UNIVERSIDAD DE BELGRANO

RASTI
Rasti es para jugar en serio

Trabajo Prctico

Desarrollo y Posicionamiento de Marcas

Relaciones Pblicas e Institucionales

2014

ALUMNAS

| Vallone, Luca Orlandi, Valentina Vazquez, Ayeln Ximena- Citurini, Noelia |

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BRIEFING DE MARCA

Rasti
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Cliente: Dimare S.A

Producto: RASTI

Tema: Relanzamiento y posicionamiento de Marca.

LA EMPRESA

Dimare S.A es una pymes familiar encargada de la fabricacin de juguetes

didcticos. La empresa adquiri las matrices y derecho de fabricacin de
Rasti en el ao 2002, trabajando el concepto de nostalgia de la
generacin de nios de la dcada del 60 y 70.

INTRODUCCIN

En 1965 los hermanos Jos, Antonio y Alfredo Dimare, emprendedores e

inmigrantes Italianos, con el afn de hacer crecer su almacn de barrio, y
por esas cosas del destino, adquieren PLASTICOS BARR; un modesto taller
de moldeado de baquelita, transformndose como fabricantes de juguetes.

El nombre Rasti surgi del verbo alemn rasten, 'afirmar, asentar dando
firmeza, trabar en su lugar'.1

La marca Rasti empieza a comercializarse en la Argentina en el ao 1968.

En 1971 adquieren el primer inmueble de 800m2 en el barrio de Villa
Lugano y nuevas maquinas inyectoras. Finalmente en 1986 Se exporta el
35% de la produccin a Estados Unidos, Reino Unido, Marruecos, Sudfrica,
Israel, Mxico, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay.

A partir del 2004 se comienza a fabricar en forma exclusiva productos bajo

la licencia de MOLTO de Espaa. Adems, surge la implementacin de la
primer plataforma e-commerce para la industria del juguete a travs de
DIMARE VIRTUAL, donde los clientes tienen la posibilidad de visitar y
comprar en un Show Room virtual, las 24hs de los 365 das del ao.

En 2004, Rasti empieza a exportar a Brasil, Uruguay, Costa Rica, Bolivia y

Paraguay.

En el 2005, la empresa Dimare contaba como marca principal Blocky

(productos de encastre) la cul contaba con un buen rendimiento comercial,
y para seguir expandindose decidieron recuperar la marca Rasti, que en
esos momentos estaba en manos de una empresa brasilera.
1
Obtenido de wikipedia: RASTI. Recuperado del sitio web:
http://es.wikipedia.org/wiki/Rasti
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Bajo el acuerdo bilateral entre la Agencia de Cooperacin Internacional del

Japn (IICA) y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, DIMARE S.A
incorpora en el 2006 a un Consultor japons, quien brinda servicios de
consultora de Management para alcanzar mayor competitividad e insercin
en el mercado global.

Para recuperar la marca, realizaron en primer lugar, una investigacin de

mercado, principalmente a padres para saber qu imagen tenan de esa
vieja marca buscando atributos pasados de Rasti. Como segundo paso,
comenzaron a buscar aquellos moldes de esos productos para poder volver
a producirlos nuevamente.

Toda esta inversin hizo que la empresa Dimare no tenga los recursos
necesarios para poder invertir en publicidad, entonces el ao 2007 se
realiza una operacin rescate y relanzamiento de RASTI.
Sorprendentemente las publicaciones no duraron en hacerse, ya que
muchos periodistas sintieron un acercamiento o apego a la marca por ser un
producto consumido en su niez. As fue como la marca, comenz a tener
lugar en el mercado rpidamente siendo consumida por muchos padres
adultos que aoraban aquella marca del pasado. Consiguieron exitosos
resultados comerciales y de repercusin de la prensa local e internacional:
CNN en espaol, Telesur de Venezuela, entre otros. En solo 55 das se
lograron: 31 minutos en los noticieros con menciones de TV abierta, adems
de 66.655cm2 en diarios u revistas, equivalentes a 64 pginas del diario
Clarn.

Ese mismo ao, nace RASTI TV, el primer programa de TV por internet del
Grupo de fanticos Republica Rasti. En el 2008, se crea el concepto
PUNTO RASTI: Jugoteca libre y gratuita donde los chicos y grandes viven la
experiencia de construir con RASTI, transformndose en una alternativa de
diversin y un contenido ldico para todas las familias que visitan los
shoppings.

Ese mismo ao, el canal de televisin MANAGEMENTV realizo el documental

Caso Rasti para su programa El emprendedor, emitido en todo
Sudamrica con el propsito de inspirar y motivar en todo aquel que tenga
el sueo de construir su propio proyecto.

En el 2010 se adquiere el inmueble e inicia la construccin de la nueva

planta industrial 8000 m2, con el apoyo del PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO
PRODUCTIVO DEL BICENTENARIO, otorgado por el Ministerio de la Industria
de la Presidencia de la Nacin. Al ao siguiente, se firma un acuerdo
estratgico con Mattel para la distribucin exclusiva de las lneas Rasti y
Blocky en el territorio de Colombia.

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CARACTERSTICAS DE MARCA Y PRODUCTO

RASTI es un sistema constructivo por encastre, para personas creativas,

inteligentes, dinmicas y sin lmite de edad. Adems de ser un material
didctico que promueve el desarrollo de los nios, RASTI une a grandes y
chicos.

Como propuesta didctica y pedaggica, cada caja de RASTI incluye un

Sistema de Manuales, compuesto por:
1) Manual de Ideas 1 (para chicos de 3 a 6 aos) y Manual de Ideas 2 (para
mayores de 6 aos) 2) Gua de Armado: con indicaciones
para la construccin de los modelos 3) Gua Plus Para
Jugar en Serio: contiene consejos dirigidos a los padres
para estimular y promover el desarrollo, la imaginacin y
la creatividad. 4) Gua tcnica RASTI: con descripcin y
desarrollo de los conceptos de la tcnica de armado RASTI.
Son secretos, soluciones inteligentes y trucos para
aprovechar al mximo la Tcnica RASTI y con los cuales
lograr ser un experto en construcciones avanzadas.

Posee lneas de producto Rasti para todas las edades. PIAGO para bebes
entre 0 y 2 aos (No txicos y bajo las normas de seguridad), seguido por la
lnea RASTI JUNIOR para nios de 2 a 5 aos y, RASTI para todas las edades
con diversas submarcas que incentivan a la
creatividad y entretenimiento familiar e
individual.

En cuanto a los puntos de venta, vendedores

independientes piden productos, se arman los
pedidos y se envan. La distribucin de los
productos es tercerizada.

OBSERVACIONES DEL PRODUCTO EN GENERAL

Si hace click es Rasti es la diferencial del producto.

Existe un fuerte discurso sobre lo patritico; acerca
de un producto argentino de buena calidad que
hace click y se realiza con materia prima virgen en matrices nicas
para la produccin de Rasti.

Suelen hacer publicidad 2 veces al ao: Agosto

(por el da del nio) y para Navidad. En los
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meses de mayo y septiembre lanzan los nuevos productos para el da

del nio y las fiestas de fin de ao. Cuando lo necesitan, contratan a
la agencia de RRPP/ Prensa: Pedro Lpez & Asociados. (No es fija)
De sta manera informan lanzamientos y actividades en shoppings.

CLAIM : Rasti es para jugar en serio

Co-branding: Mattel, Disney, Hotwheells, Diario Clarn.

Rasti est aprobado por Instituto nacional de Tecnologa

Industrial (I.N.T.I).

CONSUMIDORES DE RASTI

Adultos y nios, que compartan el valor de jugar en familia con una contra
tendencia frente a la tecnologa. Personas que sean creativas, inteligentes,
dinmicas sin lmite de edad.

Adems tambin est dirigido a aquellos que integren el segmento

Repblica Rasti.

COMPETENCIA:

Directa: Mil Ladrillos, en el mercado Argentino.

Indirecta: LEGO, cuyo co-branding con SHELL le da presencia notoria en los

medios. Y, TENTE, en el mercado Internacional que es considerada indirecta
ya que a causa del cierre de las importaciones, es ms difcil y costoso de
adquirir: por lo tanto no compite de forma directa.

Es posible considerar tambin a Mattel y Disney en el sector del juguete, a

pesar de haber realizado alianzas (co-branding) con las mismas.

OBJETIVOS GENERALES

Recuperar Rasti como una marca que el padre conoce, que sabe jugar y
que se la puede presentar al hijo. Demostrar a grandes y chicos que se
pueden sentar juntos y armar cosas 2

Reposicionar la marca como transformacin generacional.

Lograr un sentido de pertenencia y reconocimiento en el mercado del

juguete. Adems de lograr una continuidad permanente en los tiempos
donde reina la tecnologa, incentivar a los nios a volver a lo ldico-manual

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Daniel Dimare, Dir. Marketing en Juguetes Rasti y Editor en Juguetes y Negocios,
(27 de mayo 2014)
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y en los adultos crear y fortalecer el valor de jugar en familia, incentivar al

vinculo de padres e hijos siendo Rasti el pegamento 3 entre ambos.

UBICACIN Y DISTRIBUCIN

Su principal propuesta de mercado se centra en las principales ciudades de

Argentina. Su inmueble de produccin y logstica est situado en Lomas del
Mirador (Prov. de Buenos Aires), aunque posee distribucin del producto en
Brasil, Costa Rica, Uruguay, Paraguay, Chile, Mxico. Adems, gracias al co-
branding con Mattel, est presente en Estados Unidos, Canad y Reino
Unido. Algunos productos llegan a Espaa por medio de la cadena de
tiendas de juguetes Imaginarium.

OBJETIVOS ESPECFICOS DE BRANDING

Trabajaremos sobre los objetivos de branding desde el campo de

las Relaciones Pblicas.

1. Fortalecer el awareness de la marca y sus atributos.

2. Posicionar Rasti como El juguete familiar.

3. Reflejar los atributos que dan valor a la marca, como lealtad y

confianza del cliente, trayectoria en el mercado y calidad.

OBJETIVOS DE COMUNICACIN:

1. Informar a los adultos los beneficios creativos y vinculares de jugar

con Rasti en familia.

2. Fomentar el conocimiento de Rasti a nivel nacional e internacional.

3. Mantener el vnculo con Repblica Rasti.

4. Comunicar la promesa y el reason why de la marca.

PRESUPUESTO Y TIMING

Se desarrollar un mes de campaa de relanzamiento de la marca en el

perodo ms conveniente (agosto por el da del nio o diciembre por
navidad). Los honorarios quedarn a consideracin con reunin a posicin
con el cliente. El cliente no ha asignado an, un presupuesto para la
campaa.

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IDEM
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SOLICITUD DEL CLIENTE

Relanzamiento y posicionamiento de la marca RASTI.

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES DEL CLIENTE

Recordar que Rasti es una marca ya relanzada en el mercado Argentino,

con un gran posicionamiento en los adultos mayores de 30 aos pero con
desconocimiento en las nuevas generaciones.

En la ltima investigacin de mercado (2013) la marca tuvo una buena

imagen y como dato importante se destac que los nios ven a la marca
como algo bueno porque se puede jugar con los padres.

Rasti no busca que la empresa Dimare aparezca tan pegada a la marca,

sino que Rasti figure como empresa madre. De todos modos, en todos los
productos aparecer Dimare en un lugar reducido.

Consideran que en Argentina el ciclo de vida de los productos es muy corto.

En la industria del juguete, si no tens novedades, el juguetero no te
compra. Por lo tanto sus proyecciones estratgicas son hasta el 2016.

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FUENTES DE CONSULTA

https://ar.groups.yahoo.com/neo/groups/republica_rasti/info

http://www.dimare.com.ar/?page=Identidad_historia

http://www.cumplerasti.com.ar/que_incluimos.html

http://www.rasti.com.ar

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ESTRATEGIA CREATIVA

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Prospect
Adultos mayores de 35 aos con un nivel socioeconmico ABC1. Padres
profesionales que compartan el valor de jugar en familia de manera ldica,
manual y tradicional. Personas que sean creativas, inteligentes y dinmicas.
Dirigido a aquellos que integren Repblica Rasti. Adems nios de 3 a 5
aos y de 8 a 12 aos, potenciales usuarios de los juguetes de la compaa.

Copy Promise
En un mundo donde reina la tecnologa, Rasti incentiva a los nios a volver
a lo ldico y fomenta a los adultos a crear y fortalecer el valor de jugar en
familia; priorizando el vnculo de padres e hijos siendo este el pegamento
entre ambos.

Razonamiento
La empresa logra un sentido de pertenencia demostrando a grandes y
chicos que se pueden sentar juntos y armar cosas. Adems, el producto va
creciendo con la persona que lo va utilizando, ya que los bloques Rasti son
compatibles.

Objeto referente
RASTI es un sistema constructivo por encastre, para personas creativas,
inteligentes, dinmicas y sin lmite de edad. Adems de ser un material
didctico que promueve el desarrollo de los nios, RASTI une a grandes y
chicos. Posee lneas de producto Rasti para todas las edades. PIAGO para
bebes entre 0 y 2 aos (No txicos y bajo las normas de seguridad), seguido
por la lnea RASTI JUNIOR para nios de 2 a 5 aos y, RASTI para todas las
edades con diversas submarcas que incentivan a la creatividad y
entretenimiento familiar e individual.

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PROPUESTAS PARA LA
CAMPAA

PROPUESTAS PARA LA CAMPAA

Para esta ocasin hemos diseado en conjunto con profesionales de
diversas disciplinas, una serie de propuestas para presentarle al cliente
como posibles ideas para activar la campaa.

PROPUESTA RADIAL

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Sugerimos, realizar una publicidad radial que tenga como objetivo llegar
tanto a los padres que recuerden la marca, como a aquellos nios
potenciales usuarios de RASTI. Por lo tanto pensamos que dicho audio,
debera ser transmitido en programas de radio AM y FM. Para apuntar a un
target ms aniado y juvenil, y a otro ms adulto y profesional.

Adems creemos interesante y atractivo, la idea de crear un jingle que

haga la recordacin permanente de la marca en la mente de los pblicos
que nos interesan.

El siguiente dilogo fue pensado estratgicamente para la publicidad:

Un nio dice: - Pap, pap, a qu jugabas vos cuando eras como

yo?

El padre responde: - En mi generacin, jugbamos con RASTI.

El nio nuevamente: -Entonces, yo quiero RASTI.

El padre acota: -Juguemos juntos.

El objetivo es poder transmitir que RASTI es una marca que atraviesa todas
las generaciones y remarcar la importancia de poder posicionar la marca
como el vnculo entre padres que jugaban con la misma, y sus hijos.

CAMPAA: Da del nio Agosto 2014

AVISO GRFICO
Recomendamos la realizacin de un aviso diseado estratgicamente por
diseadores grficos que transmita la importancia de jugar en familia con
RASTI. Para eso, aprovecharemos la poca del mundial, reflejando la pasin
argentina por el futbol y la pasin por RASTI.

A modo de ejemplo, proponemos la siguiente pieza:

CAMPAA: Mundial Junio/julio 2014

PROMOCIONES EN JARDINES DE INFANTES

Proponemos realizar en 10 jardines de infantes de la Ciudad de Buenos

Aires promociones con juguetes RASTI. Esto se trata de pasar unas horas
con los nios en la semana del 14 de julio de 2014, previa a las vacaciones
de invierno.
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Las salas de 5 aos sern las elegidas para sta accin, y sugerimos que
sean promotoras altamente capacitadas las encargadas de asistir a los
jardines para mostrar, explicar y ensear a los nios y maestras cmo se
juega con Rasti. No slo promocionando los juguetes, como material ldico y
forma de fomentar la creatividad, sino tambin para reflejar el valor de la
marca en los ms pequeos.

Dichas promotoras sern jvenes mujeres de entre 20 y 28 aos de edad,

voluntarias que proveer el Gobierno de la Ciudad.

Otra de las acciones que esto comprende, es dejar packs con mltiples
bloques para que los nios puedan disfrutar, descubrir y aprender a lo largo
de lo que resta del ao.

CAMPAA: Vacaciones de Invierno Julio 2014

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