Ao del Buen Servicio al Ciudadano

PROYECTO: EXPORTAR CAF ORGNICO

ALEMANIA

Facultad de Administracin y Negocios Internacionales

Curso : CANALES Y PROMOCION INTERNACIONAL

Profesor: GUIDO ATILIO VEGA MORENO

INTEGRANTES:
CORONADO ALHUAY EDGAR

ROS RAMOS MIGUEL ANGEL

TINCUSI GUSTAVO

SILUPU DE LA CRUZ SILVIA

Abril 2017
 INTRODUCCIN:

El caf orgnico es el principal producto de agro exportacin del Per, y ms all

de las cifras, vale recordar que su produccin involucra a agricultores de ms de
380 distritos en 17 regiones del pas., Se trata de una actividad econmica a la que
se dedican ms de 220,000 productores en 330,000 hectreas en nuestra inmensa
geografa, principalmente en la selva central. Mediante nuestra empresa GLOBAL
CAF EXPORT S.A.C exportaremos caf 100% orgnico al pas de Alemania.

Para profundizar nuestro canal de promocin internacional exponemos datos

relevantes de nuestro producto (caf orgnicos 100 % natural), que est libre
pesticidas y fertilizantes, por lo que no expone al organismo a efectos adversos, las
propiedades del caf orgnico suman a los beneficios que el caf convencional
aporta a la salud, estos datos son fundamentales para promocionar nuestro
producto en el mercado internacional, en este proyecto determinamos el pas
donde exportaremos y comercializaremos nuestro caf orgnico.

Finalmente determinaremos la vialidad del proyecto, analizando los entornos,

culturales, polticos y econmicos de ALEMANIA (HAMBURGO), siendo un pas
que tiene uno de los ms altos consumos de caf en el mundo, ya que cada
ciudadano consume 3 a 4 tazas de caf al da. Segn AGRODATAPERU, la venta
de caf grano Per en el primer trimestre del 2017 alcanza los U$70.3 millones a
un precio de U$ 2.93 kilo promedi, USA es el principal destino y con U$ 21
millones (30% del total), le sigue Alemania con U$ 14 millones (19%), esto
informacin ratifica que Alemania es un mercado prometedor.

//www.agrodataperu.com/category/exportaciones/cafe-grano-exportacion
 UNIDAD DE ESTUDIO

NEGOCIO: COMERCIALIZAR Y EXPORTAR

EMPRESA: GLOBAL CAF EXPORT S.A.C

PRODUCTO A EXPORTAR: CAF ORGANICO

SECTOR: SERVICIO (AGRO EXPORTACION)

PAIS DE DESTINO: ALEMANIA - HAMBURGO

DEFINICIN DEL NEGOCIO: Empresa, peruana dedicada a la comercializacin de

productos de caf orgnico 100% natural, provenientes de selva central, con la

posibilidad de ir ampliando progresivamente la gama de productos agroindustriales
disponibles, siguiendo siempre la ms estricta lnea de calidad de nuestros
productos, La ventaja que tenemos los peruanos es que la inmensa mayora de los
comercios naturales se encuentran destinados hacia Alemania.
Producto seleccionado para este plan de exportacin es el Caf orgnico 100%
natural. De origen de selva central de Per, donde compraremos atreves de
acopios.

siendo un pas que tiene uno de los ms altos consumos de caf en el mundo, ya
que cada ciudadano consume 3 a 4 tazas de caf al da. Segn AGRODATAPERU,
la venta de caf grano Per en el primer trimestre del 2017 alcanza los U$70.3
millones a un precio de U$ 2.93 kilo promedi, USA es el principal destino y con
U$ 21 millones (30% del total), le sigue Alemania con U$ 14 millones (19%), esto
informacin ratifica que Alemania es un mercado prometedor.

//www.agrodataperu.com/category/exportaciones/cafe-grano-exportacion
 ESTRUCTURA

CANALES Y PROMOCIN INTERNACIONAL

La estructura de canal de distribucin se relacionar, con el sistema, de nuestra

empresa GLOBAL CAF EXPORT S.A.C., para comercializar nuestro producto caf
orgnico 100% natural proveniente de selva central del Per.

El canal que se establecer ser indirecto largo, el cual va desde el productor

fabricante, intermediario, menorista, cliente final.

FUNCIONES

PRODUCTOR: Es la persona que nos va producir el caf orgnico en la selva de

nuestro Per, se va encargar de que el producto no sea alterado en el proceso de su
cultivo con ningn tipo de fertilizante, empleando solo productos orgnicos; asimismo
ser el encargado de cosecharlo y llevarlo hasta el centro de acopio que tenemos en la
ciudad.

MAYORISTA O ACOPIADORES: Esos somos nosotros la empresa GLOBAL CAF

EXPORT S.A.C., quienes nos vamos a encargar de decepcionar el grano de caf
orgnico directo del productor y verificar que sea de la ms alta calidad, asimismo lo
llevaremos a la procesadora o fbrica la cual rentaremos para que se encargue del
envasado y sellado del producto, pasando por los sistemas de calidad que requiere
manteniendo su esencia como producto final terminado listo para la exportarlo a
Hamburgo Alemania.

BROCKER: Es aquella persona o intermediario que se encargar de contactarnos

con nuestros clientes en la ciudad de Hamburgo - Alemania, se podra decir que, por
su alta capacidad y conocimiento en el tema de importacin, exportacin y el mercado
internacional al cual pensamos exportar; lograr introducir al mercado internacional
nuestro producto Caf orgnico que ofrecemos en el mercado correcto y en cliente
 correcto.

CONSUMIDOR: Es aquel que consumir nuestro producto puesto en su mesa, al

cual tenemos proyectado fidelizarlo porque exportamos el caf orgnico de la ms alta
calidad

Caractersticas de los canales de comercializacin internacional

El presente trabajo consta del anlisis de la cadena de distribucin del

producto CAF ORGANICO que tiene como destino al pas de Alemania, bajo
la utilizacin de un intermediario o brker para comercializar y negociar el
producto en el pas destino.
La empresa GLOBAL CAF EXPORT S.A.C por la naturaleza del producto que
va a exportar al pas de Alemania se considera que ser una empresa
MAYORISTA.
CRITERIOS DE SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN
CRITERIOS DE SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN.
Los criterios que desarrollaremos para concretizar nuestro proyecto de
exportacin de caf orgnico a nuestro pas de destino Hamburgo
Alemania, es el siguiente:
FACTORES DE MERCADO: El segmento Young: compuesto por hombres y
mujeres de 20-80 aos de edad, equivalentes a 166, 933 personas, de la
poblacin de la ciudad de Alemania, objetivo inicial. Este segmento son
fuertes consumidores de caf por tener un mayor poder adquisitivo, de nivel
socioeconmico de Segmentacin de mercado B y porque estn ms
interesados en la calidad del producto y en conservar una buena salud. Por lo
tanto, las ventajas que el producto ofrece son muy valorados por ellos pues
les permiten cubrir sus necesidades de seguridad y estima
FACTORES DEL PRODUCTO:
FACTORES EMPRESARIALES: La inversin de este proyecto se basar en
unos S/ 100,000.00 soles, los cuales sern financiados mediante prstamos
bancarios de los cuales estamos cotizando a tres (03) bancos y una (01)
caja, al cual nos encontramos evaluando la mejor tasa de inters.
FACTORES DEL INTERMEDIARIO:

PRODUCTOR: Es la persona que nos va producir el caf orgnico en la selva de

nuestro Per, se va encargar de que el producto no sea alterado en el proceso de su cultivo
 con ningn tipo de fertilizante, empleando solo productos orgnicos; asimismo ser el
encargado de cosecharlo y llevarlo hasta el centro de acopio que tenemos en la ciudad.

MAYORISTA O ACOPIADORES: Esos somos nosotros la empresa GLOBAL CAF

EXPORT S.A.C., quienes nos vamos a encargar de decepcionar el grano de caf orgnico
directo del productor y verificar que sea de la ms alta calidad, asimismo lo llevaremos a la
procesadora o fbrica la cual rentaremos para que se encargue del envasado y sellado del
producto, pasando por los sistemas de calidad que requiere manteniendo su esencia como
producto final terminado listo para la exportarlo a Hamburgo Alemania.

BROCKER: Es aquella persona o intermediario que se encargar de contactarnos

con nuestros clientes en la ciudad de Hamburgo - Alemania, se podra decir que, por su
alta capacidad y conocimiento en el tema de importacin, exportacin y el mercado
internacional al cual pensamos exportar; lograr introducir al mercado internacional
nuestro producto Caf orgnico que ofrecemos en el mercado correcto y en cliente
correcto.

CONSUMIDOR: Es aquel que consumir nuestro producto puesto en su mesa, al cual

tenemos proyectado fidelizarlo porque exportamos el caf orgnico de la ms alta calidad

FACTORES DEL ENTORNO: