Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional

Presentar un Ensayo sobre el comercio internacional analizando sus ventajas y

desventajas; su origen, los principios bsicos que lo rigen y las repercusiones que
ha tenido el mismo en nuestro planeta.

CAPTULO I
Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional

QU ES EL COMERCIO?
De conformidad con Fernando J. Torres Manrique, en su artculo de internet
titulado:" Derecho de Comercio Internacional", el comercio implica intercambiar
bienes o servicios entre vendedores y compradores.

QU ES EL COMERCIO INTERNACIONAL?
Adran Seijas, nos da la siguiente definicin: "Comercio Internacional es el
intercambio de bienes econmicos que se efectan entre los habitantes de dos o
ms naciones, de tal manera que se d origen o salidas de mercancas de un pas
(exportaciones) y entradas de mercancas (importaciones procedentes de otros
pases)".
Otra definicin sencilla, pero substanciosa, nos la da Amber Barker, en su artculo
de internet:"Comercio Internacional". Aqu tenemos: "Intercambio de bienes y
servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas".
Por otro lado, Jeff Madura, seala en su libro: " Administracin
Financiera Internacional", que el comercio Internacional es un enfoque
relativamente conservador que las empresas pueden utilizar para penetrar en
los mercados (mediante la exportacin) o para obtener materia prima a
bajo costo (mediante la importacin). Este enfoque de Jeff Madura representa
un riesgo mnimo porque la empresa no arriesga su capital. Indica Jeff Madura que
si la empresa experimenta una disminucin en sus exportaciones o importaciones,
casi siempre puede reducir o descontinuar su parte del negocio a un costo muy
bajo. Segn Jeff Madura son numerosas las compaas multinacionales grandes
con sede en los Estados Unidos, incluidas Boeing, Du Pont, General Electric e
IBM, que generan ms de $4,000,000 millones de dlares en ventas provenientes
de la exportacin. No obstante, los negocios pequeos representan ms de 20%
del valor de todas las exportaciones estadounidenses y, por ltimo, Joselys
Hernndez lo define como:" el intercambio de bienes y servicios y conocimientos
entre las naciones que integran el planeta. Aade que, es una fuerza que apunta
al desarrollo econmico y promueve el bienestar de las naciones y de
su poblacin. Los bienes que se transan estn constituidos por bienes terminados,
intermedios, que sirven para elaborar otros productos y materias primas.
Queda claro que, independientemente de la definicin que se desarrolle para
explicar lo que es el comercio internacional, lo cierto es que todas las definiciones
 concuerdan en que ste es un intercambio de bienes y servicios entre naciones, lo
que le da al comercio internacional un sentido global o mundial.

CUL ES EL ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL?

Segn Amber Barker, el origen se encuentra en el intercambio de riquezas o
productos de pases tropicales con productos de zonas templadas o fras. Aade
Barker, que conforme se fueron sucediendo las mejoras en el transporte y los
efectos de la industrializacin fueron mayores, el comercio internacional fue cada
vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las
zonas ms atrasadas en su desarrollo. De conformidad con Amber Barker,
ste proceso de apertura externa se inici fundamentalmente en la segunda mitad
del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada del 1990, al incorporarse las
economas latinoamericanas, de Europa de Este y el oriente asitico. Dice Amber
Barker que cada vez existe mayor interrelacin entre lo que ocurre en los
mercados internacionales y lo que sucede en la economa de un pas
determinado.

CAPTULO II
Por qu es importante el Comercio Internacional?

SU IMPORTANCIA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL FACTOR

ECONMICO
De acuerdo con Joselys Hernndez (2008), el comercio internacional es
importante en la medida en que contribuye a aumentar la riqueza de los pases y
sus pueblos; riqueza que medimos a travs del indicador de la produccin de
bienes y servicios que un pas genera anualmente (PIB). Sobre la base de esta
conviccin se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que
permite lograr un objetivo que podemos considerar universal: La mejora de las
condiciones de vida y de trabajo de la poblacin mundial que est ntimamente
relacionada con la renta econmica generada y con su distribucin. Cabe sealar,
sin embargo, que esta creencia no ha sido compartida por todos los pases ni,
sobre todo, aplicada. Por el contrario, el enfoque que nos ha prevalecido en
la historia econmica de los ltimos tres siglos ha sido el de limitar y regular los
flujos de comercio en funcin de los diferentes intereses econmicos, polticos y
sociales de los pases.
Queda claro, por tanto, y segn Joselys Hernndez (2008), que la importancia del
comercio internacional se puede medir por el volumen de mercanca exportada,
que ha ido creciendo en cantidad absoluta y respecto a la produccin domstica, y
por el grado de interdependencias de las economas mundiales. Adems, el
comercio internacional es un sustituto a la movilidad de los recursos. Finaliza
Joselys Hernndez (2008) sosteniendo que el comercio internacional tambin
afecta a los precios internos, al nivel de empleo , y a todas
las acciones polticas del gobierno en materia domstica.

SU IMPORTANCIA DESDE UN PUNTO DE VISTA DE LAS RELACIONES

INTERNACIONALES
 Segn Carlos Monosalvas Silva (2014), Las Relaciones Internacionales y Su
Influencia en el Mundo", hasta la dcada del 70 el anlisis de las relaciones
internacionales se centr en estudios relativos a la seguridad internacional. Se
pensaba que el poder militar de un Estado era la caracterstica fundamental y
determinante del tipo de relacin de dicho Estado con el resto. Como resultado de
lo anterior, los estudios se celebraron en aspectos como la fuerza militar relativa
de un pas respecto a otros; el establecimiento de alianzas y la diplomacia
internacional, as como las estrategias utilizadas por los Estados para proteger sus
territorios y sus intereses. El peso de la economa en las relaciones
internacionales ha ido creciendo. Desde entonces, los especialistas en relaciones
internacionales han credo que la fuerza motriz que conduce las relaciones
internacionales entre los distintos Estados es de carcter econmico y no militar.
Hoy da, las relaciones entre los pases se centran, mayormente, en relaciones
comerciales y aspectos relativos a la cooperacin poltica entre los pases, de
modo que se pueda crear y mantener una comunicacin sobre diversos asuntos.

CAPTULO III
Los aspectos del Comercio Internacional

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS:
De conformidad con Roberto Anaya, en esta parte se analizan aspectos no tanto
de carcter tcnico, sino ms bien administrativos. Aade, que el Captulo de
Aspectos Administrativos puede dividirse en dos partes. La primera trata sobre la
formacin del precio de exportacin, que es uno de los elementos pilares a la hora
de realizar una operacin de comercio internacional. La segunda tratar sobre las
formas de pago internacional.
En cuanto a la formacin del precio de exportacin, el precio de las mercancas es
quizs el elemento ms importante de las transacciones conocidas, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia ,
como el importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a los
intereses. Aade, Roberto, que existen dos esquemas para formar el precio de
exportacin: el esquema "costing" y el esquema "pricing". El primero parte de una
base a la cual se le van aadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser
razonable. El Segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar slo la utilidad permitida por
el mercado. Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o
nula experiencia en el comercio internacional, el esquema de formacin de precio
de exportacin ms recomendable es el esquema "costing".

ASPECTOS DE MERCADO:
Segn Roberto Anaya, muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de
las operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias
de entrada y la distribucin de stas, intervienen en lo que llamamos
mercadotecnia de exportacin. Para poder llevar con xito una operacin de
exportacin, se debe conocer previamente el mercado al que se va a enfocar
dicha operacin. Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos
 fundamentales: la investigacin de mercados y las formas de entrada a los
mercados internacionales. Un estudio de mercado es el conjunto de acciones
encaminadas a obtener informacin acerca de un mercado al cual se planea
incursionar. Es importante obtener informacin del mercado al que se piensa
exportar porque no es lo mismo realizar una operacin comercial en el mercado
local que en el mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo
suficientemente minucioso para brindar la informacin adecuada que permita
determinar la forma de entrada ms adecuada y menos riesgosa en trminos
econmicos. Las formas de entrada a los mercados internacionales son el
conjunto de acciones que se llevarn a cabo para penetrar en el mercado
extranjero , basado, por supuesto, en los resultados de la investigacin de
mercado, realizada previamente.

ASPECTOS FINANCIEROS:
Segn Roberto Anaya, el aspecto financiero en el comercio internacional es
fundamental. Se deben conocer los factores econmicos y financieros a los que
estn sujetas las operaciones de comercio internacional. Los factores financieros
que influyen directamente en las transacciones comerciales internacionales son:
Tipos de cambio y divisas: El Tipo de cambio es el nmero de unidades que se
tienen que entregar de una moneda para obtener otra. Tambin tenemos dentro de
los Aspectos Financieros los Instrumentos Financieros, a los cuales se les llama
tambin Derivados Financieros, y que son un conjunto de contratos que tienen
dos funciones: la proteccin a las variables econmicas y la especulacin.
Diferentes tipos de Derivados Financieros:
1. Contratos "forward": Contrato que negocia la entrega de una mercanca y
el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido
en el contrato.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos s
estn regulados por instituciones financieras.
3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho, pero no la
obligacin de vender o comprar una mercanca mediante el pago de una prima
que brinda ese derecho.
4. "Swaps: Es un contrato que establece un intercambio de flujos de
efectivo entre dos empresas para hacer frente a situaciones econmicas
imprevistas.
Finalmente, tenemos el ltimo Factor Financiero que es: el Principio de la Paridad
del Poder de Compras. Este es uno de los pilares que hacen que exista el
intercambio comercial entre los pases Los conceptos ms importantes son:
el costo de produccin, los costos de transaccin (seguros,
transportes, impuestos, etc.).El Principio de la Paridad es un indicador que permite
identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un pas determinado.

ASPECTOS LEGALES:
Dice Roberto Anaya, que uno de los aspectos ms importantes en el comercio
internacional es el aspecto legal, el cual se divide en dos grandes partes: los
ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales.
 Los ordenamientos internacionales: Estn conformados por
los Tratados de Libre Comercio* y los Acuerdos de Complementacin Comercial y
Econmica que celebran los pases para impulsar y mejorar su comercio exterior.
Los ordenamientos locales: Estos regulan las operaciones comerciales
dentro de los lmites de un pas y se dividen en:
a. Leyes operativas.
b. Leyes administrativas.
c. Leyes fiscales.
d. Decretos.
e. Acuerdos.
f. Reglas y criterios

ASPECTOS TCNICOS:
En este aspecto se encuentran todos los elementos operativos que componen el
comercio internacional. Bsicamente, son cinco grandes reas tcnicas, dentro de
las cuales intervienen documentos, trmites y factores logsticos, entre otros.
Las cinco grandes reas son:
a. Clasificacin arancelaria.
b. Operacin aduanera.
c. Logstica.
d. Transporte internacional.
e. Valoracin aduanera.

3.6. ASPECTOS TERICOS:

Son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del comercio
internacional en un escenario "idea".
Existen seis teoras del comercio internacional
a. La ventaja absoluta.
b. La ventaja comparativa.
c. Modelo Hecksher Ohlin.
d. Diamante de Michael Porter.
e. Ciclo de Vida del Producto.
f. Nueva teora del Comercio internacional.
Adems de lo arriba indicado, otro factor terico muy importante es la "Poltica
Comercial Internacional", que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su conducta exterior.Estas se dividen en:
a. Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
b. Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas
establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los
pases, ya sea para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o
para preservar los bienes de cada pas. El siguiente factor terico lo es la
estructura econmica mundial, la que es importante para saber las tendencias
 comerciales de los pases. Finalmente, tenemos el elemento terico que son
las organizaciones comerciales internacionales. Las ms importantes son:
La Organizacin Mundial de Comercio.
La Cmara de Comercio Internacional.
La Organizacin Mundial de Aduana.

CAPTULO IV
Ventajas y desventajas del Comercio Internacional

VENTAJAS:
El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
produccin entre pases, dejando como consecuencias las siguientes ventajas:
a. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tiene una
mayor eficiencia, lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.
b. Los precios tienden a ser ms estables.
c. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin
interna no es suficiente y no sean producidos.
d. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
pases, en otros mercados (exportaciones).

"Problemas Que Plantea El Comercio Internacional".

"El comercio internacional no beneficia por igual a todos los pases. Tanto los
economistas clsicos como los neoclsicos haban concebido los modelos de
comercio haciendo abstraccin del grado de desarrollo de los pases participantes
y haban llegado a la conclusin de que los beneficios del intercambio se difundan
con carcter general. A partir de la Segunda Guerra Mundial va a ser negada por
un conjunto de economistas de distintas procedencias y que tiene en comn el
haber trabajado para las Naciones Unidas. Es la llamada escuela heterodoxa.
a. El mundo no est constituido por pases de igual nivel productivo y
tecnolgico; existe un mundo desarrollado, el centro, y un conjunto de pases
subdesarrollados a los que se les conoce como la periferia, que intercambian
productos manufacturados por productos primarios.
b. La elasticidad, que es la renta de la demanda de productos
manufacturados, es mayor que la de productos primarios.
c. Porque histricamente la relacin real de intercambio entre productos
manufacturados y primarios empeora para los productos primarios.
Segn "La Leny" (2014), la presin de los pases subdesarrollados por las
desigualdades en el comercio internacional dio lugar en el ao 1964 a la creacin
de la Conferencia de las Naciones Unidas Sobre Comercio y Desarrollo
(UNCTAD), cuyos objetivos fundamentales eran fomentar el comercio
internacional, teniendo en cuenta el distinto grado de desarrollo de los pases
intervinientes, y que consisti en basar el intercambio, no sobre igualdad, sino
sobre la preferencia.
 CAPTULO V
Las barreras al libre comercio

De conformidad con lo dispuesto por Diego R. Rial Daz, en su artculo titulado:

"Comercio Internacional", el libre o libertad de comercio es un concepto econmico
que puede entenderse hacia el comercio interior y hacia el exterior. Los tipos de
obstculos al libre comercio son:
a. Librecambismo: Doctrina econmica que propugna la no intervencin
estatal en el comercio internacional, permitiendo que los flujos de mercancas se
gobiernen por las ventajas de cada pas y la competitividad de las empresas, y
suponiendo que con ello se producir una adecuada distribucin de los bienes y
servicios, as como una asignacin ptima de los recursos econmicos
a escala planetaria.
b. El Proteccionismo: Es una poltica econmica para proteger los
productos del propio pas, se imponen limitaciones a la entrada de productos
extranjeros similares o iguales mediante la imposicin de aranceles e impuestos a
la importacin que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable.
c. Arancel: Es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son
objeto de importacin o exportacin.
d. "Dumping": Cualquier tipo de fijacin de precios predatorios. Sin
embargo, la palabra inglesa se utiliza generalmente slo en el contexto de las
leyes del comercio internacional en donde el "Dumping" se define como la prctica
en donde una empresa establece un precio inferior para los bienes importados que
para los mismos bienes vendidos en el pas.
e. Guerra comercial: Es la adopcin por uno o varios pases de tarifas o
barreras al comercio con uno o varios pases terceros. Este trmino es antnimo
de libre comercio.
f. Barreras no arancelarias: Son leyes, regulaciones, polticas o prcticas de
un pas que restringen el acceso de productos importados a su mercado; por
ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no
basados en medidas explcitas, sino en directivas informales de instituciones y
gobiernos.
g. Salvaguardia econmica: Es una modalidad de restriccin del comercio
internacional ante la presencia de un dao o posible dao a un determinado sector
de la economa. Las salvaguardias son medidas de emergencia para proteger la
industria nacional que se ve amenazada ante el creciente aumento absoluto o
relativo de las importaciones.
h. Empobrecer al vecino: En poltica econmica internacional es buscar el
beneficio del pas a costa de los dems. Es una prctica del proteccionismo
econmico y se pretende empeorar la situacin econmica de los pases vecinos
con el objeto de resolver los problemas econmicos propios.

CAPTULO VI
Calendario y mtodos de pago
 La pregunta que se suele hacer ms frecuentemente cuando se trata de asuntos
de pago es: Cul es el mejor mtodo de pago para mi empresa? El mejor
mtodo para uno como comprador sera, contradictoriamente, el peor mtodo para
uno como vendedor. Por consiguiente, es probable que el mejor mtodo para uno
no sea aceptable para la otra parte negociadora, al menos durante el proceso
inicial.
De acuerdo con Ran Pelly cuando uno est suministrando o proveyendo una
propuesta de precio, se le debera informar a la otra parte negociadora a qu
trminos de pago est sujeta dicha propuesta. El trmino "trminos de pago" trata
con dos cuestiones o asuntos que estn muy cercanos, pero no totalmente
relacionados. A saber:
1. Calendario de pagos.
2. Mtodos de pago.

6.1. CALENDARIO DE PAGOS:

El calendario de pagos trata de cundo y cmo se efectuar el pago. El calendario
de pagos ser una parte de la negociacin entre el vendedor y el comprador. Si se
es el vendedor, estar interesado en que el primer pago a programarse sea de una
cantidad que se ajuste a sus intereses (del vendedor). De esta manera se
asegurar de que los riesgos sean menores, as como tendr unos costos ms
bajos por el financiamiento de la orden. El mejor calendario de pago, por tanto, es
aqul donde el comprador deposite el costo total de la mercanca en un primero y
nico pago. Por otro lado, y segn Ran Pelly, el comprador deseara que el primer
pago a llevarse a cabo se efecte lo ms tarde posible. El mejor calendario del
primer pago, por consiguiente, para el comprador, es aqul que se efecte luego
de que se reciban los bienes o mercancas. Obviamente, el comprador no desear
un calendario de pagos que exija un primer y nico pago por el costo total de la
mercanca.
El calendario de pagos est sujeto a dos principales aspectos:
a . Quin es ms fuerte?
Si el comprador es ms fuerte que el vendedor (el comprador tiene mejores
propuestas, habr una "competencia"), entonces las negociaciones se inclinarn a
su favor. Por otro lado, si el vendedor es ms fuerte ( el comprador tiene una
necesidad urgente de la mercanca y el vendedor es el nico que la puede
suministrar dentro del tiempo esperado), entonces el calendario de pagos estar a
favor del vendedor.
b. Cunto tiempo se tomar el negocio proyectado?
Si el negocio proyectado es la produccin de un artculo comercial que, entre la
orden y la entrega, se tarde de uno a tres meses, entonces los trminos del
calendario de pagos sern probablemente de:
1. Desde un pago pequeo por adelantado a ningn pago por adelantado.
2. Pago del balance antes del embarque o envo o contra los documentos
de embarque.

6.2. MTODOS DE PAGO:

 Hay varios mtodos de pago que se pueden usar, Estos son:
a. Western Unin: Este mtodo no es formal, pero vale la pena
mencionarlo.
Sus caractersticas son:
1. Costos bajo.
2. No hay seguridad para el comprador.
3. No hay riesgos para el vendedor.
4. Se presta para fraude, !Aljese

b. Cuenta Abierta= Transferencia por Tlex (T/T) Cuando se dice Cuenta

Abierta=Transferencia por Tlex, significa que no se tiene ninguna garanta o
mtodos para asegurar el pago o el embarque. El dinero es transferido del
vendedor a la cuenta de banco del comprador a travs del sistema Tlex (Bank
Swift).
? Sus caractersticas son:
1. 100% de riesgo para el comprador o vendedor dependiendo del
calendario de pagos.
2. Costos bajos.
3. Se debe usar sabiamente.

c. Pago Contra Los Documentos: Aqu el vendedor enva las mercancas o

bienes al comprador. El conocimiento de embarque es enviado al comprador. El
vendedor manda el conocimiento de embarque y otros documentos que el
comprador y el vendedor han acordado mediante la intervencin del banco. El
banco se comunica con el comprador y le pregunta si est dispuesto a pagar lo
acordado. Si lo est, se le pedir que firme una letra bancaria que le permitir al
banco transferir el pago al vendedor. De este modo, el comprador recibir los
documentos necesarios que le permitirn desembarcar y sacar la mercanca.
Sus caractersticas son:
1. El vendedor no tiene garanta de que el comprador pague la mercanca.
2. El comprador no tiene garanta de lo que contenga el contenedor.
3. Cuesta mucho ms de lo que cuesta una Cuenta Abierta.

d. Carta de Crdito (L/C): La carta de crdito es todava el mtodo ms

conocido de pago en los negocios internacionales. Muchas personas la usan sin
saber realmente cmo funciona ; las opciones disponibles, as como sus riesgos y
costos. Una carta de crdito es un contrato separado, que procede de un contrato
comercial, firmado entre el banco y el vendedor.
Sus caractersticas son:
1. Cuesta mucho dinero.
2. Protege de una quiebra bancaria y no de una quiebra del comprador.
3. Confirma que el banco cotejar los documentos hasta el ltimo detalle.
e. Carta Renovable de Crdito: A veces se firma una orden basada en
diferentes entregas. Por ejemplo, ambas partes de la negociacin firman un
 contrato declarando que el vendedor proveer de un contenedor con botellas de
"ketchup" de 13.5 oz. cada mes por doce meses, para hacer posible que ambas
partes obtengan lo que cada uno quiere, se expedir la opcin de una carta
renovable de crdito. Esta opcin quiere decir que la carta de crdito est abierta
en una suma total acordada, pero en cada entrega hay una cantidad mxima que
puede ser transferida.
Sus caractersticas son:
1. Se confirma que un contrato a largo plazo se ejecutar.
2. Confirma la cantidad enviada.
3. Requiere que el comprador tenga el pago anual en su posesin por
adelantado.

f. Carta de Crdito Documentario-Subsidiario: Esta carta se expide cuando

hay un vendedor que est comprando del manufacturero y lo vende a otro
vendedor, quien es el vendedor mediador. Tambin surge cuando el vendedor
quiere financiar la compra de partes o materia prima usando la carta de crdito.
Sus caractersticas son:
1. Se abre una nueva carta de crdito que usa otra carta de crdito como
seguridad de pago.
2. No es la opcin favorita del banco.
3. El trato incluye el costo por dos cartas de crdito.
4. Se podra necesitar pagar la nueva carta de crdito sin haber sido
pagada la carta de crdito original.

g. Carta de Crdito Transferible: Este tipo de pago es la mejor manera de

manejar la Carta de Crdito Documentario-Subsidiario ( mtodo de mediador). En
este caso, en vendedor (mediador) no expide una nueva carta de crdito, ya que
la misma carta de crdito es transferida al manufacturero.
Sus caractersticas son:
1. El banco que acta como mediador no solicita una garanta de pago.
2. El manufacturero y el comprador deben de estar de acuerdo con los
mismos trminos.
3. Si el manufacturero no presenta los documentos, ste tiene los mismos
riesgos de pago como el mediador.

h. Carta de Crdito Contingente: Esta carta fue inventada por los bancos en
los Estados Unidos debido a que a los bancos no les permitieron
,por medios legales, emitir garantas, esta carta de crdito contingente es, en
realidad, una garanta disfrazada del banco como una lnea de crdito . La carta
de crdito contingente es una garanta que confirma que el pago se efectu.
Sus caractersticas son:
1. Cuesta lo mismo que una garanta de banco.
2. Confirma el pago en una Carta Abierta.
 3. Se puede usar cuando el comprador solicita una Cuenta Abierta y el
vendedor desea confirmar el pago.

i. Garanta de Banco:
Una garanta de banco es un compromiso irreversible y obligatorio emprendido por
el banco para pagar al beneficiario la suma escrita en la garanta dentro de las
condiciones dadas en un tiempo dado.
Sus caractersticas son:
1. Se escribe de una manera sencilla y provee de una buena proteccin al
comprador.
2. Si no se escribe correctamente podra ser problemtico.
3. Cuesta mucho.

j. Garanta Propia: En este tipo de garanta uno podra obtener opciones de

la otra parte al decir que se proveer de una garanta propia, una garanta
corporativa o una garanta de la compaa matriz.
Sus caractersticas son:
1. No cuesta nada y no vale nada.

CAPTULO VII
Qu es un tratado de libre comercio? Qu es un acuerdo de libre comercio?

TRATADO DE LIBRE COMERCIO:

Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de
bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la
eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes y
acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la
Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases
participantes. Un TLC no conlleva necesariamente una integracin econmica,
social y poltica regional.

ACUERDO DE LIBRE COMERCIO:

Los Acuerdos de Libre Comercio: son instrumentos de poltica comercial por medio
del cual las partes involucradas se comprometen a eliminar o reducir
recprocamente las barreras arancelarias y no arancelarias a las importaciones de
bienes y servicios; con el propsito de propiciar un libre comercio entre las partes.

CAPTULO VIII
Destrezas para hacer negocios que crucen fronteras en el mundo del Comercio
Internacional
De conformidad con Ernest Gundling, en su libro titulado:" Trabajando
Ingeniosamente en Todo el Globo", con la aparicin de la globalizacin el contacto
con lugares remotos y culturalmente diversos se ha vuelto en estos das una
prctica muy comn para las empresas. Sin embargo, cualquiera que haya viajado
sabe lo inquietante que es lidiar con los asuntos culturales, que la incapacidad
 para establecer relaciones duraderas y confiables con empleados y compaas
extranjeras se ha vuelto la gran piedra de tranque para miles de empresas.

DESTREZAS INTERPERSONALES:
a. Ganar Credibilidad:
Ganar credibilidad en situaciones que involucren a extranjeros es fundamental
para no daar la relacin comercial. De hecho, toda relacin comercial empieza
por la presentacin de credenciales y de un sentido mutuo de identidad. Dado que
esto varia de cultura a cultura, los gerentes globales deben estar atentos al modo
correcto de iniciar la comunicacin y evitar prejuicios.

b. Dar y Recibir Retroalimentacin:

El tipo de retroalimentacin y el modo de darla y recibirla al hacer negocios
globales, puede evitar malentendidos muy comunes. A veces, una
retroalimentacin demasiado directa puede ofender, y una demasiado indirecta o
no verbal puede generar ambigedades o ser perjudicial. La retroalimentacin
directa es muy apreciada en los Estados Unidos y parte de Europa. Este estilo es
verbal, explicito e inmediato. Sin embargo, al negociar en otras culturas, es muy
til tomar en cuenta una retroalimentacin no verbal, implcita e indirecta, cuando
sta sea la norma. Mantener un constante intercambio de informacin y anticipar
ciertos problemas es siempre una buena forma de mejorar nuestro modo de dar y
recibir retroalimentacin.

c. Obtener Informacin:
Luego de ganar credibilidad, el siguiente paso es obtener informacin y evaluar a
la gente. De este modo, los gerentes globales sern capaces de captar las
capacidades organizacionales, los asuntos gerenciales o las oportunidades del
mercado. Y, lo ms importante, esta destreza le permitir al gerente extranjero
determinar en qu pueden contribuir los empleados.

d. Evaluar a la Gente:
Es importante hacer una evaluacin desprejuiciada de los empleados. A corto
plazo, evaluar a la gente sirve para determinar en quin podemos confiar, quin
estn verdaderamente enfocado en el cliente y quin es capaz de dar concejo.
Esta evaluacin es crucial para los planes de sucesin. El mejor mtodo de
evaluar a la gente en un mbito multicultural es ver a travs de los ojos de los
dems, lo que evita hacer interpretaciones desde nuestros propios prejuicios y
expectativas.

DESTREZAS GRUPALES:
a. Propiciar el Trabajo en Equipo:
Es fundamental invertir tiempo y esfuerzo en desarrollar un buen equipo, as como
confianza. El lder debe ser respetado por todos los miembros del equipo. Es
importante tratar los asuntos de un modo pblico: reuniones, retroalimentacin e
intercambio de opiniones. Todos los miembros del equipo son responsables del
buen funcionamiento del mismo, y se debe elegir el estilo comunicacional ms
 adecuado para el equipo, por ejemplo, reuniones personales, encuentros
informales en los pasillos, apretones de mano y reuniones formales con un gran
nmero de participantes o videoconferencias.

b. Entrenamiento y Desarrollo:
A pesar de los cambios que han sufrido los mtodos de enseanza, el
entrenamiento contina siendo uno de los grandes factores para que los
empleados logren los objetivos corporativos. Los estilos de aprendizaje estn
influenciados por la cultura, por tanto, es fundamental reconocer las diferencias
que se dan entre las fronteras, para permitir el desarrollo de programas que tomen
en cuenta dichas diferencias. Otro elemento importante es el desarrollo de los
empleados y ste se puede dar entre gerentes y empleados de un modo tanto
formal como informal. Todo esto se vuelve un reto cuando hay empleados
extranjeros; sin embargo, hay ciertas aproximaciones que funcionan en todo el
mundo. A saber:
1. Anticipar las necesidades del desarrollo.
2. Establecer los estndares mediante el ejemplo personal