BARE EASE

Soy gerente de los productos de Bare-ease sucursal Per y a

continuacin presentar un anlisis del micro y macro entorno y la
segmentacin de mercados para mi producto.

El microentorno de la empresa:

Empresa: como parte de la alta direccin establecer estrategias y

polticas que permitan establecer al producto en un posicionamiento
importante en el mercado, esto con el apoyo de mis reas funcionales
como finanzas para optimizar los presupuestos y las asignaciones segn
las prioridades, tambin cuento con el rea de marketing quien me
apoyar de las investigaciones pertinentes para la ubicacin del
producto en el mercado y para medir el grado de aceptacin, el rea de
logstica que se encarga de la distribucin efectiva del producto, ya sea
a las tiendas de Lima o a los destinos de las compras online.

Proveedores: encontrar a quienes me ofrezcan recursos de calidad alta

para producir un buen producto, y que sean reconocidos por una
reputacin de ser puntuales y responsables tanto en la entrega como en
el recurso.

Intermediarios: sers mis tiendas sucursales distribuidas en diferentes

distritos de Lima Metropolitana, as como los de logstica que se
encargarn de la distribucin fsica del producto. Tambin los que
encabezan las tiendas online, ellos sern mis intermediarios.
 Clientes: el producto lo pueden adquirir tanto hombres como mujeres ya
sea para uso personal como para un obsequio u otro fin. El producto
estar dirigido en su mayora a mujeres del nivel socioeconmico A, B y
C, entre 15 y 54 aos, que deseen o se hayan realizado algn tipo de
depilacin, por lo que buscan evitar el dolor del mismo.

Competencia: aqu se encuentran como competencia indirecta el

mercado de salones de belleza que ofrecen depilaciones manuales que
tienen un nivel doloroso bajo, en la competencia directa se encuentran
las clnicas de esttica que con mayor tecnologa ofrecen depilaciones
lser, pero a diferencia de mi producto, yo evito el dolor.

Publico: buscara a los mejores de acuerdo a los estudios que me brinde

mi rea de marketing. Mi pblico financiero sera un banco que me
brinde tasas razonables para mi gran inversin, en medios de
comunicacin tratara de abarcar en los inicios todos los posibles para
llegar a todo mi pblico objetivo. Todo mi pblico debe sentir que
adquiere un producto que satisface una necesidad y adems genera un
bienestar, no ir en contra de costumbres o creencias religiosas, con una
conciencia ecolgica y con un aporte a la sociedad.

El Macroentorno de la empresa:

Demogrfico: el Per registr en el censo del 2015 a una poblacin de

31,151,643 habitantes, delos cuales 9,060,272 son mujeres entre 15 y
54 aos de edad, lo que indica que las mujeres en el rango de edad
objetivo representan un 24% del total de la poblacin.
 POBLACIN TOTAL AL 30 DE JUNIO DE CADA AO, SEGN SEXO Y
GRUPO DE EDAD, 2005 - 2015

Sexo y grupo de Poblacin al 30 de junio

edad
2005 2010 2012 2013 2015 Mujeres de
15-54 aos
Mujeres 13,861,901 14,693,032 15,032,872 15,204,082 15,545,829
0-4 1,462,373 1,448,968 1,431,747 1,421,071 1,401,223
5-9 1,455,584 1,442,151 1,439,909 1,439,049 1,433,085
10 - 14 1,452,595 1,440,216 1,436,169 1,434,336 1,431,027
15 - 19 1,395,971 1,426,298 1,427,005 1,425,272 1,421,872 1,421,872
20 - 24 1,281,244 1,352,661 1,373,976 1,382,963 1,396,242 1,396,242
25 - 29 1,204,247 1,231,938 1,263,796 1,283,240 1,318,192 1,318,192
30 - 34 1,060,417 1,155,443 1,173,577 1,179,479 1,197,686 1,197,686
35 - 39 930,849 1,016,249 1,060,298 1,083,633 1,123,508 1,123,508
40 - 44 810,210 892,126 928,393 947,326 987,389 987,389
45 - 49 668,677 775,664 812,235 829,474 865,218 865,218
50 - 54 550,806 638,405 682,281 705,667 750,165 750,165
55 - 59 439,329 524,080 558,644 576,245 614,146
60 - 64 353,651 413,425 445,390 462,886 498,435
65 - 69 290,322 325,167 345,981 357,853 384,422
70 - 74 222,790 256,783 269,472 275,844 291,239
75 - 79 151,041 185,555 198,409 204,668 217,259
80 y ms 131,795 167,903 185,590 195,076 214,721

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - Per: Estimaciones y 9,060,27

Proyecciones de Poblacin, 1950 - 2050. Boletn de Anlisis Demogrfico N 36.
2

Econmico: conforme la tecnologa avanza, las personas con mayor

poder adquisitivo se preocupan por tener ms comodidades, lo cual
avizora una buena acogida del producto. Adems que el producto se
lanzar con un precio accesible.

Entorno natural: siendo este un producto con anestesia que en USA

utiliza un 4% de lidocana lo cual ah est permitido, habra que analizar
el porcentaje permitido en Per y/o la opcin de utilizar algn otro
analgsico que no dae el ambiente y en el mejor de los casos que sea
natural.
 Entorno tecnolgico: este producto es poco conocido por ahora debido a
su distribucin, pero ser uno de uso comn en cuanto sea conocido,
todos los dems tipos de depilacin son dolorosas en algn grado y eso
es algo que muchas personas quisieran evitar de algn modo.

Entorno poltico: cuidar que las leyes del Per ni algn decreto poltico
afecte de manera negativa al libre comercio del producto, contar con
informacin actualizada acerca de los acontecimientos en el mercado,
tasas de inters, impuestos, etc.

Entorno cultural: el producto se encuentra en un pas multicultural, por

ende diverso. Se puede aprovechar las tendencias de un pas en vas de
desarrollo, que se deja globalizar.

Segmentacin de mercados

Como lo mencion en las diferentes descripciones anteriores, mi segmento

se basa en mujeres de 14 a 54 aos de edad, mi meta es hallar los sectores
con mayor nivel adquisitivo y a la vez con mayor disposicin a pagar. Segn
cada rea me enfocar en las preferencias de ese mercado especfico.

El Per se caracteriza por tener una poblacin con mayor cantidad de

mujeres respecto a los hombres. Las ubicaciones metas seran tiendas en los
centros comerciales grandes.

El posicionamiento se ira midiendo de acuerdo al incremento de las ventas

totales y ello mismo indicar el grado de aceptacin real del producto.