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ENERGYEAR 1
ndice
Editorial
Anlisis del experto
lvaro Villasante
Resumen Energyear Conosur
Balance planes gobierno Argentina
Sebastin Kind
Resumen Ponencias
Anlisis del experto
Guillaume Fouch
Energyear en los medios
Caf con nuestros patrocinadores
Dana Albella - Jinko Solar
Caf con nuestros patrocinadores
Raquel Igual - Power Electronics
sguenos en las redes sociales
editorial
Estimados lectores;
pg.3 En Energyear tenemos un fuerte compromiso con la innova-
pg.4 cin y la mejora continua en nuestras actividades. Este ao
estar lleno de grandes novedades y proyectos ilusionantes
que queremos compartir con todos ustedes.
pg.6 Tras meses de intenso trabajo y planificacin, en Marzo arran-
camos formalmente la gira de eventos de energa y movili-
pg.8 dad sostenible Energyear 2017, con un evento celebrado
en Buenos Aires, Argentina, con el foco en el Cono Sur de
Latinoamrica. Durante dos intensas jornadas, 200 ejecutivos
pg.12 de las principales organizaciones pblicas y privadas de la
regin se dieron cita en la capital argentina para debatir sobre
pg.34 la realidad de los sectores energtico y de movilidad. Las jor-
nadas fueron altamente productivas y contaron con un gran
seguimiento en los medios de comunicacin y en la redes so-
pg.38 ciales donde Energyear mantiene una presencia muy activa.
En el mes de Mayo se realizar un evento de networking de alto
pg.40 nivel entre Europa y Latinoamrica donde estarn presentes los
Ivn Ledesma. Socio fundador.
principales ejecutivos del sector. Posteriormente, los das 21 y 22
de Junio, estaremos presentes en la Ciudad de Mxico donde
pg.42 realizaremos un evento clave para conocer de primera mano el
En las prximas semanas anunciaremos novedades que re-
volucionarn la forma de hacer negocios en el sector, entre
rumbo y las principales oportunidades comerciales en Mxico,
ellos nuestra novedosa aplicacin mvil, diseada por el
Centroamrica y El Caribe. Durante dos das, 250 ejecutivos se
pg.44 darn cita en la capital mexicana con el objetivo de intensificar
equipo de Marketing y Negocios de Energyear con el objetivo
de facilitar el contacto entre los miembros de nuestra red y
relaciones comerciales y fomentar el desarrollo del sector energ-
facilitar el acceso a informacin relevante.
tico en la regin.
Todos estos logros no seran posibles son nuestros socios y
Por ltimo, pero no menos importante, la gira Energyear 2017
colaboradores que confan en nosotros ao tras ao y siguen
llegar en Octubre a la regin Andina con un evento de alto
creciendo en nmero y diversidad. A todos ellos queremos en-
nivel en Medelln, Colombia, que nuestro equipo prepara con
viarles un caluroso mensaje de agradecimiento. Estamos muy
ilusin desde hace meses y que reunir a los principales eje-
orgullosos de poder ayudar cada da ms a generar negocios a
cutivos del sector en la regin.
los miembros de nuestra red.
En definitiva, 2017 est siendo un ao muy apasionante para
Por ltimo queremos agradecer a todos los seguidores de
el equipo de Energyear, el cual sigue creciendo con nuevas
nuestras redes sociales : Twitter (@NRGyear) , Linkedin y Fa-
incorporaciones con el objetivo de brindarles la mejor atencin.
cebook: Energyear , por su apoyo e interaccin, que son para
Adicionalmente, seguimos innovando y brindado nuevos servi-
nosotros fuente de motivacin e inspiracin.
cios a los miembros de nuestra comunidad, especialmente en
l rea de Consultora y gestin de oportunidades comerciales. Gracias a todos por confiar en nosotros.
Anlisis del experto

lvaro Villasante
External Advisor Energyear

Conosur polo Energtico:

Si tuviramos que definir la realidad energtica del Cono Sur de Latinoamrica, hablaramos de una realidad de
contrastes. S, contraste es la palabra que mejor define el da a da del sector energa en Argentina, Brasil, Chile y
Uruguay.

En un grupo de 4 pases vecinos, encontramos sectores renovables consolidados, en fase de crecimiento y en fase
experimental. Este contraste entre mercados lejos de ser un reto, constituye una gran oportunidad ya que permite
diversificar el riesgo de inversin y mantener un ritmo estable en el el ciclo de oportunidades de negocio a las em-
presas que apuestan por esta atractiva regin.

El ao 2016 fue un ao que sin duda ha marcado un antes y un despus en el sector renovable del Cono Sur de
Latinoamrica. El frenazo del mercado brasileo ha contrastado de forma directa con el despegue del mercado
renovable argentino y la madurez de los mercados uruguayo y chileno, donde el mercado secundario de transaccio-
nes ha comenzado a tener una relevancia importante.
La cancelacin de la licitacin renovable (2 LER 2016) en Brasil fue un golpe a las expectativas de los fabricantes,
desarrolladores, epecistas e inversionistas con foco en el gigante sudamericano. El exceso de contratacin del
mercado, fruto de una fuerte cada de la actividad econmica y la demanda energtica en los trimestres anteriores,
llev a los nuevos responsables de la poltica energtica del pas a tomar la decisin de suspender la contratacin de
nuevos proyectos. Esta medida de corto plazo ha tenido un efecto desalentador de forma inicial para los principales
jugadores del sector, pero el tamao y relevancia de la economa brasilea hacen prever un cambio de rumbo en el
medio plazo que permita retomar el dinamismo del sector renovable en Brasil, especialmente en el caso del sector
solar, que sigue esperando las seales oportunas para la implantacin de industrias de fabricacin en el pas.
Frente a este panorama negativo en Brasil, la industria ha encontrado en el mercado argentino un refugio de espe-
ranza. Los programas Renovar 1 y Renovar 1.5 superaron todas las expectativas en lo que a nmero de ofertas y
precio se refiere. En un cambio de rumbo sin precedentes el Gobierno de Argentina ha logrado posicionar a su pas
como uno de los principales mercados emergentes a nivel mundial en el sector de energa renovable.
Aunque los xitos han sido muchos, los retos tambin lo son, y por ello, es clave que los proyectos contratados lo-
gren cumplir sus compromisos y sirvan de catalizador para nuevas inversiones en el pas mediante el programa Re-
novar 2 y las sucesivas estrategias que se lleven a cabo. Argentina ha tenido una capacidad de reaccin muy alta y
as, decenas de empresas locales se han integrado en el sector y cientos de profesionales se forman en programas
innovadores que varias universidades locales han configurado al respecto. Al mismo tiempo, el Gobierno ha decla-
rado el ao 2017 como el ao de las energas renovables en Argentina, en el marco de un impulso claro al sector.
El ao 2017 ser clave para entender la evolucin futura de la inversin en renovables en Argentina, ya que ser el
ao en el que los ganadores de las licitaciones energticas tendrn que demostrar la viabilidad de sus proyectos y
el Gobierno tendr que confirmar el atractivo inversor del pas, algo en donde los resultados de las elecciones de
Octubre tendrn un rol fundamental.
Mientras Brasil define su poltica energtica y Argentina materializa el xito alcanzado, Chile sigue su camino como
un mercado maduro que se adapta al entorno cambiante. En un contexto altamente competitivo y de precios de
energa bajo mnimos, los principales actores del sector en Chile agudizan su ingenio para mantener el ritmo de
crecimiento de aos anteriores. La bsqueda de PPAs privados sigue siendo una herramienta de viabilidad para los
proyectos renovables que en el caso de los proyectos de menor tamao se ve reforzado por la consolidacin del
mecanismo de precio estabilizado como una forma de garantizar la viabilidad de los mismos.
Generadores y Desarrolladores siguen esperando la terminacin de obras de interconexin clave que se espera
sirvan para eliminar los problemas de desacople e incrementar la viabilidad de muchos proyectos renovables cuyos
emplazamientos sufren limitaciones en la capacidad de evacuacin que afectan de forma directa a los precios no-
dales, y por lo tanto, a los ingresos de los proyectos.
Por ltimo, nos encontramos el caso de Uruguay, pas donde la madurez del Mercado renovable es relevante,
habiendo alcanzado en algunos momentos una generacin 100% renovable, y donde la contratacin de proyectos
en los ltimos aos no hace prever nuevas licitaciones en el corto plazo. As, las principales oportunidades se en-
cuentran en el mercado secundario de inversin donde grupos consolidados se sienten atrados por el bajo riesgo
operacional y los contratos de largo plazo existentes (hasta 30 aos).
En definitiva, el Cono Sur de Latinoamrica es un polo de actividad energtica que no deja indiferente a nadie y que
promete seguir dando de qu hablar en el futuro prximo.
Resumen Energyear Conosur Resumen Energyear Conosur
09-10 marzo 2017 09-10 marzo 2017
Hotel Madero - Buenos Aires Hotel Madero - Buenos Aires

pulse para video Energy & Mobility | Networking, Events & Consulting

200 expertos inversionistas

oportunidades anlisis y evolucin
del sector prevista en la regin
sector pblico sector privado
cierre de contratos movilidad
empresas nuevos modelos
innovadoras de negocio

excelencia en el networking
 Sebastian
Kind
ver video
ponencia completa
balance sobre
los planes
de Gobierno
queremos sacar una
lnea especfica de licitacin
para biogs y biomasa.
El Subsecretario de Energas Renovables, Sebastin Kind, confirm que en los prximos meses
lanzar una licitacin exclusiva para el desarrollo de proyectos de biomasa y biogs. Aunque no
hizo mencin directa a los precios, mencion que se est haciendo anlisis por sustratos, en
alusin a las diferencias que presenta la generacin elctrica en cada una de las tecnologas.
Luego del fracaso que signific las rondas 1 y 1.5 del programa RenovAr para los sectores de la
biomasa y el biogs, pensando en 2017 la Subsecretara se puso a trabajar en un programa que
permita crear las condiciones de inversin para aprovechar el gran potencial de recurso.
Sobre 2.423 MW que se adjudicaron de energas renovables en las primeras dos subastas, ape-
nas 24 MW fueron destinados a bioenergas (15 MW de Biomasa y 9 de Biogs).
Si bien por parte de los privados hay gran inters, al tratarse de emprendimientos de escala
media y baja de potencia firme, con precios ms altos que la elica y solar, para Kind no fue la
prioridad apenas asumi en funciones.
Ante empresarios, en el evento Energyear, el funcionario confirm el lanzamiento de medidas
para el desarrollo del mercado: queremos sacar una lnea especfica de licitacin para biogs y
biomasa. Venimos trabajando desde el ao pasado con este sector. Lo que estamos viendo es
una gran oportunidad para argentina para poder desarrollar proyectos de biomas y biogs, pero
entendemos que al ser un sector requiere tener tratamiento especfico.
Cundo se lanzar al mercado? Kind aclar que no hay una definicin sobre la fecha para salir
con este programa. Pero adelant que se enfoca en la flexibilizacin de requisitos, entendien-
do que una central de biogs o biomasa no tiene las mismas caractersticas que una de solar o
elica.
Ese fue el pedido de los privados durante el perodo de consulta del RenovAr que ahora es toma-
do en cuenta por las autoridades. Se perdi un ao, lament un reconocido ejecutivo. Aunque
valor con expectativas los prximos meses.
Entre otros cambios, Kind adelant que se est haciendo anlisis por sustratos, divisiones por
sustrato, considerando que los proyectos de biomasa y biogs tienen naturalmente externali-
dades que a veces son difciles de cuantificar. Se definirn precios segn el aprovechamiento
de la materia prima?
En ese sentido, explic que queremos ponerles un valor, tratar de sumar esa externalidad y que
sea parte del proyecto concreto; y que no corresponda solamente a un proyecto de generacin
(elctrica), sino que sea de generacin donde naturalmente asociado a un proyecto estn cues-
tiones ambientales, de mano de obra intensiva, de residuo, cuestiones que hacen mucho ms,
no solamente a la cuestin energtica, es lo que estamos trabajando para incorporar al proceso.
La clave, el financiamiento
En su discurso, Kind valor que se est intentando conseguir una lnea especfica de financia-
miento por parte del Banco de Inversin Y Comercio Exterior (BICE). Muchos de los proyectos
que estn en biomasa y biogs son pequeos proyectos que no acceden al mercado internacio-
nal de crdito, sostuvo.
Fuente: Energa Estratgica por Gaston Fernes
JinkoSolar, I+D:
para hacer del sector solar un negocio ms rentable y econmico

Jinko Solar es actualmente el fabricante de paneles solares nmero uno en el mundo en volumen de ventas, adems
de encabezar la lista Tier 1, de los mejores fabricantes, publicada por Bloomberg New Energy Finance. Fundada en
2006, cumple 10 aos en el mercado, pero lo ms importante es que lleg a la dcada no nicamente como lder en
ventas, sino tambin en lo que a indicadores financieros se refiere, lo cual le brinda un alto grado de bancabilidad y
credibilidad en el mercado.

Es una empresa verticalmente integrada, lo que quiere decir que tiene capacidad de produccin para cada una de
las etapas de la fabricacin de los paneles, con lo que logra un mejor control de costes y de produccin, asegurando
siempre un producto con la ms alta calidad en el mercado. Cuenta con seis fbricas a nivel mundial, ubicadas en
cuatro pases (China, Malasia, Portugal y Sudfrica), con una capacidad anual de 6,7 GW adems de presencia en
ms de 34 pases alrededor del mundo.

Jinko Solar no solo fabrica sus paneles fotovoltaicos con los ms altos estndares de calidad, sino que tambin
cuenta con uno de los departamentos de I+D ms importantes en la industria, lo que le permite estar siempre a la
vanguardia en cuanto a mejoras en la tecnologa. Adicionalmente, cotiza en la bolsa de Nueva York desde 2010,
lo cual brinda un alto grado de confianza para todos los actores involucrados en un proyecto solar fotovoltaico. Ac-
tualmente, Jinko Solar cuenta con una fuerte presencia en Latinoamrica y con la ms alta cuota de mercado en la
regin (41%).
Tiene oficinas en Brasil y Mxico y representacin comercial en Argentina, Costa Rica y Colombia.

JinkoSolar ostenta el rcord mundial de potencia en la categora de mdulos fotovoltaicos de tecnologa monocrista-
lina, con un mdulo de 60 clulas y 343,9 W, y el rcord mundial de potencia en la categora de mdulos fotovoltai-
cos de tecnologa policristalina, con un mdulo de 60 clulas y 334,5 W en produccin piloto. De entre sus mdulos
fotovoltaicos de produccin en serie: los mdulos fotovoltaicos policristalinos de 330 W y 280 W son los mdulos
fotovoltaicos de mayor potencia disponibles en el mercado. Adems, la compaa desarrolla nuevos productos, la
tecnologa PERC monocristalina de JinkoSolar producir mdulos fotovoltaicos de 72 clulas y 350 W y mdulos de
60 clulas y 290 W.

Los mdulos fotovoltaicos inteligentes para generacin de potencia se han optimizado utilizando para ello circuitos
integrados en la caja de conexiones y vidrio doble, actualizando la lnea de productos actual para funcionar a 1500
V y ofreciendo 30 aos de garanta lineal.

Los mdulos de JinkoSolar disponen de garanta contra degradacin inducida por potencial (PID por sus siglas
en ingls): segn el proyecto de norma IEC 62804, estas pruebas se realizan en condiciones de 60C y 85% de
humedad relativa. Los mdulos de Jinko fueron los primeros en superar, de hecho, una prueba de 85C y 85% de
humedad relativa. El mdulo est fabricado con materiales de encapsulacin ms resistentes. Las clulas solares se
someten a un tratamiento especial para evitar la aparicin de corrientes de fuga, que pueden provocar una degrada-
cin repentina en el mdulo y hasta un 30% de prdidas de potencia en cadenas especficas.

En lo que respecta al coeficiente de temperatura, el mdulo Eagle de JinkoSolar tiene una prdida de potencia mxi-
ma de -0,40%/C, y -0,39 %/C en algunos tipos de mdulos. Esto se traduce en un mayor rendimiento energtico.

En la ficha tcnica, la potencia a la temperatura normal de operacin de la clula aporta ms valor que la potencia en
condiciones de prueba estndar porque ocurre en condiciones ms realistas. Los mdulos de JinkoSolar presentan
la potencia a temperatura normal de operacin de la clula ms alta de los principales fabricantes, lo que se traduce
en ms rendimiento energtico para los proyectos de sus clientes.

Los mdulos de JinkoSolar han sido premiados como Mejor mdulo del ao por parte de Photon Lab Test varios
aos consecutivos, por su posicin lder en mediciones de rendimiento de mdulos.
RESUMEN INTERVENCIN SEBASTIAN KIND (podemos
copiar algn artculo de algn medio a modo de resumen
de lo hablado y citarlo al final como fuente) o podemos
redactarlo, como digis (1 pgina) MXICO
ENERGYEAR MXICO
21-22 &CENTROAMRICA
JUNIO &CARIBE
CIUDAD DE MXICO
Con operaciones en Uruguay, Argentina y Bo-
livia, en Ingener nos dedicamos a la ejecucin
de proyectos de generacin elctrica y sub-
estaciones de alta tensin. Participamos en la
instalacin de ms de 300 MW entre proyectos
elicos y solares fotovoltaicos, donde ejecuta-
mos contratos EPC, resolviendo las obras de
interconexin en alta tensin, la infraestructu-
ra elctrica, obras civiles, montaje, puesta en
marcha y servicio de O&M para garantizar la
disponibilidad de las instalaciones durante su
operacin comercial.
With activities in Uruguay, Argentina and Bo-
livia, in Ingener we dedicate to the execution
of generation power plants and high voltage
substation projects. We have participated
in the installation of more than 300 MW be-
tween solar PV and wind power projects with
EPC contracts, including HV substations, civil
works, electrical and mechanical installation,
commissioning test and O&M, in order to gua-
rantee the availability of the installations du-
ring their commercial operation.
ABO Wind es una empresa con ms de dos
decadas de experiencia internacional en de-
sarrollo, EPC y gestin operativa de proyectos
de energas renovables. Fundada en 1996, la
compaa ha crecido continuamente y se ha
extendido a otras naciones. ABO Wind ya ha
instalado aerogeneradores con una potencia
total de ms de 1,2 gigavatios en seis pases.
Nos encargamos de EPC (ingeniera y diseo,
adquisicin de equipos y materiales y ejecu-
cin de obra) en todos nuestros proyectos.
En ABO Wind realizamos todas las etapas del
proyecto elico o fotovoltaico:
desde la evaluacin del emplazamiento y la
campaa de medicin, los estudios y permi-
sos necesarios, ingeniera y clculos, finan-
ciacin, direccin y supervisin de obras ci-
viles y elctricas hasta la instalacin. Tambin
somos Constratistas Generales, asumiendo
el riesgo de la construccin. Sumado a esto,
brindamos la operacin y el mantenimiento
del parque elico, abarcando todas las fases
del proyecto.
En la actualidad, unos 400 empleados traba-
jan en ABO Wind. Nuestros ingenieros elc-
tricos, mecnicos, ambientales e industriales
junto con gegrafos, fsicos, meteorlogos,
paisajistas, abogados y economistas aportan
la experiencia que asegura el xito de cada
proyecto.
Vector Cuatro es una firma multidisciplinar de
servicios profesionales que opera en el sector de
energas renovables. Su ventaja competitiva resi-
de en ser la nica empresa del sector que cubre
el ciclo de vida completo de un proyecto a travs
de sus tres grandes lneas de servicio: transaction
services, gestin y administracin e ingeniera.
Vector Cuatro tiene su sede principal en Madrid,
pero en la actualidad est presente en ms de 20
pases y cuenta con 10 oficinas distribuidas en 8
pases distintos (Espaa, Reino Unido, Francia,
Bulgaria, Italia, Chile, Mxico, Japn y prxima-
mente en Dubai).
Vector Cuatro cubre el ciclo de vida completo tan-
to de proyectos elicos como fotovoltaico. Presta
servicios de gestin y realiza estudios de viabili-
dad, due diligence, estudios de recurso, ingenie-
ra de la Propiedad, asesora tcnica en el desa-
rrollo y en la construccin, entre otros.
Adems, sus casi 10 aos de experiencia y el re-
conocimiento de los clientes hacia el trabajo reali-
zado por Vector Cuatro, han ayudado a la compa-
a a posicionarse como referencia en el mercado
europeo, as como a su expansin internacional,
prestando sus servicios en diferentes pases en
todo el mundo. Entre sus clientes se encuentran
entidades financieras, fondos de inversin, pro-
pietarios y contratistas.
Hasta la fecha Vector Cuatro ha acumulado una
trayectoria de 16 GW (a travs de sus tres lneas
de negocio: Asset Management, Transactions y
Engineering) aunque gestiona ms de 1.6 GW de
activos en Europa, Amrica y Asia.
En cuanto al equipo, tiene ms de 100 empleados
repartidos por todas las oficinas y que cuentan
tanto con perfiles tcnicos como financieros. Los
profesionales de Vector Cuatro tienen una amplia
experiencia en el sector de las renovables y sus
departamentos cubren, entre otros, servicios tc-
nicos, financieros, legales, administrativos y de
seguros.
CORAL ENERGA, fundada en el ao 2016, es
una empresa lder en el desarrollo de negocios en
la industria de las energas renovables enArgenti-
na, y tiene como visin ser una empresa recono-
cida por la calidad y eficiencia en el desarrollo e
implementacin de sus proyectos.
CORAL ENERGIA combina la experiencia de un
grupo industrial con 45 aos de trayectoria y pre-
sencia en Argentina, con las capacidades tcni-
cas y financieras de un grupo interdisciplinario
con ms de 10 aos de experiencia en bsqueda,
desarrollo, construccin y operacin de proyectos
de energas renovables en Latinoamrica, ade-
ms de la participacin en licitaciones y procesos
de financiamiento y M&A en mercados internacio-
nales.
CORAL ENERGIA posee un portfolio de proyec-
tos de generacin de energa solar, elica e hi-
droelctrica en Argentina de 1.5 GW, en diferentes
etapas de desarrollo. Ha participado de las lti-
mas licitaciones en el marco del programa Reno-
vAr (Rondas 1 y 1.5), con 5 proyectos solares ubi-
cados en la provincia de San Juan (potencia total
de 130 MWac), habiendo adjudicado 2 de ellos
(50 MWac).
El equipo de CORAL ENERGIA posee un Track re-
cord comprobado en los mercados de Argentina,
Uruguay, Brasil, Chile y Per, y ha construido ms
de 50 proyectos por ms de 2.000 MW en Amri-
ca Latina. Los puntos de enfoque son: Maximiza-
cin de la rentabilidad al inversor; optimizacin de
costos, antes y durante la ejecucin de los pro-
yectos; calidad del proyecto y cumplimiento de
cronogramas; desarrollo de proyectos elegibles
para el mercado financiero (bancables).
Ata renewables es un grupo independiente de
energa renovable con ms de 21 GW de expe-
riencia en proyectos de todo el mundo. Propor-
cionamos servicios para proyectos de energas
renovables a travs de nuestras tres divisiones:
ingeniera, asesoramiento y certificacin. Estamos
presentes en Espaa, Mxico, Chile y Sudfrica;
pero operamos a nivel internacional. Trabajamos
velando por los intereses de nuestros clientes con
un enfoque hecho a medida.
Entre nuestros clientes se encuentran ms de 300
entidades financieras, promotores, fabricantes de
equipos e inversores de capital. Tambin trabaja-
mos regularmente con organismos multilaterales,
compaias elctricas, e instituciones guberna-
mentales.
Nuestra misin es ayudar a nuestros clientes a
gestionar los riesgos, garantizar un excelente ren-
dimiento y seguridad en sus inversiones.

Somos lderes en Asesora Tcnica Independien-

te (Estudios de Recurso, Due Diligence Tcnica,
Estudio de Viabilidad, etc) para M&A y Project
Finance. Hemos trabajado en ms de 30 pases y
hemos inspeccionado ms de 200 fbricas.
Ventus es la empresa lder de ingeniera en Am-
rica Latina con base en Argentina, dedicada a
brindar servicios durante todo el ciclo de vida de
proyectos elicos y solares, incluyendo las etapas
de desarrollo, construccin, operacin y manteni-
miento.
Para las etapas de desarrollo instalamos estacio-
nes meteorolgicas, realizamos campaas con
sensores remotos con tecnologa LiDAR, diseo y
seguimiento de campaas de medicin, due dili-
gence y estudios de recurso, entre otros.
En la etapa de construccin ejecutamos contratos
EPC llave en mano (ms de100 MW en Uruguay),
ingeniera bsica y ejecutiva, supervisin y geren-
ciamiento de obras.
Durante la operacin ofrecemos servicios de alta
especializacin como campaas de optimizacin
de produccin con sensores remotos de tecnolo-
ga LiDAR (WindIris), boroscopas, inspecciones
de palas con drone, monitoreo de produccin me-
diante un SCADA independiente, inspecciones de
final de garanta e instalacin de CMS.
Nuestro equipo est conformado por Ingenieros,
Arquitectos, MBAs, Contadores, Tcnicos, Estu-
diantes, pero por sobre todo, por personas que
comparten la misma visin, la visin de un futuro
mejor.
AIRES Renewables es una compaa dedicada al Siendo en Argentina el principal desarrollador de
desarrollo de proyectos de energas renovables, proyectos de energa renovable con experiencia
enfocada en oportunidades de inversin en el sec- internacional, la compaa tiene una posicin pri-
tor energtico latinoamericano. vilegiada en el mercado para ofrecer servicios de
consultora a empresas privadas y gobiernos con
Con oficinas en Buenos Aires, Argentina y en Tori-
inters en el desarrollo de estas energas.
no, Italia, AIRES se encuentra desarrollando activi-
dades en Argentina, Uruguay y Chile. AIRES ofrece soluciones completas de ingeniera
para la industria elica y solar, desde el diseo de
Durante los prximos aos, el objetivo principal de
proyectos hasta la construccin, puesta en mar-
la compaa es desarrollar una cartera de proyec-
cha y operacin comercial.
tos de energa elica en el Cono Sur, un mercado
emergente en materia energtica en Sud Amrica.
As mismo, su objetivo es convertirse en la empre-
sa lder en servicios de ingeniera en energa re-
novable.
 COLOMBIA

19-20 ENERGYEAR
OCTUBRE ANDINA
MEDELLN

ms informacin
Jinko Solar International Power Division

Jinko Solar cuenta con una divisin independiente Jinko Solar Internacional Power Divi-
sion que result ganadora de 3 proyectos de energa solar por un total de 250MWp en
la primera subasta mexicana de energa renovable, siendo los primeros proyectos del ne-
gocio internacional de IPP de Jinko y recientemente se adjudic 94MWp en la licitacin
argentina RenovAr 1.5.

Respecto a Renovar 2.0 estarn monitoreando de cerca el mercado argentino pero su

participacin en Renovar 2.0 y mayor exposicin va a depender de como siga evolucio-
nando el pas a nivel macroeconmico y la disponibilidad de financiacin.
Clausura con patrocinadores
Anlisis del experto

Guillaume Fouch
External Advisor Energyear
Se observa claramente que en Estados Unidos y Europa entre otros la demanda elctrica se est estabilizando o
Business Manager Latin America and Eastern incluso va hacia la baja, principalmente por temas de eficiencia energtica y por tener economas principalmente
Canada at Bloomberg New Energy Finance basadas en servicios, esta tendencia est beneficiando al Cono Sur, ya que empresas extranjeras estn buscando
crecer y la nica manera de hacerlo es invirtiendo en regiones con potencial como es el caso de Enel Green Power,
empresa representada en el evento por su Director General de Argentina Maurizio Bezzecheri.
Tecnologa y Movilidad
En la tarde del primer da del evento, en el panel de tecnologa se habl mucho de generacin distribuida que
claramente est creciendo, en BNEF hemos analizado estrategias de empresas Estadounidenses frente a la fuerte
entrada de solar residencial, hemos podido ver que algunas empresas estn en contra de este nuevo modelo, otras
El futuro del sector energtico y de movilidad en el Cono Sur de Latinoamrica empresas no actan y empresas ms vanguardistas se adaptan y ofrecen este nuevo servicio. Se puede comparar
Antes de empezar me gustara agradecer al equipo de Energyear por su confianza y amistad, es un honor y verda- esta situacin con la situacin actual de Uber y otras empresas del sector de movilidad que estn luchando para
dero placer poder apoyarles como Asesor Externo en la gira Energyear LatAm 2017. Desde que empec a trabajar ser reconocidas, lo pudimos comprobar en el panel de movilidad con Mariano Otero, Gerente General de Uber en
en Espaa en el sector elico hace casi 10 aos hasta hoy en mi puesto actual de responsable comercial LatAm en Argentina, quien nos coment de su deseo de colaborar con el Gobierno Local para poder mejorar la calidad de
Bloomberg New Energy Finance (BNEF) he podido conocer gente con mucha ambicin y cario para hacer de Lati- vida de los habitantes de la ciudad. Es bien conocido que en Latinoamrica la contaminacin y el transito urbano se
noamrica el mercado energtico de referencia y un ejemplo a nivel mundial. pueden mejorar muchsimo y debemos planear esta transicin de modelos de negocio, as como la infraestructura
para acoger los vehculos elctricos que van a llegar masivamente en los 10 prximos aos. En BNEF prevemos que
Tendencias futuras en el mercado del Cono Sur la mitad de vehculos vendidos a nivel mundial podran ser elctricos en 2040 lo que generara un 10% ms de de-
manda elctrica, lo que es una oportunidad importante de negocio para empresas de generacin pero tambin para
Los das 9 y 10 de marzo del 2017 se reuniron casi 200 altos ejecutivos de los sectores de energa y movilidad en el empresas de tecnologa dedicadas a gestionar de manera ms inteligente la red elctrica.
evento Energyear Conosur, profesionales de Argentina, Brasil, Chile y Uruguay principalmente. En este artculo les
comparto lo que he podido destacar del evento, principalmente tendencias futuras, ya que en otros videos y artcu-
los publicados por Energyear se ha comentado mucho sobre las tendencias actuales.
Nuevos modelos de negocios
El mercado del Cono Sur me parece un mercado interesante por varias razones pero quizs la ms relevante sigue
siendo que en la mayora de los pases (excepto Uruguay) no hay monopolios de empresas de generacin estatales,
lo que permite poner en competencia a las principales empresas generadoras de cada pas, mejorar su producti-
vidad y la competitividad del sector, lo que debe beneficiar a los usuarios finales. Me llam mucho la atencin la
primera ponencia del evento entre el Director General de la UTE Gonzalo Casaravilla y de Eletrobras Wilson Ferreira
Jr, insistieron mucho en su disponibilidad para cooperar entre los diferentes pases, siendo 2 empresas con mucha
experiencia manejando la complejidad de proyectos renovables, lo cual me parece un punto fundamental sobre
todo para Argentina que tiene frontera con los 2 pases y que apenas est empezando a fomentar el sector.
Para proyectarnos en el futuro, lo que solemos hacer mucho en BNEF, podemos mirar las tendencias de evolucin
de los mercados elctricos en economas desarrolladas como EE.UU y Europa. A continuacin podrn ver uno de mis
grficos favoritos, que publicamos en BNEF, que presenta el consumo elctrico por tipo de economa.
Preparar el futuro

Consulting
Los costes de los componentes solares se redujeron en un 99% en 40 aos y mirando a esta curva de experiencia
sabemos que el coste va a seguir bajando. Los proyecto elicos pasaron de un factor de capacidad promedio del
20% hace 5 aos a ms del 30% al da de hoy, y se espera un aumento significativo con palas ms grandes y ganan-
cias en eficiencia a futuro. Esta tendencia est llamando la atencin de los grandes consumidores de energa que
tradicionalmente usaron fuentes fsiles, as estn considerando seriamente cambiar de tecnologa para su propia
generacin y es algo que pudimos comprobar de forma directa en el panel del segundo da de Energyear sobre
la perspectiva de Off-Takers. En un largo futuro podemos imaginar que la energa sea casi gratis entre las 9 de la
maana y las 5 de la tarde gracias a la energa solar y mejorando las distancias y eficiencia en transmisin las opor-
tunidades son casi infinitas, adems si a esto le agregamos la reduccin de los costes de los sistemas de bateras la
competitividad con fuentes fsiles es total en cualquier hora del da.
Volviendo al tema de vehculos elctricos, es un hecho que en algn momento no har falta conducir nuestros veh-
culos, no sabemos cundo pero est claro que la plataforma de un vehculo elctrico es ms adecuada que la de un Estudios Exclusivos
vehculo convencional, es una ventaja que hay que tomar en cuenta y si se agrega el factor del car-sharing, amortizar
el coste ms alto de este tipo de vehculo ser ms fcil.
Si sus necesidades de informacin son ms especficas y detalladas
Fue un honor poder compartir 2 das en compaa de ejecutivos jvenes y dinmicos y espero verles pronto en el que las aportadas por la aplicacin Energyear, nuestro equipo de con-
evento Energyear Mxico y Centroamerica y/o en Energyear Andina para continuar la reflexin de como llegaremos
a un mundo ms sostenible. sultores puede apoyarle con la elaboracin de estudios exclusivos y
conectarle con los ejecutivos ms relevantes y reconocidos de la indus-
tria, entre otros podemos apoyarle con los siguientes temas:
Guillaume Fouch
External Analyst Energyear
- Estrategias de Entrada al Mercado
Business Manager Latin America and Eastern Canada at
Bloomberg New Energy Finance
- Asesoramiento en Licitaciones Energticas
- Asesoramiento en Modelos de Negocio
- Estrategias de Inversin
- Estrategias de Compra de Energa

Apoyo en relaciones comerciales

Con alta frecuencia Energyear recibe solicitudes por parte de Desarro-

lladores que necesitan contactar con Inversionistas, de Compaas de
Generacin que buscan compradores privados de energa (Offtakers),
etc. Por este motivo nuestro equipo tambin presta servicios de apoyo
en el cierre de relaciones comerciales, con el objetivo de que nuestros
clientes no gasten tiempo en la bsqueda del socio estratgico adecua-
do, ya que nosotros lo hacemos por ellos.

www.energyear-consulting.com
Oficina Espaa: Oficina Mxico:
C/Segunda 43 Ed. OpenHouse Ave. Santa Fe 458
37188 - Salamanca 05300 - Mxico DF
consulting@energyear.com diandra.ruiz@energyear.com
+34 923 099 464 +52 1 55 7669 4212
Energyear Conosur
en los medios La app
descrgala
Petrolnews.net
http://www.petrolnews.net/noticia.php?ID=ewyzxygu&r=30137 y descubre una nueva forma
de interactuar

20 mayo
Noticias Ya
https://noticiassya.wordpress.com/2017/03/29/se-cierra-la-firma-de-contratos-ronda-1-y-se-postergan-nue-
vamente-los-genren/

TarifasElctricas.com
http://www.tarifaselectricas.com.ar/?p=2693

El Inversor Energtico y Minero

Lanzamiento
http://www.inversorenergetico.com.ar/con-transporte-al-limite-el-gobierno-analiza-impulsar-proyectos-de-me-
nor-escala-para-la-ronda-2-0-de-energias-renovables/
Eloy Silva
Socio Fundador
Infonoticias Energyear + Networking
http://infoluzyfuerza.blogspot.com.es/2017/03/jueves-16-de-marzo-de-2017.html

Energa Estratgica
http://www.energiaestrategica.com/objetivo-incorporar-mas-renovables-transporte-limitado-gobierno-anali- + Informes
za-proyectos-escala-media-baja/

Energa Estratgica
http://www.energiaestrategica.com/congreso-energyear-cader-analizara-perspectivas-la-generacion-distribui- + Calendario Eventos
da/

Energa Estratgica
http://www.energiaestrategica.com/piensa-ministerio-regular-este-ano-la-generacion-distribuida-energias-re- + Trabajo
novables/

Energa Estratgica
http://www.energiaestrategica.com/gobierno-lanzara-licitacion-especifica-bioenergias-financiamiento-del-bice/ + Business
Cader
http://www.cader.org.ar/congreso-energy-year-cader-analizara-perspectivas-de-la-generacion-distribuida/
+ Consultora
Responsible-Investor
https://www.responsible-investor.com/home/article/ja_arg/

Bioelectrica.com
http://www.bioelectrica.com/el-gobierno-lanzara-licitacion-especifica-para-bioenergias-con-financiamien-
to-del-bice/

Asociacin Nacional Energa Elica Argentina

http://www.argentinaeolica.org.ar/portal/index.php?option=com_content&task=view&id=6802&Itemid=3

...
caf con
nuestros patrocinadores
Jinko Solar se ha consolidado cmo el fabricante lder a nivel mundial,
Cul es la clave del xito?
En 2016, realizamos importantes avances en nuestro desafiante plan de globalizacin, am-
pliamos y formamos a nuestra plantilla en todo el mundo e implementamos nuestra iniciativa
de tecnologa y producto. Qu efecto ha tenido en nuestras cuentas? Si nos centramos en la
rentabilidad, nuestro margen bruto ha superado el 20 % por decimocuarto ao consecutivo.
Esto implica que nuestra rentabilidad operativa de ventas se encuentra en el lmite superior de
nuestra banda objetivo estratgica y tambin es un reflejo del xito de nuestro negocio global.
Estamos aprovechando nuestra slida rentabilidad y sentando las bases de un mayor creci-
miento cualitativo.
JinkoSolar dispone de instalaciones de produccin modernas y de vanguardia en todo el mun-
do y un historial de calidad inmejorable. Nos aseguramos de que cada mdulo entregado cum-
pla las normas de calidad ms rigurosas. Hemos tomado medidas adicionales para garantizar
que nuestros mdulos sean insuperables con nuestras estrictas normas de control de calidad
internas.
Adems de superar todas las pruebas estandarizadas, invitamos a los institutos independientes
lderes mundiales a auditar nuestras instalaciones, probar nuestros productos y ayudarnos a re-
finar nuestro proceso de fabricacin de vanguardia. Tal vez ese sea el motivo por el que hemos
tenido cero reclamaciones de garanta de potencia en muchos pases, como EE. UU. y China.
En Junio estaremos en Mxico para nuestro evento Energyear Mxico , Centroamrica y
Caribe. Cul ha sido la experiencia de Jinko Solar en estos mercados tan consolidados
para el sector solar?
En stos mercados nos hemos posicionado como leader con una cuota de mercado de ms
del 41%, en el caso particular de Mxico, dos de cada tres mdulos instalados sern de Jinko.
Esperamos seguir creciendo y apoyando a nuestros partners locales como lo hemos hecho
hasta ahora.
Otra gran regin de futuro es la regin Andina, en especial Colombia y Per.
Qu espera Jinko Solar de estos mercados?
Estos mercados tambin son importantes, aunque tenga una capacidad menor. En el caso
especial de Colombia existe un amplio mercado a desarrollar en el segmento residencial y
comercial del mercado de distribucin.
Qu opinin le merecen los eventos de Energyear? ?Han sido tiles para su empresa?
Los eventos de Energyear han sido una excelente plataforma para dar mayor visibilidad a
nuestra marca y encontrar partners locales. La calidad de las temticas de las conferencias
ayudan a entender mejor la situacin del mercado en cada regin y los debates han sido muy
interesantes.
La calidad de los asistentes es muy buena y nos ha permitido ampliar nuestra red comercial
exponencialmente.

JinkoSolar cuenta con 6 fbricas repartidas por todo el mundo, una red de logstica mundial e Hemos apoyado a Energyear desde los inicios porque creemos en la importancia que tienen
instalaciones de almacenamiento exclusivas. Nuestra dedicacin a los plazos logsticos y de estos eventos para una empresa como la nuestra.
produccin hacen posible una tasa de entrega puntual casi perfecta, con mdulos que se en-
tregan en perfectas condiciones. Nuestro equipo se mantiene conectado en todo momento con
nuestros clientes y ofrece una excelente respuesta a sus necesidades.

Somos conscientes de que nuestros clientes valoran el servicio local cada vez ms, y por eso
hemos abierto 34 filiales y oficinas de ventas con equipos que ofrecen un servicio completo.
Entre las operaciones locales se incluyen ventas, soporte tcnico, operaciones, marketing, fi-
nanzas, asesoramiento legal y desarrollo empresarial. En todos los casos, contamos con la ca-
pacidad de tomar decisiones rpidas y ofrecemos una atencin al cliente muy receptiva.

Las jornadas de Energyear Conosur han contado con la asistencia de ms de 200 ejecu-
tivos, demostrando un altsimo inters por esta regin. Cul es la visin de Jinko Solar
sobre el sector solar en estos 4 pases?
Dana Albella
Nuestra visin es muy positiva, son mercados emergentes que estn creciendo rpidamente y Legal & Marketing Manager Latam
aparentemente son muy prometedores, como es el caso de Mxico, Argentina, Chile y Brasil. Jinko Solar
Cabe destacar tambin la importancia del crecimiento del mercado de distribucin que tienen
localmente estos pases.
caf con
nuestros patrocinadores Otra gran regin de futuro es la regin Andina, en especial Colombia y Per.
Qu espera Power Electronics de estos mercados?

El sector solar est demostrando que es lder en innovacin y competitividad, Como fabri-
cante Cul es su visin sobre el futuro tecnolgico del sector?
La competitividad en precios del mercado exige constantemente a los fabricantes que este-
mos en la vanguardia de la tecnologa, en el caso de los inversores que el precio por Watio
nominal sea ms competitivo e implique menores costes para los epcs tanto en el Capex
como en el Opex. Esta innovacin se ha conseguido con el desarrollo e implementacin en
el mercado de la tecnologa de 1500 Vdc, donde se han reducido los costes de los equipos,
pero sobretodo se ha disminuido el nmero de unidades necesarias a instalar ya que hemos
dado el salto de inversores de 2,5 MW a 3,5 MW de potencia por inversor, yendo a estacio-
nes que incluyen la media tensin que van con potencias desde los 5 hasta los 7 MW, lo que
implica un menor nmero de combiner boxes, disminucin en cableados, obra civil, mano de
obra, logstica y operacin y mantenimiento. Power Electronics es lder en el mercado de 1500
Vdc con ms de 600 MW en operacin en el mercado de USA desde al ao pasado y actual-
mente con ms de 500 MW firmados en Latinoamrica con esta tecnologa, en Mxico, Bolivia,
Argentina, Chile y Brasil.
Hemos sido testigos de proyectos exitosos de Power Electronics en pases como Panam,
Cul es la estrategia de la empresa en Centroamrica?
Llevamos aos trabajando con desarrolladores en Colombia y apostando por este mercado,
en el que ya estamos haciendo formaciones y alianzas con importantes players con los que
esperamos empezar a trabajar pronto, cuando el mercado de Utilty scale sea una realidad.
Tenemos una delegacin que cuenta ya con servicio tcnico, hasta el momento solo atendien-
do a nuestros clientes industriales, pero que confiamos pronto empiecen a trabajar con los
fotovoltaicos.
El mercado de Per hasta ahora est basado en las licitaciones y le vemos un potencial limita-
do, actualmente estamos trabajando en algunos proyectos en desarrollo y algunos proyectos
que pueden obtener PPAs privados.
Qu opinin le merecen los eventos de Energyear? Han sido tiles para su empresa?
Este es el cuarto ao que vamos a participar en varios eventos organizados por Energyear,
para nosotros es la empresa de referencia en la organizacin de congresos, por el atractivo de
los ponentes y por el esmerado cuidado que pone la organizacin en que todos los asistentes
tengan oportunidad de aprender, compartir informacin del mercado y sobre todo de sentirse
como en casa en todo momento.

La estrategia de Power Electronics adems de vender un producto de calidad, se basa en su

filosofa Power On Support, que garantiza al cliente una atencin telefnica 24h/da de soporte
donde se hace seguimiento y diagnosis de cualquier problema que pueda surgir en sus equi-
pos y se garantiza la asistencia en planta de nuestros tcnicos en 24h en los pases donde te-
nemos presencia o pactamos tenerla al instalarse nuestros equipos. En el caso de Panam la
asociacin con un Partner altamente cualificado y con experiencia, con el soporte de nuestros
equipos tcnicos en Colombia, Mxico y Brasil, nos permite cumplir este desafo. As como en
Barbados donde tenemos tambin equipos instalados o en El Salvador donde vamos a reali-
zar los prximos proyectos.

En Junio estaremos en Mxico para nuestro evento Energyear Mxico , Centroamrica y

Caribe. Power Electronics ha anunciado varios xitos recientes en el mercado, Cul es la
clave del xito?

Producto de calidad, compromiso de servicio tcnico, ser competitivos en precio y una empre-
sa completamente orientada al cliente. Donde todos nuestros departamentos se unen al equi- Raquel Igual
po comercial para asesorar, aconsejar, formar (si es necesario) al cliente, cumplir los tiempos Latam Director, Solar Division
de entrega de los equipos y de las puestas en marcha. Seguir con el cliente hasta que entra Power Electronics
en operacin comercial y durante la vida de la planta, tanto en la fase en la que an estn en
garanta los equipos como en las siguientes etapas. El compromiso de Power On Support no
solo es vlido durante la garanta de los equipos sino durante todo el funcionamiento de las
plantas.
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