proyecto y en la segunda se aplic encuestas a tres grupos relevantes: estudiantes de
cuarto y quinto ao de secundaria, padres de familia y estudiantes de otros institutos

8
tecnolgicos. Se logr as recopilar informacin relacionada con las preferencias del
mercado objetivo y sus expectativas acerca del grado de capacitacin que desean lograr.
A travs de las entrevistas se recab opiniones sobre el inters en el proyecto de las
entidades involucradas.

1. Recoleccin de datos
Se recabaron datos tanto a travs de una investigacin exploratoria mediante fuentes
secundarias que permitieron conocer e identificar el mercado objetivo, su volumen y
ubicacin en datos de publicaciones de instituciones y empresas afines al tema; como por
medio de una investigacin descriptiva basada en la interpretacin de datos recogidos de
encuestas y entrevistas, lo cual permiti conocer preferencias y caractersticas del
mercado, para poder proyectar mejor la demanda del servicio educativo que se propone.

1.1. Determinacin de la muestra

La eleccin de la muestra para las encuestas se bas en informacin proporcionada por la
UGEL Leoncio Prado sobre la poblacin estudiantil de cuarto y quinto ao de educacin
secundaria (1192 estudiantes) y de estudiantes de institutos tecnolgicos y CEO (689
estudiantes), todos ellos ubicados en la provincia de Leoncio Prado. Por ello se
confeccion una muestra de 291 estudiantes de secundaria, lo cual permite un nivel de
confianza de 95% y un error muestral de 5%. Asimismo, una muestra de 168
estudiantes de otros institutos que permite un nivel de confianza de 95% y un margen de
error de 7%.

1.2. Fuentes de informacin

Como fuentes de informacin secundaria se recopilaron datos del INEI, el MEF, el
MINEDU, la Superintendencia de Administracin Tributaria (SUNAT), la Municipalidad
Provincial de Leoncio Prado, la Direccin General de Educacin Superior y Tcnico-
Profesional, y el Diseo Curricular Bsico de la Formacin Superior Tecnolgica. La Ley
de Institutos y Escuelas de Educacin Superior (Ley 29394) y la Resolucin Directoral
0896-2006-ED (Diseo Curricular Bsico).
Como fuentes de informacin primaria se realizaron entrevistas y encuestas. En el caso
de las entrevistas su objetivo principal fue establecer el grado de inters hacia el proyecto
por parte de los entrevistados y conocer la percepcin tanto de los gobiernos locales
como de la empresa privada respecto de las perspectivas de xito en el desarrollo del
proyecto. Se entrevistaron a un gerente y una regidora municipal y dos funcionarios de las
empresas de la zona.
El propsito principal de las encuestas fue definir de manera adecuada el segmento al
que se desea orientar el IESTP DE LA SELVA de Leoncio Prado y determinar las
demandas potencial, carente y objetiva de los estudiantes. Para la realizacin de
encuestas se eligi en forma aleatoria a estudiantes de los centros educativos
secundarios de la provincia de Leoncio Prado que autorizaron la realizacin del estudio.
Los cuadros cuadro 3.1, 3.2 y 3.3 muestran la ficha tcnica de las encuestas aplicadas a
los diferentes grupos de inters.

9
Cuadro 3.1. Provincia de Leoncio Prado: ficha tcnica de encuestas a estudiantes
Universo Estudiantes de cuarto y quinto de secundaria
Tamao de la muestra 291 encuestas
Nivel de confianza 95%
Error muestral 5%
Tipo de encuesta Cuestionario personal en el centro de estudios
Supervisin Autores
Elaboracin propia.

Cuadro 3.2. Provincia de Leoncio Prado: ficha tcnica de encuestas a padres de

familia
Universo Padres de familia cuyos hijos cursan secundaria
Tamao de la muestra 168 encuestas
Nivel de confianza 95%
Error muestral 7%
Tipo de encuesta Cuestionario personal en el centro de trabajo
Supervisin Autores
Elaboracin propia.

Cuadro 3.3. Provincia de Leoncio Prado: ficha tcnica de encuestas a tcnicos

Universo Operarios que laboran en las municipalidades
Tamao de la muestra 66 encuestas
Nivel de confianza 95%
Error muestral 7%
Tipo de encuesta Cuestionario personal en el centro de trabajo
Supervisin Autores
Elaboracin propia.

2. El mercado
El mercado para el proyecto del IESTP De La Selva de la provincia de Leoncio Prado en
la Regin Hunuco, est constituido por personas interesadas en obtener una carrera
tecnolgica, y obtener un ttulo tcnico a nombre de la Nacin y ser contratados por las
diversas empresas constructoras, en general y las municipalidades.
El mercado objetivo consta de dos grupos diferenciados pero unidos por una
caracterstica comn que es la necesidad de capacitarse, informarse o educarse. Estos
son jvenes egresados de educacin secundaria y tcnicos que buscan mejorar sus
capacidades y conocimientos mediante una certificacin con valor nacional e
internacional.
Los miembros del primer grupo son jvenes de 16 a 25 aos de edad, ms hombres que
mujeres (56%), de nivel socioeconmico C, D o E, con estudios secundarios completos.
La mayora de ellos an no perciben ingresos propios; sin embargo, sealan que piensan
trabajar y estudiar al mismo tiempo (67%). Sus expectativas de vida se orientan a buscar
oportunidades de formacin y laborales, por eso consideran a los IESTP como una
alternativa de estudios (47.57%).

10
En el segundo grupo estn los trabajadores que desarrollan actividades en las
municipalidades, empresas constructoras y de otra ndole, su rango de edad va de 20 a
40 aos, sus ingresos mensuales fluctan entre S/. 900 y S/. 1500 y pertenecen a niveles
socioeconmicos C, D o E. Su grado de estudios es en su mayor parte secundario,
muchos de ellos (37%) estn dispuestos a estudiar una carrera tcnica.
Estos dos son los grupos que integran la demanda potencial del IESTP propuesto.
En el caso de los jvenes egresados de secundaria son 1192 en quinto ao de educacin
secundaria de los cuales, de acuerdo con las encuestas, el 73% tiene inters en estudiar
una carrera tcnica y 45% de ellos tendra inters en estudiar en la localidad de Leoncio
Prado. Ambas variables se han cruzado en una tabla personalizada con ayuda del
programa IBM SPSS Statistics, versin 20, cuyo resultado se muestra en el cuadro 3.4.

Cuadro 3.4. Calculo del mercado potencial (nmero de estudiantes)

Dnde te gustara que este ubicado
Pregunta Tu centro de estudios?
Leoncio Tingo Huancayo Hunuco Lima otro
Tendras inters de Prado Mara
estudiar una carrera Si 105 33 5 83 10 0
tcnica? No 20 31 2 26 3 1
Elaboracin propia con base a la encuesta

De acuerdo con este anlisis, de una muestra de 291 estudiantes, 105 tendran inters en
estudiar una carrera tcnica; lo cual representa un 45.7% y permite inferir que de la
poblacin total de quinto ao de secundaria (1192 alumnos) alrededor de 544 tendran
inters en estudiar este tipo de carrera y hacerlo en Naranjillo. Por ello, el mercado
potencial del IESTP De La Selva de la provincia de Leoncio Prado sera de 544
estudiantes.
En cuanto a los Tcnicos que laboran en municipalidades y otras empresas de la zona, se
ha determinado que existen dentro de la provincia de Leoncio Prado y aledaos un total
de 76 operarios de los cuales el 40% tendra inters en realizar estudios complementarios
para obtener una titulacin tcnica. Por ello, se ha determinado en forma conservadora
que cada ao estudiarn 15 operarios.

De acuerdo con este anlisis, de una muestra de 291 estudiantes,

105 tendran inters en estudiar una carrera tcnica

representa un 45.7%
total de quinto ao de secundaria (1192 alumnos)

3. La oferta

11
La oferta de instituciones de formacin tcnica en la provincia de Leoncio Prado la
proporciona solo el Instituto Superior Tecnolgico Pblico Naranjillo, el cual ofrece las
carreras de computacin e informtica, mecnica de produccin, enfermera, explotacin
minera y produccin agropecuaria.
Por otro lado, existen otro tipo de instituciones educativas como La Universidad Nacional
Agraria de la Selva, que es una universidad pblica ubicada en la ciudad de Tingo Mara,
capital del distrito de Rupa Rupa de la Provincia de Leoncio Prado en Hunuco. El
Instituto De Educacin Superior Tecnolgico Del Oriente, educacin privada sector.
Instituto De Educacin Superior Tecnolgico Pblico Naranjillo Educacin Privada
Sector. Instituto Superior Pedaggico Pblico "Jos Crespo Y Castillo"- Aucayacu,
Educacin Pblico Sector. Por tanto, la oferta actualmente en Leoncio Prado, de
acuerdo con la certificacin que brinda, se puede clasificar en carreras tcnicas y
programas de especializacin.

4. Anlisis de los competidores

Por la naturaleza del proyecto se ha identificado solo un competidor, el Instituto Superior

Tecnolgico Pblico " Naranjillo ", una institucin superior tecnolgica que brinda
formacin tcnica por ms de 20 aos en la provincia de Leoncio Prado, y cuenta con un
local propio ubicado en la ciudad de Naranjillo, capital del distrito. Con un costo de S/. 120
mensuales, este IESTP ofrece las carreras tcnicas de computacin e informtica,
mecnica de produccin, enfermera y produccin agropecuaria. Estas tienen una
duracin de seis semestres. Al finalizar sus estudios los egresados reciben un ttulo de
tcnico a nombre de la Nacin.
De acuerdo con lo investigado, se sabe que en los ltimos dos aos este IESTP ha tenido
dificultades en el dictado de la carrera tcnica de computacin e informtica por no contar
con todos los docentes que necesita. Los docentes nombrados no poseen especializacin
ni capacitacin. Como entidad del Estado, el IESTP est sometido a la burocracia del
sector educacin, a lo que se suma la baja calidad de la educacin pblica que ha hecho
que sus egresados encuentren serias dificultades para insertarse en el mercado laboral.

5. Productos sustitutos

Se ha identificado cuatro instituciones educativas que, dada la incursin al mercado local

del IESTP De La Selva de la provincia de Leoncio Prado, podran reaccionar mejorando
su producto y convirtindose en competencia:

Instituciones Educativas

GOMEZ ARIAS Pblica - Sector JIRON ENRIQUE

Secundaria
DAVILA Educacin PIMENTEL CUADRA 4

Pblica - Sector
PADRE ABAD Secundaria JIRON UCAYALI 404
Educacin

12
 Pblica - Sector SUPTE SAN JORGE MZ 30
SAN JORGE Secundaria
Educacin LOTE 1

Pblica - Sector JIRON JULIO BURGA

MARIANO BONIN Secundaria
Educacin CUADRA 3

Pblica - Sector CALLE LOA LAURELES

LOS LAURELES Secundaria
Educacin S/N

Pblica - Sector
CESAR VALLEJO Secundaria AVENIDA UNION 1775
Educacin

AMAZONAS Secundaria Privada - Particular JIRON PIURA 1100

SANTA TERESITA Educacin Pblica - Sector AVENIDA AGRICULTURA

DEL NIO JESUS Especial Educacin S/N

INCA GARCILASO Pblica - Sector

CETPRO JIRON UCAYALI 636
DE LA VEGA Educacin

JAVIER PEREZ DE JIRON HUANUCO 237-

Secundaria Privada - Particular
CUELLAR 241

Educacin
Superior
DEL ORIENTE Privada - Particular TITO JAIME SHENN
Tecnolgica -
IEST

GENERALISIMO
AVENIDA JOSE CARLOS
JOSE DE SAN Secundaria Privada - Particular
MARIATEGUI
MARTIN

LA SAGRADA
AVENIDA LA BANDERA
FAMILIA FE Y Secundaria Pblica - En convenio
241
ALEGRIA 64

SANTIAGO
PASAJE 9 DE OCTUBRE
ANTUNEZ DE Secundaria Privada - Particular
178-188
MAYOLO

INTERNACIONAL AVENIDA GENERAL SAN

Secundaria Privada - Particular
ELIM MARTIN MZ U LOTE 02

Pblica - Sector
33164 VENENILLO Secundaria VENENILLO S/N
Educacin

JIRON TITO JAIME

CIENCIAS Secundaria Privada - Particular
FERNANDEZ 664

13
32483 RICARDO Pblica - Sector
Secundaria CALLE LA BANDERA 260
PALMA SORIANO Educacin

AVENIDA ALAMEDA PERU

INGENIERIA Secundaria Privada - Particular
769

ALEVE AVENIDA TITO JAIME

CETPRO Privada - Particular
INTERNACIONAL FERNANDEZ 236

AVENIDA ALAMEDA PERU

GALILEO GALILEI Secundaria Privada - Particular
1237-1242

Pblica -
32950 Secundaria VILLA RICA
Municipalidad

CORONEL
JIRON CAJAMARCA 833
FRANCISCO Secundaria Privada - Particular
MZ 36 LOTE 6-B
BOLOGNESI

Universidades

Finaciamient Funcionamient
Institucin Direccin Actual
o o

I.E. Colegio de
Privado Sede principal Jr. Tito Jaime/ Jr. Chiclayo
Ciencias

I.E. Parroquial "Padre

Estatal Direccin Av. Ucayali 4. Cuadra
Abad"

I.E. Sagrada Familia Av. La bandera o Jr. callao

Estatal Direccin
Fe y Alegra 64 cuadra 3

I.E. Gmez Arias

Estatal Sede principal Av. Enrique Pimentel
Dvila

14
 Finaciamient Funcionamient
Institucin Direccin Actual
o o

I.E. Cesar A. Vallejo Estatal sucursal Jr. Iquitos - Castillo Grande

I.E. F y Alegra
Estatal / privado sucursal Jr. Callao 1. cuadra
"Sagrada Familia"

I.E.I.P.P "Hijos de La Av. Jose Carlos Mariategui

Privado sucursal
sabidura" - Castillo Grande

I.E. RICARDO PALMA Estatal Sede principal Av. Alameda Per

I.E.P.P CIMAFIQ Privado Sede principal Jr. Cayumba #696

I.E.MARISCAL
Estatal Sede principal Jr. Tarapaca #250
RAMON CASTILLA

Universidad Financiamento Funcionamiento Pgina web

Universidad Nacional
estatal sede principal www.unas.edu.pe
Agraria de la Selva

Universidad de
privado sucursal www.udh.edu.pe
Hunuco

Universidad Los privado sucursal www.uladech.edu.pe

15
 Finaciamient Funcionamient
Institucin Direccin Actual
o o

ngeles de Chimbote

Universidad Alas
privado sucursal www.uap.edu.pe
Peruanas

Institutos y Escuelas Superiores

Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Pblico

Instituto Superior Tecnolgico del Oriente (ISTO)

Centros de formacin y capacitacin profesional

Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial SENATI

Centro de Educacin Tcnico Productivo (CETPRO), Inca Garcilaso de la Vega.

6. Demanda

Regin Hunuco

Profesionales trabajan en las carreras que estudiaron.

Como hemos visto en la parte nacional, hay personas que no trabajan en lo

que estudiaron. Un estudio (*) realizado en doce regiones del Per revela
que:

16
 Los ms bajos porcentajes de empleo corresponden a los
egresados de: Prtesis Dental 7.1%, Laboratorio Clnico 10% y
Enfermera Tcnica 10.9%, por ejemplo, en el caso de Prtesis
Dental por cada 100 jvenes que estudiaron esta carrera slo siete
trabajan en su especialidad.
Sin embargo, los egresados con mejor situacin laboral en las
zonas investigadas son los de Construccin Civil con 59.9%, Gua
Oficial de Turismo 53.8%, seguida de Tcnica en Farmacia 48.1%,
es decir, de cada 100 jvenes que estudiaron Construccin Civil casi
60 estn trabajando en esta especialidad.

(*) Haya de la Torre, Ral. Profesiones Tcnicas y empleo. Programa Fortepe-

Per.

Profesionales ms solicitados, actualmente.

Segn un estudio (**) realizado en catorce regiones del Per, los

empresarios consideran que los profesionales que principalmente requieren
son:

Profesionales Profesionales Tcnicos

Universitarios

Ingenieros de Sistemas Tcnicos Contables

Economistas Tcnicos Electricistas
Ingenieros Industriales Tcnicos en Construccin Civil
Ingenieros Civiles Tcnicos en Gestin Agroambiental
Contadores Tcnicos en Administracin de
Administradores Recursos Forestales
Abogados Tcnicos en Administracin
Secretaras Ejecutivas

(**) Piscoya Formacin Universitaria vs. Mercado Laboral II2008 pp. 138 -141

Potencial Econmico de la Regin Hunuco

Llamamos potencial a las fortalezas y oportunidades que existen para el
desarrollo de tu regin. Conocerlo te permitir saber hacia dnde se
orientan las futuras inversiones y cules sern las posibles carreras que la
provincia de Leoncio Prado necesitar para seguir creciendo.

No es tan difcil conocer las potencialidades de Hunuco, slo debes tener

en cuenta qu recursos naturales tiene, cules son los planes de inversin
y qu planes de exportacin se estn ejecutando de acuerdo con los
Tratados de Libre Comercio que el Per est firmando con diversos pases.

La regin ofrece una gran diversidad de atractivos naturales para hacer

recorridos de aventura con la prctica de la caza y la pesca. Cuenta con
ros navegables, lagunas, baos termales, cataratas y ruinas como las

17
Cotosh. Estos recursos naturales, convierten a Hunuco en un gran
atractivo turstico que genera ingresos para la regin.

As mismo, Leoncio Prado tiene el mayor potencial de utilizacin de

recursos en suelos para pastos, actividades forestales y en la explotacin
de peces y crustceos. Es primordial promover un mejor manejo econmico
del sector forestal a fin de poder aprovechar la abundancia de este recurso
de manera sostenible.

Segn el Plan Exportador1, Plan Concertado2 y el Banco Central de

Reserva3 el potencial de San Martn se encuentra en las siguientes
actividades:

1
Plan Estratgico Nacional Exportador PENXMincetur 2006
2
Plan de Desarrollo Regional Concertado de Hunuco 2008-2015
3
Encuentro Econmico Regin HunucoBCR Per

a) Sector Servicios
El sector servicios. Comprende las actividades econmicas que se
dirigen a satisfacer ciertas necesidades de las personas, por ejemplo:
los mdicos, dentistas y enfermeras prestan servicios en salud; los
profesores, colegios e institutos prestan servicios en educacin; los
traductores, chefs y guas tursticos prestan servicios en turismo; as
como otras personas prestan sus servicios a travs de otras
actividades.

El sector turismo, en el departamento de Hunuco, se aprecia que est

en crecimiento, registrndose las cifras ms importantes de visitas en
los meses de julio y agosto.
Sus bailes tradicionales ms representativos son la pandilla y la
marinera selvtica (baile nupcial por excelencia). Los lugareos son
reconocidos por su fina y hermosa cermica, as como por la confeccin
de sombreros, cestas y canastillas.
La Bella Durmiente Cadena de montaas circundantes a la
ciudad de Tingo Mara, reproduce la silueta recostada de la
joven doncella Nunash.
La Cueva de las Lechuzas donde podemos observar estalactitas
y estalagmitas.[2].
Las Cuevas de las Pavas. Balneario donde las personas se
pueden baar, la quebrada es muy refrescante.[3].
Catarata Santa Carmen
Catarata El Velo de las Ninfas
Comunidad Nativa Bena Jema

18
 Jardn Botnico de Tingo Mara, con biodiversidad de animales y
plantas
Catarata de San Miguel
Serpentario "Animals' Paradise"
Laguna de los Milagros
Mirador de la Cruz Conocido tambin como mirador de San
Francisco desde donde se puede observar a la Bella Durmiente.
Mirador de Jacintillo se puede apreciar toda la ciudad de tingo
Mara y la Cordillera Azul
Esta capacidad turstica beneficia el crecimiento de otros negocios
como son el de los restaurantes, parques recreacionales, espectculos
culturales y de entretenimiento.

b) Sector Agropecuario
El mayor nmero de hectreas dedicadas a la agricultura en el Regin
de Hunuco, estn destinadas al cultivo de maz amarillo duro, arroz y
caf, destacando este ltimo porque supera los rendimientos promedios
a nivel nacional; as tambin la naranja, el limn, palta, uva y palma
aceitera con alto grado de rendimiento.

Con relacin al cultivo de algodn, se ha difundido dos variedades

adaptadas a la zona, que reducen el periodo vegetativo y aumentan el
rendimiento. La exportacin de maz amarillo todava se encuentra en
una fase inicial. El cultivo de cacao se ha visto beneficiado por los
programas de erradicacin del cultivo de coca.
En la regin amaznica existen 46,4 millones de hectreas, cuya mayor
capacidad es la produccin forestal. De este territorio, 197 793
hectreas estn ubicadas en Hunuco, por lo que esta regin es una de
las principales productoras forestales del pas. La regin Hunuco
cuenta con ms de 60 especies diferentes utilizadas para distintos fines,
tambin destaca en la produccin de bamb, las semillas de pijuayo y
las plantas ornamentales.

c) Sector Pesca
El sector pesca, en los ltimos aos est mostrando una tendencia
creciente en esta actividad, tanto en produccin y comercializacin.
Hunuco es el segundo productor de tilapia despus de Piura, sin
embargo, podra convertirse en el primer productor nacional
aprovechando sus ventajas naturales.

d) Sector Industria o Manufactura

Despus del sector agropecuario y servicios, la manufactura es el tercer
sector en orden de importancia. En Leoncio Prado se produce manteca
y aceites de palma, conservas de palmito, chocolates, quesos, bebidas
gaseosas, puros de exportacin, jabones, madera aserrada, parqu y
cemento. Hay tambin empresas que pertenecen a la industria de
molinera de arroz y maz.

Una proyeccin de la demanda y el mercado objetivo para el IESTP De La Selva, se

muestra en el cuadro 3.6. Se ha utilizado una tasa de crecimiento promedio para jvenes

19
egresados de secundaria de 0.41%, lo cual ha sido tomado de la tasa de matrcula bruta
por nivel educativo de los periodos 2003 y 2010, elaborada por la Secretara General de la
Comunidad Andina de Naciones (CAN) (cuadro 3.7).

Cuadro 3.6 Demanda del mercado objetivo: estudiantes

AO Jvenes egresados Tcnicos Demanda total
de secundaria trabajando (por ao)
2012 544 15 559
2013 547 16 563
2014 550 17 567
2015 553 18 571
2016 556 19 575
2017 559 20 579
2018 562 21 583
2019 565 22 587
2020 568 23 591
2021 571 24 595
2022 574 25 599
Elaboracion propia

Se prev que el IST tendr la capacidad de formar en sus aulas 160 alumnos por ao, con
una capacidad insatisfecha de 439 estudiantes en el ao 1 y de 479 en el ao 10, lo que
permitir la incursin de competidores locales sin causar mayores problemas en la
demanda requerida para mantener el proyecto.

7. Sistematizacin e interpretacin de la informacin

Para el procesamiento de la informacin se utiliz el programa IBM SPSS Statistics, a
travs del cual se realiz un anlisis de estadstica descriptiva que permiti explorar las
variables y realizar cruces entre ellas. Gracias a ello se ha obtenido informacin relevante
para determinar principalmente la demanda.
En cuanto a estudiantes de secundaria, la muestra est compuesta por 50.30% varones y
49.70% mujeres; de ellos el 72.97% tiene inters por estudiar una carrera tcnica.
Igualmente, el 81.08% prefiere la opcin de estudiar una carrera universitaria y, en
segundo lugar, un 47.57% incluye como posibilidad estudiar una carrera tcnica. As, el
rechazo a estudiar una carrera tcnica es muy bajo, 10.81%.
Estas cifras muestran que un porcentaje cercano al 50% de la muestra tendra claramente
la intencin de estudiar una carrera tcnica.
Respecto del monto que estaran dispuestos a pagar por estudiarla, este se encuentra en
el rango entre S/. 50 y S/. 200, que concentra ms del 54.5% de las preferencias. En
cuanto a quines solventarn los gastos de estudios, un 56.76% declara que trabajar

20
para cubrirlos y un 41.62% que lo har con ayuda de sus padres. Sobre la preferencia por
la ubicacin del centro de estudios existen dos tendencias marcadas: 42.16% prefiere que
se encuentre ubicado en Leoncio Prado y 35.68% lo prefiere en Hunuco.
Otras opciones como Huancayo, o Lima tienen menor frecuencia. En las preguntas
abiertas se ha encontrado que 41% de los estudiantes encuestados tienen inters y
expectativa de poder trabajar en la zona.

7.1. RECOPILACIN Y ANALISIS DE DATOS

El anlisis de los datos recopilados en los cuestionarios se realiz de forma ordenada por
cada pregunta e indicando cualitativamente las respuestas en porcentaje que es
fcilmente medible y que nos da una clara nocin del comportamiento de los egresados
de secundaria y padres de familia en cada una de las preguntas, obteniendo los
siguientes resultados:

Pregunta # 8

El 50% de los entrevistados no trabajan.

El 10 % de los entrevistados si trabajan.
El 35% de los entrevistados ayudan de alguna forma al padre.
El 5% de los entrevistados hacen otra actividad no remunerada.

Pregunta # 9

El 70% de los entrevistados desean estudiar carreras por 3 aos.

El 30% de los entrevistados desean estudiar carreras de 6 aos.

Pregunta #10

El 85% de los entrevistados sabe que una carrera tecnolgica dura 3 aos.
El 15% de los entrevistados desconoce esto.

Pregunta # 11-12

El 75% de los entrevistados tiene en su sector un tecnolgico de los cuales el

100% dicen que no cumplen con sus expectativas.
El 25% de los entrevistados no tienen un centro tecnolgico en su sector.

Pregunta # 13-14

El 95% de los entrevistados estudiaran una carrera tecnolgica nueva apoyada

por organismo del estado.
El 5% no lo hara pues preferira carrera tradicional.

21
Pregunta # 15
El orden de preferencia de las especializaciones tecnolgicas fue el siguiente:
a. Tecnologa en Administracin
b. Tecnologa en Agro-ambiental.
c. Tecnologa en Agro-forestal.
d. Tecnologa en farmacia.
e. Tecnologa en Ecologa y Desarrollo humano Rural.

Pregunta # 16

El 5% de los entrevistados no tendran dificultad.

El 45% de los entrevistados tendran poca dificultad.

Pregunta # 17

El 45% de los entrevistados no tendran ningn tipo de dificultad.

El 25% de los entrevistados, tendran en la distancia su dificultad.
El 15% de los entrevistados tendran en el transporte su dificultad.
El 15 % de los entrevistados, tendran en lo econmico su dificultad.

Pregunta # 18

El 70% de los entrevistados, prefieren horario nocturno para poder trabajar.

El 30% de los entrevistados prefieren el horario vespertino.

Pregunta # 19

El 40% de los entrevistados decide su carrera por si solo.

El 40% de los entrevistados su madre influye en la decisin.
El 20% de los entrevistados el padre influye en la decisin.

Pregunta # 20

El 85% de los entrevistados desean una vez graduados, formar su

microempresa.
El 10% de los entrevistados desea abrir su propia oficina.
El 5% de los entrevistados desea trabajar en alguna empresa.

8. Diagnstico
Procesada la informacin, se puede afirmar que en la provincia de Leoncio Prado existe
un elevado inters en los estudiantes de educacin secundaria de estudiar una carrera
tcnica Administracin Agroambiental y Administracin de Recursos forestal, debido
principalmente a las expectativas de un trabajo bien remunerado en empresas de este
mbito, o en los otros proyectos de las municipalidades o diversas empresas de diferente
ndole.

22
.

A su vez, la Municipalidad Provincial de Leoncio Prado utiliza tambin mano de obra

calificada para su funcionamiento que, en promedio, llega a 1297 horas-hombre al mes.
De estos datos se puede inferir que la demanda mensual.

Cuadro 3.8. Espinar: nmero de operarios de maquinaria empleados en la zona

Empleador
Horas-hombre
laboradas al mes
(A)
Horas-hombre
laboradas al da
(B = A/25)
Nmero
de operarios
(C = B/8)
Xstrata Tintaya 69,554.40 2,782.18 348

23
Municipalidad Provincial
de Espinar 1,297.33 51.89 7
Total 355
Fuente: Municipalidad Provincial de Espinar; Xstrata Tintaya.
Tambin se debe mencionar que las proyecciones de crecimiento de
la demanda de trabajadores mineros muestran un panorama alentador
(cuadro 3.9), segn el cual en los prximos diez aos se contratarn en el
Per 90,200 personas en el sector minero (figura 3.1), hecho que afianza
an ms la tendencia creciente del inters por estudiar carreras tcnicas
relacionadas con ese sector.
Cuadro 3.9. Per: porcentaje de crecimiento anual de la demanda de
trabajadores mineros
2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010 2010-2011
26% 6% 2% 18% 14%
Fuente: Energiminas, 2011: 8.
Estudio de mercado 65

9. Diseo del proyecto educativo

El proyecto del IESTP De La Selva de Leoncio Prado se ha diseado tomando en cuenta

que existen empresas en el mbito de la provincia de Leoncio Prado en la Regin
Hunuco; sin embargo, la oferta de mano de obra calificada es limitada nacional e
internacionalmente.

Adems, los gobiernos locales poseen competencias legales para participar en proyectos
educativos; no obstante, a la fecha no lo han hecho, probablemente por la especializacin
que requiere este tipo de servicios.
Asimismo, existe evidencia de que el sector privado tampoco se ha interesado en
impulsar un proyecto de educacin tecnolgica.

El proyecto se ha diseado con la participacin del sector privado, representado por la

Corporacin Educativa Raimondi, y del sector pblico, la Municipalidad Provincial de
Espinar, mediante la utilizacin de las herramientas del project finance para la constitucin
del IST minero de Espinar.
El servicio que brindar esta institucin es una carrera tcnica con ttulo a nombre de la
Nacin; con una duracin de tres aos; plana docente de primer nivel; 800 horas de

24
prcticas en campo con maquinaria real; seguro contra accidentes para todos los
estudiantes durante toda la carrera; certificacin escalonada por mdulo concluido;
entrega de material de estudios; tecnologa aplicada a la educacin para el dictado de
clases; y convenios de prcticas con las municipalidades y la empresa minera. Tambin
se darn premios de estmulo: los cinco mejores estudiantes de cada promocin
obtendrn un puesto de trabajo en la municipalidad y los cinco siguientes sern becados
por la municipalidad.
La puesta en marcha y la administracin del IST minero de Espinar estarn a cargo de la
SPE mediante la utilizacin del know-how que posee Estudio de mercado 67 la
Corporacin Educativa Raimondi, con 25 aos de experiencia como instituto superior, 20
aos de experiencia como academia preuniversitaria y 5 aos como colegio.
Al concluir el convenio entre la municipalidad y la SPE, el contrato podr ser renovado de
comn acuerdo entre las partes o el instituto podr transferirse a la Municipalidad
Provincial de Espinar.

10. Conclusiones
A pesar de haber identificado dos segmentos de mercado claramente diferenciados, el
grueso de la demanda del servicio ser cubierto por estudiantes egresados de secundaria
que no poseen recursos suficientes para seguir estudios universitarios o carreras tcnicas
fuera de la provincia de Leoncio Prado.
Los precios de las mensualidades estn al alcance de las posibilidades de pago del
mercado objetivo y por debajo de los precios que actualmente cobran los competidores
potenciales por servicios de menor jerarqua.
El estudio de mercado permiti identificar una demanda potencial mayor a la capacidad
proyectada del instituto, pues qued en evidencia que existir una demanda sostenida
durante el horizonte de vida del proyecto y, temporalmente, una demanda insatisfecha o
desatendida, pudindose seleccionar entre los jvenes ms capaces de la localidad a
aquellos que se capacitarn.

25