LIC LET

Informacin acerca de la empresa:

Estrategia Publicitaria
Objetivo General:

Abarcar para el 2017 el 25% del consumo total de goma de mascar en el Per.

Objetivo especfico:

Posicionarse en la mente del consumidor, siendo sinnimo de buen sabor,

presentacin y diversin para adultos, que quieren relajarse un poco mientras
trabajan, dado que contiene sabor a licor.

Anlisis de Mercado

Volmenes totales

El mercado de gomas de mascar est compuesto alrededor de un 70% por gomas

con azcar y en un 30% sin azcar. Y este es un mercado que ya mueve a nivel
nacional ms de S/. 58 millones en valor y 1,181 kilos en volumen, participando
del mismo unas 15 marcas con tipos de presentaciones y sabores.

Caractersticas de la distribucin.

El distribuidor de gomas a nivel nacional es CONFIPER. Enva mediante sus

camiones todas las gomas de mascar que se producen a nivel nacional. Los hace
llegar a supermercados y bodegas.

Tendencias

Obtener buenos resultados con el consumo del pblico y lograr una preferencia
por la goma de mascar nueva e innovadora.
Estudio de la competencia
Empresas y marcas que estn en el mercado.
- Bubaloo
- Boogie Ice Centro lquido
 - Trident splash
- Chiclets
- Kataboom
- A gogo centro Lquido
- A gogo Super Hiper cido

Productos y sus precios

nica presentacin S/. 0.10
- Bubaloo
- Kataboom

nica presentacin S/. 0.30

- Boogie Ice Centro lquido
- A gogo centro Lquido
- A gogo Super Hiper cido

Dos presentaciones de S/.0.10 y S/. 1.00

- Chiclets
- Trident Splash

Competencia

- Bubbaloo: Con bubbaloo la diversin nunca para.

Tipo de posicionamiento
Por disociacin de clase de producto:

Los chicles bubaaloo regulares son dulces y estn asociados con la ternura
de la niez cuando los padres todava ejercen las decisiones sobre los
chicos.

Por tipo de cliente:

Se apela al valor simblico de un chicle que excluya de su uso a los nios

de 3 a 12 y defina a los adolescentes que lo consumen como chicos que
 empiezan a independizarse y ganar terreno en las decisiones frente a sus
padres.

- Trident Splash: El mejor chicle para tu boca.

Tipo de posicionamiento

Por disociacin de clase de producto:

Los chicles Triden Splash tienen un alto contenido de centro lquido y sabor,
agregando que Trident es una marca de goma de mascar que no usa
azcar.

Por tipo de cliente:

Se busca que los jvenes que se sientan bien al acercarse a los dems y
piensen que causan una buena impresin.

Inversiones publicitarias

Las inversiones publicitarias de las gomas de mascar evitan el peridico como

medio para publicitar sus productos, prefieren comerciales en televisin, anuncios
por internet, banners y paneles publicitarios en las calles.

Caractersticas del Producto

Volmenes de venta

Empezaremos con un estimado de 2500 paquetes de Lic-Let en Chiclayo en caja

pequea, para observar el comportamiento del pblico hacia el producto.

Caractersticas fsicas
Lic-Let es una goma de mascar con empaque de color verde. El centro lquido
vara segn el contenido:
- Russkaya: Incoloro.
- Johnnie Walker: Canela.

Y tiene dos presentaciones:

- Una caja pequea 3 cm x 3 cm que contiene dos gomas de mascar.
- Caja grande de 8 cm x 5 cm que contiene 10 gomas de mascar.

Atributos diferenciadores

Nuestro principal atributo diferenciador ser un centro lquido que tendr el sabor
de los ms conocidos licores (Russkaya, Johnnie Walker) sin lograr que el
consumidor pase del 0.002% del grado de alcoholemia. La duracin de esta
gomas de mascar es de 6 minutos, 1 ms que la competencia.

Comparacin con la competencia

A diferencia de las dems gomas de mascar, Lic-Let con su centro lquido tendr
precios cmodos para estar siempre al alcance del bolsillo del consumidor.

Niveles de precios.

Lic-Let tendr dos niveles de precio:

- Caja pequea 3 cm x 3 cm que contiene dos gomas de mascar.

Precio: 0.20
- Caja grande de 8 cm x 5 cm que contiene 10 gomas de mascar

Precio: 1.00

Pblico Objetivo
Caractersticas demogrficas
- Adultos, masculino o femenino, de 25 a 35 aos.
- Clase media y alta.
- Con trabajo.

Mujeres de edades Est dirigido a

comprendidas hombres mayores de
entre los 25 y 35 edad, con un poder
aos, prefieren adquisitivo
bebidas que medio/alto, que
tengan poco buscan relajarse con
alcohol, son sus amigos y
trabajadoras que disfrutar el momento.
les gusta ocupar
Son adultos
su tiempo libre
trabajadores de 25 a
alejndose de
35 aos, los cuales
situaciones que les
les gusta
generen estrs,
experimentar con
yendo a la playa,
distintos sabores de
al cine o al teatro.
licor.

En mujeres:
Asociamos el vodka a las mujeres, por la aceptacin que tiene entre ellas. Ya que
como trago, este se puede mezclar con otros sabores y suavizar la bebida. El
vodka es comn entre las mujeres por esa razn, entonces creemos que por eso
ser popular entre ese sector de consumidoras.
En hombres:
Prefieren los tragos que sean ms fuertes dado su alto contenido alcohlico.

El pblico objetivo considera:

 Independencia econmica.
Vida rutinaria.
Estrs.
Les interesan los atributos del producto.
Los hombres y las mujeres tienen percepciones distintas del mismo
producto.
Afectados por su entorno laboral.
Buscan utilidad en cada producto, que los satisfaga.
Al ver un producto que atrae su atencin surge una necesidad.
Memoria selectiva al momento de que se le vende algo.
Le dan gran importancia al mensaje de la publicidad.
Precio y caractersticas del producto.

Conocimiento e imagen de marca

La forma en la que pretendemos que el consumidor reconozca a la marca, es el

nombre peculiar y decirle directamente que es lo que consumir. Lic-Let. Goma de
mascar con centro lquido de licor.

TONO DE COMUNICACIN: EMOCIONAL

Que decir:
Probando el centro lquido de Lic Let, el estrs desaparece.

Qu gano:
Salir de la rutina y transportarte a un mundo de diversin

Creemos que por el pblico al que nos dirigimos, lo ms adecuado es mostrarles

el producto de forma muy directa y su alcance, segn sus gustos y preferencias.
 RACIONAL
Yo consumo Lic Let, porque es la nica goma de mascar con centro
lquido de licor.

EMOCIONAL
Yo consumo Lic Let, porque me transporta a un mundo de diversin

Estrategia Creativa
 Concepto
TELETRANSPORTACIN

Story board (TV)

En un cubculo est Juan. Rodeado de folders con papeles que revisar.
Atareado, sellando frmulas. No solo suena su telfono, sino la mayora de
todos los cubculos de la misma oficina. En todos los escenarios es el mismo:
Un oficinista lleno de trabajo. En su desorden, Juan busca un post it.
Entre sus cosas encuentra una caja de Lic Let que le llama la atencin. Lo come
para pasar el rato, cierra los ojos para saborear el centro lquido de vodka. De
pronto su escritorio se ha convertido en una mesa de billar. Juan est
disfrutando Lic Let y juega. Est relajado.
Sus compaeros se intrigan por lo que pasa en su cubculo. De pronto todos
estn jugando billar.

Banners y Peridicos
En un fondo verde (tono claro) se presentan tres rostros, de un mismo
personaje. EL primer rostro se ve cansado, en el segundo est a punto de
probar Lic Let y en el tercero est feliz y relajado en un estadio. Estas
situaciones las vamos a describir por las expresiones del personaje y los
accesorios, mas no en el contexto literal.

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