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preguntar por el sr. Pedro vila rossi

Palta Hass llega a 35

mercados y exportaciones
superan los US$ 305
millones
Lunes, 17 de agosto del 2015

ECONOMA

16:44
 Se perfila la produccin de las asociaciones de pequeos productores de palta
Hass ubicadas en los valles de la sierra peruana, quienes hace cinco aos han iniciado
un proceso de reconversin hacia la variedad Hass.

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El valor de las exportaciones peruanas de palta Hass en los ltimos 14 aos creci
12,000% al pasar de US$ 2 millones 480 mil en el 2000, a US$ 305 millones 533 mil en
el 2014, gracias a que el fruto llega a 35 pases del mundo, inform Sierra
Exportadora .

Cmo exportar: canales de

distribucin
Antes de plantearse cmo encontrar distribuidores para el producto que se
quiere exportar, hay que decidir la estrategia de distribucin. Dejando al
margen las ventas por catlogo y online, existen dos grandes grupos en los que pueden
clasificarse este tipo de estrategia: horizontales y verticales.

Distribucin horizontal: hace hincapi en la calidad y cantidad de

los puntos de venta donde se distribuir el producto exportado.

Exclusiva: es su alternativa ms selectiva que busca la

exclusividad y el reconocimiento, apoyndose en el prestigio y buen nombre
de los contados establecimientos donde se pondr a la venta el bien.

Selectiva: escoge los puntos de venta aludiendo a criterios

diferenciadores que tienen el objeto de marcar distancia con la competencia
 en base a valores relacionados con la imagen de marca y la cultura de
empresa.

Intensiva: cuando se escogen canales de distribucin en base

a esta estrategia se prioriza la unificacin, buscando distribuidores que
trabajen productos de categoras similares.

Extensiva: se busca alcanzar una gran difusin de forma

rpida, excluyendo los criterios de seleccin del establecimiento distribuidor
y primando la disponibilidad del producto de cara al consumidor final.

Distribucin vertical: las opciones reales de escoger el modo de

distribucin en base a este tipo de estrategia en los mercados no son
tantas, ya que el nmero de intermediarios en el camino que recorre el
producto pasa hasta llegar al consumidor final dependen mucho del tipo de
bien de que se trate. Generalmente suelen emplearse canales largos, donde
al menos dos intermediarios intervienen en la trayectoria del producto. Las
alternativas a esta opcin son el canal corto, donde solamente existe uno y
el canal directo, donde el producto se puede poner a disposicin del cliente
directamente.

Escogidos los canales, queda implementar las polticas de distribucin, en

base a las elecciones que se han hecho, al tipo de producto y en el marco de
la estrategia de internacionalizacin definida. Las decisiones que se tomen
tendrn un impacto directo en la imagen de marca y en la evolucin y posicionamiento
de la empresa en el mercado de destino.

Si te ha gustado este post, y quieres saber ms sobre la exportacin, no dudes en

consultar estos artculos relacionados:

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El plan comercial y la estrategia de internacionalizacin
Conociendo el mercado: anlisis del entorno