Miedo a las ventas?

Jrgen Klariclunes, 13 de febrero de 2017

Si sabemos que es normal que al tratar de vender nuestro producto o servicio nos digan
no, pero tambin sabemos que, al mismo tiempo, a todo mundo le causa placer comprar,
entonces por qu temer?
Para la gran mayora de de las personas vender es una actividad que genera temor.
Aunque es cierto que hay vendedores natos, tambin es cierto que se puede llegar a ser un
vendedor exitoso si se empieza a ver esta actividad como es realmente: una actividad
entretenida, profesional y muy gratificante (econmicamente y emocionalmente).
Te sorprenderas al saber cuntas personas en el mundo han amasado fortunas siendo
vendedores. Miles de vendedores en el planeta viven bien, desahogados de deudas y con
ciertos lujos, gracias a las ventas.
Para lograrlo tuvieron que vencer el miedo al rechazo -principal obstculo para las ventas-,
se profesionalizaron y tambin aprendieron a ver su trabajo con pasin y no como una
alternativa de ingresos temporal o para salir del paso.
Un vendedor no debe tomarse como personal el rechazo de los compradores, de lo contrario
un no puede sepultar tu carrera como vendedor y tambin puede terminar con tu
confianza como persona. Lo curioso es que todos sabemos que la mayora de las personas
van a decir no, gracias, pero tambin sabemos que a todas las personas les gusta comprar.
Entonces, si sabemos que es normal que nos digan no y que a todo mundo le causa placer el
comprar por qu temer? Cifras estadsticas indican que de cada 10 intentos de venta,
nueve sern no y una ser s; se trata de algo normal en el comportamiento de las personas,
no hay nada que temer.
Una vez que asimiles que una negativa no representa nada grave en este trabajo, entonces
vers que empezars a vender con mayor nimo, confianza y con mayor efectividad. Este
paso te permitir ejercitar tu confianza. Como cualquier capacidad de los seres humanos
(fsica, intelectual o emocional) la confianza se hace ms fuerte cuando la pones en prctica
constante. Para lograrlo es importante prepararse, es decir, profesionalizarse.
Para un vendedor es vital conocer a profundad el producto que se ofrece. No debes dejar
pasar por alto ningn detalle, ya que a muchas personas les desagrada no saber si un
producto o servicio va a satisfacer sus necesidades. Entre ms conozcas tu producto y el de
la competencia entonces tendrs ms argumentos para cerrar la venta. As que no dudes en
leer manuales, instructivos, crticas, estudios de mercado, comentarios y todo lo que tenga
que ver con el producto o servicio a ofrecer.
Es importante tomar muy en serio los cursos, talleres y capacitaciones que brinde la
empresa. Sin duda te darn muchas herramientas para ser un vendedor exitoso e incluso te
brindarn la posibilidad de conseguir un mejor puesto o, incluso, lograr un empleo en otra
empresa con mayores beneficios.
Entre mayor sea tu profesionalizacin mayor ser tu confianza para atender a un cliente y
para cerrar la venta.
Algunos vendedores llegan a niveles que no te imaginas. Existen muchos profesionales de
las ventas que literalmente trabajan pocas horas al da e incluso minutos. Hablo de los que
han sido capaces de tejer redes de clientes importantes para sus empresas o marcas. Una
vez que amarran a esos grandes clientes, simplemente se dedican a estar pendientes de sus
pedidos y a administrar sus jugosas comisiones.
Como ves, no hay nada que temer en las ventas. Depender de las comisiones es una
oportunidad de ganar ms dinero del que puede ganar una persona que tiene un sueldo fijo.