Universidad Autnoma del

Planeacin y
Carmen de
Administracin
Proyectos de Ciencias
de la Tierra
Ing. Mara del Carmen de Luna
Flores.

Anlisis Externo de una

Industria

Alumnos:
Nayar Alfonso Galdeano Osorio
Roxana Elena Dorantes
Escalante
Ramn del Jess Rodrguez
Herrera Yael Eduardo Torres
Manzano
Alex Ofir Jimnez Garca
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Anlisis de concentracin de la industria

Participacin de la industria de Prestaciones de servicios en el mercado petrolero:

42 %

21%

27 %

Schulumberger se encuentra en un punto donde se le puede considerar como el lder estable de esta industria.
Baker Hughes cuenta con probabilidad de xito debido a que ya cuenta con una participacin de 27%.
Estamos tratando con una industria concentrada.
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA
Anlisis de la madurez de la industria
Factores Embrionica Crecimiento Madurez Envejecimiento
1. Tasa de crecimiento x
2. Demanda x
3. Volumen de
x
produccin
4. Lealtad de clientes x
5. Precios x
6. Participantes X
7. Participaciones X
8. Oportunidad de
X
penetrar mercado
9. Lnea de productos x
10.Calidad X
11.Tecnologa X
12.Funcin clave X
13.Flujo X
14.Riesgo x
Anlisis de la madurez de la industria
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Justificacin:
1. El crecimiento del mercado de Prestaciones de servicios en la industria petrolera se ha mantenido constante, a pesar de
las turbulencias presentadas en el mercado de la industria petrolera, ha habido empresa que han sabido manejar
correctamente los conflictos econmicos actuales, como lo Schulumberger que mantiene un PIB estable de 1.25 % (Datos
del 2016).
2. La demanda se mantiene equilibrada, ya que la venta de productos y prestaciones de servicios se mantiene constante
alrededor del mundo y son utilizados en necesidades de primera instancia, aparte que en el mercado se compiten con
empresa de la misma ndole.
3. Su volumen de produccin es muy alto a nivel mundial, ya que los productos y servicios que esta empresa ofrece son
requeridos para su uso inmediato; cabe mencionar que el uso de algunos productos o servicios es muy constante.
4. La lealtad de los clientes se basa en la calidad y los precios de los productos y servicios que se presten, sin embargo, existe
mucha competencia, pero en ciertas ocasiones se carece de esta, por lo que podramos concluir que la lealtad est en
constante cambio.
5. Los precios son competitivos, ya que siempre se buscan adaptar a las necesidades del cliente, y de igual manera en
ocasiones se establecen con la finalidad de ganar las licitaciones lanzadas por los clientes.
6. Relativamente estable, ya que es un mercado un poco conflictivo.
7. Las participaciones son estables, todo depender de las necesidades y el capital del cliente.
8. No existen muchos cambios, lo que provoca que los competidores se encuentren atrincherados.
9. Procesos son estandarizados, ya que suelen cambiar de acuerdo a las problemticas que el cliente le presente.
10. La calidad de sus productos y servicios es muy buena, ya que siempre est en constante optimizacin.
11. Cuentan con tecnologa de punta en todos sus procesos, est siempre se encuentra en constante cambios, por lo que no
consideramos necesario calificar este rubro en el rea de envejecimiento.
12. Schlumberger siempre se mantiene dentro del mercado, es una empresa muy competitiva a nivel mundial, sin embargo se
enfoca ms en la prestacin de servicios que a la venta de sus productos; pero igual cuenta con ramas que se dedican al
desarrollo y produccin de nuevas herramientas y servicios.
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

13. Flujo generador, ya que a pesar de contar con un reconocimiento mundial esta empresa se encuentra siempre en fuerte
competicin en el mercado.
14.Tiene un riesgo medio por la posible entrada de nuevas empresas al mercado, pero en si su riesgo proviene de las
empresas ya existentes y de su alta competencia.

Conclusin:
Como observamos en la tabla la empresa Schulumberger se encuentra en etapa de madurez a pesar de que siempre est en
constante optimizacin e innovacin con respectos a sus productos y servicios, lleva ya varios aos avanzando y posicionndose
como una de las mejores en el mismo mercado, lo que concuerda con la clasificacin de una empresa Madura, est muy lejos de
llegar a su envejecimiento, ya que esta empresa siempre se encuentra en constante cambio.

1 Fuerza Amenaza de Nuevos Competidores

1 Fuerza Amenaza de Nuevos Competidores

Reducida Nivelado Incrementado
Factores
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1. Economias de escala x
2. Diferenciacion x
3. Requisito de capital x
4. Acceso a canales de x
distribucion
5. Ventaja en costos x
6. Politica del gobierno x
7. Reaccion de competidores x
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Promedio: 3.86 4

Justificacin:
1. En la industria de prestaciones de servicio en el mercado petrolero no es indispensable el contar con mucho volumen ya que
estas no determinan el precio o utilidad.
2. Existe una pequea diferencia entre los competidores que prestan el mismo servicio; sin embargo cada compaa tiene un
servicio especfico que es ms competente que los otros.
3. Los costos estndares que estn ligados a la industria petrolera son de altas inversiones.
4. Los canales de distribucin estn relativamente complicados dado que pueden ser artefactos de gran tamao y no fcil de
trasportar.
5. Tiene ventaja en costos debido que no existe mucha competencia y la tecnologa est limitada a investigaciones y no
cualquier compaa tiene el acceso a los materiales.
6. Existen reglamentos que son relativamente accesibles a cumplir, sin embargo si son especiales y se deben tener mucho
cuidado de cumplir.
7. La resistencia a competidores nuevos es moderada y hay alianza relativamente claras entre algunas empresas.

Conclusin:
No existe mucha amenaza a nuevos competidores ya que es un mercado con l se debe de tener mucha confianza y efectividad en
los resultados, e igual no es un mercado que con facilidad se puede entrar por costos principalmente y que todo se encuentra en
base de licitaciones y contratos que requieren de cierta evaluacin y tiempo para llevar a cabo.

2 Fuerza Rivalidad entre Competidores

2 Fuerza Rivalidad entre Competidores
Reducida Nivelado Incrementado
Factores
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1. Crecimiento de la x
industria
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

2. Diferencias estratgicas x
3. Diferenciacin x
4. Nmero de x
competidores y
Equilibrio
5. Incremento de x
capacidad
6. Costos Fijos o de x
almacenaje
7. Barreras de salida x
Promedio: 5.42 5

Justificacin:
1. Contamos con 1.25 x PIB con una oferta y demanda muy balanceada, lo cual ayuda al crecimiento del mercado.
2. Los orgenes de las empresas cuentan con pequeas diferencias pero sus objetivos son estrechamente compartidos.
3. Las diferencias existentes dentro del mercado hacen variar los precios para lograr ganar licitaciones.
4. Los competidores son variados, entre algunos existen escasos acuerdos o alianzas que permiten mejorar la prestacin de
servicios o ventas de productos.
5. Los incrementos que se llegasen a presentar son cubiertos rpidamente, ya que existe una alta competitividad.
6. Hasta el 2016 los costos fijos son bastante altos, pero no son los ms significativos en la empresa.
7. Debido al alto prestigio alcanzado por Schulumberger y por las dems empresas lderes en el mercado, por los grandes
volmenes que maneja, la tecnologa y experiencia adquirida durante su lapso en la industria, sera muy mala idea salirse
del mercado; aparte tienen una barrera enorme la cual es que no abarca otra rea que no sea la prestacin y venta de
productos para la industria petrolera.

Conclusin:
Contamos con una rivalidad moderada entre las empresas, es notable que sera difcil y muy riesgosa la retirada de la industria, pero
esta accin no es muy necesaria, ya que se cuenta con una demanda mundial alta, lo cual permite que la competencia aumente, al
igual que obliga a las empresas a mejorar en todos sus aspectos.
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3 Fuerza: Presin de los Productos Sustitutos

3 Fuerza: Presin de los Productos Sustitutos
FactoresFuerza Poder deReducida
4 negociacin de Nivelado
los clientes Incrementado
Factores 1Reducida
2 3 4 Nivelado
5 6 7Incrementado
8 9
1. Impacto de creacin de 1 2 3 x 4 5 6 7 8 9
1. Concentracin
valor de clientes. x
2. Nivel de sustitucin
2. Cambio de proveedor. x x
3. Ventajas de sustitucin
3. Importancia del producto. xx
Promedio: 4 4. Calidad y/o diferenciacin. x
Justificacin: 5. Integracin y/o conocimiento. x

1. La creacin de valor es nivelada, los sustitutos pueden llegar a influenciar a la industria

2. Los sustitutos no le van a afectar tanto puesto que sus productos son de calidad.
3. La industria tiene unas ventajas sobre sus sustitutos y con buena calidad en sus contratos.

Conclusin:
La industria tiene una ventaja buena en cuanto a sus sustitutos, con su calidad de productos y contratos, es una industria conocida
por muchas otras compaas y que saben lo bueno de sus servicios. Su impacto de creacin de valor puede llegar a afectar pero no
le va a afectar mucho a la industria.

4 Fuerza Poder de negociacin de los clientes

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Promedio: 5.8 6

Justificacin:
1. La gerencia de recursos proporciona servicios de negocio profesionales para las utilidades, los
proveedores de servicios a la energa y a la industria en todo el mundo. Ayuda al cliente a acabar la optimizacin de la
red, a obtener una mejor eficacia y un aumento de la lealtad de los clientes.
2. Debido a la experiencia la empresa es difcil de hacerle un cambio de proveedor.
3. Es la empresa de servicios de yacimiento petrolfero lder en el mundo, que suministra la tecnologa, soluciones de la
informacin y el proyecto integrado que optimiza el funcionamiento de depsito para clientes que trabajan en la
industria del petrleo y del gas. Por tanto sus precios no son muy negociables.
4. Proporcionan servicios y soluciones que optimizan el rendimiento de los clientes de una manera segura y ecolgicamente
racional.
5. Hoy la empresa emplea a ms de 105,000 personas de ms de 140 nacionalidades que trabajan en
aproximadamente 80 pases.

Conclusin.
Schulumberger cuenta con una buena negociacin con los clientes, debido a que proporcionamos los mejores servicios en el campo
petrolero de petrleo y gas, es por ello que tenemos a ms de 105,000 personas de ms de 140 nacionalidades que trabajan en
aproximadamente 80 pases.

5 Fuerza Poder de Negociacin de los Proveedores

 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

5 Fuerza Poder de Negociacin de los Proveedores

Reducida Nivelado Incrementado
Factores
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1. Concentracin de x
proveedores
2. Cambio de proveedor x
3. Importancia del x
producto
4. Calidad y/o x
diferenciacin
5. Integracin y/o x
conocimiento

Promedio: 8.8 9

Justificacin:
1. Schlumberger cuenta con suficientes equipos para abastecer sus pruebas, por lo tanto estn concentrados, esto debido a la
calidad de sus equipos.
2. Para Sclumberger cambiar de proveedor significa invertir a ciegas, debido que sus proveedores de confianza, tienen la
calidad que se desea.
3. La calidad del producto es el factor principal del avance de la empresa, una pequea diferencia en el precio del producto
puede ser cubierta por la empresa.
4. Schlumberger se ha diferenciado por sus altos estndares de calidad.
5. Una empresa que tiene ms de 80 aos en el negocio, sabe perfectamente el comportamiento de los costos y la demanda,
sobre todo de sus clientes.

Conclusin:
 ANLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Gracias al conocimiento que la empresa Schlumberger tiene, puede tener un mejor panorama a futuro con sus proveedores, con la
demanda y con sus clientes. La calidad que siempre ha tenido dicha empresa con sus trabajos, genera confianza a sus clientes,
para mantener este estndar de calidad, es necesario identificar a los buenos proveedores que se tienen.

Anlisis de atractivita de una industria

Anlisis de atractivita de una industria
Reducida Nivelado Incrementado Ponderacin
Factores
1 2 3 4 5 6 7 8 9 .
1. Poder del cliente (25%) x 1
2. Poder de proveedores (25%) x 1.25
3. Amenaza de nuevos
x .4
competidores (10%)
4. Presin de productos sustitutos
x .6
(10%)
5. Rivalidad entre competidores
x 2.7
(30%)
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Atractivita: x 5.95

Justificacin:
1. No existe mucha amenaza a nuevos competidores ya que es un mercado con l se debe de tener mucha confianza y
efectividad en los resultados.
2. Contamos con una rivalidad moderada entre las empresas, es notable que sera difcil y muy riesgosa la retirada de la
industria, pero esta accin no es muy necesaria, ya que se cuenta con una demanda mundial alta.
3. La industria tiene una ventaja buena en cuanto a sus sustitutos, con su calidad de productos y contratos, es una industria
conocida por muchas otras compaas y que saben lo bueno de sus servicios.
4. Schulumberger cuenta con una buena negociacin con los clientes, debido a que proporcionamos los mejores servicios en el
campo petrolero de petrleo y gas, es por ello que tenemos a ms de 105,000 personas de ms de 140 nacionalidades
que trabajan en aproximadamente 80 pases.
5. Gracias al conocimiento que la empresa Schlumberger tiene, puede tener un mejor panorama a futuro con sus proveedores,
con la demanda y con sus clientes. La calidad que siempre ha tenido dicha empresa con sus trabajos, genera confianza a
sus clientes, para mantener este estndar de calidad, es necesario identificar a los buenos proveedores que se tienen.