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Spezialreport

Businessplan

7 Das gehrt in einen Businessplan


7 Die Kosten-Kalkulation
7 Die Ertrags-Kalkulation
7 Finanzbedarf und Finanzierungsplan
7 Mit dem Businessplan Frdermittel abgreifen
Spezialreport Businessplan

Das gehrt in einen Businessplan


Autor: VNR-Redaktion

Am Anfang einer jeden Unternehmensgrndung sollte unbedingt ein sorgfltig ausgearbeiteter


Businessplan stehen, in dem Sie Ihre Geschftsidee umfassend und vor allem berzeugend dar-
stellen. Ohne Businessplan sind Kreditverhandlungen mit Geldgebern hug zum Scheitern ver-
urteilt. Wir zeigen Ihnen, worauf es ankommt:

Businessplan: Ein unverzichtbares Muss


Ein exakt angelegter Businessplan ist das Sprungbrett, das Ihrem Start-Up den Sprung ins Wirt-
schaftsleben wesentlich erleichtert. Er zwingt Sie dazu, alle Aspekte Ihres Vorhabens genau zu
berprfen. Damit haben Sie die Chance, das Ganze rechtzeitig und ohne grere Verluste umzupla-
nen oder gar abzublasen. Bevor Sie also wesentliche wirtschaftliche Verpflichtungen eingehen, gibt
Ihnen ein solcher Plan ein ziemlich klares Bild der konkreten Auswirkungen Ihrer Absichten:

7 Hat Ihr Vorhaben berhaupt realistische Erfolgschancen

7 Den Grndungsprozess effizient vorzubereiten und durchzufhren

7 Den weiteren Geschftsverlauf erfolgreich zu steuern und zu kontrollieren

7 Die Risiken rechtzeitig zu erkennen, zu minimieren und im besten Fall auszuschalten

7 Den Kapitalbedarf Ihres Projekts exakt zu bestimmen

7 Kreditgebern und Investoren eine klare Vorstellung Ihres Unternehmens zu vermitteln, an-
hand derer sie ber die Tragfhigkeit und Finanzierbarkeit des Konzepts entscheiden knnen

Inhaltlich sollte Ihr Businessplan wie folgt aufgebaut sein:

1. Zusammenfassung:
Die Zusammenfassung des Geschftskonzepts (maximal zwei Seiten) steht am Anfang des Business-
plans. Beschreiben Sie:

7 Idee und Geschftszweck

7 Unternehmensphilosophie

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7 wesentliche Unternehmensziele

7 Vorteile gegenber Wettbewerbern

7 Vorteile und Nutzen fr Kunden

7 Angaben zum Markt

7 Unternehmensorganisation incl. Ist-Zustand

7 Absatzstrategie

7 Plandaten wie Umsatz, Gewinn und Kosten

7 bentigtes Kapital. Achtung: Wer in diesem Punkt nicht berzeugt, hat meistens schon ver-
loren.

2. Qualifikation der Grnder:


Welche Ausbildung haben Sie und Ihre Partner? Wie umfassend ist Ihre Management- und Branchen-
erfahrung? Haben Sie Zusatzausbildungen, die Sie besonders qualifizieren?

3. Rechtsform:
Vor der Entscheidung sollten Sie unbedingt Ihren Steuerberater oder Rechtsanwalt konsultieren.

4. Standort:
Der Leser Ihres Businessplans will u.a. erfahren, ob der geplante Firmensitz fr Lieferanten und
Kunden gut zu erreichen ist. Achtung: Wer von Anfang an in besonders teuren Rumen residieren
will, ohne dass die Zielgruppe diesen Aufwand erfordert, kassiert Minuspunkte. Oft helfen IHK und
Handwerkskammern bei der Suche nach geeigneten Pltzen.

5. Geplante Investitionen:
Stellen Sie in diesem Element Ihres Businessplans dar, welche Investitionen Ihr Projekt erfordert.
Falls keine ntig sind, verzichten Sie auf diesen Punkt.

Kosten sind niemals Investitionen auch nicht, wenn sie noch so hoch sind. Es kommt durchaus
vor, dass zwar keine Investitionen, aber sechsstellige Betrge an Kosten anfallen. Stellen Sie diese
Aufwendungen in Ihren Kostenplnen (im Finanzplan) dar.

Listen Sie auf, was Sie anschaffen wollen: Benennen Sie Art der Investition, Qualitt, Kapazitt,
Nutzungsdauer, Preis, Lieferant, Lieferfristen und andere Konditionen.

Entscheiden Sie, ab wann Sie das Wirtschaftsgut tatschlich brauchen. Bauen Sie keine teuren Ka-
pazitten auf, solange Sie nicht wissen, wie die Geschftsentwicklung tatschlich verluft.

Prfen Sie, ob gebrauchte Maschinen oder Anlagen einsetzbar sind. Bercksichtigen Sie dabei Wir-
kungsgrad und Qualittsaspekte. Fragen Sie sich, ob Sie nicht zur Technikverliebtheit neigen und
eine Ausstattung vorsehen, die fr den geplanten Einsatz berdimensioniert ist.

6. Markt- und Standortanalyse:


Nehmen Sie sich fr diesen Teil Ihres Businessplans ausreichend Zeit. Es zahlt sich fr Sie aus, denn
Sie erfahren nicht nur alles Wesentliche ber Ihren Markt und seine Teilnehmer, sondern Sie lernen

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auch, auf welche Weise und von wem welche Informationen schnell zu beschaffen sind. Untersu-
chen Sie vor allem folgende Positionen: Zielgruppen, Beschaffung, Absatzmrkte, Kaufkraftaspekte,
Konkurrenzanalyse. bernehmen Sie nur die wichtigsten Ergebnisse Ihrer Analyse in das Konzept.
Beispielrechnungen, Grundrisse, Fotos und Befragungsraster fgen Sie bei Bedarf der Anlage Ihres
Businessplans bei.

7. Personalplanung:
Wie soll sich der Mitarbeiterstand entwickeln? Welche Qualifikationen mssen diese Leute mitbrin-
gen? Wo wollen Sie die bentigten Mitarbeiter rekrutieren?

8. Finanzplanung:
Erarbeiten Sie fr Ihr Projekt einen umfassenden Finanzplan fr mindestens drei Jahre. Sie knnen
auch ber fnf Jahre planen; dann reicht fr die letzten beiden Jahre ein grberes Zeitraster aus.
Schreiben Sie Ihre Planung fort, sobald das Projekt begonnen hat, damit Sie Ihr Dokument mehr
und mehr an die betriebliche Realitt anpassen. So wird es zur ntzlichen Entscheidungshilfe fr
Sie. Bedenken Sie, dass Planung stets ein gedanklich vorweggenommenes Resultat darstellt. Das
heit, mit jeder Planzahl, die Sie niederschreiben, treffen Sie eine unternehmerische Entscheidung.
Damit ist jede Zahl in Ihrem Finanzplan programmatisch, also ein Ziel, das Sie anstreben.

Bestimmen Sie mit Hilfe Ihres Finanzplans auch, wie viel Kapital Sie fr Ihr Projekt (Investitionen
plus Kosten) tatschlich brauchen. Das betrifft auch den Umfang eventuell ins Auge gefasster Fr-
dergelder. Auch fr Ihre Finanzierungsverhandlungen haben Sie dann alle Argumente parat. Das er-
spart Ihnen vage Behauptungen und spricht fr Ihre ernsthafte Absicht, langfristig Erfolg zu haben.
Dies ist stets auch im Sinne Ihres Finanzierungspartners.

9. Anlagen:
Platzieren Sie im letzten Teil Ihres Businessplans alle Unterlagen, die den Fluss Ihrer Argumentati-
on im Konzept nur gehemmt htten, aber zur Illustration und Begrndung der von Ihnen getroffe-
nen Aussagen sehr ntzlich sind.

Gestalten Sie Ihren Anhang trotzdem sparsam im Umfang. Folgende Unterlagen finden Platz: Unter-
nehmensprofil, Lageplne, Grundrisse, Fotos und Skizzen, Produktbeschreibungen, Beispielrechnun-
gen, Lebenslufe, Zeugnisse, Kundenanfragen, Besttigungen fr kommende Auftragserteilung, Ge-
sellschaftsvertrag, Kauf- oder Mietvertrge, Umfrageraster, Berechnungsgrundlagen, Zertifikate und
Bescheinigungen.

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Die Kosten-Kalkulation
Experte: Hans Janotta

Oft machen Unternehmer um Kosten eine groen Bogen. Was sie bersehen ist, dass die Kosten
trotzdem da sind (Eh-da-Kosten) und sich leicht in Tretminen verwandeln. Selbst wenn Kosten
kalkuliert werden, fehlt oft erschreckend viel Detailwissen, um wirtschaftliche Nachteile zu ver-
meiden.

Die Kalkulation der Kosten in einem Businessplan zerfllt in zwei Bereiche:

1. Die privaten Kosten (und Ertrge).


Die private Kostenkalkulation beantworte die Frage: Was muss mein Unternehmen nach Steuern
mindestens abwerfen, damit ich mit meiner Familie davon leben kann?

Trauen Sie sich ruhig malos zu sein, wenn Sie diese Kosten festlegen. Sollten Sie spter feststel-
len, dass Ihr Unternehmen das Geplante nicht erwirtschaftet, knnen Sie im Rahmen der Feinskalie-
rung immer noch Korrekturen anbringen. Das hat nichts mit Opportunismus zu tun, sondern mit
Sensitivitts-Analyse Ihres Kalkulations-Systems.

Eine beliebte Fehlerquelle bei den privaten Kosten ist die Kalkulation des geschftlichen Arbeits-
platzes in Ihrer Wohnung. Wenn Sie knnen, sorgen Sie dafr, dass Sie einen gewerblichen Mietver-
trag haben. Nur so knnen Sie fr den betrieblichen Anteil (Betriebskosten) die MwSt geltend ma-
chen. Das mag nicht viel sein, ist aber durchaus ein Liquidittsverlust. Auerdem mssen Sie darauf
achten, alle Kosten, wie z.B. Kfz, Energie, Reparaturen, Reinigung, Versicherungen anteilig auf Pri-
vat und Betrieb aufzuteilen. Auch hier gilt wieder, dass Sie die MwSt fr das Betriebliche geltend
machen knnen. Wenn Sie Ihr Bro im eigenen Haus betreiben, mssen Sie mit sich selbst einen
Mietvertrag abschlieen.

Bei den privaten Ertrgen ist darauf zu achten, dass z.B. Arbeitslosenuntersttzung und Existenz-
grndungszuschuss nur 9 Monate bezahlt werden, folglich bei dem auf das Jahr ausgelegten Busi-
nessplan umgerechnet werden mssen. Noch ein Tipp: Schtzen Sie nicht Ihre Aufwendungen; neh-
men Sie sich besser die Kontoauszge des letzen Jahres und stellen Sie die Kosten exakt fest. Das
mag mehr Aufwand sein, aber was soll Ihr Businessplan wert sein, wenn Sie sich nicht um Przision
bemhen?

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2. Die betrieblichen Kosten


Bei den betrieblichen Kosten mssen Sie zwischen ermittelbaren Kosten und Budgets unterschei-
den. Versicherungsbeitrge, Personalkosten oder Bankgebhren knnen Sie exakt ermitteln und pla-
nen. Benzinkosten fr Ihr Kfz nicht. Ein guter Businessplan wird diese Unterscheidung machen und
Sie so anleiten, richtig zu planen.

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Die Ertragskalkulation
Experte: Hans Janotta

Die Ertragskalkulation und Gewinn-Prognose des Businessplanes stellt dem Unternehmer ein
wichtiges Werkzeug zur strategischen Aufstellung des Unternehmens, zum Controlling von Dek-
kungsbeitrgen und zur Entwicklung des operativen Planes zur Verfgung.

Die Ertragskalkulation steht bei unerfahrenen Studenten oft in der Kritik. Es wird eingewendet
Aber das kann ich doch noch nicht wissen!. Natrlich kann man es nicht garantieren, dass Plne
umgesetzt werden. Wenn aber das Einstellen von Prognosedaten nicht dem Reichrechnen dient,

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sondern Basis fr strategische unternehmerische Entscheidungen ist, ist es vllig egal, welche Stei-
gerungen oder Annahmen Sie treffen.

Wichtig sind einzig und allein die Fragen:

7 Was muss ich dafr tun?

7 Welche Ressourcen brauche ich dafr?

7 Will ich das so?

Bei der Ertragskalkulation und der Erstellung des Leistungs-Portfolios gehen wir wie folgt vor:

Schritt 1:Leistungsportfolio
Ich empfehle Ihnen, Ihr Leistungsportfolio nie allein zu entwickeln. Eine probate Methode ist es,
dass Sie zuerst an eine Tafel oder auf ein Flip-Chart oder eine Zettel schreiben, was Sie selbst an-
bieten wollen. Wenn Ihre BrainTrust-Partner fremd sind (z.B. Seminar), dann beschreiben Sie sich
kurz selbst und Ihr grundstzliches Vorhaben.

Nachdem Sie Ihre Leistungen notiert haben, drfen die anderen sagen, was Sie von Ihnen als Un-
ternehmer zustzlich an Leistungen erwarten. In dieser Phase drfen Sie nichts anderes sagen als
Danke. Weder Das habe ich schon probiert, noch das geht nicht, noch Dazu habe ich keine
Lust haben jetzt Platz. Lediglich Danke.

Es ist immer wieder erstaunlich, wie schnell ein absolut rundes Portfolio zustande kommt, mit Kom-
ponenten, an die der Unternehmer nie selbst gedacht hat oder die von ihm das ber den Schatten
springen erfordert haben. Sie knnen immer noch entscheiden, was Sie nicht oder spter tun, aber
seien Sie offen fr Impulse Ihrer potenziellen Kunden.

Schritt 2:Preisfindung
Je nach Branche kann die Preisfindung einfach oder komplex sein. Wenn Sie ein beratungsorientier-
tes Unternehmen fhren, sind Sie weitgehend Herr Ihrer Preise. Natrlich mssen Sie sich am Markt
orientieren, es gibt aber keinen Grund, keine hohen Preise zu fordern, wenn Qualitt und Leistung
stimmen.

Wenn Sie ein produktionsorientiertes Unternehmen aufbauen, kann die Preisfindung sehr komplex
ber Stcklisten und Deckunsbeitragsrechnungen stattfinden. Das kostet zwar viel Zeit und Denk-
aufwand, ist aber vom Ansatz her nicht schwierig. Problem sind immer nur die Unternehmer, die
glauben, ein Businessplan msste in wenigen Stunden erstellbar sein.

Fragen Sie sich, wie lange Sie selbstndig sein wollen, und dann, ob sich fr diese erfolgreiche
Selbstndigkeit nicht vier Wochen harte Arbeit lohnen. Behilflich bei der Preisfindung knnen sein:
Preislisten des Wettbewerbs, Kataloge, Internetangebote, Internet-Auktionen, Messen, IKS und
Handwerkskammern, Testkufe, Kundenumfragen, Marktsegmentsanalysen, Marktforschungs-Unter-
nehmen und Erfahrung.

Schritt 3:Feststellen der vorhandenen Kundenbasis


Ich hrte immer wieder Ja, aber ich habe doch noch keine Kunden, ich fange doch erst an!. Ab
dem Zeitpunkt, ab dem Sie diese Fragestellung haben, haben Sie die Pflicht hinauszugehen und ers-
te Kunden zu suchen. Das geht nicht? Doch, es geht. SIEMENS hat frher in seiner EDV-Entwicklung

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erst dann angefangen zu entwickeln, wenn 1 Mio. an Auftrgen akquiriert waren. Erst dann wurden
Mitarbeiter gesucht, eingestellt und begonnen zu arbeiten.

Wenn Sie von Ihrer Geschftsidee berzeugt sind, ist es Ihre Aufgabe, sofort Menschen zu erzeugen,
die Ihnen sagen Wann kannst Du endlich liefern!. Eben potenzielle Kunden! Und diese Anzahl von
Kunden stellen Sie als Basis in Ihre Ertragskalkulation ein. Denn ohne mindestens einen Kunden
knnen Sie auch keine Steigerungsraten entwickeln. Eine Steigerung von 100% bezogen auf Null ist
immer noch Null. Schlecht fr Ihren Erfolg.

Schritt 4:Festlegen der Steigerungsraten fr 3 Jahre


Ihren Businessplan sollten Sie mindestens drei Jahre, besser fnf Jahre im Voraus betrachten. Da
Sie nicht eine Vielzahl von Produkten ber 36 oder 60 Monate przise in einzeln durchdachten Zah-
len ausdrcken knnen, ist es sinnvoll, plausible Steigerungsraten festzulegen.

Diese Steigerungsraten knnen saisonale Schwankungen, Auslastungen, vertriebliche und organisa-


torische Konsequenzen und den Markt bercksichtigen. Sie knnen Steigerungskurven fr einen sich
sttigenden Markt genauso festlegen wie lineare Steigerungen oder individuelle Schwankungen je
nach Verfgbarkeit von Mitarbeitern und Ressourcen.

Es ist vllig egal ob die Steigerungsraten anderen, z.B. Ihrem Sachbearbeiter bei Behrden und Bil-
dungsinstituten, plausibel vorkommen oder gar deren Vorstellungsvermgen sprengen, solange Sie
penibel daraus ableiten, was Sie in Marketing, Vertrieb, Produktion und Organisation tun mssen,
um diese Steigerungen machbar zu machen. Das ist Ihr Job als Unternehmer, nicht klein zu denken,
um 300,00 Euro Grndungszuschuss zu bekommen.

Schritt 5: Errechnen der Neukunden und Kunden


Eine gute Kalkulation wird aus den Startkunden und Steigerungsraten die Neukunden und den Kun-
denbestand errechnen. Das nehmen Sie in dieser Phase zunchst einmal so hin, haben aber durch-
aus ein Auge dafr, ob die errechneten Zahlen machbar erscheinen und den lokalen Gegebenheiten
des Marktes entsprechen.

Natrlich ist es sinnlos, als Einzelhndler mit 10.000 Kunden pro Tag zu rechnen, wenn Sie in ei-
nem Dorf wohnen, das gerade mal 500 Einwohner hat. Sie knnen die berechneten Kunden auch
verwenden, um daraus die notwendigen Ressourcen (Personal, Maschinen, Rohstoffe etc.) und die
damit verbundenen Kosten zu errechnen. Errechnete Kosten sind die bessere Lsung als feste, nicht
dynamische Zahlen.

Schritt 6:Zuordnung der Leistungen zu den Kunden


Machen wir ein Beispiel: Sie erffnen ein Einzelhandelsgeschft mit 100 verschiedenen Produkten.
Oder Sie betreiben ein Speiselokal mit 300 Gerichten auf der Karte (z.B. China-Restaurant). Sie kn-
nen jetzt nicht jedes Gericht auf der Karte einzeln einer Erfolgsprognose zufhren, wenn Sie halb-
wegs wirtschaftlich bleiben wollen.

Also bilden Sie Warengruppen (Vorspeise, Zwischengericht, Hauptspeise mit Fleisch, vegetarisches
Hauptgericht, Dessert, Getrnke warm, Getrnke kalt, Getrnke Alkohol etc.). Jetzt mssen Sie noch
entscheiden, wie viel Prozent Ihrer betrachteten Kunden die jeweilige Warengruppe wie oft konsu-
mieren werden. Daraus berechnet die Businessplan-Kalkulation die Ertrge und die Beitrge der ein-
zelnen Warengruppen zum Erfolg. Sie bekommen also drei Fragen beantwortet:

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7 Welches Produkt liefert welche Deckungsbeitrge?

7 Welches Produkt ist eine Cash-Cow?

7 Welches Produkt wird ein Ladenhter?

Und damit haben Sie eine ausgezeichnete Methode, strategische Vertriebs- und Marketingplanung
zu betreiben. Und das ist es in erster Linie, was Sie als Unternehmer tun mssen!

Schritt 7: Finanzierung
Ihr Businessplan errechnet Ihnen jetzt die Deckungslcken und den Finanzierungsbedarf. Mit die-
sem Werk in der Hand wird Ihr Gesprch bei der Bank sehr viel erfolgsversprechender verlaufen.

Ich wei, dass es Branchen gibt, die ohne Fremdkapital nicht auskommen werden. Trotzdem emp-
fehle ich meinen Business-Studenten immer, zuerst auszurechnen, was sie tun mssen, um ohne
Fremdkapital auszukommen. Sicher auch, weil es schwer geworden ist, an solches heranzukommen.
Und noch schwerer, an eine Bank zu gelangen, die noch nicht bewiesen hat, dass sie mit Geld nicht
umgehen kann.

Schritt8: Fein-Tuning
Wenn Sie die Ertrge korrekt kalkuliert haben, knnen Sie zusammen mit der Kostenkalkulation das
Fein-Tuning vornehmen. Sie drehen solange an den Zahlen, bis das gewnschte Ergebnis vorliegt.

Auch das hat nichts mit Opportunismus und Bilanzflschung zu tun, solange Sie nach jeder Vern-
derung von Parametern die vertrieblichen, organisatorischen und Marketing-Konsequenzen berbli-
cken und dokumentieren. Hier werden Sie auch die endgltige Entscheidung treffen, wie viel eige-
nes und fremdes Kapital Sie bentigen.

Eines mchte ich Ihnen klar sagen: Sie knnen weder ein Unternehmen aufbauen, wenn Sie sich
weigern, sich mit Betriebswirtschaft zu befassen, noch wenn Sie keine Ahnung von elementaren
Computer-Anwendungen haben. Glauben Sie mir, Ihr Steuerberater wird Ihnen sicher einen finanz-
technisch und steuerlich korrekten Businessplan erstellen knnen.

Ihr Network-Lieferant wird Ihnen sicher einen tollen vierfarbig gedruckten Bonusplan berreichen.
Ihr Franchisegeber wird Ihnen dicke Werke seiner eigenen Ideen aufdrcken und Sie mglicherweise
damit beeindrucken. Nichts davon wird jedoch die Notwendigkeit ersetzen, dass Sie als Unterneh-
mer sich maximale Klarheit ber jede einzelne Ihrer Zahlen erarbeiten mssen, wenn Sie nicht in
der Katastrophe enden wollen.

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Finanzbedarf und Finanzierungsplan


Experte: Hans Janotta

Mglicherweise brauchen Sie fr die Existenzgrndung externes Kapital. Lernen Sie hier den
sinnvollen Einsatz externen Kapitals kennen und erhhen so die Chance, eine Finanzierung zu
nden.

Ein guter Businessplan wird den Finanzbedarf fr Ihr Unternehmen mit einer Perspektive fr drei
bis fnf Jahre automatisch berechnen. Das muss noch nicht bedeuten, dass Sie zu Ihrer Bank gehen
und einen Kredit beantragen. Es kann auch ganz andere Konsequenzen haben:

7 Einbringen von Eigenkapital

7 Erhhen der Ertrge

7 Verschieben spter geplanter Ertrge weiter in die Frhphase des Vertriebes

7 Erhhen des Preises

7 Beschaffen von Privat-Krediten

7 Beschaffen ffentlicher Frderungen

7 Beschaffen einer Finanzierung durch die Hausbank

7 Feststellen der Nicht-Machbarkeit des Vorhabens

Gerade der letzte Punkt wird immer wieder gerne bersehen. Aber die Businessplanung hat nicht
nur die Aufgabe, das Vorhaben zu planen und zu kalkulieren, sondern eben auch die Tragfhigkeit
der Idee und die Machbarkeit festzustellen. Sollten Sie bei der Businessplanung zum Ergebnis kom-
men Es geht nicht, ist das ein sinnvoller Teil der Businessplanung. Sptestens Ihre Bank wird
diesen Schritt sowieso tun.

Die Finanzierung Ihres Unternehmens


Wenn Sie feststellen, dass es geht, so haben Sie mehrere Mglichkeiten der Finanzierung:

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1. Kredit durch die Hausbank


Es sollte sich herumgesprochen haben, dass Banken einen Kredit nur vergeben, wenn erstens Si-
cherheiten vorhanden sind, zweitens ein persnliches Vertrauensverhltnis besteht, drittens die
Nachhaltigkeit des Vorhabens nachgewiesen werden kann und viertens sich die Bank nicht selbst in
wirtschaftlichen Schwierigkeiten befindet. Fr Existenzgrnder, die aus der Arbeitslosigkeit kom-
men, ist es eine gute Idee, sich nach der eigenen Kraft zu fragen und ohne Kredit auszukommen, es
sei denn Sie haben Sicherheiten einzubringen.

2. ffentliche Frderungen
Existenzgrndern stehen zahlreiche ffentliche Frdermittel zur Verfgung. Zum Beispiel stellt die
KfW-Bank fr Existenzgrnder zusammen mit den IHKs und Handwerkskammern ein Frderprogramm
zur Verfgung. Existenzgrnder, die aus der Arbeitslosigkeit kommen, knnen bis 4.000 Euro an
zweckgebundenen Zuschssen bekommen, solange sie sich im ersten Jahre ihrer Grndung bewe-
gen. Andere Existenzgrnder z.B. bis 50% von maximal 6.000 Euro. Diese Gelder mssen fr Coa-
ching und Beratung durch akkreditierte KfW-Berater ausgegeben werden. Mehr siehe hier.

3. Finanzierung durch Systempartner (z.B. Franchising)


Wenn Sie sich an einem Franchise-Unternehmen beteiligen oder sich z.B. als Gastronom mit einer
Brauerei verbinden, stehen Ihnen systeminterne Finanzierungen zur Verfgung. Solche Finanzierun-
gen sind meist sehr gnstig und dienen natrlich dazu, Sie erstens fr dieses Franchise-Unterneh-
men zu akquirieren und langfristig im System zu halten. Daran ist nicht grundstzlich etwas auszu-
setzen, solange Sie Vertrge aufmerksam lesen und durch sachkundige Dritte beurteilen lassen.

4. Private Finanzierungen
Gerade bei privaten Finanzierungen oder gar Schenkungen werden die grten Fehler gemacht. Es
ist so leicht, von der Oma Geld zu nehmen, weil sie es gerne gibt. Trotzdem ist auch das ein Ge-
schft und soll nach diesem eisernen Prinzip gestaltet und betrieben werden:

Trennen Sie zu jedem Zeitpunkt Emotionen von Betriebswirtschaft!


Konkret bedeutet das, dass Sie nie privates Geld in Ihr Unternehme stecken, ohne einen formal kor-
rekten Vertrag gemacht zu haben. Auf diese Weise verhindern Sie, dass Sie in wirtschaftliche
Schwierigkeiten kommen, nur weil ein privater Geldgeber gerade mal durchdreht und sie erpressen
will.

In diesem Sinne werde ich Sie vielleicht einen unbequemen Weg fhren, aber seien Sie sicher, er
wird zu Ihrem Wohle funktionieren.

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Praxishandbuch Buchfhrung und Steuern


Nutzen Sie alle Steuervorteile als Freiberufler und Kleinunternehmer: So verschenken Sie keinen
Cent mehr ans Finanzamt!

Egal ob Sie von der Buchfhrung bis zum Jahresabschluss alles selber machen oder ob Sie mit ei-
nem Steuerberater zusammen arbeiten dieses Praxishandbuch beantwortet jede Frage rund um
Ihre Buchfhrung und Steuern. Mehr Infos

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So fi nden Sie Frdermittel:


Lassen Sie sich beraten
Experte: Hans Janotta

Mit Ihrem Businessplan stehen Ihnen vielerlei ffentliche Frdermittel zur Verfgung. Lernen Sie
sich kennen. Dann knnen Sie entscheiden, ob Sie sie wollen.

Grundstzlich zustndig fr staatliche Frderungen sind das Wirtschafts-Ministerium und die staatli-
che KfW-Bank fr Wirtschaftsfrderung. Speziell Existenzgrnder finden so attraktive Programme.

Wichtig fr Sie ist, dass Sie einen gesetzlichen Anspruch auf die staatliche Frderung haben,
wenn Sie die Voraussetzungen erfllen.

Lassen Sie sich unbedingt beraten, denn das Thema Staatliche Frderungen und Europische Fr-
derungen ist ein weites Feld. Gerade bei den europischen Frderprogrammen knne Sie monate-
lang an den Antrgen arbeiten, ohne die Sicherheit zu haben, auch nur einen Euro zu sehen. Es
darf die Frage gestellt werden, ob sich ein junger Unternehmer nicht besser aufstellt, wenn er sich
in dieser Zeit mit Marketing und Vertrieb befasst. Marketing und Vertrieb sind Werkzeuge, die per-
manentes Wachstum mglich machen. Frdermittel, die meistens Darlehen sind, nicht.

Als Berater fr Existenzfrderungen stehen Ihnen zur Verfgung:

7 IHK

7 Handwerkskammern

7 Freie Wirtschaftsberater

7 Akkreditierte Coaches der KfW-Bank

Businessplan: Lassen Sie sich objektiv beraten


Die IHKs und Handwerkskammern sind dafr da, ihren Kammermitgliedern kostengnstige oder gar
kostenlose Beratungen zukommen zu lassen. Insofern knnen Sie an diesen Stellen immer eine ob-
jektive Beratung erwarten. Mglicherweise ist der Eigenanteil an der Arbeit fr Sie grer und es
wird mehr Eigeninitiative verlangt. Aber das wiederum ist Ihre Aufgabe als Unternehmer.

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Freie Wirtschaftsberater und Coaches haben natrlich ein eigenes Interesse an der Arbeit mit Ih-
nen. Insofern sind Sie zwar nicht ganz frei von Interessen, aber durchaus qualifiziert, da ein Ab-
schluss fr sie meist zu einem ffentlich gefrderten Auftrag fhrt. Um mit diesen Beratern ein
fr Sie wertvolles Ergebnis zu erzielen, mssen Sie folgendes beachten:

7 Studieren Sie genau die Internetseiten dieser Berater und deren Printmedien.

7 Lesen Sie die angebotenen Vertrge genau.

7 Schlieen Sie keinen Vertrag ab, ohne przise zu wissen, was das Ergebnis fr Sie sein wird.
Vereinbaren Sie schriftlich die Form der Ergebnisse und die Rechte daran.

7 Schlieen Sie nur einen Vertrag mit einem Berater oder Coach, wenn Sie persnlich ein gutes
Gefhl dabei haben. Am besten ist ein Berater, den Sie schon persnlich kennen und scht-
zen.

7 Kontrollieren Sie die Referenzen, die Ihnen ein Berater anbietet oder fragen Sie danach. (Die
Coaches der KfW-Bank mssen z.B. schriftliche Referenzen beibringen und im Berater-Portal
der Bank publizieren, um berhaupt zugelassen zu werden.)

7 Bestehen Sie auf Termineinhaltung und auf ein aktives Controlling whrend des Coaching-
Prozesses.

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Fragen an die Redaktion: redaktion@vnr.de
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Dieser Spezialreport ist ein kostenloser Service der
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Herausgeber: Dr. Harald Feldkamp (V.i.S.d.P.)
Chief Content Managerin: Sabine Olthof
Theodor-Heuss-Str. 2-4
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