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El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que
tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado
se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin principales.
En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de
un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda.
Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra en
volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda,
entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con un
precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio una
diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la
competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en
todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de
ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin.
Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los descuentos por
pronto pago o por volumen, as como las promociones, puesto que stas constituyen parte
importante de la negociacin con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto
importante a considerar, es si la empresa pagar a sus vendedores alguna comisin por el volumen
de ventas, y qu proporcin representarn stas del ingreso total del vendedor?
Los precios tambin pueden ser fijados por el empresario, teniendo como
referencia las polticas del gobierno que dicta en tal sentido para proteger o
estimular algn sector de la economa, a los que se denominan precios
polticos, de sustentacin o franja de precios, donde en su regulacin, tiene en
cuenta los subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no arancelarias, o
cualquier otro medio proteccionista del estado.
MU = Margen de Utilidad.
TIPOS DE PRECIOS
PRECIO
Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios que se
ofrecern, influyen en los ingresos (Maximizacin de las ganancias totales), que
se obtendrn por la venta de ellos, durante el funcionamiento del proyecto de
inversin. As mismo son de gran utilidad para identificar cambios en las
tendencias del mercado.
Utilidades.
Eliminar la competencia.
Situaciones de competencia.
Funcin de costos.
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
CANALES DE DISTRIBUCIN
GERENCIA Y ESTRATEGIA
DE COMERCIALIZACIN
PRODUCTO
PRECIO
- Los costos.
PROMOCIN
DISTRIBUCIN
Objetivos de la promocin:
- Distribucin intensiva
- Distribucin selectiva
- Distribucin exclusiva
OMA DE DECISIONES
EN LA
COMERCIALIZACI
Implica
un
riesgo. Lo fundamental en la to
rboles de de
un entorno de operacin en el
dona el proyecto.
GRUPO No.3
Web: https://rojoroa.files.wordpress.com/2009/06/analisis-de-precios
Web: http://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenidos_pdf/modulo4
Web:http://www.promotoradecomerciosocial.com.co/promotor/vp3920/sp/come
rcializacion-productos-comercio-colombia
Web: http://empresactualidad.blogspot.com/2012/03/comercializacion-
definicion-y-conceptos.html
Web: http://es.wikipedia.org/wiki/Fidelizaci%C3%B3n
Web: http://www.monografias.com/trabajos82/mercadeo-definicion/mercadeo-
definicion.shtml
MERCADO Y MERCADEO
MERCADO:
MERCADEO: E
s todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se
concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el
producto o servicio en una base regular.
De Intercambio
Fsicas
Auxiliares
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
Canales de Distribucin
SEGMENTACIN DE MERCADOS
Segmento de Mercado
De acuerdo a la competencia.
Desde un punto de vista general, los factores que influyen sobre el precio son
4:
TEORIA DE LA EMPRESA
Informacin general[editar]