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2.1 Modelos economtricos de venta

Qu es un modelo?

Una definicin concisa de modelo puede ser: representacin simplificada y en

smbolos matemticos de cierto conjunto de relaciones es decir un modelo
formulado en trminos matemticos.

Qu es un modelo economtrico?

Un modelo economtrico es una representacin simplificada y en smbolos

matemticos de cierto conjunto de relaciones econmicas, es decir un modelo
matemtico referido a relaciones econmicas.

Componentes del modelo economtrico: variables, parmetros y

relaciones.

Variables

De acuerdo con Barbancho (1976) podemos definir las variables son los
factores o entes elementales que actan en un fenmeno desde el punto de
vista cuantitativo. En las matemticas, las variables se dividen en:

Variables dependientes
Variables independientes

Parmetros

Segn Barbancho (1976): los parmetros o coeficientes son magnitudes que

permanecen constantes dentro de un fenmeno econmico concreto.

Normalmente son dos los tipos de parmetros sobre lo que se quiere obtener
informacin cuantitativa:

Los parmetros de posicin, que son los que entran en el momento de

primer orden o esperanza matemtica de la variable dependiente.
Los parmetros de dispersin que se refieren a la varianza de las
perturbaciones aleatorias

Relaciones

Las relaciones tratan de describir el mecanismo que acciona los elementos

singulares del fenmeno econmico en cuestin

Las relaciones que aparecen en los modelos economtricos pueden clasificarse

en la forma siguiente:

a) Relaciones de comportamiento

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b) Relaciones institucionales
c) Relaciones tcnicas
d) Relaciones contables o de definicin
e) Relaciones de ajuste
f) Restricciones

Ejemplos de modelos economtricos:

Las ventas de cemento de una empresa dependern de variables

indicativas de la actividad constructora.
Las exportaciones de un pas sern funcin de la renta de los pases que
las importen y de los precios relativos entre pases (esto mismo se
puede aplicar a una empresa).
El consumo privado depende de la renta disponible y los tipos de inters
reales.
Determinar si el gasto de una campaa publicitaria tiene relacin con el
xito de las ventas de cierta marca de autos.

Modelos casuales:

Los modelos causales, como la regresin lineal, incorporan variables o factores

que pueden influir sobre el pronstico. Por ejemplo, un modelo causal para las
ventas de podadoras de csped podra incluir factores como el nmero de
viviendas nuevas, el presupuesto de publicidad y los precios de la
competencia. A diferencia de las previsiones de series temporales, los modelos
de previsin casual consideran diferentes variables que estn relacionadas con
la cantidad de la que se est haciendo la prediccin. Una vez que estas
variables relacionadas han sido halladas, se construye el modelo estadstico
para realizar la previsin.

El modelo cuantitativo de previsin casual ms comn es el anlisis de

regresin lineal. Para la regresin lineal se utiliza el mismo modelo matemtico
empleado en el mtodo de mnimos cuadrados de proyeccin de tendencia.

Tipos de modelos de regresin lineal

Regresin Simple

En la regresin simple, se considera que y es siempre una variable aleatoria,

mientras que x es una variable no aleatoria, que se considera de valores
controlados o elegidos de antemano por el investigador.

Ej. Anlisis de lnea de tendencias

La regresin lineal se utiliza en la creacin de lneas de tendencia, la cual

utiliza los datos del pasado para predecir el rendimiento o "tendencias" en el
futuro. Por lo general, las lneas de tendencia se utilizan en el negocio para
mostrar el rumbo de las ventas en un tiempo determinado.

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Regresin Mltiple

En la regresin mltiple se trabaja con ms de dos variables, considerando a

y siempre como una variable aleatoria, mientras que se tendrn dos o ms
x, sern las variables bajo el supuesto de ser valores controlados o elegidos
de antemano por el investigador.

Ej. Ventas o previsiones del mercado

La regresin lineal multivariable (con ms de dos variables) es un mtodo

sofisticado para prevenir volmenes de ventas o el movimiento del mercado, a
fin de crear planes integrales para el crecimiento. Este mtodo es ms preciso
que el anlisis de tendencias ya que ste ltimo slo observa cmo cambia una
variable con respecto a otra, donde este mtodo analiza cmo una variable
cambiar cuando se modifican otras variables.

Anlisis de regresin lineal simple.

El modelo de regresin lineal simple tiene la forma:

Y=a+bX

Dnde:

Y = variable dependiente

X= variable independiente

Los valores de:

b= valor de la pendiente

a= la interseccin

Se obtiene de las siguientes ecuaciones:

Dnde:

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Ejemplo:

Una empresa estudia la posible relacin que existe entre los permisos de
construccin emitidos por las autoridades municipales y la demanda del
conglomerado que vende.

La empresa tiene datos del trimestre anterior.

Permisos de Embarques
construccin de
(X)(Y) X2
(Y) conglomerad
o (X)
15 6 225 225
9 4 36 16
40 16 640 256
20 6 120 36
25 13 325 169
25 9 225 81
15 10 150 100
36 16 576 256
Y=185 X=89 (X)(Y)= X2
2297 =1139

Sustituimos:

= 89/8=11.125 = 185/8=23.125

= 2297-8 (11.125) (23.125) /1139- 8 (1139) = 0.3905

= 23.125-0.3905 (11.125)= 0.969

Y=a+bX = 0.969-0.3905 X

Estime los embarques cuando existan 30 permisos de construccin =

(13 embarques).

Sustitucin:

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Y= a + b X = 0.969 + 0.3905 (30) = 12.684

Bibliografa consultada

http://www.ual.es/~jgarcia/index_archivos/tema2.
pdf

http://www.academica.mx/sites/default/files/adju
ntos/35272/tema_ii_htas_para_la_interpretacion_de_estudio_de_me
rcados.pdf

https://es.scribd.com/doc/228533149/Unidad-2

PRONOSTICO DE VENTAS

Una vez que los mercadlogos han estimado la demanda de la empresa

o del producto, deben escoger un nivel de esfuerzo de
mercadotecnia que produzca un nivel esperado de ventas [1], el cual, se
conoce como pronstico de ventas.

Por esa razn, es imprescindible que los mercadlogos conozcan qu es

el pronstico de ventas, cul es su importancia y qu alcance tiene,
para que de esa manera estn mejor capacitados para elaborarlo y

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presentarlo adecuadamente a los diferentes departamentos de la

empresa (marketing, administracin, finanzas, produccin, logstica, etc.).

Definicin de Pronstico de Ventas:

Un pronstico de ventas es una estimacin o nivel esperado de ventas de una

empresa, lnea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de
tiempo determinado y un mercado especfico.

Cabe destacar, que el pronstico de ventas est basado (o debera

estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de
mercadotecnia supuesto [1].

Por lo general, el pronstico de ventas se expresa en unidades de

productos (unidades fsicas) y/o en unidades monetarias (valores).

Importancia del Pronstico de Ventas:

Segn Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el pronstico

de ventas, atae a todos los departamentos de la compaa. El
pronstico de ventas es la base para decidir cunto gastar en diversas
actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las
ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo,
la utilizacin de la planta y las instalaciones de almacenaje. Tambin
dependen de stos pronsticos el calendario de produccin, la
contratacin de operarios fabriles y la compra de materias primas [2].

En sntesis, el pronstico de ventas es de vital importancia para los

directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de
mercadotecnia, produccin, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto,
debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optismo
desmedido o la exagerada moderacin, porque pueden afectar
seriamente a la empresa en su conjunto.

Alcance del Pronstico de Ventas:

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Es recomendable elaborar un pronstico de ventas para cada producto

(incluyendo cada uno de los items o presentaciones que tenga), lnea de
productos y para la empresa en su conjunto, porque de esa manera se
podr tomar decisiones ms acertadas (especialmente en lo relacionado
a produccin, aprovisionamiento y flujo de caja) y adems, se podr
realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados
del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronstico de
ventas.

En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronsticos de

ventas cubren un ao [2]. Sin embargo, tambin se elaboran pronsticos
de menos de un ao cuando la actividad en la industria en la que
participa la empresa es tan voltil que no es viable realizar estimaciones
para todo un ao. Por ejemplo, muchos detallistas y productores de la
industria de la moda preparan pronsticos solo para una temporada a la
vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronsticos por ao [2]. En todo caso, e
independientemente de si el pronstico de ventas es anual o para una
determinada temporada, es recomendable revisarlo y corregirlo (cuando
es necesario) cada cierto tiempo (por ejemplo, mensual o
trimestralmente) con la finalidad, de tenerlo actualizado y adaptado a las
condiciones que se estn dando en el mercado.

BRIEF DE INVESTIGACION

1. Documento de solicitud de una investigacin

2. Contenido

1.2.1 Antecedentes:

Resea de la empresa
Resea del producto
Resea de la competencia
Situacin que origino el estudio

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1.2.2. Objetivo General: Informacin que a nivel macro se pretende conseguir

1.2.3. Grupo Objetivo de investigacin: Sexo, edad, estrato socioeconmico,

ciudad, nivel jerrquico que ocupa en el hogar o laboralmente, condicin es decir
caractersticas que debe reunir para considerarse parte del universo de estudio.

1.2.4. Propsito: Es la aplicacin directa de los resultados logrados con la

investigacin es decir el para qu .

1.2.5. Acciones de Marketing anticipadas: Son decisiones que se toman con base
en los resultados del estudio, antes de realizarlo, parmetros que favorecen la
investigacin por parte del investigador y que han sido suministrados por el
usuario.

1.2.6. Hiptesis: Son supuestos sobre la situacin actual del mercado, al final el
investigador debe corroborarla o negarla.

1.2.7. Metodologa: Tcnica cuantitativa o cualitativa:

Tipo: personal, telefnico, correo u observacin, (cuantitativa); sesin de
grupo, o entrevista en profundidad.
Clase: descripcin del estudio especifico: causal, descriptivo
Descripcin: explicacin del fundamento del estudio a aplicar
Instrumentos: Cuestionario, formulario o temario gua
Pruebas al instrumento: verificacin de la funcionalidad y comprensin del
instrumento diseado; se aplica a algunas personas integrantes del publico
objetivo.

1.2.8. Muestra:

Tamao
Margen de error
Distribucin por segmentos
Tipo de muestreo
1.2.9. Trabajo de campo: Nivel de encuestadores, capacitacin, tipo de
supervisin-
1.2.10. Procesamiento:
Tipo mecnico, manual
Justificacin de ponderacin

10.2.11. Informe: Tipo impreso o medio magntico, contenido: introduccin,

contenido, graficacion con su respectivo comentario, anlisis, conclusiones,

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recomendaciones, tablas estadsticas contempla la tabulacin

Ejemplo

Planteamiento de la investigacin

Antecedentes:

Problema:

Cules son las fortalezas y debilidades en general de la Pontificia Universidad

Javeriana, identificadas por los estudiantes?

Objetivo general:

Revisar las falencias y fortalezas de la institucin, encaminada a tomar la decisin

de lanzar una nueva carrera universitaria al mercado.

Objetivos especficos:

* Determinar si la universidad ofrece a los estudiantes lo que ellos demandan.

* Identificar la percepcin de los estudiantes sobre los precios que tiene la PUJ.

* Definir si la ubicacin de la PUJ es la que satisface a los estudiantes.

* Evaluar cuales medios son los ms frecuentes en donde se enteran los

estudiantes acerca de la PUJ.

Justificacin:

La investigacin se utilizara con fines de lanzar una nueva carrera al mercado

dependiendo de los resultados de esta.

Metodologa:

Queremos que la investigacin sea de tipo exploratoria, monitoreo de tipo

cualitativo y que se les practique a personas de edades entre los 16 y 25 aos que
estn estudiando en la PUJ.

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Elegimos este tipo de metodologa porque queremos obtener un anlisis sobre la

opinin de los estudiantes acerca de la institucin.

Para esta investigacin se realizo un mini focus group compuesto por 5

estudiantes de la PUJ. Durante 45 min. (Aprox.)

Gua de Sesin de Grupo

Saludo

Buenas noches. Bienvenidos a esta sesin de grupo, de ante mano les agradezco
por haber atendido a esta invitacin, mi nombre es Daniela Castro y estoy
realizando una investigacin sobre las universidades. El objetivo de esta reunin
es conocer cules son su opinin y la percepcin sobre estas. Hemos escogido
este lugar para que se d un ambiente ms acadmico y a su vez se sientan ms
cmodos. Este dilogo ser grabado con el fin de no perder detalles en el
momento de analizar la informacin.

La regla ms importante durante esta sesin es que no debe haber disputas ni

crticas. Cuando el moderador hace una pregunta, se invita a todos y cada uno de
los participantes a dar una respuesta, y ninguno de los otros participantes debe
hacer ni el mnimo comentario sobre ellas.

Como ya fue mencionado todo lo discutido en este grupo ser de uso exclusivo de
la empresa y no ser divulgado de ninguna manera ni por ningn motivo. El tiempo
estimado para esta sesin ser de una hora a hora y media.

Ahora me gustara saber cules son sus nombres y que hacen en su tiempo libre.

Ahora para romper el hielo realizaremos una dinmica que consiste en formar un
cuento con cada palabra que vayan diciendo los participantes. Ejemplo: un-da-yo-
jugu

TEMAS A DESARROLLAR: (Se llevaran a cabo los temas en el orden en que los
mencionen los entrevistados)

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PRODUCTO:

* Qu caractersticas cree que debe tener una buena universidad?

* Qu opina de los equipos?

* Qu piensa de la vigilancia?

* Qu opina de los profesores?

* Qu piensa de las cafeteras?

* Qu opina de la infraestructura?

* Qu piensa de los equipos?

* Qu carreras identifican en otras universidades que les gustara tener en la

PUJ?

Cierre: De estas caractersticas que tiene la universidad tuvieron en cuenta el

precio para escogerla?

PRECIO:

* En qu categora de precios (alto, medio y bajo) ubica usted a la universidad?

* Considera usted que la calidad de educacin ofrecida por estas universidades

est de acuerdo al precio establecido?

* Qu opina acerca del incremento anual en los precio?

Cierre: Teniendo en cuenta que el precio es un factor clave dentro de este tema
Cree usted que el costo de desplazamiento a la universidad influira en su toma
de decisin a la hora de escoger a la universidad?

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DISTRIBUCION:

* Qu opinin tiene sobre la ubicacin de la universidad?

* Cree usted que es apropiado que la universidad maneje varias sedes?

* En caso de que se construyera una nueva sede que caractersticas debe tener
esta?

Cierre: Por cul medio de informacin conoci la universidad?

PROMOCION:

* Qu considera usted que es ms llamativo a la hora de obtener informacin en

los medios?

* Cundo se enter de la universidad, que imagen se hizo de sta?

Cierre: Tienen algn comentario adicional?

Nuevamente les agradezco por su asistencia y participacin en esta sesin de

grupo, los invito a tomar un refrigerio y a recoger un pequeo souvenir de nuestra
parte.

Anlisis:

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Analizando las opiniones de cada uno de los miembros de la sesin de grupo,

podemos establecer una diferenciacin entre las fortalezas y las debilidades que la
PUJ presenta:

En cuanto a las fortalezas:

Podemos decir que el servicio de gimnasio est muy bien calificado, junto con la
cancha de futbol y las de squash. Adems, las cafeteras tambin presentan una
muy buena percepcin de parte de los estudiantes por su variedad, precio y
ubicacin. Segn los participantes, la seguridad que es un punto muy importante,
est bien teniendo en cuenta que el campus de la PUJ es abierto lo cual a la vez
permita la socializacin con personas diferentes a los estudiantes de la misma.

Los participantes tambin resaltaron la infraestructura, enfocndose en las aulas y

la biblioteca, puesto que mencionaban que estas cumplan las expectativas de los
estudiantes, junto con una muy buena dotacin en ellas.

Los integrantes hicieron bastantes comentarios positivos acerca de los profesores

y su alta capacitacin que les permite enriquecer su conocimiento mediante una
amplia experiencia.

Gracias a estas fortalezas que mencionamos ellos dicen que la relacin de costo-
beneficio es muy buena, es decir, que los precios se ajustan a la calidad de
educacin que ofrece la PUJ. Adems que

* Los estudiantes son escuchados.

* Prestigio

* Ubicacin neutral

En cuanto a las debilidades:

* Demasiados estudiantes durante la jornada diurna

* A futuro biblioteca con mas espacio.

* Falta de filtros en cuanto al nivel acadmico.

Ejemplo 2

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Antecedentes:
La institucin gubernamental Profamilia est interesada en contratar la realizacin
de un estudio de mercado para precisar diversos aspectos relacionados con el
diseo y lanzamiento de su nuevo programa de planificacin familiar. La institucin
ofrece actualmente un portafolio de programas enfocados al maltrato familiar, y a
los derechos de las mujeres, por lo cual se pretende evaluar los factores
relacionados con la planificacin familiar para que posteriormente realizar el
diseo y lanzamiento del programa antes descrito siendo digerible para los
jvenes de tal manera que apliquen los conocimientos adquiridos y as disminuir la
tasa de embarazos no deseados y a su vez posicionar a Profamilia como una de
las instituciones ms importantes a nivel internacional en el aspecto de educacin
sexual y reproductiva.
Objetivo General:
Identificar los parmetros ms relevantes para los jvenes en cuanto a
reproduccin y planificacin sexual a fin de disear un nuevo programa de
planificacin familiar para garantizar una gran acogida por parte de los mismos
disminuyendo as el ndice de embarazos no deseados en la poblacin juvenil
universitaria.
Objetivos Especficos:
1. Identificar las razones principales por las que los actuales programas de
planificacin ofrecidos por Profamilia como Profamilia Joven, Profamilia Educ@, y
Profamilia Joven no son efectivos o no son muy bien acogidos por los jvenes
universitarios.
2. Identificar en que rango de edades se presenta un embarazo no deseado.
3. Identificar en qu grado de escolaridad acadmica (cantidad de semestres) se
presenta un embarazo no deseado universitario.
4. Identificar la antigedad de las relaciones sentimentales al momento que se
presenta el embarazo no deseado.
5. Si es el caso, identificar las razones de no aceptacin al uso de mtodos
anticonceptivos a largo o a corto plazo.

Poblacin Objetivo:
Estudiantes universitarios de cualquier programa acadmico y de cualquier grado
de escolaridad acadmica universitaria.
Diseo de la Investigacin:
De acuerdo con la naturaleza de la investigacin se van a implementar mtodos
exploratorios y descriptivos.
Descriptivos ya que pretendemos investigar que est pasando en nuestro entorno,
el cmo los jvenes universitarios estn percibiendo y aceptando los actuales
programas de planificacin que existen en el mercado, para lograr esto vamos a

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utilizar encuestas compuestas por preguntas abiertas en cuanto al uso o no de

programas de planificacin familiar, si estos llenan las expectativas de los jvenes
(examinando si aquellos programas emiten informacin de planificacin de una
manera clara y digerible para sus usuarios), el uso de preservativos al momento
de tener relaciones sexuales y aspectos estadsticos tales como si es sexualmente
activo o no, cuantas veces tiene relaciones sexuales mensualmente etc.
exploratorios ya que investigaremos a fondo las causas de embarazos no
deseados por parte de los jvenes universitarios, en que momentos se presenta
un embarazo no deseado y relacionarlo con variables informativas, educativas,
sociales y emocionales, a fin de que podamos identificar a que se debe el actuar
de el consumidor, para esto vamos a analizar el grado de acogida de los
programas de planificacin vigentes emitidos en informes semestrales por el
DANE utilizndolos como experimentacin previa para resaltar que aspectos son
rescatables y cules deben ser eliminados al momento de disear el nuevo
programa, para esto vamos a utilizar herramientas como entrevistas y focus group.
Trabajo de Campo:
Como primer aspecto investigaremos los programas de planificacin familiar
vigentes mediante el uso de la base de datos de la entidad encargada de la salud
sexual y reproductiva en Colombia conocida como Profamilia.
Posteriormente estudiaremos los informes semestrales emitidos por el DANE para
analizar la acogida de estos programas considerando aspectos como el ndice de
embarazos a temprana edad, grado de escolaridad de los jvenes en cuestin,
edad, sector en que viven y estudian, el uso de mtodos anticonceptivos y grado
de aceptacin a un embarazo no deseado.
Ya obteniendo los resultados, implantaremos nuestras herramientas que en este
caso sern en primera instancia las encuestas abiertas generales y especificas
(las cuales anexaremos en los entregables) para obtener informacin ms directa
del porqu los estudiantes de hoy en da no planifican.
Posteriormente aplicaremos la encuesta descriptiva donde obtendremos datos
numricos abarcando aspectos nominales, ordinales y de intervalo relacionados
con frecuencia en actividades sexuales, frecuencia en el uso de mtodos
anticonceptivos, ponderacin de los actuales programas de planificacin familiar y
grado y satisfaccin en cuanto a la intervencin del Estado colombiano en el tema
de educacin sexual y reproductiva.
Ya analizados y entregados los respectivos informes procederemos al desarrollo
de la seccin de grupo o focus group donde determinaremos como los jvenes
universitarios perciben los actuales programas de planificacin familiar, si estos los
informan adecuadamente sobre proteccin sexual y que aspectos les gustara que
abarcar un nuevo programa de este tipo.
Recopilada esta informacin presentaremos los informes de los datos obtenidos
en las encuestas, las respectivas grabaciones de la sesin de grupo con su

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correspondiente anlisis y el reporte final especificando los resultados de la

investigacin y de los parmetros que nosotros consideramos viables para el
diseo del nuevo programa de planificacin familiar al cliente.
Plan De anlisis De la Informacin:
Como relacionamos anteriormente se van a realizar investigaciones en bases de
datos (2) y encuestas (2) a jvenes que cumplan el perfil requerido que en nuestro
caso son estudiantes universitarios, finalizando con la sesin de grupo (1)
Para mostrar los resultados obtenidos se utilizaran informes por actividad
realizada, donde se entregara un informe individual por accin y un segundo por
investigacin y al final se entregara un informe consolidado donde expondremos
los resultados finales y los parmetros aceptables para la creacin del nuevo
programa de planificacin familiar.
De este modo abarcaremos todos los objetivos especficos y el objetivo general
planteados anteriormente.
Entregables:
Lo anterior se realizara de la siguiente manera:
1. Informe CONSOLIDADO donde se relacionaran todos los procesos y hallazgos
encontrados tanto en las diferentes bases de datos como en las herramientas
usadas como la sesin de grupo, entrevistas, encuestas etc, llegando a un solo
resultado tangible, que sea claro para el cliente mostrando as los parmetros y
variables a considerar en el momento de el diseo del programa de planificacin
familiar.

Encuestas:
Encuestas generales y especficas (mtodo abierto):

ENCUESTA GENERAL:
1. Cree usted que los jvenes universitarios estn informados de cmo prevenir
embarazo?
2. Qu clase de preservativos conoce usted?
3. Conoce algn caso de embarazos no deseados en universitarios?
4. Tiene relaciones sexuales con frecuencia?
5. Se protege?
6. A qu edad usted perdi su virginidad?
7. Ha sufrido sustos por falta de precaucin al momento de tener relaciones
sexuales?
8. Cree usted que las relaciones sexuales es una necesidad o un pasatiempo?
9. Usted habla de sexualidad con sus padres?
ENCUESTA ESPECFICA:
Encuesta a mujeres no embarazadas:
1. Que prevenciones tienes al momento de tener una relacin sexual?

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2. Desde que edad planificas?

3. Cual mtodo utilizas?
4. En qu ocasiones tiene usted relaciones sexuales?
5. Asiste a controles mdicos para saber su salud sexual y mantenimiento de su
cuerpo?

Encuesta a mujeres embarazadas:

1. Su embarazo fue deseado o fue no deseado?
2. Si sabe que existen preservativos porque o los uso?
3. Como afrontara su vida al momento del nacimiento de su hijo?
4. Como pretende mantenerlo?
5. En algn momento pens en interrumpir su embarazo?
6. Como afronto su familia la noticia del embarazo al momento de contarles la
noticia?

ANALISIS MULTIVARIANTE

El anlisis multivariante es un mtodo estadstico utilizado para determinar la contribucin

de varios factores en un simple evento o resultado.

Los factores de estudio son los llamados factores de riesgo (bioestadstica), variables
independientes o variables explicativas.

El resultado estudiado es el evento, la variable dependiente o la variable respuesta.

El anlisis multivariante mediante tcnicas de proyeccin sobre variables latentes tiene

muchas ventajas sobre los mtodos de regresin tradicionales:

se puede utilizar la informacin de mltiples variables de entrada, aunque stas no

sean linealmente independientes

puede trabajar con matrices que contengan ms variables que observaciones

puede trabajar con matrices incompletas, siempre que los valores faltantes estn
aleatoriamente distribuidos y no superen un 10%

puesto que se basan en la extraccin secuencial de los factores, que extraen la mayor
variabilidad posible de la matriz de las X (variables explicativas, tienen que ser
dependientes) pueden separar la informacin del ruido. Se asume que las X se miden con
ruido.

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