REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR,

CIENCIA Y TECNOLOGIA
UNIVERSIDAD POLITECNICA TERRITORIAL DEL ESTADO PORTUGUESA

JUAN DE JESUS MONTILLA

ACARIGUA

Planificacin Estratgica

Alumnos:

Javier Ramos
Jessica Useche
Ferdinand Polanco
Giselly Guevara

Seccin: PNF-A 546

Abril 2017

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 ndice

Pg.

Introduccin 03

Planificacin Estratgica 04-05

Origen de la Planificacin Estratgica.. 05-07

Enfoques de la Planeacin Estratgica

Enfoque Corporativo

Enfoque Situacional 08-09

Etapas de la Planificacin Estratgica

Formulacin de las Estrategias

Implantacin de las estrategias

Evaluacin de las estrategias... 09-10

Objetivos de la Planificacin Estratgica. 10

Tipos de Estrategias... 11-12

Caractersticas de la Planificacin Estratgica... 12-14

Elementos Bsicos de la Planificacin Estratgica. 15

Conclusin.. 16

Referencias Bibliogrficas 17

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 Introduccin

La planificacin estratgica es un factor fundamental para que una empresa u

organizacin de cualquier tipo sea altamente exitosa. Una buena planificacin ser
aquella que se realice partiendo de un anlisis de la situacin actual de la empresa,
que permitir observar con claridad las vas ms correctas a seguir una vez el plan sea
establecido, por otro lado seria de mucha ayuda el poder crear rutas alternas o planes
de contingencia ya que estos podran beneficiar a la empresa en situaciones
inesperadas. Adems, la planificacin estratgica debe ser un proceso que tiene que
ser revisado continuamente, para no perder la perspectiva de los objetivos que
realmente se quieren lograr. Hay factores o aspectos que son vitales dentro de la
planificacin estratgica y bsicamente son las mentes que estn dentro de estos
procesos, deben ser personas que realmente tengan sentido de liderazgo y de
compromiso, para que puedan motivar y utilizar a su mxima capacidad todos los
recursos que tienen a la mano dentro y fuera de la empresa u organizacin. Solo de
esta manera la planificacin estratgica podr tener xito y alcanzar los resultados
deseados.

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 Planificacin Estratgica

La Planificacin estratgica es el proceso de desarrollo e implementacin de

planes para alcanzar propsitos u objetivos. Se aplica sobre todo en los asuntos
militares (donde se llamara estrategia militar) y en actividades de negocios. Dentro
de los negocios se usa para proporcionar una direccin general a una compaa
(llamada Estrategia empresarial) estrategias financieras, estrategias de desarrollo de
recursos humanos u organizativos, estrategias de desarrollo de tecnologa de la
informacin y estrategias de marketing para enumerar tan slo algunas aplicaciones.
Pero tambin puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde las
campaas electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como el
ajedrez. Se considera a la planificacin estratgica como genrica de modo que su
contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas reas.

La planificacin estratgica es a largo plazo porque enfoca a la organizacin

como un todo. Los administradores consideran a la organizacin una unidad total y se
preguntan a s mismos qu debe hacerse a largo plazo para lograr las metas
organizacionales. El largo plazo, se define como un perodo que se extiende
aproximadamente entre 3 y 5 aos hacia el futuro.

Si el campo de la planificacin administrativa es la organizacin y el de la

planificacin normativa es el desarrollo, el campo de la planificacin estratgica, por
supuesto, es la estrategia. Segn Leonard D. Goodstein. Define la planeacin
estratgica como El proceso por el cual los miembros guas de una organizacin
prevn su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para
alcanzarlos.

Segn, Tomasini, A. define la Planificacin estratgica como: La planeacin

estratgica es un conjunto de acciones que deben ser desarrolladas para lograr los

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objetivos estratgicos, lo que implica definir y priorizar los problemas a resolver,
plantear soluciones, determinar los responsables para realizarlos, asignar recursos
para llevarlos a cabo y establecer la forma y periodicidad para medir los avances."

Origen de la Planificacin Estratgica

Scrates en la Grecia antigua compar las actividades de un empresario con las

de un general al sealar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen que
hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.

Los primeros estudiosos modernos que ligaron el concepto de estrategia a los

negocios fueron Von Neuman y Morgenstern en su obra "La teora del juego."

En el ao 1954 Peter Druker. Dijo que: "La estrategia requiere que los gerentes
analicen su situacin presente y que la cambien en caso necesario, saber que recursos
tiene la empresa y cules debera tener".

En 1962 Alfred Chandler. Se refiri a la planificacin estratgica como: "El

elemento que determina las metas bsicas de la empresa, a largo plazo, as como la
adopcin de cursos de accin y asignacin de recursos para alcanzar las metas"

Pero, la planeacin estratgica surge formalmente a mediados de los aos sesenta

auspiciada por el libro de Ansoff (1965), Estrategias Corporativas.

En la dcada de los sesenta, el trmino planeacin a largo plazo se us para

describir el sistema, pero el proceso de Planificacin Estratgica se comenz a
experimentar en Venezuela algo ms tarde.

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 A inicios de la dcada de los cincuenta, las firmas de negocios y ms tarde otros
tipos de organizaciones de produccin de servicios y bienes, empezaron a
preocuparse por sus desajustes con el medio ambiente (Ansoff & Hayes, 1990). Esto
dio lugar al desarrollo de la planeacin estratgica. Posteriormente, no slo preocup
a los administradores de las organizaciones, de ah pensar en exigir que lo planeado
se traduzca realmente en acciones adecuadas, lo que dio lugar al desarrollo del
concepto de administracin estratgica. Desde la dcada de 1960 hasta mediados de
1980, la planeacin estratgica subrayaba un enfoque de arriba abajo respecto al
establecimiento de metas y planeacin, es decir la alta direccin y los especialistas en
planeacin estratgica desarrollaban metas y planes para toda la organizacin.

Con frecuencia los gerentes reciban metas y planes de miembros del personal y
sus propias actividades de planeacin se limitaban a procedimientos especficos ya
presupuestados para sus unidades. Durante este periodo empresas particulares y
compaas de consultora han innovado diversas tcnicas analticas y enfoques de
planeacin, muchas de las cuales se convirtieron en modas corporativas. A menudo,
estas tcnicas se usaban en forma poco adecuada y conducan a decisiones
estratgicas que se basaban en conclusiones y evaluaciones simplistas. A menudo
surge una gran brecha entre gerentes estratgicos, tcticos y operativos. Los gerentes
y empleados se sentan ajenos en todas sus organizaciones y perdan su compromiso
con el xito de la organizacin.

En la actualidad los gerentes hacen que el resto de la organizacin participe en el

proceso de la formacin de estrategias. El ambiente tan cambiante de las tres ltimas
dcadas ha obligado a los ejecutivos a buscar ideas e innovaciones en todos los
niveles de la organizacin para formar a sus compaas de una manera ms
competitiva. Debido a esta tendencia ha surgido un nuevo trmino para el proceso de
planeacin: administracin estratgica. La administracin estratgica involucra a
los gerentes en la formulacin implementacin de metas estratgicas y estrategias.

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Esto es, integra la planeacin estratgica y administracin en un solo proceso.
Henderson (1993), comenta que existen muchas posibilidades de que as las
organizaciones cambien sus formas de trabajo, lo que le permite ampliar su ventaja.

Esto permite diferenciarse de sus rivales. Sin embargo cuando un competidor

agresivo pone en marcha una estrategia de xito, todos los otros negocios con los que
se compite responden con igual previsin y dedicacin de recursos. La planeacin
estratgica se convierte en una actividad constante en la cual se alienta a todos los
gerentes a pensar estratgicamente y a centrarse en los aspectos de largo plazo
orientados hacia el exterior, as como aspectos tcticos y operativos de corto plazo.
Segn Mintzberg (1997), la planeacin estratgica implica tomar decisiones acerca de
las metas y estrategias de largo plazo de la organizacin. Los planes estratgicos
tienen una fuerte orientacin externa y abarcan porciones importantes de la
organizacin. Los ejecutivos son responsables del desarrollo y ejecucin del plan
estratgico, aunque por lo general no formulan ni implementan personalmente todo el
plan.

Las metas estratgicas son los fines principales o resultados que se relacionan con
la supervivencia, valor y crecimiento de largo plazo de la organizacin. Los gerentes
estratgicos establecen metas que reflejan tanto la eficacia como la eficiencia, entre
las metas estratgicas ms comunes se encuentran diversas medidas de rendimiento
para los accionistas, rentabilidad, cantidad, calidad de los productos o servicios,
participacin de mercado, productividad y contribucin a la sociedad. Una estrategia
es un patrn de acciones y asignaciones de recursos diseados para alcanzar las metas
de la organizacin. La estrategia que implementan las organizaciones es un intento de
equiparar sus habilidades y recursos con las oportunidades que se encuentran en el
ambiente externo; esto es, todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades.

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 Enfoques de la Planeacin Estratgica

Enfoque Corporativo:

El enfoque corporativo es un enfoque sistemtico para la clasificacin de los

objetivos corporativos, toma de decisiones estratgicas y control de los progresos
hacia estos objetivos. Se define como un proceso de evaluacin sistemtica de la
naturaleza de una organizacin o institucin, definiendo los objetivos a largo plazo,
identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar
dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. Se
construye sobre acciones de diagnstico, anlisis, reflexin y toma de decisiones
colectivas, en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro las
organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas que les
impone el entorno y lograr el mximo de eficiencia y calidad de sus prestaciones. Se
centra en la estrategia, en tanto un plan amplio, unificado e integrado que relaciona
las ventajas estratgicas de una organizacin o institucin con los desafos del
entorno y se le disea para alcanzar los objetivos de la organizacin a largo plazo. Se
le da prioridad a la evaluacin y conocimiento del entorno en el tiempo.

Enfoque Situacional:

El enfoque Situacional o de contingencias es un punto de vista segn el cual sirve

para alcanzar las metas de la organizacin y que sta puede variar de acuerdo con las
situaciones o circunstancias. Es una herramienta fundamental para el desarrollo y
ejecucin de proyectos, es un proceso sistemtico, que da sentido de direccin y
continuidad a las actividades diarias de una organizacin, permitiendo visualizar el
futuro e identificando los recursos, principios y valores requeridos para recorrer desde
el presente hacia el futuro, alcanzando para ello una serie de sendas y estrategias que
puedan definir los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos

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cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando
recursos para llevar a cabo dichas estrategias. La planificacin estratgica situacional
consiste en un proceso organizado y amplio donde existen actores capaces de
producir cambios y transformaciones de una situacin planteada que parte de un
anlisis realista. En el proceso situacional se distinguen cuatro momentos:
explicativo, normativo, estratgico y operacional. Cada momento responde a la
necesidad de cambiar el curso de los acontecimientos y llevarlos hacia un objetivo
que conduzca a un futuro deseable y posible. Este enfoque situacional, destaca que la
eficiencia organizacional no se alcanza siguiendo un modelo nico. El ambiente de
las organizaciones es variado. Las organizaciones complejas sealan que la estructura
de una organizacin y su funcionamiento dependen de su interrelacin con el
ambiente externo.

Etapas de la Planificacin Estratgica

Formulacin de las Estrategias:

Incluye el desarrollo de la misin del negocio, la identificacin de las

oportunidades y amenazas externas a la organizacin, la determinacin de las fuerzas
y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generacin de
estrategias alternativas, y la seleccin de estrategias especficas a llevarse a cabo.

Implantacin de las estrategias:

Requiere que la empresa establezca objetivos anuales, proyecte polticas, motive

empleados, y asigne recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan
llevar a cabo; incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la

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creacin de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos,
sistemas de informacin y motivacin a la accin.

Evaluacin de las estrategias:

Se basa en revisar los factores internos y externos que fundamentan las

estrategias actuales. Medir el desempeo, y tomar acciones correctivas. Todas las
estrategias estn sujetas a cambio.

Objetivos de la Planificacin Estratgica

Facilitar el control: Al planear se desarrollan objetivos y por su parte, en la

funcin de control se comparar el desempeo real contra los objetivos. Sin la
planeacin no puede haber control.

Reducir la incertidumbre: Obliga a los administradores a ver hacia el futuro,

anticipar los cambios, considerar su impacto y desarrollar las respuestas adecuadas.

Reducir la duplicidad de funciones y la ineficiencia: Evita que dos personas

realicen la misma actividad y que el proceso para su realizacin sea muy largo,
confuso o tardado.

Establecer el esfuerzo coordinado: Cuando todos lo que estn involucrados sepan

hacia dnde se dirige la organizacin y qu es lo que deben aportar para lograr los
objetivos organizacionales, pueden empezar a coordinar sus actividades, cooperar
unos con otros y trabajar en equipos.

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 Tipos de Estrategias

Estrategias de integracin:

Son las estrategias en las que la empresa avanza en la cadena empresarial, puede
ser hacia adelante controlando los distribuidores de sus servicios o productos, o de
manera horizontal controlando a los competidores, los distribuidores, y los
proveedores, es decir, busca copar y controlar todo el proceso. En este tipo de
estrategia no hay diversificacin. Adems, incluyen la integracin hacia adelante, la
integracin hacia atrs y la integracin horizontal, las cuales se conocen en conjunto
con el nombre de estrategias para integracin vertical.

Estrategias Intensivas:

Son aquellas en las que se quiere ser ms competitivo, a travs de la penetracin

del mercado, el desarrollo del mercado (introduciendo productos/ servicios en nuevas
zonas) y desarrollando nuevos productos y/o servicios o elaborndolos de manera
ms eficientes. Requiere de un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva
de la empresa con los productos existentes.

Estrategias de Diversificacin:

Son aquellas estrategias en las que se busca crear otra lnea de servicios o
productos para la empresa, estn o no relacionados a los principales, incrementando
de esta manera su oferta y por ende llegando a nuevos mercados. Es la amplitud de
productos de la empresa. Con una estrategia de diversificacin la empresa llega a
nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su
oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el
giro del negocio.

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Estrategias Defensivas:

Son estrategias en caso de que la empresa se encuentre en riesgo o en caso de

entornos que la limiten de cierta forma, as se tiene por ejemplo la quiebra, la
liquidacin o un encogimiento (reduccin de costos) y activos para revestir la
disminucin de ventas o utilidades. Con esta estrategia se planifica para poder
mantenerse en el mercado y no desaparecer. Sirven para poder proteger, cuidar los
activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer
alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para
desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para recuperar lo
mximo posible mediante una liquidacin.

Caractersticas de la Planificacin

Estratgica

1.- La planeacin es un proceso permanente y contino:

No se agota en ningn plan de accin, si no que se realiza continuamente en la

empresa. En algunos autores, la planeacin es ms una actitud de mentalidad
orientada hacia el futuro que un conjunto de planes y programas de accin.

2.- La planeacin esta siempre orientada hacia el futuro:

La planeacin se halla ligada a la previsin, aunque no debe confundirse con esta.

En el fondo, la planeacin es una relacin entre tareas por cumplir y el tiempo
disponible para ello, el aspecto de temporalidad y de futuro se encuentra implcito en
el concepto de planeacin. Dado que el pasado ya no es y el presente deja de ser, la
planeacin debe preocuparse por el futuro.

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3.- La planeacin estratgica busca la racionalidad en la toma de decisiones:

Al establecer esquemas para el futuro, la planeacin funciona como un medio

orientador del proceso decisorio, que le da mayor racionalidad y disminuye la
incertidumbre inherente en cualquier toma de decisin. En cierto sentido, la
planeacin limita las alternativas de decisin y reduce gran parte de la libertad para
decidir, pero en compensacin infunde mayor dosis de seguridad y consistencia en las
elecciones realizadas.

4.- La planeacin busca seleccionar un curso de accin entre varias alternativas:

La planeacin constituye un curso de accin escogida entre varias alternativas de

caminos potenciales. Cuando se selecciona un curso de accin que prosigue en el
tiempo, se dejan a un lado todas las alternativas que fueron rechazadas por algn
motivo o razn.

5.- La planeacin Estratgica es sistmica:

La planeacin debe tener en cuenta el sistema y los subsistemas que lo conforman;

debe abarcar la organizacin como totalidad (si la planeacin se elabor en el nivel
organizacional) o una unidad como totalidad (si se elabor en el nivel de ejecucin).
Esto significa que la planeacin debe tener en cuenta la totalidad de la empresa, el
rgano o la unidad para la cual se elabor, sin omitir las relaciones externas e
internas.

6.- La planeacin es repetitiva:

Incluye pasos o fases que se suceden. Es un proceso que forma parte de otro
mayor: el proceso administrativo. Dado que la planeacin se proyecta hacia el futuro,
debe ser suficientemente flexible para aceptar ajustes y correcciones, a medida que se
vaya ejecutando. La planeacin debe ser iterativa, pues supone avances y retrocesos,

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alteraciones y modificaciones, en funcin de los eventos e inesperados que ocurran en
los ambientes interno externo de la empresa o de la unidad.

7.- La planeacin Estratgica es una tcnica cclica:

La planeacin se convierte en realidad a medida que se ejecuta. A medida que va

ejecutndose, la plantacin permite condiciones de evaluacin y medicin para
establecer nueva plantacin con informacin perspectivas ms seguras y correctas.
As mismo, reduce la incertidumbre y aumenta la informacin.

8.- La planeacin Estratgica es una funcin administrativa que interacta con

las dems:

Est estrechamente ligada a las dems funciones, organizacin, direccin y control,

sobre las que influye y de las que recibe influencia en todo momento y en todos los
niveles de la organizacin.

9.- La planeacin Estratgica es una tcnica de coordinacin e integracin:

Permite la coordinacin e integracin de varias actividades para conseguir los

objetivos previos. Dado que la eficacia se haya ligado al logro de los objetivos
deseados, es necesario integrar, sincronizar y coordinar las diversas actividades de los
distintos rganos o unidades para conseguir los objetivos finales. La planeacin
permite esa coordinacin e integracin.

10.-La planeacin Estratgica es una tcnica de cambio e innovacin:

Constituye una de las mejores maneras deliberadas de introducir cambios e

innovaciones en una empresa, definidos y seleccionados con anticipacin y
debidamente programados para el futuro.

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 Elementos Bsicos de la Planificacin Estratgica

La planificacin estratgica tiene los siguientes elementos:

- Objetivos (Qu?)

- Problema que se resuelve con un objetivo (Para qu?)

- Las actividades (Cmo?)

- Recursos o medios para los ejecutores (Con qu?)

- Cronologa, secuencia y tiempo (Cundo o en cunto tiempo?)

- En que cantidad, la meta (Cunto?)

- Responsables y ejecutores (Quines?)

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 Conclusin

La planificacin seguir siendo el instrumento bsico de las empresas para

intervenir como planificador del desarrollo socio-econmico de la misma. Las
ventajas de la planificacin son obvias; sirven tanto a corto como a largo plazo, es
activa, creativa, unitaria y permite alcanzar los objetivos de una manera ptima, el
carcter universal de la planificacin estratgica es notorio cuando se aclaran los
diferentes objetivos de la planificacin los cuales distinguen conjuntamente la
finalidad de la planificacin. La planificacin estratgica en la empresa no surge
como un hecho aislado, sino que tiene sus antecedentes en la Direccin Estratgica e
introduce la necesidad de anlisis sistemtico al entorno, para la realizacin de un
diagnstico estratgico de la empresa, as como generar diferentes alternativas
estratgicas, y darle a la direccin su participacin en la formulacin de las
estrategias. En resumen la planeacin estratgica es el esfuerzo sistemtico y ms o
menos formal de una empresa para establecer sus propsitos, objetivos, polticas y
estrategias bsicas, y desarrollar planes detallados con el fin de poner en prctica las
polticas y estrategias para lograr dichos propsitos.

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 Referencias Bibliogrficas

Pginas Web:

http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion
_Estrategica_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20I/Tema1_2.htm

http://www.eumed.net/libros-gratis/2006b/voz/1b.htm

www.inta.gov.ar/bariloche/.../planificacin/.../documento28.pdf

Autores y otras Referencias:

Kaufman, R.A. Planificacin de Sistemas educativos. Ed. Trillas. 1980.

Sachse, M. (2007). Planificacin Estratgica en Empresas Pblicas (Editorial Trillas).

Mxico, Argentina, Espaa, Puerto Rico, Venezuela.

Marchioni, M. Planificacin social y organizacin de la comunidad. Ed. Popular.

1984

FIGUERES, PILAR y MORROS. Animacin de Ocio y tiempo libre. Ed. Altamar

2005.

Garca, M; Valencia, Mara (2008). Planificacin Estratgica (Editorial Trillas).

Mxico, Argentina, Espaa, Puerto Rico, Venezuela.

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