CAPITULO 2

Responda las siguientes preguntas en sus propias palabras. De ser posible, entreviste
a emprendedores que le ayuden a encontrar las respuestas.

1. Describa las ventajas y desventajas de adquirir un negocio ya existente.

Puntos a considerar en la compra de un negocio ya existente
Puntos a favor y ventajas
Producto y mercado denidos
Empresa en funcionamiento
Clientela existente
Proveedores en operacin
Experiencia del propietario anterior
Mano de obra calicada (los empleados ya conocen su trabajo)

Puntos en contra y riesgo

Herencia de problemas
Imagen comprometida (mala percepcin por parte del mercado)
Mano de obra con "vicios" (si el emprendedor no conoce del todo la actividad,
existe la posibilidad de que lo engaen)
Modernizacin necesaria
Ubicacin poco ventajosa
Precio alto

2. Al adquirir un negocio existente, qu aspectos merecen atencin

especial?
Negocio nuevo basado en un concepto novedoso
Negocio nuevo basado en un concepto existente
Necesidades de los consumidores
Perfeccionamiento del negocio
Exploracin de pasatiempos
Derivacin de la ocupacin
Observacin de tendencias

3. Cules son las formas de desarrollar un nuevo producto?

Un nuevo negocio con base en un nuevo concepto.

El concepto del negocio es tan nuevo y revolucionario que da lugar a un
nuevo mercado y, como ya se dijo, transforma a la sociedad.
Nuevo negocio con base en el concepto existente
Ese individuo es un legtimo emprendedor, aun cuando el nuevo
negocio no haya sido producto de la creatividad o de la innovacin.
4. Describa los factores clave para el xito en el desarrollo de nuevos
productos.

Investigacin adecuada del mercado:

Menospreciada muchas veces por el emprendedor, la investigacin de
mercado es vital para evitar que el producto fracase. Su desventaja es el alto
costo. Un ejemplo de investigacin de mercado es dar a probar un nuevo
alimento a la entrada del teatro, del cine y de los supermercados

Atencin de una necesidad:

El requisito esencial del nuevo producto o servicio es que sea considerado
realmente necesario para los consumidores. Con frecuencia esto es una
incgnita para el emprendedor

Gran ventaja del producto

El producto debe ser superior a los artculos competidores en atributos como
calidad, apariencia, tecnologa y practicidad.

Calidad y precio adecuados en el lanzamiento

Si el producto tiene poca calidad o es oneroso cuando se lanza al mercado,
ser muy difcil que el consumidor lo busque de nuevo.

Eleccin de los canales de distribucin adecuados

Una decisin vital relacionada con nuevos productos involucra los canales de
distribucin. La denicin de los puntos o sitios de venta y de la forma de
ofrecer o de lograr que el producto se encuentre disponible para los clientes en
los lugares especcos, determinan en gran medida el xito.

5. Cules son los tipos de nombre empresarial?

EMPRESA TRADICIONAL:
Es una entidad econmico-administrativa con una finalidad econmica; es
decir, tiene la utilidad como objetivo, por medio de actividades de
transformacin o suministro de bienes y servicios, como el comercio, la
industria, la agricultura, la ganadera, los transportes, las telecomunicaciones,
el turismo, la educacin, etc.

EMPRESA FAMILIAR:
La empresa familiar es una iniciativa que tiene como objetivo mejorar la
condicin socioeconmica de una familia.

FRANQUICIA:
El franquiciatario remunera de forma directa o indirecta al franquiciante sin que
quede establecida una relacin de empleo.

OFICINA EN CASA (HOME OFFICE)

Es una opcin atractiva para iniciar micro y pequeas empresas, ya que
representa un ahorro considerable en cuanto a los costos si se le compara con
otras posibilidades.

COOPERATIVAS
 Es una asociacin con doble naturaleza que privilegia los aspectos econmico
y social de sus integrantes.

6. Cules son los posibles tipos y naturalezas jurdicas?

Artesano
Productor rural
Sociedades mercantiles
Sociedad en Nombre Colectivo
Sociedad en Comandita Simple
Sociedad de responsabilidad limitada
Sociedad por acciones
Sociedad Annima
Sociedad en Comandita por Acciones

7. Explique el sistema de franquicia y describa sus ventajas y desventajas.

La franquicia o el franchising empresarial es el sistema por el cual un

franquiciante cede a un franquiciatario el derecho de uso de la marca o
patente, asociado con el derecho de comercializacin exclusiva o
semiexclusiva de productos o servicios.

El franquiciante es el tenedor de la marca y del mtodo de trabajo que otorga

en licencia a terceros. Asimismo, es el agente que idealiza y perfila la franquicia
del negocio para el franquiciatario.
El franquiciatario es la persona jurdica o fsica que adquiere el derecho de uso
de la marca y/o mtodo de trabajo, por medio de un pago inicial o mensual.

8. En la importacin, qu estrategias se pueden seguir?

La importacin es la adquisicin de productos y servicios extranjeros. El

objetivo de importar productos conocidos en el mercado interno es aprovechar
sus ventajas comparativas.
En contactos con el exterior, el emprendedor descubre algn producto, o
servicio, interesante y atractivo para los consumidores de su localidad, que
posibilita el inicio de un nuevo negocio de importacin. Los beneficios y riesgos
potenciales son difciles de precisar.
Es importante considerar que las condiciones cambian de una situacin a otra,
en funcin de variables como la cultura y el poder adquisitivo.

9. Qu es la exportacin y cules son sus ventajas?

La exportacin es la venta de productos y servicios nacionales para los

consumidores de otros pases. Existen varias razones para la bsqueda de
mercados externos:
 Estrategia de crecimiento con base en oportunidades concretas en el
exterior.
Posibilidad de utilizar la capacidad productiva ociosa, con lo cual se
evita el problema de que se desplome el consumo en el mercado local.
Es el caso de las empresas cuyas ventas nacionales representan
apenas una parte de lo que pueden producir y, por lo tanto, necesitan
encontrar mercados exteriores interesados en sus manufacturas.
Oportunidades de participar en la impresionante tasa de crecimiento
econmico de ciertos pases, como China e India, donde existe una
fuerte demanda de productos y servicios que generan excelentes
retornos financieros para los emprendedores que deciden explorarlos.
Existencia de zonas de libre comercio alrededor del mundo que pueden
representar facilidades de exportacin para pases con caractersticas
similares. Por ejemplo, el Mercosur, que est formado por naciones de
Amrica del Sur; el TLCAN, que integran pases de Amrica del Norte; y
la Unin Europea, en la que se renen diversos pases de Europa, entre
otros.
Diversificacin de mercados y menor dependencia de la inestabilidad
local. El desempeo de la empresa puede ser ms estable con una
cartera de clientes internacionales. As, los riesgos inherentes al
negocio quedan pulverizados entre diferentes pases.

10. Cules son las formas de inversin internacional?

INVERSIN EN OTROS PASES

Empresas de riesgo conjunto o alianzas estratgicas.

Es un acuerdo entre dos empresas de pases diferentes, que forman una
asociacin con el objetivo comn de un negocio. Ambas dividirn sus costos de
desarrollo de producto, implantacin de fbricas e instalaciones y
administracin y control de las operaciones.
Compaas subsidiarias.
Las subsidiarias o filiales son empresas creadas o compradas en otros pases
con inversin de capital propio. La matriz tiene el control total sobre la
subsidiaria y sus resultados. Cuando es difcil crear una filial en otro pas,
debido a los problemas de adaptacin con la cultura del nuevo mercado, el
camino puede ser la compra de una empresa ya existente.
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