Ret 4 ACCESORIOS EN CUERO

CREACION DE EMPRESA ACCESORIOS EN CUERO
Ingrid Salazar Duarte 1411024692
Laura Melissa Zamora Contreras 1210012408
Julieth Catherine Puentes Bejarano 1321750098
Oswaldo Gonzlez Penagos 1411026980
Juan Camilo Gutirrez Forero 1320011474
Tutora
Mara Consuelo Torres de Cubillos
Politcnico Gran Colombiano
Facultad de Ciencias Administrativas, Econmicas y Contables
Bogot D.C.
2016
CONTENIDO
1. EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN................................11
1.2 La Innovacin.........................................................................................................12
1.3 La Lista de Chequeo...............................................................................................14
1.3.1 Reflexiones sobre la lista de chequeo.............................................................16
1.4 Prueba de Emprendimiento orientada a la creacin de empresas..........................39

1.5 Antecedentes Acadmicos del Proyecto.................................................................50
2. ESTUDIO DE MERCADOS........................................................................................52
2.1 La Demanda...........................................................................................................52
2.1.1 Demanda potencial..........................................................................................52
2.1.2 Demanda insatisfecha.....................................................................................52
2.1.3 Demanda efectiva (Tamao de su mercado)...................................................54
2.1.4 Demanda futura...............................................................................................56
2.1.5 Caractersticas de la demanda.........................................................................57
2.2 Mezcla de mercadotecnia.......................................................................................58

2.2.1 Anlisis del Producto......................................................................................58
2.2.2 Anlisis del precio de venta............................................................................60
2.2.3 Distribucin:....................................................................................................65
2.2.4 Promocin.......................................................................................................66
2.3 La Competencia:.....................................................................................................69
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo..........................................................................69
2.3.2 Anlisis de la matriz MPC..............................................................................72
2.4 El sondeo de mercado.............................................................................................72

2.4.1 La entrevista personal.....................................................................................73
2.4.2 Determinacin de la muestra...........................................................................73
2.4.3 Mtodos de muestreo......................................................................................74

2
2.5 Conclusiones del estudio de mercados...................................................................76
2.5.1 Ventas proyectadas..........................................................................................76
3. EL PLAN EXPORTADOR...........................................................................................79
3.1 Pas destino.............................................................................................................79
3.1.1 El perfil del pas meta.....................................................................................79
3.1.2 La economa....................................................................................................80
3.1.3 Clculo del tamao del mercado a atender.....................................................81
3.1.4 Cadena de Valor..............................................................................................82
3.1.5 Barreras de entrada..........................................................................................83
3.1.6 Clculo del precio de venta de exportacin....................................................84
3.1.7 La franquicia como un plan exportador..........................................................85
4. EL PLAN DE OPERACIONES....................................................................................88
4.1 Localizacin del negocio........................................................................................88
4.1.1 Micro localizacin del negocio.......................................................................88
4.1.2 Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros:..........89
4.1.3 Factores de aprovisionamiento........................................................................89
4.1.4 Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio...........90
4.2 El proceso de manufactura.....................................................................................92

4.2.1 Inversiones y clculo de depreciaciones y amortizaciones.............................92
4.2.2 Mano de Obra Directa.....................................................................................97
4.2.3 Materia prima a utilizar.................................................................................100
4.2.4 Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)........................................................103
4.3 Programacin de la produccin............................................................................105

4.4 Distribucin de la planta de produccin...............................................................108
4.5 Diagramacin del proceso productivo..................................................................111
3
4.6 Compras y aprovisionamiento..............................................................................112
4.7 Aspectos tcnicos de la comercializacin y distribucin de mercancas..............116
4.7.1 El Cliente.......................................................................................................116
4.7.2 El diseo de marca........................................................................................118
4.7.3 Otros aspectos a considerar en la comercializacin y distribucin...............118
4.7.4 Estructuras del local comercial.....................................................................122
4.8 Los Servicios........................................................................................................127

4.8.1 Caractersticas de un servicio:.......................................................................127
4.8.2 Diagramacin del proceso del servicio.........................................................129
5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURDICO.........................................................134

5.1 Tipos de sociedades..............................................................................................134
5.2 Otras clases de empresas......................................................................................140
5.3 Las alianzas y la asociatividad como otras formas de creacin de empresas.......141
5.3.1 Subcontratacin.............................................................................................142
5.3.2 Franquicias....................................................................................................143
5.3.3 Licencias.......................................................................................................143
5.3.4 Joint ventures................................................................................................143
5.3.5 Adquisiciones................................................................................................143
5.3.6 Fusiones........................................................................................................143
5.3.7 Escisiones......................................................................................................144
5.3.8 Consorcios y Uniones Temporales................................................................144
5.3.9 Redes.............................................................................................................144
5.3.10 Alianzas Temporales.....................................................................................144
5.4 Pasos para la constitucin y puesta en marcha de una empresa...........................144

5.5 Plan Administrativo..............................................................................................150
4
5.5.1 Formulacin del plan....................................................................................150
5.5.2 Requerimientos de personal..........................................................................150
5.5.3 La estructura organizacional.........................................................................151
6. EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO156

6.1 Clculo del precio de venta con base en los costos..............................................156
6.1.1 Clculo de otros costos y gastos del negocio................................................156
6.1.2 Determinacin del precio de venta con base en los costos proyectados.......158
6.1.3 Necesidades de financiamiento.....................................................................158
6.1.4 Determinacin de la inversin y las necesidades de financiacin................159
6.1.5 El punto de equilibrio....................................................................................160
6.1.6 Factor de seguridad.......................................................................................161
6.2 Proyeccin de los estados financieros..................................................................162

6.2.1 Postulados contables bsicos........................................................................162
6.2.2 Balance general inicial..................................................................................163
6.2.3 La ecuacin contable.....................................................................................164
6.2.4 Balance de comprobacin.............................................................................165
6.2.5 Estados financieros proyectados...................................................................168
6.2.6 Evaluacin financiera del proyecto con base en los estados financieros......190
6.3 Evaluacin econmica del proyecto.....................................................................191

6.3.1 Tasa mnima aceptable de rendimiento.........................................................191
6.3.2 Horizonte de proyecto en trminos de ingresos y egresos............................192
6.3.3 Evaluacin del proyecto con el valor del dinero a travs del tiempo...........193
6.3.4 Plan Ambiental..............................................................................................197
APNDICE.........................................................................................................................196
CIBERGRAFA Y BIBLIOGRAFA RECOMENDADA..............................................196
5
BIBLIOGRAFA................................................................................................................199
6
NDICE DE TABLAS
LISTA DE CHEQUEO EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

...............................................................................1616161616161616161616161616161616
VARIABLES ECONMICAS CLAVES AL EMPRENDER UN NEGOCIO
...............................................................................2929292929292929292929292929292929
POSIBILIDAD DE INNOVAR EL PRODUCTO O EL SERVICIO CARACTERSTICAS
...............................................................................3232323232323232323232323232323232
PASOS PARA FORMALIZAR UNA EMPRESA EN COLOMBIA
...............................................................................3333333333333333333333333333333333
CANALES DE DISTRIBUCIN.........................3535353535353535353535353535353535
RAZONES QUE HACEN NECESARIA LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
...............................................................................3636363636363636363636363636363636
CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR3939393939393939393939393939393939
MI PERFIL DE EMPRENDEDOR......................4949494949494949494949494949494949
DEMANDA POTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO5252525252525252525252525252525252
CONSUMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO5353535353535353535353535353535353
CONSUMO PER CPITA DE UN BIEN O SERVICIO5353535353535353535353535353535353
SEGMENTACIN DEL MERCADO A ATENDER5555555555555555555555555555555555
PERFIL DEL CLIENTE.......................................5555555555555555555555555555555555
DEMANDA EFECTIVA Y DEMANDA FUTURA5757575757575757575757575757575757
CARACTERSTICAS DEL COMPRADOR O USUARIO5858585858585858585858585858585858
ETIQUETA DEL PRODUCTO............................6060606060606060606060606060606060
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA..................6060606060606060606060606060606060
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO................6161616161616161616161616161616161
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA6262626262626262626262626262626262
ESTUDIO COMPARATIVO DE PRODUCTOS EN FUNCIN DE PRECIOS
...............................................................................6464646464646464646464646464646464
INDICADORES DE LA DISTRIBUCIN..........6666666666666666666666666666666666
7
MEDIOS PARA CALCULAR EL PRESUPUESTO DE PROMOCIN Y VENTA
...............................................................................6767676767676767676767676767676767
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO DEL NEGOCIO (Matriz MPC)
...............................................................................7171717171717171717171717171717171
VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO7676767676767676767676767676767676
VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO Unidades7676767676767676767676767676767676
PERFIL DEL PAS META PARA EXPORTAR...7979797979797979797979797979797979
MAPA DEL PAS ESCOGIDO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
...............................................................................8080808080808080808080808080808080
CUADRO DE CRECIMIENTO POTENCIAL DEL PAS RECEPTOR DEL PRODUCTO
...............................................................................8080808080808080808080808080808080
CLCULO DE TAMAO DE MERCADO A ATENDER8282828282828282828282828282828282
CADENA DE VALOR DEL NEGOCIO..............8383838383838383838383838383838383
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES
...............................................................................8484848484848484848484848484848484
EXPORTADORES COLOMBIANOS AL PAS ESCOGIDO8484848484848484848484848484848484
CLCULO DEL PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIN
...............................................................................8585858585858585858585858585858585
LA MICROLOCALIZACIN DE UN NEGOCIO8888888888888888888888888888888888
FACTORES PARA EL APROVISIONAMIENTO DE UNA EMPRESA
...............................................................................8989898989898989898989898989898989
PROCESOS DE MANUFACTURA.....................9292929292929292929292929292929292
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO.....................9393939393939393939393939393939393
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
...............................................................................9595959595959595959595959595959595
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
...............................................................................9696969696969696969696969696969696
CALENDARIO DE FUTURAS INVERSIONES 9797979797979797979797979797979797
INTENSIDAD DE MANO DE OBRA................9898989898989898989898989898989898
8
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA9898989898989898989898989898989898
PRODUCCIN PROYECTADA PARA EL PRIMER AO
...............................................101101101101101101101101101101101101101101101101101
CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS PARA EL PRIMER AO
.............................................102102102102102102102102102102102102102102102102102
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO103103103103103103103103103103103103103103103103103
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN PRIMER AO
.............................................104104104104104104104104104104104104104104104104104
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN DEL NEGOCIO
.............................................104104104104104104104104104104104104104104104104104
CLCULO DE LA NECESIDAD DE MATERIA PRIMA
.............................................105105105105105105105105105105105105105105105105105
PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
.............................................105105105105105105105105105105105105105105105105105
CURSOGRAMA ANALTICO106106106106106106106106106106106106106106106106106
RDENES DE PRODUCCIN106106106106106106106106106106106106106106106106106
ORDEN DE PRODUCCIN POR EQUIPO AUTOMATIZADO
.............................................107107107107107107107107107107107107107107107107107
DIAGRAMA DE TRABAJO POR OPERARIO
.............................................108108108108108108108108108108108108108108108108108
DIAGRAMA DE TIEMPO DE OCUPACIN POR MQUINA
.............................................108108108108108108108108108108108108108108108108108
PLANO PROPUESTO DE LA DISTRIBUCIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN
.............................................109109109109109109109109109109109109109109109109109
RELACIN DE PROVEEDORES DE MATERIALES
...............................................110110110110110110110110110110110110110110110110110
REQUERIMIENTOS MNIMOS DE CALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS
....................................................111111111111111111111111111111111111111111111111111
9
INVENTARIO DE PROBABLES PROBLEMAS CON LAS MATERIAS PRIMAS
....................................................111111111111111111111111111111111111111111111111111
PROCESO PRODUCTIVO.......111111111111111111111111111111111111111111111111111
PUNTOS CRTICOS EN EL CONTROL DE CALIDAD
...............................................112112112112112112112112112112112112112112112112112
CONTROL DE STOCK DE MERCANCAS
...............................................116116116116116116116116116116116116116116116116116
DISEO DE MARCA...........118118118118118118118118118118118118118118118118118
APROVISIONAMIENTO COMERCIAL
...............................................121121121121121121121121121121121121121121121121121
EXTERIORES DEL LOCAL122122122122122122122122122122122122122122122122122
INTERIORES DEL LOCAL123123123123123123123123123123123123123123123123123
ILUMINACIN DEL LOCAL124124124124124124124124124124124124124124124124124
SISTEMA DE ILUMINACIN125125125125125125125125125125125125125125125125125
ANUNCIOS A EMPLEAR. 126126126126126126126126126126126126126126126126126
PLANO O DISEO DEL LOCAL127127127127127127127127127127127127127127127127127
CARACTERSTICAS DE UN SERVICIO
.............................................128128128128128128128128128128128128128128128128128
SMBOLOS MS UTILIZADOS EN LOS FLUJOGRAMAS
.............................................129129129129129129129129129129129129129129129129129
PREGUNTAS QUE ORIENTAN UN FLUJOGRAMA
.............................................132132132132132132132132132132132132132132132132132
TIPOS DE SOCIEDADES. 136136136136136136136136136136136136136136136136136
OTRAS CLASES DE EMPRESAS140140140140140140140140140140140140140140140140140
ALIANZAS Y ASOCIATIVIDAD141141141141141141141141141141141141141141141141141
DOCUMENTOS A TRAMITAR PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA
.............................................145145145145145145145145145145145145145145145145145
ACTA DE CONSTITUCIN146146146146146146146146146146146146146146146146146
PLAN ADMINISTRATIVO150150150150150150150150150150150150150150150150150
10
DESCRIPCIN DEL CARGO151151151151151151151151151151151151151151151151151
OTROS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
.............................................152152152152152152152152152152152152152152152152152
PRESUPUESTO DE PERSONAL153153153153153153153153153153153153153153153153153
CLCULO DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO
.............................................156156156156156156156156156156156156156156156156156
ESTRUCTURA DE COSTOS Y CLCULO DEL PRECIO DE VENTA
.............................................158158158158158158158158158158158158158158158158158
TABLA DE AMORTIZACIN PARA PROBABLES PRESTAMOS
.............................................160160160160160160160160160160160160160160160160160
BALANCE GENERAL INICIAL163163163163163163163163163163163163163163163163163
ECUACIN CONTABLE. .165165165165165165165165165165165165165165165165165
BALANCE GENERAL DE COMPROBACIN
.............................................167167167167167167167167167167167167167167167167167
ESTADO DE RESULTADOS DE UNA EMPRESA INDUSTRIAL
.............................................168168168168168168168168168168168168168168168168168
ESTADO DE RESULTADOS DE UNA EMPRESA COMERCIAL
.............................................170170170170170170170170170170170170170170170170170
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
.............................................172172172172172172172172172172172172172172172172172
FORMATO PARA EL BALANCE GENERAL
.............................................176176176176176176176176176176176176176176176176176
BALANCE GENERAL PROYECTADO
.............................................179179179179179179179179179179179179179179179179179
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
.............................................187187187187187187187187187187187187187187187187187
CALCULO DE LA TASA MININA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO
.............................................192192192192192192192192192192192192192192192192192
EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL................................................................197
11
PLAN DE MANEJO DE RESIDUOS Y/O IMPACTOS AMBIENTALES.............................
PORCENTAJE CUMPLIMIENTO DEL PLAN AMBIENTAL.......................................198
12
NDICE DE ECUACIONES
Demanda Insatisfecha...........................................................................................................53
Demanda Futura....................................................................................................................56
Precio de Venta de un Producto............................................................................................63
Utilidad Esperada de un Servicio..........................................................................................63
Margen de Comercializacin................................................................................................65
ndice de influencia de distribucin......................................................................................66
Porcentaje de cumplimiento de las entregas.........................................................................66
Porcentaje de devoluciones...................................................................................................66
Tamao de la Muestra en Poblaciones Infinitas....................................................................73
Tamao de la Muestra en Poblaciones Finitas......................................................................74
Produccin Proyectada........................................................................................................101
Cantidad de Materia Prima Necesaria.................................................................................102
Cantidad ptima de Pedido.................................................................................................112
Punto de equilibrio en unidades producidas o en cantidades vendidas...............................160
Punto de equilibro como porcentaje de la capacidad instalada...........................................161
Punto de Equilibrio en pesos o ventas requeridas para el punto de equilibrio....................161
Factor de Seguridad............................................................................................................162
La Ecuacin Contable.........................................................................................................164
Rentabilidad sobre la Inversin - ROI................................................................................190
Rentabilidad sobre los Activos - ROA................................................................................191
Rentabilidad sobre las Ventas - ROS..................................................................................191
Valor Presente.....................................................................................................................193
Valor Futuro........................................................................................................................194
Valor Presente Neto.............................................................................................................194
Tasa Interna de Retorno - TIR.............................................................................................195
13
Accesorios en cuero
IDEA DEL NEGOCIO
La idea de negocio de CATLEYA, est basa en la fabricacin y distribucin de accesorios 100% cuero,
con apliques metlicos buscando resaltar nuestra cultura, con un sello de distincin, propio del ingenio
Colombiano. Queremos incursionar en el mercado con joyas nicas y llamativas, que representen la
elegancia y feminidad de la mujer colombiana, el objetivo de nuestros productos ser realzar la belleza
y elegancia de las mujeres, y a su vez elevar su autoestima. Nuestras joyas podrn ser usadas y lucida
sin que representen un riesgo a su seguridad debido a la delincuencia que azota nuestro pas.
Propuesta de Innovacin y creatividad
Los accesorios en cuero, sern pensadas y fabricadas para mujeres que no quieran pasar desapercibidas
en ninguna situacin, se contar con diseos nicos y exclusivos, los cuales llevaran nuestro sello
Colombiano, es decir Joyas en cuero pero a la vez impactantes y elegantes, aunque no solo lo
innovador est en la joyas es resaltar la manufactura de nuestros artesanos y no solo sentir que se
desechan materias primas como cortes pequeos del cuero sino que resaltaremos la creatividad y crear
unos incentivos para nuestro equipo de trabajo, as hagan crear y soar de manera que plasmen en las
joyas y as los o las compradoras de nuestros productos tengan esa pasin necesaria y sientan con la
emocin que realizamos los productos de manufactura colombiana.
Propuesta de valor del negocio
Creacin de accesorios en cuero, nicos, rsticos y a su vez elegantes, queremos marcar la pauta en el
mercado, accesorios que impacten desde su diseo hasta su empaque es decir que tengas nuestra
identidad visual que nos haga sobresalir ante las otras marcas. Nuestro objetivo es fabricar accesorios,
pensados para mujeres con personalidad impactante, que no les gusta pasar desapercibidas, la marca
contar con excelente percepcin y diferenciacin en el mercado.
Necesidad a satisfacer en el mercado
Se quiere satisfacer la necesidad que tienen las mujeres de lucir y usar accesorios exclusivos, con la
mayor tranquilidad y seguridad posible. Los accesorios le darn un aporte al estilo de cada mujer con el
objetivo de satisfacer las caractersticas de expresin profunda de cada una, no solo como compradoras,
si no tambin dar ideas para que los caballeros puedan llevar un detalle original de alta calidad,
diseado y pensado para esa mujer especial, con un toque exclusivo y de distincin.
Mercado E Industria
Se encuentra en el mercado de la industria marroquinera.

14
Sector industria manufacturera y bisutera.
Actualmente se cuenta con los recursos para montar la idea de negocio
S: x NO:
1.2.1 Lista de chequeo

Factores de Estudio P E MB B R M MM TOTAL
100 5 4 3 2 1 0
%
1. Tener un conocimiento 5% x 0,2
adecuado del producto
2. Tener un conocimiento 5% x 0,2
adecuado del mercado
3. Conocer las limitaciones 5% x 0,2
legales
4. Contar con el capital 5% x 0,15
adecuado
5. Posibilidad de proteger el 5% x 0,15
producto
6. Facilidad de establecer el 5% x 0,15
precio de venta
7. Nivel de tecnologa para 5% x 0,1
el producto
8. Posibilidad de asociarse 2,5 x 0,075
%
9. Ciclo de vida del 2,5 x 0,1
producto %
10. Acabado y diseo del 10 x 0,4
producto %
11. Conocimiento del 5% x 0,15
entorno
12. Manufacturacin / 5% x 0,15
operacionalizacin del
servicio
15
Factores de Estudio P E MB B R M MM TOTAL
100 5 4 3 2 1 0
%
13. Posibilidad de no atentar 2,5 x 0,1
contra el medio ambiente %
14. Posibilidad de innovar en 10 x 0,4
el producto %
15. Conocimiento de los 2,5 x 0,1
pasos para legalizar una %
empresa en Colombia
16. Facilidad en la 5% x 0,15
comercializacin y
distribucin del producto
17. Se hizo el estudio de 5% x 0,15
mercado
18. Micro localizar el local, 5% x 0,2
taller, oficina, planta, etc.
19. Disponibilidad de 5% x 0,25
conseguir materias
primas y suministros
20. Perspectivas del 5% x 0,2
subsector donde se
encuentra la idea de
empresa
TOTAL 100
% 3.6
Convenciones
P: ponderacin; E: Excelente; MB: Muy Bueno; B: Bueno; R: Regular; M: Malo; MM: Muy Malo
Nota: Calificar de 0 a 5 siendo los valores bajos poca importancia directa en el anlisis de la idea, los
valores mayores como cuatro y cinco indican que se tiene conocimiento de esa idea
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
16
Los accesorios en cuero estn hechas 70 % a mano y 30% con tecnologa de punta. La materia prima es
de fcil accesibilidad ya que Colombia cuenta con un alto sector de proveedores en el sector de la
industria del cuero y bisutera. Los accesorios estn fabricados en cuero en su gran mayora, con
apliques en plata y otros materiales de bisutera.
Funcionalidad del producto
La funcionalidad de estos accesorios es dar un toque de feminidad y distincin a quien las luce, aparte
de realzar la belleza de las mujeres y elevar su autoestima. Nuestros clientes podrn usar nuestros
productos con la mayor seguridad y orgullo, ya que usaran materiales de alta calidad que las
diferenciaran de las dems, es decir para mujeres que no les guste pasar desapercibidas, sino por el
contrario les gusta marcar la pauta en cuanto a moda y distincin se refiere.
Caractersticas
Accesorios hechos artesanalmente en cuero de vaca sin atentar el ecosistema y la ecologa del entorno
que se fabriquen y se conseguir el material primario en sitios con las certificaciones necesarias para
tener la conciencia ambiental tranquila para nosotros como empresa y para el comprador final, con
apliques en piedras sintticas o plata.
Los elementos para su produccin
La materia prima es fcil de conseguir en el mercado y de buena calidad con bajos precios ya que
existen varios proveedores.
Medidas de los accesorios
La medida de Los accesorios que fabricaremos y comercialicemos, varan de acuerdo a las

especificaciones de lo que se vaya a disear, porque depende adems para la parte del cuerpo que se
vaya a ubicar. Nuestros accesorios no tendrn grandes dimensiones.
Satisfaccin plena de las necesidades y expectativas del cliente
A pesar de no ser un servicio como tal, Se busca satisfacer la necesidad del cliente creando diseos
nicos e innovadores que toda mujer desee tener.
Servicio al cliente
17
La atencin en nuestro punto de venta se maneja de manera personalizada si es el caso porque
queremos conocer los puntos de vista de nuestros clientes y as enfocar a construir los sueos de
nuestros clientes para que nuestros artesanos lo plasmen con la creatividad que nos caracteriza.
ANALISIS DEL MERCADO
El mercado lo hemos ido explorando poco a poco desde nuestros artesanos simples hasta las ideas que
se manejan en otros pases con la manera extica que se muestran, porque adems demostramos que en
mercado extranjero tiene mayor acogida por las races culturales que demuestran en cada cultura donde
se encuentran los distintos artculos en cuero y similares para el embellecimiento del mercado en su
mayor parte femenina pero que tambin haremos el mercado para los caballeros con la certeza que
gustara pro los diseos que manejaremos.
Mercado en el pas
En Colombia las grandes industrias de cuero ya estn incursionando por los diversos temas que
exponemos en sentido de originalidad, diseo, formas y hasta costos por que con pocos recursos se
resaltan los rasgos de las personas solos con un toque de imaginacin.
Demanda de los consumidores de productos similares
Segn los estudios donde la innovacin y originalidad son unos de los factores ms importantes, que
nos hacen diferentes con respecto al mercado de productos similares llevndonos a un nicho ms alto
del mercado de accesorios en cuero, porque estamos seguros de consolidar una idea que marque una
tendencia de un nuevo concepto de calidad y originalidad al momento de utilizar un accesorio.
Caractersticas de la competencia
Ya algunos competidores estn posesionados en el mercado colombiano que inicialmente hicieron

calzado o ropa, pero vemos con sorpresa que los artculos en cuero son diversos, pero no tienen su
fuerte en los accesorios como tal.
Zona geogrfica dnde acta la competencia
18
Actan en las grandes ciudades porque es donde se encuentran los gritos de la moda, pero en ciudades
intermedias o pequeas a nivel nacional se pueden dar para que hagan una expansin y as poder
mostrar esos tesoros de la creatividad al mundo.
Precios que maneja la competencia
Depende del accesorio se manejan precios oscilarn entre $11.000 y $30.000
Aproximadamente.
Clase socioeconmica
La compra de accesorios corresponde a todos los estratos y todas las personas, no est indicado hacia
un mercado socioeconmico especifico, pero debido al por el poder adquisitivo en Colombia, nuestros
productos estarn dirigidos hacia los estratos 3 en adelante, es decir la clase media y la clase alta, es por
eso que nuestro local comercial estar ubicado en un lugar estratgico, propio de estas clases
socioeconmicas. Estas clases sociales segn las estadsticas, son las que utilizan esta clase de
productos.
MARCO LEGAL
De acuerdo a lo establecido por el marco legal para la creacin de empresa en Colombia, nuestro plan
de negocios no tiene limitaciones legales relevantes; Se rige sobre el Marco legal de la ley 1014 del
2006, Ley 1258 de 2008. Ley 17/1985 de 1 Julio. De igual forma se lleva a cabo todos los requisitos
legales comerciales tales como:
En Cmara de Comercio, verificar que el nombre o razn social que se va a utilizar no ha sido
registrado
Registro de matrcula mercantil y el pago de este.
Solicitud del NIT (DIAN).
Requisitos legales tributarios.
Tramite del RUT.
Registro de industria y comercio.
19
CAPITAL PARA LA IDEA DE NEGOCIO
La inversin inicial para empezar nuestro proyecto ser de $30.000.000, los cuales se dividirn en los
aportes de 5 socios as: 4 socios con aportes de $7.5000.000 y un quinto socio con un aporte de
conocimiento y experiencia en el tema.
PROTECCIN DE LA MARCA DEL PRODUCTO
El registro de la marca ayudar a que la empresa pueda ser distinguida entre las otras marcas y esta se
convertir en un activo intangible para nuestra empresa.
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O LA TARIFA DEL SERVICIO
Los costos del producto se darn directamente proporcional al diseo y mano de obra junto con los
materiales que se haga la inversin viendo de cerca los productos que ya existen en el mercado.
Nivel de tecnologa para el producto
Este producto no necesitan mayor tecnologa o maquinaria especializada para realizar la operacin, ya
que son artesanales y con diseos propios
TIPO DE PROCESO A UTILIZAR EN LA IDEA DE NEGOCIO
La empresa requiere procesos industriales y de Comercializacin de accesorios en cuero con

acabados de alta calidad, los productos sern 70% manual y 30% con mquinas especializadas en
cuanto a corte y troquelado del cuero.
Tecnologa en informtica para la integracin de clientes a los procesos empresariales
Es indispensable la creacin de una pgina web y redes sociales donde nuestros productos tengan
una propaganda masiva y as lograr un excelente posicionamiento en el mercado.
20
Software a utilizar
Los softwares que se utilizar ser para llevar los Inventarios, la

contabilidad, estados financieros, compras y ventas, que Optimizan el
manejo de la empresa. A su vez la creacin de estrategias para que el
negocio sea llamativo y rentable para los inversionistas.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Todo negocio en la lnea de tiempo puede presentar cambios, con este

producto Pueden llegar nuevos competidores al mercado, una economa
inestable, Cambios de tendencias, con respecto a estos vemos una
oportunidad en Medio de las amenazas, nuestra empresa y productos estn
fielmente Ligados a lo que le guste y este en tendencia para el cliente, si no
se hace Una renovacin constante de los productos y diseos la empresa no
podra Tener mayor xito por esto somos conscientes que la tendencia debe
ser Impuesta por nuestra marca y productos.
ACABADO Y DISEO DEL PRODUCTO
Entorno
VARIABLES ECONMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL

EMPRENDER UN NEGOCIO
VARIABLES ECONMICAS SE REQUIERE
S NO
Disponibilidad de los crditos X
Nivel de ingreso disponible de la poblacin por estratos x
Tasa de inters del mercado x
PBN (producto nacional bruto) x
Estado actual de la cotizacin del dlar y del Euro x
Tasa de inflacin x
Tasa de impuestos x
21
VARIABLES ECONMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL
EMPRENDER UN NEGOCIO
VARIABLES ECONMICAS SE REQUIERE
S NO
Tendencias de desempleo x
Factores de importaciones y exportaciones de la actividad x
escogida
Tasa de devaluacin o reevaluacin de la moneda nacional x
La manufacturacin
En cuanto a la manufacturacin empresa contratar a terceros, en cuanto al entorno social generando

empleo, aquel personal que ya conoce y tiene la experiencia suficiente, manejo de maquinaria e
inclusive fabricacin manual del producto ejecutando nuestros propios diseos, que adems sern de
exclusividad dentro del mundo de mercado de joyera en cuero.
Como valor agregado a la comunidad pretendemos apoyar y atraer a la poblacin especial; como lo son
las personas en condicin de discapacidad, adultos mayores y desplazados con experiencia e idoneidad.
Contribucin Al medio ambiente
La empresa contribuye a la armona ambiental ya que, en las fbricas de curtiembres a la hora de

fabricar sus productos terminan desechando material que para ellos es inutilizable, ya no lo necesitan
no lo utilizarn y por tanto se toman la libertad de deshacerse de este y a la vez contaminar dejando
residuos olorosos; es aqu cuando entra (Nombre de la EMPRESA) a reciclar, reutilizar e innovar con
este material desperdiciado para la fabricacin de nuestras lindas y exquisitos accesorios.
Caractersticas de innovacin del negocio
La cotidianidad del mundo de las curtiembres y sus fbricas son los olores un tanto desagradables y los
desechos que contaminan diariamente el entorno social y ambiental de ciertas comunidades, lo cual
hemos observado con detenimiento y nuestra pretensin es innovar en la reutilizacin y reciclaje de
todos esos desperdicios materiales para fabricar con ello nuestra lnea de joyera en cuero. Con esto
contribuimos al mejoramiento del ambiente y aprovecharemos al mximo todo ese residuo de material
para provecho de todas las personas, aquellas que los transforman, las que fabrican y trabajan con sus
manos y mquinas y las personas que finalmente lucirn nuestros diseos.
TRAMITES DE LEGALIZACION DE LA EMPRESA
22
TRAMITES COMERCIALES:
1. Nombre de la Empresa. (Que no est otra registrada con el mismo nombre)
2. Estatutos de la Empresa
3. Pre-Rut: Cedula Representante Legal y Suplente.
4. Inscripcin en el registro en la Cmara de Comercio.
5. Apertura de Cuente Bancaria (Dian certificar el Rut definitivo)
6. En la Dian de solicita Resolucin de Facturacin.
7. Inscripcin de Libros en la Cmara de Comercio (Actas y Libro de Accionistas)
8. La empresa se registra en el Sistema de Seguridad Social para poder contratar personal.
TRAMITES TRIBUTARIOS:
1. Inscripcin en el Registro nico Tributario (RUT)
2. Solicitud de autorizacin de numeracin para facturacin
3. Solicitud de resolucin de habilitacin de numeracin de facturacin
4. Presentar declaracin de IVA
5. Presentar declaracin de impuestos de renta y complementarios
6. Presentar declaracin del impuesto sobre la renta para equidad (CREE)
7. Auto retencin del CREE
8. Presentar declaracin de impuestos de Industria y Comercio (ICA)
9. Presentar declaracin mensual de retencin en la fuente por impuestos nacionales, esto es por
renta, IVA y ganancias ocasionales.
10. Presentar declaracin mensual de retenciones en la fuente por ICA
23
11. Impuesto predial unificado
http://actualicese.com/2014/05/29/cuales-son-los-requisitos-de-caracter-tributario-para-crear-y-
mantener-empresa/
TRAMITES DE FUNCIONAMIENTO:
1. Obtener certificado de uso de suelo
2. Certificado de la seguridad (Sistema de proteccin contra incendios, va de evacuacin etc.)
3. Obtener concepto sanitario
4. Obtener concepto ambiental
5. Certificado Sayco&Acimpro
http://actualicese.com/2014/05/29/cuales-son-los-requisitos-de-funcionamiento-para-crear-y-mantener-
empresa/
TRAMITES DE SEGURIDAD LABORAL:
1. Realizar contrato de trabajo
2. Afiliar trabajadores a la EPS
3. Afiliar los trabajadores a la ARL
4. Proveer de dotacin a los trabajadores
5. Afiliar a los trabajadores al fondo de pensiones y cesantas
6. Realizar los aportes a la caja de compensacin familiar
7. Disear un programa de salud ocupacional
8. Redactar reglamento de higiene
9. Elaborar reglamento de trabajo interno
24
http://actualicese.com/2014/05/29/cuales-son-los-requisitos-en-materia-laboral-para-crear-y-mantener-
empresa/
La empresa puede tramitar todos y cada uno de estos requisitos cumpliendo con las normas
establecidas por la Ley
Gastos de Constitucin del negocio
Para la conformacin de la empresa es necesario cancelar el impuesto de registro, el cual tiene un valor
del 0.7% del monto del capital asignado, y este capital empresarial es de $30.000.000 X 0.7% =
$210.000 pesos moneda corriente.
Facilidad de distribuir y comercializar del producto:
CANALES DE DISTRIBUCIN
CANAL TIPO 1 Cero etapas o directo; el fabricante puede
FABRICANTE CONSUMIDOR controlar el producto
CANAL TIPO 2 De una etapa, solo se tiene un intermediario;

FABRICANTE MINORISTA reduce costos
CONSUMIDOR
CANAL TIPO 3 De dos etapas; amplio cubrimiento, los costos

FABRICANTE MAYORISTA de distribucin se reducen
MINORISTA CONSUMIDOR
CANAL TIPO 4 De tres etapas; es costoso y se da en productos

FABRICANTE MAYORISTA de consumo general
DISTRIBUIDOR DETALLISTA
CONSUMIDOR
Tipo de canal
25
El producto se encuentra en canal tipo 1. Nuestro fabricante puede controlar el producto y venderlo
directamente.
Capacidad de cobertura
La capacidad de cobertura con la que empezar la empresa ser urbana, con una ampliacin en toda la
ciudad situando varios puntos de ventas de nuestra lnea de joyas y accesorios, ya a medida del paso de
tiempo tenemos metas a mediano plazo para extendernos nacionalmente y a largo plazo
internacionalmente.
ESTUDIO DE MERCADOS
RAZONES QUE HACEN NECESARIA

LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
RAZONES Se requiere
S NO
Disminuir los riesgos de la iniciacin X
Conocer el consumidor en los aspectos psicogrficos de X
actividades
Informar y analizar la informacin1 X
Tipo de investigacin de mercado a realizar
Se empieza con la Investigacin Exploratoria ya que nos permite obtener datos de un previo tiempo
corto y sin grandes montos de dinero, es altamente factible. Esta recopilacin de informacin se
caracteriza por ser dcil para atender a cualquier asunto inesperado que pueda generar prdidas y para
estar atentos a opiniones distintas que quiz podamos ignorar.
1 Fischer Laura y Navarro Alma Investigacin de mercados; pgina 8-
9Referenci:http://www.gestiopolis.com/que-es-la-investigacion-de-mercados/#tipos
26
Esta incluye que tengamos acceso a entrevistas personalizadas con personal experto en el tema y en el
movimiento de mercado en cuantos accesorios en cuero.
Lo esperado de la investigacin de mercados
Nos permite continuar con la idea de la empresa, ya que al momento de investigar y encuestar el
entorno de este mercado nos ampla informacin, almacenar conocimientos y utilizarlos a la hora de
arrancar la idea de esta.
Al tener entrevistas con el personal idneo que nos tenga al tanto del movimiento del mercado,
podemos considerar los riesgos, tener la idea de ampliarnos en sitios estratgicos y que la empresa
comience con un buen posicionamiento.
LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
El local se encontrara ubicado en la Zona T de Bogot D.C. quisimos situarnos en esta rea ya que en
cuanto a ubicacin estratgica es un excelente sector de amplio comercio con la gran ventaja que no
contamos con competencia en el rea de fabricacin de joyeras en cuero, tambin cuenta con una alta
recurrencia de clientes de cualquier estrato, en seguridad publica la Zona T est respaldada con
personal de seguridad experimentado y contamos con los permisos legales al da por que no se tiene
restriccin de fabricacin y venta de este producto.
Disponibilidad de materias primas
Se analizan los proveedores y las distancias que los separan de la empresa, con el fin de garantizar el
suministro y el volumen oportuno y eficiente, adems de disminuir costos de transporte y garantizar la
rapidez del servicio.
Proveedores
Pieles Del Sur
Cl 59 B S 16 B-36
Bogot, Colombia
Curtiembres El Reno S.A.
27
Carrera 18 # 59-41 Sur
Bogot, Colombia
COLOMBO ITALIANA DE CURTIDOS
Carrera 24 No. 18-24 Sur

Bogot, Colombia
SUBSECTOR
La empresa pertenecera al sector de la industria de la marroquinera, y bisutera, por lo tanto, tenemos

gran respaldo de estos sectores y subsectores.
PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO ORIENTADA A LA CREACIN DE EMPRESAS
CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR

CUALIDADES S NO
Posee un alto sentido de la responsabilidad personal x
Es muy independiente x
Posee un gran entusiasmo y pasin por lo que hace x
Es muy adaptable a situaciones difciles x
Le agrada trabajar con personas x
Es disciplinado x
Es persistente x
Acepta el riesgo x
Tiene estructurado un plan de vida personal x
Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio x
Est usted, con las competencias adecuadas para convertirse en el tiempo en un empresario de xito?
Si, definitivamente poseemos la disposicin y competencias adecuadas para emprender nuestro negocio
con xito
Tiene usted condicin para hacerle frente al reto de ser empresario?
Si, adems que contamos con los conocimientos necesarios y una visin crtica propia de un empresario
innovador y con bases slidas en gestin financiera y administrativa.
28
Desarrollo de la Prueba
ENUNCIADOS 1 2 3 4 5
1 2 3 4x 5
1 Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios para
ello.
1 2 3 4x 5
21. Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.
1 2 3 4 5x
22. Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.
1 2 3 4 5x
23. S motivar a las personas para que trabajen conmigo.
1 2 3 4x 5
24. Habitualmente soy capaz de poner en operacin los medios y los recursos
necesarios para llevar a cabo una tarea.
1 2 3x 4 5
25. Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecibles
1 2 3 4x 5
26. Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante
1 2 3 4 5x
27. Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando emprendo algo.
1 2 3x 4 5
28. Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el trabajo.
1 2 3 4 5x
29. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los dems.
1 2 3 4 5x
30. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que
otros puedan pensar de m.
1 2 3 4 5x
31. El dinero constituye un buen indicador del xito
1 2 3 4 5x
32. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra
actividad.
1 2 3 4 5x
33. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en equipo.
1 2 3 4 5x
34. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.
29
1 2 3 4 5x
35. Si tuviera oportunidad, me gustara participar en actividades en las que se
nos mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.
1 2 3 4 5x
36. Tener iniciativa es el primer paso para el xito
1 2 3 4 5x
37. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas.
1 2 3 4 5x
38. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.
1 2 3 4 5x
39. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien.
1 2 3 4 5x
40. Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor su
situacin.
1 2 3 4 5x
41. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades.
1 2 3 4 5x
42. Lo que me sucede depende de m, la mayora de las veces.
1 2 3x 4 5
43. Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.
1 2 3 4x 5
44. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer paso
para el xito.
1 2 3 4 5x
45. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisin.
1 2 3 4 5x
46. El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina personal.
1 2 3 4 5x
47. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra
sociedad.
1 2 3 4 5x
48. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que stos sean
razonables y calculados.
1 2 3 4 5x
49. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en m
alrededor.
1 2 3 4 5x
50. En la escuela he participado en actividades dirigidas por los estudiantes.
1 2 3 4 5x
51. Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas) que tienen su
propia empresa.
1 2 3 4 5x
52. Lo que ms me interesa es estar en el centro de la accin.
1 2 3 4 5x
53. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.
30
1 2 3 4x 5
54. Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo considero como
insuperable.
1 2 3x 4 5
55. Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico que la mayora de
mis amigos.
1 2 3x 4 5
56. Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros fueron las que nos
beneficiaron ms.
1 2 3 4 5x
57. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo.
1 2 3 4 5x
58. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.
1 2 3 4x 5
59. Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de mis posibilidades y s
muy bien cmo explotarlas.
1 2 3 4 5x
60. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.
1 2 3 4 5x
61. No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo.
1 2 3x 4 5
62. Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultados como decidir por
uno mismo qu acciones llevar a cabo.
1 2 3 4x 5
63. La oportunidad de competir hace interesante la vida.
1 2 3 4 5x
64. Para tener xito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el cambio.
1 2 3 4 5x
65. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar iniciativas,
de ejercer mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.
1 2 3 4 5x
66. Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin independiente
(abogado, agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).
1 2 3 4 5x
67. Ya he participado en alguna organizacin de emprendedores en la que se
nos ensea cmo dirigir una empresa.
1 2 3 4x 5
68. Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros
objetivos ms importantes
1 2 3 4x 5
69. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.
1 2 3 4x 5
70. Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin presin.
31
1 2 3 4x 5
71. Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmente encuentro la forma
de actuar de manera satisfactoria.
1 2 3 4x 5
72. No tiendo a evitar las situaciones complejas.
1 2 3 4 5x
73. Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer lo que quiero que
hagan.
1 2 3 4x 5
74. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por m mismo lo
que quiero hacer.
1 2 3x 4 5
75. La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hacia ciertas actividades.
1 2 3 4 5x
76. En nuestros das es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.
1 2 3x 4 5
77. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen
trmino.
1 2 3 4 5x
78. El haber tenido xito en una tarea proporciona un grado de satisfaccin
incomparable
1 2 3 4 5x
79. El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver con
esto el azar.
1 2 3 4 5x
80. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades
modernas.
1 2 3x 4 5
81. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me permitan
hacer cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.
1 2 3 4 5x
82. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una empresa.
1 2x 3 4 5
83. Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales como asociaciones.
clubes, colectas, etc.
1 2 3 4x 5
84. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa
1 2 3 4x 5
85. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de creatividad e
innovacin.
1 2 3 4x 5
86. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar decisiones
importantes.
1 2 3 4x 5
87. No tiendo a desistir aun cuando los resultados tarden en llegar.
32
1 2 3 4 5x
88. Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio patrn.
1 2x 3 4 5
89. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dems.
1 2 3x 4 5
90. Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor.
1 2 3 4x 5
91. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una eleccin valiosa a
tener en cuenta en el futuro.
1 2 3 4 5x
92. Soy considerado como el mayor de la familia.
1 2 3 4 5x
93. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar peridicos, vender
productos, distribuir circulares, etc.
1 2 3 4 5x
94. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.
TABLA 1 Intereses
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif.
1 4 17 5 33 5 49 4 65 4
2 4 18 5 34 5 50 4 66 4
TOTAL TABLA 1: _______44____
TABLA 2 Aptitudes
3 5 19 5 35 4 51 4 67 4
4 5 20 5 36 3 52 4 68 4
5 4 21 5 37 3 53 5
6 3 22 5 38 5 54 5
TOTAL TABLA 2: ______78_____
TABLA 3 Motivacin
7 4 23 5 39 5 55 4 69 5
8 5 24 3 40 4 56 3 70 2
33
9 3 25 4 41 5 57 5
10 5 26 5 42 5 58 3
11 5 27 5 43 3 59 5
TOTAL TABLA 3: _____95______
TABLA 4 Actitudes
12 5 28 5 44 4 60 5 71 3
13 5 29 5 45 5 61 5 72 5
TOTAL TABLA 4: _____47______
TABLA 5 Antecedentes
14 5 30 5 46 3 62 3 73 5
15 5 31 5 47 5 63 5 74 5
16 5 32 5 48 5 64 2 75 5
TOTAL TABLA 5: _______68____
SUMA DE LAS TABLAS 1 a 5: _______332___
MI PERFIL DE EMPRENDEDOR (cada color representa el puntaje de cada socio)

Nivel 1 2 3 4 5 Perfil de
Intereses Aptitudes Motivacin Actitudes Antece- conjunto
dentes
Alto 50 80 ms 100 ms 49 ms 61 ms 329 ms
49 79 99 48 60 323-328
48 77-78 97-98 47 57-59 312-322
46-49 74-76 95-96 45-46 53-54 301-312
34
Medio 45 72-73 94 44 51-52 296-300
44 70-71 92-93 43 48-50 290-295
42-43 66-69 90-91 42 45-47 281-289
40-41 61-65 88-89 40-41 42-44 273-280
39 59-60 86-87 39 39-41 267-272
38 57-58 85 38 37-38 261-266
Bajo 31-37 46-47 76-84 36-37 30-36 244-260

28-30 38-45 70-75 35 27-29 232-243
26-27 33-37 66-69 34 24-26 224-231
25 menos 32 menos 95-96 44 menos 23 menos 223 menos
Interpretacin de los Resultados
1. Si en cada una de las escalas obtiene:
a) un resultado de nivel elevado, se asemeja al prototipo del emprendedor;
b) un resultado de nivel medio, no se diferencia de otros en esta categora;
c) un resultado inferior, no posee muchas afinidades con la gente de negocios.
2. si el resultado del perfil de conjunto, obtiene:
a) un resultado elevado, tiene una personalidad que va de acuerdo con el ser emprendedor.
Cualquiera que sea la profesin que ejerza, imprimir en su actividad profesional su sello de
emprendedor.
b) un resultado intermedio, nada indica que sea el tipo ideal de emprendedor; sin embargo, las
circunstancias, podrn hacer que desarrolle su potencial de emprendedor;
c) un resultado inferior, que no le desilusione ya que dicho resultado indica slo que tiene
inters por los problemas de los negocios y por las relaciones con ser emprendedor.2
En sntesis, mi perfil como emprendedor es:
35
Socio 1: 330
Socio 2: 325
Socio 3: 329
Socio 4: 315
Socio 5: 323
En general cada uno de los Cuenta con el perfil y personalidad adecuada de un emprendedor, ya que
todos se encuentran dentro de los valores de los perfiles con nivel alto
Contamos con el perfil y personalidad adecuada de un emprendedor.
ANTECEDENTES ACADMICOS DEL PROYECTO
Lo que se busca con la creacin de empresa es poder dar a los clientes una opcin diferente al ponerse
su vestuario apoyar a artesanos que tienen un conocimiento infinito sobre la cultura y la naturaleza, en
Colombia hay muy pocas empresas que se dediquen a este tipo de productos.
Reinventando las ideas de los accesorios en cuero con teniendo como mercado objetivo mujeres entre
15 y 50 aos estratos 3 al 5 de la ciudad de Bogot.
Segn el analisisanlisis del sector En los pases en desarrollo el sector del cuero camina ms rpido,
segn la Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO). En la
medida en que se consuma ms carne hay ms cuero y pieles. Los pases productores de cuero en
Amrica Latina. Terminan enviando sus cueros a China, Indonesia o Vietnam, y de all nos retornan ya
elaborados. Esto suena un poco absurdo ya que teniendo la materia prima en nuestro pas podemos
aprovechar mucho ms este insumo y convertirlo en un accesorio nico de alta calidad hecho por
manos Colombianas con diseos propios de la cultura latina este proyecto nace del amor por la
artesana colombiana, creyendo que no necesitas traer lo que est en vanguardia de otros pases sino
crear vanguardia, empezando por el mercado nacional.
El sector tiene problemticas como la mala calidad de cueros y pieles; la insuficiencia de desarrollo
tecnolgico y escasa productividad de la mano de obra.
Estas complicaciones que tiene el sector deben ser manejadas por medio del plan de calidad de los
accesorios en el proceso de manufactura del mismo.
Referencias: http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-mundial
36
ESTUDIO DE MERCADOS
DEMANDA POTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO

PRODUCTO O POBLACIN
SERVICIO Ao 1 Ao 2 Ao 3
Anillos (unidades) 120 125 130
Aretes (unidades) 250 275 290
Collares (unidades) 200 210 225
Segn la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, la produccin de cuero en Colombia registr un
decrecimiento de -10.3% para el ao 2015. Respecto a las ventas se observa una variacin de -12.1%.
El empleo muestra una cada de -0.5% en enero a diciembre de 2015.
1.2.2 Demanda insatisfecha
CONSUMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO

Cantidad de
Importaciones Exportaciones
Perodo histrico produccin (unidades
unidades o ($) unidades o ($)
o $)
Ao 2012 215.780.000
Ao 2013 237.986.000
Ao 2014 228.074.000
Ao 2015 258.446.800
Tambin se podra habla del consumo per.-cpita, dado que las

cifras sobre poblacin estn disponibles, ya sean reales o
estimadas, y que conocemos la evolucin del consumo aparente,
as:CONSUMO PER CPITA DE UN BIEN O SERVICIO
Perodo Consumo aparente Poblacin Consumo per-cpita
Ao 2016 32.000 400.000 0.8
Ao 2017 33.920 400.000 0.084
Ao 2018 35.955 400.000 0.089
Ano 2019 38.112 400.000 0.095
Fuente: repositoriory.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/2910/GalanDiana2012.pdf?sequense=2
Demanda efectiva (Tamao de su mercado)
37
SEGMENTACIN DEL MERCADO A ATENDER
(En las casillas realice la explicacin)

DEMOGRFICAS
SEGMENTACIN Lugar
Nivel de Estrato Ocupa-cin o
Edad Sexo de
ingresos social profesin
residencia
Importancia indifenr Femenino 2 smlv 4,5,6 indifernente urbano
del precio ente y
masculino
Conceptos Persona Femenino Personas Entre *Empresarios En tanto nos
estticos s entre y con medio *Gerentes extendemos ,
los 18 y Masculino ingresos y alto *Independien unica y
60 aos de tes exclusivame
1000.000 *Amas de nte en
en casa, Bogot
adelane Entre otros
Finalidad 18 a 60 Femenino 2 smlv 4,5,6 indiferente urbano
del cliente aos y
masculino
Tcnicas
del product
Psicogrficas 18 a 60 femenino 2 smlv 4,5,6 indiferente urbano

aos
Socioeconmicos 18 a 6o femenino 2 smlv 4,5,6 indiferentes urbano
aos
Fuente: Investigacin propia
PERFIL DEL CLIENTE

Tipo de cliente Criterio de Demanda Clientes Ubicacin
segmentacin efectiva actual potenciales Geogrfica
Unidades o ($)
Concepto Estetico 130 100 Bogot
Mujer
Fuente: propia
Demanda futura
38
DEMANDA EFECTIVA Y DEMANDA FUTURA
(Tamao del mercado real del proyecto en estudio)

CANTIDADES
Productos o Servicios
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Anillos 424.000 449.440 476.406 504.990 535.290
Aretes 424.000 449.440 476.406 504.990 535.290
Collares 424.000 449.440 476.406 504.990 535.290
Fuente: http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis162.pdf
Caractersticas de la demanda
Quin compra?
Nuestros productos los adquieren personas que oscilan entre los 18 y 50 aos, mujeres y
hombres con un promedio de salario de $1000.000 de pesos en adelante.
Qu compra?
Adquieren anillos, aretes y collares es de acuerdo al gusto del cliente.
Por qu compra?
Ya son caractersticas de acuerdo al gusto del cliente, mujeres vanidosas con gustos en la
joyera.
Cmo compra?
Estas personas pueden comprar por medio de efectivo, tarjetas de crdito y en dado caso pueden
sacar nuestras joyas a crdito.
Cundo compra?
En sus tiempos libres, cuando salen a almorzar de sus trabajos; las tiendas quedan en cercana y
a la visibilidad de cualquier persona.
Dnde compra?
En nuestra tienda que se encuentra en la zona T de Bogot o en nuestra tienda online.
CARACTERSTICAS DEL COMPRADOR O USUARIO

39
COMPRADOR
Caractersticas
Quin Qu Por qu Cmo Cundo Dnde
nicamente en sector
En sus
geogrfico nos
Cualquier tiempos
encontramos en
*Artes *Por vanidad. mtodo de libres,
Mujeres Bogot (la tienda en
Compra *Collars *Gusto hacia pago, cuando
y hombre fsico como tal) pero
*Anglos las joyas incluso a sale a
ahora tambin nos
crdito. caminar o
encuentran en la
almorzar.
tienda online
Mujeres *Artes *Gusto hacia Adquiriendo *Cuando *Donde la persona se
*Anglos nuestro el producto tenga la sienta ms a gusto
*Collars producto. puede necesidad con la utilizacin del
acceder a o quiera producto.
Use o Utilize
utilizarlo en utilizarlo
cualquier
momento o
situacin
Mujer y Adquirir Ya sea para Cuando Al Donde pueda ver el
Hombre el utilizarlo conozca de momento producto y
producto personalment nuestro de la relacionarse con el.
e o quiera producto y interacci Ya sea en nuestra
Decide
realizar un llame la n con el tienda fsica o en la
presente. atencin producto. tienda online.
decide
adquirirlo.
Mujer y Puede contactarnos
Hombre con nuestros
Contacto con: servicios va internet,
(servicios) llamada o acercarse
directamente a la
tienda en fsica.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
Anlisis del Producto

40
cualidades importantes del producto
Una de las cualidades de nuestro producto ser su diseo exclusivo, creatividad y calidad. Nuestros
accesorios estarn hechos 100% en cuero y de las manos de los mejores artesanos colombianos. Aparte
de esto nuestros accesorios tendrn un empaque creativo que atraer nuestros clientes.
Aspectos que deben variar en el producto con respecto a los sustitutos
En el mercado existen productos similares en los que nos basaremos para concebir nuevas ideas de
emprendimiento, las cuales nos caracterizaran como futuros lderes en diseo y construccin de joyera
en cuero .El objetivo es tener una idea que sea totalmente irremplazable con nuestros competidores
,pues contando que estamos uniendo varias culturas porque pensamos tener un grupo interdisciplinario
de colaboradores a nivel nacional e internacional para que nos aporten con ideas nuevas y ejecutables
en nuestros productos.
Presentacin del producto
Dependemos del tamao, nuestros empaques sern de colores llamativos y con un diseo moderno, y a
su vez velaremos porque nuestros empaque sean en material que ayude al planeta, como empaques
reciclables bien sea de tela o una manufactura que nos represente con sellos en retazos en cuero
grabado como insignia de nuestra compaa.
Marca del producto
La marca adecuada para el producto se basa en las races de la materia prima principal que queremos
dar a conocer con la naturalidad que va con la marca y dicta la manufactura que damos por parte de
nuestros colaboradores sin dejar atrs que estamos hablado de un producto concebido desde nuestra
amada patria Colombia con el objetivo principal de darle a las mujeres un concepto para que se puedan
sentir seguras y muy femeninas al lucir nuestros productos, ya que la flor insignia de nuestro sello
simboliza esa belleza que tienen las mujeres con su naturalidad latina.
Diseo de la etiqueta de su producto
El diseo del producto es el mapa de Colombia de fondo la flor Gerbera, trabajamos de la mano con la
naturaleza, uniendo las pieles y las flores y las piedras preciosas enfocndonos en el mercado femenino
y delicado.
41
ETIQUETA DEL PRODUCTO
Uso del producto
Nuestro producto de la forma en que lo enfocamos es un accesorio para damas que lo pueden lucir o
usar en las diferentes ocasiones dependiendo la proyeccin del evento o situacin en que quieran lucir
estas joyas y claro que con el asesoramiento respectivo de nuestra fuerza de ventas con la respectiva
visin que se les dar a nuestras compradoras.
Anlisis del precio de venta
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
VARIACIN EN CANTIDADES DE BIENES O SERVICIOS
Variacin en precio Unidades ao 1 Unidades ao 2
ao 1 15% alza 25% alza
Fuente: Investigacin propia segn el estudio de mercadeo que se hizo frente a la competencia se
evidencia un alza del 1,5% mensual por el incremento en el costo de insumos servicios y manufactura a
esto le agregamos el valor del arriendo y ganancias para tener un consolidado aproximado del 15 %
anual el primer ao, en el segundo ao se incrementa al 25% teniendo en cuenta que tendremos ms
solides en el mercado y se espera empezar a recuperar la inversin que se proyect.
Anlisis los resultados
42
Viendo que nuestro producto va a gustar y tenemos un proyectado con respecto a l primer ao con un
alza aproximada del 40% estamos apostndole a crecer en las ventas para que demos un buen margen y
crecer anualmente.
Materia prima a utilizar
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A
UTILIZAR
(Primer elemento de costo)
Cantida Anillos Collar Aretes Total
d Unidad es
Clase de Precio Valor
utilizada de
material unitario total
por compra
unidad
10 10 5 500.000
Cuero 10 metros 5000 50000
metros metros metros
Apliques 2 3 2 700
metalico 2 Und 50 100
s
Cantida 150 150 150
Total
materi
a
prima:
$
50100
Clculo de la mano de obra directa a emplear
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA

(Segundo elemento de costo)
Costo de
Tipo de operacin Tiempo en horas Tarifa por hora
Mano de Obra
Formacin cueros 3 6000 18000
piedras colocacin y
2 5000 10000
ensamble
Costo total
28000
mano de obra
43
Costos Indirectos de Fabricacin
Medidas a tomar frente a la amenaza competitiva del precio
Calificacin de calidad y garantas para poder ser un oponente fuerte de sobrepasar no esperamos ser
competitivos si no nicos en el mercado lderes en innovacin.
La tarifa adecuada de un servicio
EJERCICIO SIMULADO PRECIO PTIMO

Unidades demandadas a
Precio unitario Utilidades totales
diferentes precios
$21 32.000 $12.000
$23 30.000 $40.000
*$25 28.000 $60.000
$27 24.000 $28.000
*Precio ptimo porque maximiza las ganancias.
Fijacin del precio con base en la competencia
ESTUDIO COMPARATIVO DE PRODUCTOS EN FUNCIN DE PRECIOS

(Ponderacin sobre la base de 100%)
VARIABLES
Productos 0-30% malo; 30-60% regular; 60-80% bueno; 80-100% ms que aceptable.
en el
mercado Tiempo
Funciona- Resisten- Presenta-
Calidad Diseo de Total
lidad cia cin
garanta
VELEZ
Accesorios 70
80 65 80 80 90 465
Precio: $
20000
BOSSI
Accesorios
60 75 70 50 85 40 380
Precio: $
30000
44
otros
Precio: 80 85 60 80 80 90 475
$50000
LA COMPETENCIA
Debido a nuestra propuesta de accesorios en cuero, nuestras competencia se amplia, ya que debemos
ser lderes en el mercado de accesorios para dama como en el mercado de marroquinera, encardado de
productos y accesorios en cuero, lo que hace innovador nuestra propuesta es crear una combinacin
entre diseos modernos, usando un material no convencional, como lo es el cuero, ofreceremos estilos
clsicos y modernos los cuales nos harn abarcar ms potenciales clientas y as poner entrar firmes en
el mercado y poder competir con marcas ya reconocidas dentro los sectores mencionados
anteriormente.
Matriz de Perfil Competitivo
CALIFICACIN POR PUNTOS: 1 10

(Ejemplo gua, usted deber realizarlo con su idea de negocio)
del mercado Reputacin dentro
compra Accesibilidad para la
Impacto social
Nombre de la
empresa
Diseos
Calidad
Precio
Total
(idea de
negocio)Gerge7 10 2 10 10 6 45
bra
Velez 7 8 9 7 8 6 45
Bossi 6 8 7 5 8 6 40
45
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO DEL NEGOCIO
(Matriz MPC)
Gergebra Bossi Velez
Factores Peso Peso Peso

Califica- Califica- Califica-
crticos para Peso ponde- ponde- ponde-
cin cin cin
el xito rado rado rado
Calidad 0.15 4 0,6 4 0,6 4 0,6

Diseos 0.30 4 1,2 3 0,9 3 0,9
Precios 0.20 2 0,4 3 0,6 3 0,6
Servicio 0.15 4 0,6 3 0,45 4 0,6
Variedad 0.15 4 0,6 3 0,3 4 0,6
exclusividad 0.05 2 0,05 4 0,2 2 0,1
Total 1 3,45 3.05 3,4
46
Anlisis de la matriz MPC
Resultado de este anlisis.
Se observa que la idea de empresa es lder en el factor ms importante que es diseo, es

nuestra apuesta, por eso buscamos ser diferentes en este tem, una empresa como Vlez,
seguir estando a la cabeza debido a la calidad de sus productos, mientras Bossi es una
empresa media que no sobre sale en ningn tem pero se mantiene en el mercado, empresas
como pandora son las que debemos llegar a superar para ser la empresa lder en el sector de
accesorios en cuero.Ahora bien el reto que tiene la idea empresarial es competir con
empresas que llevan muchos aos en el mercado y que su marcas son altamente
reconocidas , as que se competir con diseos innovadores y excelente servicio a sus
clientes.
El sondeo de mercado
Entrevista personal
1. Comprara usted joyas en cuero?

2. Cree usted que las joyas en cuero son algo innovador? Porque?
3. Cunto est dispuesto a pagar por una joya de cuero?
4. Cree usted que las joyas en cuero pueden llegar a sobrepasar las joyas tradicionales
(de plata u oro)?
5. Cree usted que las joyas de cuero son un accesorio para uso formal o casual?
6. Las joyas en cuero las podran usar tanto mujeres como hombre? porque?
7. Regalara usted una joya en cuero?
8. Combinar bisutera en cuero sera ms fcil o difcil que una joya tradicional?
Determinacin de la muestra
El mtodo que se va a utilizar es probabilstico, estratificado ya que se va a trabajar

dividiendo la muestra en subgrupos homogneos; como mujeres entre 18 y 50 aos con
ingreso medio
($1, 000,000) y este mtodo nos permite hacer un muestreo proporcional a nuestro plan de
negocio.
47
Conclusiones del estudio de mercados
1.2.3 Ventas proyectadas
VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO

Unidades
MESES
TEM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Anillos 150 166 180 185 198 210 225 246 264 290 310 350
Aretes 150 180 210 240 275 300 340 370 415 440 460 490
Collares 150 170 200 230 265 290 330 360 425 450 470 500
TOTAL U 450 516 590 655 738 800 895 976 1104 1180 1240 1340
VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO

Unidades
AOS
TEMS 1 2 3 4 5
Anillos 2774 3115 3240 3900 4130
Aretes 3870 4100 4300 4550 4800
Collares 3840 4150 4400 4670 4900
TOTAL U. 10484 11365 11940 13120 13830
48
VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
En pesos
MESES
TEMS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1,740,0 1,925,60 2,088,00 2,146,00 2,296,80 2,436,00 2,610,0 2,853,60 3,062,40 3,364,0 3,596,00 4,060,0
Anillos 00 0 0 0 0 0 00 0 0 00 0 00
3,045,0 3,654,00 4,263,00 4,872,00 5,582,50 6,090,00 6,902,0 7,511,00 8,424,50 8,932,0 9,338,00 9,947,0
Aretes 00 0 0 0 0 0 00 0 0 00 0 00
4,500,0 5,100,00 6,000,00 6,900,00 7,950,00 8,700,00 9,900,0 10,800,00 12,750,00 13,500,0 14,100,00 15,000,0
Collares 00 0 0 0 0 0 00 0 0 00 0 00
9,285,0 10,679,60 12,351,00 13,918,00 15,829,30 17,226,00 19,412,0 21,164,60 24,236,90 25,796,0 27,034,00 29,007,0
TOT. $ 00 0 0 0 0 0 00 0 0 00 0 00
VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO

En pesos
AOS
TEMS 1 2 3 4 5
Anillos 32,178,400.00 36,134,000.00 37,584,000.00 45,240,000.00 47,908,000.00
Aretes 78,561,000.00 83,230,000.00 87,290,000.00 92,365,000.00 97,440,000.00
Collares 115,200,000.00 124,500,000.00 132,000,000.00 140,100,000.00 147,000,000.00
TOTAL $ 225,939,400.00 243,864,000.00 256,874,000.00 277,705,000.00 292,348,000.00
EL PLAN DE OPERACIONES
Localizacin del negocio
49
Micro localizacin del negocio
LA MICROLOCALIZACIN DE UN NEGOCIO
parqueo Bahas de VARIABLES
acceso Vas de
d de servicios
Disponibilida
Seguridad
Valor del
Arriendo
buscado
Cliente
Tarifas
ZONAS
Total
Zona T
calle 85
entre
9 7 9 5 9 9 7 55
carrera
11 y cra
15
Zona
industrial 6 4 8 7 8 6 7 46
americas
Centro
comercial
7 9 8 4 6 7 4 45
Santaf
Calificar de 0 10 y totalizar, el mayor puntaje es el de escoger.
Segn lo analizado se decide localizar el negocio en la calle 85 crr 11 Zona T
Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros:
50
Factores de aprovisionamiento
FACTORES PARA EL APROVISIONAMIENTO DE UNA EMPRESA

ZONAS
FACTORES TOTALES
1 2 3
Calidad 7 6 6 19
Cantidad 7 6 5 18
Precios 7 7 6 20
Diversidad
6 5 6 17
Materia Prima.
Plazos de Entrega 8 7 6 21
Flexibilidad 7 6 5 18
Calificar de 0 10 y totalizar, el mayor puntaje es el de escoger.
Anlisis de los Factores de aprovisionamiento
El plazo de entrega es el mayor puntaje eso quiere decir que respecto a el aprovisionamiento en las 3 zonas tenemos un factor positivo
y los dems factores no tiene puntajes tan bajos por esto cualquiera de las 3 zonas estn bien ubicadas para dicha accin.
Programar sus aprovisionamientos
Tener una muy buena gestin de almacenamiento y stock de la materia prima, teniendo lugares ptimos de almacenamiento y llevando
inventarios permanentes para que no lleguen a ser muy altos ya que esto genera sobre costos
Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio
Gremio con el que cuenta
51
La Asociacin Colombiana de Industriales del Cuero, Asocueros, es una entidad gremial fundada en 1976 que actualmente rene a 149
manufactureros nacionales del cuero, en su mayora exportadores tradicionales que producen bolsos, pequea marroquinera
(billeteras, monederos, cinturones, agendas, llaveros), lnea de viaje, calzado, prendas de vestir, as como materias primas, insumos,
accesorios y maquinaria para la industria del cuero.
http://www.micuero.com/informacion-sobre-el-cuero/asocueros
productividad del gremio
La Asociacin Colombiana de Industriales del Cuero, Asocueros, es una entidad gremial fundada en 1976 que actualmente rene a 149
manufactureros nacionales del cuero, en su mayora exportadores tradicionales que producen bolsos, pequea marroquinera
(billeteras, monederos, cinturones, agendas, llaveros), lnea de viaje, calzado, prendas de vestir, as como materias primas, insumos,
accesorios y maquinaria para la industria del cuero.
http://legacy.intracen.org/dbms/leather/Contact_EK.Asp?DS=PA&CG=G22&CD=&PD=&ID=12047#
Perspectiva del sector
Su objeto social es el desarrollo de la industria del cuero en todas sus manifestaciones, buscando su proteccin, tecnificacin y en
general, el fortalecimiento de este sector dentro del territorio colombiano, para lo cual realiza alianzas estratgicas con otras entidades
gremiales y educativas nacionales e internacionales
http://www.micuero.com/informacion-sobre-el-cuero/asocueros
El proceso de manufactura
PROCESOS DE MANUFACTURA
52
Proceso en lnea: X
Hay una gama de productos, uno tiene mayor demanda que los dems
Proceso de produccin por lotes:
Produccin en grandes cantidades con operaciones repetitivas
Proceso de produccin por rdenes de operacin:
Producto con caractersticas particulares para su fabricacin.
Proceso de produccin continuo:
La materia prima pasa por varios procesos diferentes, la produccin se da sin
interferencia
Subcontratacin:
Se toma la decisin de no producir y contratar la produccin con terceros
Inversiones y clculo de depreciaciones y amortizaciones
Depreciacin anual
Depreciacin mensual
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

ACTIVOS DEPRECIABLES
Maquinaria y Equipos
tem Cantidad Costo Costo Total Vida Valor de salvamento
Unitario til
Laminador 2 7000000 14000.000 10 aos 7000000-
elctrico para 3500.000=
apliques 3500.000/10=
350.000/12=
53
29.166
Mquina de coser 3 1990.000 5970.000 10 aos 1990.000-

triple arrastre 1120.000=
870.000/10=
87.000/12=
7.250
Total Maquinaria y Equipos 19970.000

Muebles y Enseres
Unitario til
Vitrinas de lujo 5 1335.000 6675.000 5 aos 1335.000-980.000=
255.000/5=
71.000/12=
5.916
Archivador 3 690.000 2070.000 5 aos 690.000-440.000=
Folderama 250.000/5=
50.000/12=
4.166
Escritorio 2 4614.900 9229.800 5 aos 4614.900-
Ejecutivo 3700.000=
914.900/5=
182.980/12=
15.248
Poltronas 7 1999.000 13993.000 5 aos 1999.000-720.000=
1279.000/5=
255.800/12=
21.316
Sof 1 700.000 700.000 5 aos 700.000-580.000=
120000/5=
54
24.000/12=
2.000
Total Muebles y Enseres 32667.800
Equipos de Oficina
Unitario til
Archivador 3 495.000 1485.000 3 aos 495.000-390.000=
horizontal 105.000/3=
35.000/12=
2.916
Caja Fuerte 1 849.900 849.900 3 aos 849.900-740.000=
109.900/3=
36.633/12=
3.052
Fotocopiadora 1 1599.900 1599.900 3 aos 1599.900-
1480.000=
119.900/3=
39.966/12=
3.330
Caja Registradora 1 814.900 814.900 3 aos 814.900-710.000=
104.900/3=
34.966/12=
2.913
Total Equipos de Oficina 4749.700
Equipos de Comunicacin y Cmputo
Unitario til
Computador MAC 2799.000 2 5598.000 3 aos 2799.000-
1780.000=
1019.000/3=
339.666/12=
55
28.305
Intercomunicador 354.000 2 708.000 3 aos 354.000-250.000=
104.000/3=
34.666/12=
2.888
Telfono con 189.000 3 567.000 3 aos 189.000-100.000=
contestador 89.000/3=
29.666/12
2.472
Impresora 699.000 2 1398.000 3 aos 699.000-590.000=
109.000/3=
36.333/12=
3.027
Total Equipos de Comunicacin y Cmputo 8271.000
Equipo de Transporte (vehculos livianos y pesados)
Unitario til
Mini van 2 34000.000 68000.000 5 aos 34000.000-
Chevrolet N300 30000000=
4000.000/5=
800.000/12=
66.666
Total Equipo de Transporte 68000.000
ACTIVOS AMORTIZABLES
Licencias, Normas y Patentes
Unitario til
Examen de 1 1279.000 1279.000 3a5 1279.000-900.000=
Patentabilidad de aos 379.000/3=
Patente de 126.333/12=
Invencin 10.527
56
Total Licencias, Normas y Patentes 1279.000
Diferidos, costos y gastos de constitucin y apertura
Unitario til
Gastos de 7336.000 7336.000 5 aos 7336.000-
constitucin 6300.000=
1036.000/5=
207.200/12=
17.266
Gastos de 477.000 477.000 5 aos 477.000-270.000=
investigacin 207.000/50
41.400/12=
3.450
Valorizaciones y 64850.000 178538.500 5 aos 178538.500-
Dessvalorizaciones 32667.800 160000.000=
4749.700 18538.500/5=
68000.000 3707.700/12=
8271.000 308.975
Total Diferidos 178538.500
ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES
Inversiones en Terrenos
Otros
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

ACTIVO AOS
Construcciones 20 aos
Maquinaria y Equipos 10 aos
Muebles y Enseres 5 aos
Equipos de oficinas 3 aos
57
Equipos de comunicacin y computo 3 aos *
Equipos de transporte 5 aos *
Licencias El tiempo pactado
Normas y patentes 3 a 5 aos
Diferidos, costos y gastos de constitucin y apertura 5 aos
*En comunicaciones y cmputo, se pueden considerar menos tiempo, dependiendo de la obsolescencia considerada para
los mismos.
*En el caso de los vehculos se puede tambin determinar por el kilometraje utilizado del mismo.
DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES

PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Maquinaria 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416 166.416
166.416 166.416
y Equipos
Equipos de 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750 229.750
Comunicaci
229.750
n y
Cmputo
544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463 544.463
Muebles y
544.463
Enseres
58
Equipos de 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936 131.936
131.936
Oficina
Equipo de 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333 1133.333
1133.333
Transporte
Valor 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962 2073.962
DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES

PROYECTADAS DEL NEGOCIO
AOS
TEMS
1 2 3 4 5
Maquinaria y
1997.000 1997.000 1997.000 1997.000 1997.000
Equipos
Equipos de
comunicacin 2757.000 2757.000 2757.000 2757.000 2757.000
y computo
Muebles y
6533.560 6533.560 6533.560 6533.560 6535.560
enseres
Equipos de
1583.233 1583.233 1583.233 1583.233 1583.233
oficina
Equipos de 13600.00
13600.000 13600.000 13600.000 13600.000
transporte 0
26470.79
Valor 26470.793 26470.793 26470.793 26470.793
3
59
CALENDARIO DE FUTURAS INVERSIONES
Equipos
AOS
tem
1 2 3 4 5
Maquinaria y 1.000.00 500.00
- - 1.000.000
Equipos 0 0
Equipos de
500.00 100.00
comunicacin - - 500.000
0 0
y computo
Muebles y Enseres
AOS
tem
1 2 3 4 5
Muebles y
1.000.000 0 1.100.000
enseres
Equipos de
1.500.000 550.000 1.000.000
oficina
Mano de Obra Directa
60
INTENSIDAD DE MANO DE OBRA
Automatizado: empleo de mquinas y muy poca mano de obra relacin
70-30%
Semiautomatizado: empleo de mquinas y mano de obra calificada en

X
igual proporcin 50-50%
Mecanizado: empleo de mquinas hechizas (tecnologa nacional)
Artesanal: empleo 100% mano de obra semicalificada; calificada y sin

calificacin.
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Salario 2.757.8 2.757.8 2.757.8 2.757.8 2.757.8 3.447.2 3.447.2 4.136.7 4.136.7 4.136.7 4.826.1 4.826.1
Bsico 20 20 20 20 20 75 75 30 30 30 85 85
Prima 229. 229. 229. 229. 229. 287. 287. 344. 344. 344. 402. 402.
(8.33%) 726 726 726 726 726 158 158 590 590 590 021 021
Vacaciones 115. 115. 115. 115. 115. 143. 143. 172. 172. 172. 201. 201.
(4.17%) 001 001 001 001 001 751 751 502 502 502 252 252
Cesantas 229. 229. 229. 229. 229. 287. 287. 344. 344. 344. 402. 402.
(8.33%) 726 726 726 726 726 158 158 590 590 590 021 021
61
Intereses
sobre 27. 27. 27. 27. 27. 34. 34. 41. 41. 41. 48. 48.
Cesantas 578 578 578 578 578 473 473 367 367 367 262 262
(1%)
Caja Comp. 110. 110. 110. 110. 110. 137. 137. 165. 165. 165. 193. 193.
(4%) 313 313 313 313 313 891 891 469 469 469 047 047
82. 82. 82. 82. 82. 103. 103. 124. 124. 124. 144. 144.
ICBF (3%)
735 735 735 735 735 418 418 102 102 102 786 786
55. 55. 55. 55. 55. 68. 68. 82. 82. 82. 96. 96.
SENA (2%)
156 156 156 156 156 946 946 735 735 735 524 524
Pensiones 330. 330. 330. 330. 330. 413. 413. 496. 496. 496. 579. 579.
(12%) 938 938 938 938 938 673 673 408 408 408 142 142
234. 234. 234. 234. 234. 293. 293. 351. 351. 351. 410. 410.
Salud (8.5%)
415 415 415 415 415 018 018 622 622 622 226 226
Riesgo
82. 82. 82. 82. 82. 103. 103. 124. 124. 124. 144. 144.
Profesional
(3%) 735 735 735 735 735 418 418 102 102 102 786 786
Total Mano
4.256.1 4.256.1 4.256.1 4.256.1 4.256.1 5.320.1 5.320.1 6.384.2 6.384.2 6.384.2 7.448.2 7.448.2
de Obra
Mensual 44 44 44 44 44 80 80 15 15 15 51 51
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA DEL NEGOCIO
AOS
TEMS 1 2 3 4 5
62
Salario 42.746.210, 44.883.520, 49.265.007, 54.186.164, 59.604.513,
00 50 03 35 22
Prima 3.560.759, 3.738.797, 4.103.775, 4.513.707, 4.965.055,

(8.33%) 29 26 09 49 95
Vacacion 1.782.516, 1.871.642, 2.054.350, 2.259.563, 2.485.508,

es (4.17%) 96 80 79 05 20
Cesanta 3.560.759, 3.738.797, 4.103.775, 4.513.707, 4.965.055,

s (8.33%) 29 26 09 49 95
Intereses 427.462, 448.835, 492.650, 541.861, 596.045,

re Cesantas (1%) 10 21 07 64 13
Caja 1.709.848, 1.795.340, 1.970.600, 2.167.446, 2.384.180,

Comp. (4%) 40 82 28 57 53
ICBF 1.282.386, 1.346.505, 1.477.950, 1.625.584, 1.788.135,

3%30 62 21 93 40
SENA 854.924, 897.670, 985.300, 1.083.723, 1.192.090,

2%20 41 14 29 26
Pensione 5.129.545, 5.386.022, 5.911.800, 6.502.339, 7.152.541,

s (12%) 20 46 84 72 59
Salud 3.633.427, 3.815.099, 4.187.525, 4.605.823, 5.066.383,

85 24 60 97 62
(8.5)
63
Riesgo 1.282.386, 1.346.505, 1.477.950, 1.625.584,
1788135,397
Profesional (3%) 30 62 21 93
Total 65.970.225, 69.268.737, 76.030.685, 83.625.507, 91.987.645,

no de Obra Anual 89 19 34 44 25
Materia prima a utilizar
PRODUCCIN PROYECTADA PARA EL PRIMER AO

MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
I.I. 0 459 468 477 486 496 506 516 526 536 547 558
110 118 124 134
V 450 516 590 655 738 800 895 976
4 0 0 0
I.F. 459 468 477 486 496 506 516 526 536 547 558 569
119 125 135
PP 909 525 599 664 748 810 905 926 1114
1 1 1
PRODUCCIN PROYECTADA DEL NEGOCIO

AOS
TEM
1 2 3 4 5
I.I. 0 10694 10908 11126 11348
V 10484 11365 11940 13120 13830
64
I.F. 10694 10908 11126 11348 11575
PP 21178 11579 12158 13342 14057
CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS PARA EL PRIMER AO

CS = MP1 (Cantidad Estndar Materia prima 1)
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
I.I.MP 0 500 510 520 530 540 551 562 573 584 595 607
P.P. 909 525 599 664 748 810 905 926 1114 1191 1251 1351
I.F.MP 500 510 520 530 540 551 562 573 584 595 607 619
128 139
CMP 1868 994 1068 1133 1217 1375 1584 1661 1722 1822
0 6
Las cantidades de materia prima van en aumento mensualmente un 2%
CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS DEL NEGOCIO

CS = MP1 (Cantidad Estndar Materia prima 1)
TEM AOS
65
1 2 3 4 5
I.I.MP 0 22448 23795 25222 26735
P.P. 21178 11579 12158 13342 14057
I.F.MP 22448 23795 25222 26735 28339
CMP 44085 12785 14644 15314 16117
Estas aumentan anualmente un 6%
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR
Cantidad
Unidad de
Clase de material utilizada por Precio unitario Valor total
compra
unidad
Cueros 0.76 cm Metros 5000 3800
Hilos 1 metro Metros 400 400
Apliques 2 Unidad 55 110
Total M.P $ 4310
Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

PARA EL PRIMER AO
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Empaques 450 450 450 450 450 459 459 459 473 459 459 477
66
358500 358500 358500 358500 358500 358500
Arriendo 3585000 3585000 3585000 3585000 3585000 3585000
0 0 0 0 0 0
Agua 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800 76800
Luz 77000 77000 77000 77000 77000 78540 78540 78540 80896 78540 78540 81681
115000 115000 115000 115000 115000 115000 115000 115000 115000 115000
Internet
115000 115000
Telfono
385425 385425 385425 385425 385579 385579

Total 3854250 3855799 3858169 3855799 3855799 3858958
0 0 0 0 9 9
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN DEL NEGOCIO

AOS
TEM
1 2 3 4 5
Empaques 5495 5825 6174 6544 6936
Arriendo 43020000 43020222 43020000 43020000 43020000
Agua 921600 921600 921600 921600 921600
Luz 940277 996693 1056494 1119883 1187075
Telefono
1380000 1380000 1380000 1380000 1380000
Internet
El aumento de cada ao se da por la mano de obre directa que es del 6% anual y aplica para empaques y luz
CLCULO DE LA NECESIDAD DE MATERIA PRIMA

Producto: Empresa: Perodo:
MATERIA PRIMA REQUERIDA
Cantidad total de
Cantidad necesaria por Nmero de unidades a
Lista de materia prima materia prima
producto producir ( por mes)
requerida
67
Cuero 0.76 cm 150 114 metros
Hilos 1 metro 150 150 tubos de hilos
Apliques 2 150 300
Tiempo por
Produccin Tiempo total en Tiempo total en
Operaciones operacin
requerida minutos das
mnima
459 4590
corte 10 min 9,4
armado 30 min 459 13770 33
confeccin 20 min 459 9180 22
Control de
calidad y 20 min 459 9180 22
empaque
Totales: 80 min 459 36720 86,4
CURSOGRAMA ANALTICO
Mtodo actual: Mtodo propuesto: Fecha: 21-10-2016 Elaborado por:
Detalles del
Actividad Tiempo Distancia Observaciones
mtodo
Alistamiento de
Corte propuesto 1 min 5 metros
materiales
Colocar moldes
Corte propuesto sobre la plancha 2 min 0
de trabajo
68
corte Realizar corte 7 min 0
Pasar cortes a
armado 2 min 3 metros
armado
armado Organizar piezas 28 min 0
costuras de
confeccin 20 min 0
piezas
Control de Retirar excesos
5 min 5 metros
calidad de hilo
Verificar que las
Control de piezas estn
5 min 0 Misma mesa
calidad correctamente
confeccionadas
Organizar cada
empaque pieza en su 5 min 2 metros
empaque
empaque Colocar etiqueta 5 min 0 Misma mesa
Totales: 80 min 15 metros
RDENES DE PRODUCCIN
Producto a Fabricar: Funcionario a Cargo:
Orden de Produccin
Juego Cyntya (collar, supervisor de Periodo: 20-10-2016
No: 001
anillo, aretes) produccin
Operaciones a realizar Cantidad
Corte 115
armado 115
confeccin 115
Control de calidad y empaque 115
Materiales:
Cuero: ref# Novuck beige
Aplique: ref# Cyntya plata
69
Hilo: Beige
Empaque: Beige,con Etiqueta .
Caractersticas de la produccin:
ORDEN DE PRODUCCIN POR EQUIPO AUTOMATIZADO

Tiempo de Capacidad Nmero Nmero Tiempo
Frecuencia
Tipo de operacin la de la de de total por
por da
operacin mquina mquinas operarios da
420
minutos
Cada 20
20 minutos diarios
minutos
Confeccion,guarnicio por unid 21 unid por
3 una pieza 3
n de por dia maquina
por
produccion Total:
maquina
1260
minutos
DIAGRAMA DE TRABAJO POR OPERARIO

Eficiencia
Operario 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
en %
cortador 42 100%
70
unidade
s en 7
horas
14
unidade
Armador 100%
s en 7
horas
guarnecedo
21 unid 100%
r
empacador 21 unid 100%
5
6
Elabore el cronograma o diagrama de Gantt con el tiempo de ocupacin de cada mquina por da.
DIAGRAMA DE TIEMPO DE OCUPACIN POR MQUINA

Mquina 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Eficiencia
en %
Coser 21 100%
plana unide
s en 7
horas
Distribucin de la planta de produccin
71
PLANO PROPUESTO DE LA DISTRIBUCIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN
Bodega
Materia corte armadoo
guarnici
prima oo
onnn
armadoo
guarnici
o
Administracion diseno y
supervision
Empaque y
control de
calidad
72
Control de la produccin:
Se basa en una supervisin continua con estndares de control y calidad de la cual se encargara el supervisor de produccin y la
empresa se basara en la herramienta DMAIC (definir, medir, analizar y controlar.)
Control de las materias primas y el trabajo de los operarios en planta
Todo estar bajo estrictica supervisin en cuanto a calidad de materiales y de producto terminado , tendremos una revisin de la
materia prima antes de empezar la produccin y cada etapa del proceso productivo tendr supervisin en lnea.
Mantenimiento
Tendremos mantenimiento trimestral de maquinaria y anlisis de modo efecto y falla para cada etapa del proceso
Supervisin de la produccin
La supervisin estar a cargo del supervisin de produccin quien contara con la educacin y capacitacin necesaria para este cargo, y
aparte contara con una capacitacin continua a medida que la empresa vaya mejorando y tecnificando sus procesos.
Plan de seguridad industrial
Nuestra empresa contara con la sealizacin y smbolos de seguridad adecuada para evitar accidentes industriales
73
La empresa implementara y destinara recursos necesarios para poner en marcha actividades permanentes, de acuerdo con el Decreto
614 de 1984, la Resolucin 1016 de 1989, Decreto 1443 de 2014, Decreto 1072 de
RELACIN DE PROVEEDORES DE MATERIALES

Tipo de materia prima a
Tipo de proveedor Razones por la cual le compra
emplear
Curtiembres El Reno S.A. Cuero y apliques Calidad y precios
COLOMBO ITALIANA
hilos Plazos y precios
DE CURTIDOS
REQUERIMIENTOS MNIMOS DE CALIDAD

DE CADA UNA DE LAS MATERIAS PRIMAS
Tipo de materia prima Requerimiento mnimo de calidad
Elasticidad y menejabilidad y
cuero durabilidadnecesaria para la fabricacion de
accesorios
antialergicos y durables ,que sean resistentes a
apliques
la humedad.
INVENTARIO DE PROBABLES PROBLEMAS

QUE SE PUEDEN PRESENTAR CON LAS MATERIAS PRIMAS
74
Tipo de Materia prima Problema a presentar Manera de tratarlo
Cuero No se deja manejar Se necesita cuero del calibre
adecuadamente para la propio para la actividad ,as
fabricacin de nuestros que el cuero debe tener el
productos proceso correcto
apliques Son alrgicos y se negrean Se debe comprar a los
fcilmente proveedores especializados y
con la garanta necesaria.
Diagramacin del proceso productivo
75
PROCESO PRODUCTIVO
(conjunto de accesorios)
INICIO DE
PROCESO
CORTE Y VERIFICACION
ARMADO CALIDAD DEL SALIDA DEL PRODUCTO
EMPAQUE Para la venta
VERIFICACION DE
CALIDAD DE EMPAQUE
CORTE Y
COSTURAS
PUNTOS CRTICOS EN EL CONTROL DE CALIDAD

(Nombre del proceso productivo)
Defecto Etapa del proceso Causa Decision
Costuras torcidas Confection y Se emple mal el Rehacer la pieza y
guarnicion mtodo de confeccin proceder a su
76
confeccin de nuevo.
Reemplazar aplique y
Desajuste o perdida de Apliques en mal
guarnicin proceder a la garanta
los apliques estado
de los mismos
COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO
Conservacin de las mercancas en el almacn
El stock del almacn es muy sencillo de manejar pues de manera que son piezas exclusivas se debe generar una rotacin extensa
porque adems tenemos el control y podemos dar margen de descuentos para que as se pueda rotar la mercanca.
Agilidad de las entregas a los usuarios de las mercancas
La entrega a los usuarios es de manera inmediata porque siempre manejamos mercanca de acorde con los usuarios que quieran
obtener una joya de diseo propio
Actividades de recepcin y registro
77
En el concepto de recepcin para nuestros clientes manejamos que todo cliente que rote por nuestra vitrina quede satisfecho con el
producto o por lo menos quedemos con un registro de datos bien sea para enviarle publicidad de la innovacin de los diseos o hacerle
saber que somos una buena oportunidad para estar presente en sus compras futuras bien sea para bien personal u obsequio.
Actividades de almacenaje y despacho va a emprender en el almacn
Con respecto al almacenaje estamos considerando tener en exposicin continua nuestros accesorios y evitar temas de almacenaje en
masa pues esto con lleva a dejar un stock en reserva y dejar la exclusividad de los diseos y pasar a hacer muchos diseos parecidos.
Inspeccin y control de calidad de las mercancas en venta
La inspeccin de cada una de las piezas que se saque al mercado estar a cargo del departamento que sea conocedor del material y el
artesano con mayor experiencia junto con el gerente de la vitrina como conocedor del mercado natural y eleccin de las personas que
compran comnmente, queremos acercarnos a nuestra clientela para que d su opinin innovadora y critica para nuestro mejoramiento
continuo.
Despacho y la distribucin de las mercancas
El empaque y el embalaje es como nuestros productos de manera inmediata pero vamos a contar con distintos diseos de empaque bien
sea con los mismos materiales (bolsas en cuero) o de material reciclable para as tener una originalidad de recordacin en cada
elemento que demos en nuestra tienda.
Distribucin de mercancas solicitadas y el costo asumido
El costo de la distribucin lo asume cada cliente en casa que no vaya a nuestra tienda adems tenemos que contar que son objetos
pequeos pero en caso que sea un pedido fuera de los parmetros capitalinos se enviara va correo certificado con las distintas
78
condiciones que genere la empresa transportadora contando que son joyas pero no tienen estos valores por el material en que se
encuentran construidos.
CONTROL DE STOCK DE MERCANCAS

Mercancas 0-30 31-60 Ms de 60
anillos X
aretes x
collares X
pulseras X
Aspectos tcnicos de la comercializacin y distribucin de mercancas
El Cliente
Clientes potenciales
Los clientes potenciales son todas las persona que estn dispuestos a manejar productos selectos y con ganas de tener un diseo nuestro
para que lo luzcan y sean distinguidos por la excelente labor de nuestros artesanos y el aprovechamiento que le damos a la materia
prima.
Sus necesidades
Ms que necesidades nuestros clientes buscan un estilo de distincin y buen gusto con nuestra joyera, y si podemos decir la necesidad
es el gusto que cada uno se dara al adquirir nuestros productos.
Preferencias ms comunes de la clientela en cuanto a forma de pago, despacho, empaque y entrega del producto final
79
Tendramos un datafono, porque hoy en da las transacciones se hacen con todo tipo de tarjetas, y podramos habilitar un computador
para las transacciones.
Motivo de la compra
La compra se motiva con la moda y crear un estilo propio con la conciencia que estamos haciendo cosas innovadoras y motivantes
para la compra incluso sacar inauguracin y una campaa ecolgica con la compra de reutilizacin de los materiales.
Lneas de productos
Las lneas de productos que manejamos son accesorios para los diferentes gustos y estilos de la belleza femenina o incluso en su
momento incursionar en la moda masculina segn se comporte el mercado.
Anillos
Collares
Aretes
Servicios y beneficios:
Siempre los beneficios es estar a la moda u un salto a la vanguardia de los materiales sin desperdiciar y aprender a valorar todo lo que
nos da nuestro entorno en concepto de la moda el diseo y hacer accesorios novedosos.
El diseo de marca.
DISEO DE MARCA
80
Otros aspectos a considerar en la comercializacin y distribucin
Empaque del producto
El empaque consiste en resalta el artculo que est llevando ya bien sea en caja o bolsa del material que mencionamos, o en material
reciclable como cartn pero inicialmente es en bolsas de cuero.
La calidad del producto
La calidad que se va a vender siempre estar supervisada por personas profesionales para as garantizar un producto en ptimas
condiciones para que el cliente final sea el mas beneficiado con el tema
81
Formato del negocio
El formato de negocio es un formato tradicional donde se tiene un sitio de expendio y un marketing dedicado a mostrar todo el
potencial de nuestros diseos y trabajo en general pero con la proyeccin del negocio podemos contar con la expansin digital por
medio de nuestros contactos y redes sociales.
Canales de distribucin para el conocimiento del producto
Manejamos los diferentes canales de distribucin moderna como las redes sociales y el pblico transente en general que nos dar el
trfico que circule por los lugares aledaos a punto de venta por que lo importante de todo el ejercicio es que el consumidor de
nuestros productos se d la oportunidad de visitarnos y ver detalladamente todo nuestro portafolio nico.
Forma de anunciar los productos y medios
El medio de conocimiento o difusin de nuestros productos estn enfocados hacia el conocimiento directo de lo que manejamos
haciendo una expectativa publicitaria en medio de papel escrito y pagina web como principal y las redes sociales de manera en masa.
El Precio del producto es adecuado
En el estudio de mercadeo que manejamos estamos muy competitivos y ms para empezar porque si tenemos de alguna manera es
buscar la mayor calidad en manos experimentadas y bien dirigidas para obtener el mejor producto y la satisfaccin de las personas que
estn a nuestro alrededor.
ventajas de la compra de accesorios en cuero:
82
1. Productos originales
2. Manufactura nacional
3. Manejamos productos de aprovechamiento directo
4. Excelente conocimiento del sector del cuero
5. Apoyo a las pyme
Aprovisionamiento para un negocio comercial
APROVISIONAMIENTO COMERCIAL
X
1 Existencia normal
Constituida por artculos que a diario se requieren, su

aprovisionamiento es de forma cclica, se descarta su
almacenamiento, la existencia de artculos que se consumen
inmediatamente se adquieren al proveedor
83
1. Existencia en trnsito
Est conformada por la provisin que es necesario hacer de

materiales para trabajos que se realizan casi siempre sin plazo
fijo. Estas existencias estn constituidas por materiales, materias
primas o artculos reservados para fines bien determinados y
presentes en el momento prefijado.
2. Existencia de seguridad
Existe en una empresa para atender eventualidades. En el caso

de piezas de mquinas que poco se usan, pero que pueden
romperse en un momento dado. Es una provisin de artculos de
rara utilizacin.
3. Los excedentes de Existencias
Conocidos comnmente como los inservibles, es material nuevo

que debemos clasificar dentro del almacn, con miras a separar
aquellos artculos que an, puedan prestar algn servicio.
4. La existencia de material susceptible de ser recuperado
A diferencia del caso anterior materiales, materias primas,

artculos o elementos que ya han sido usados, pero que an,
pueden ser utilizados.3
3 Op. Cit. pginas 30-31
84
Estructuras del local comercial
EXTERIORES DEL LOCAL

x
2 Locales paralelos a la acera
95. Locales de esquina
96. Locales de parte posterior abierta
97. Locales angulados
98. Locales abiertos
99. Locales circulares
100.
Razones de cada una de las opciones elegidas
Inicialmente nosotros empezamos con un nico local y la eleccin de que fuera este tipo de local es la ubicacin y la facilidad con que
el pblico puede ver e interesarse por el local y nuestros productos. Mucha gente transita en el sector donde nos ubicamos (zona t
85
Bogot) y no necesariamente todo este publico esta en busca de accesorios en cuero pero al transitar por el sector pueden identificarnos
y entrar al establecimiento.
Tambin es importante atender los aspectos relacionados con el merchandising visual, porque es aqu donde se va a exhibir la
mercanca y se debe pensar en ambientes agradables y funcionales. Tenga en cuenta el flujo de trfico, la asignacin de espacios, la
iluminacin, el decorado del piso, los anuncios y los dibujos.
INTERIORES DEL LOCAL

X
3 Exhibidores de piso
x
101. Exhibidores de pared
102. Exhibidores y mesas de display
103. Sistemas mltiples

x
104. Exhibidores de joyera
x
105. Vitrinas
x
106. Exhibidores unitarios
107. Layout completo
108. Maniques y otras formas humanas
109.
La iluminacin de espacios
86
Al ser una empresa de accesorios es un nuevo producto dentro de este mercado como lo es el cuero, debe hacer que: nuestro lugar de
trabajo sea apropiado con nuestra propuesta del producto, por esto el piso debe estar relacionado con el cuero, usar un piso en madera
tendr mas cercana con nuestra productos que si usamos unas baldosa o algn otro tipo de material, las exhibiciones de pared,
unitarias y de vitrina son necesarias para mostrarle al pblico las joyas que manejamos, y por ltimo la exhibicin es esencial para una
empresa que se dedica a la produccin y comercializacin de las mismas.
La direccin o el color de las luces, modifican las sombras, crea estados de nimo, modifica las escenas, la iluminacin ha dejado de
ser una actividad funcional que tan solo se limita a alumbrar un aparador o un escaparate. Cualquiera que sea la situacin, es necesario
conocer algo de iluminacin para dar realce a la mercanca que se exhibe, se encuentre sta en el piso de ventas o en los aparadores.
Tipo de iluminacin:
ILUMINACIN DEL LOCAL
4 Lmparas fluorescentes
110. Lmparas incandescentes

x
111. Iluminacin con fibra ptica
112. Lmparas de nen

x
113. Lmparas de halgeno
Rompiendo con lo tradicional utilizamos estas dos opciones de iluminacin ya que podemos jugar con los colores dentro del
establecimiento, resaltando ciertos lugares especficos del local sin tener la limitacin de colores o ngulos que ofrecen lmpara
tradicional como fluorescente o incandescente.
tipo de sistema de iluminacin
87
SISTEMA DE ILUMINACIN
x
5 Iluminacin oculta
114. Iluminacin en riel
115. Iluminacin decorativa

x
116. Iluminacin con colores
117.
La iluminacin nocturna la utilizaremos para enfocar nuestras joyas y la iluminacin en colores la distribuiremos para dar un ambiente
diferente a nuestro local.
Anuncios y grficos
tipos de anuncios va a emplear en el interior del local
ANUNCIOS A EMPLEAR
6 Banderolas
x
118. Anuncios en las paredes
119. Transparencias con iluminacin de fondo
120. Combinacin de anuncios y exhibidores
121. Anuncios en vidrio
88
122. Banderines
123. Anuncios con mensajes en movimiento
124. Anuncios en riel
125. Anuncios de nen

x
126. Maniques
Los anuncios en las paredes los usaramos para hacer referencia al porque la nueva moda son joyas en cuero con frases divertidas y los
maniques aunque son algo clsico para la exhibicin de nuestra joyas son la mejor manera de exhibir las mismas.
PLANO O DISEO DEL LOCAL
89
Estilo vintage con estanteras en diseos envejecidos flores en la estantera y colores muy
femeninos que llamen la atencin del comprador y de un toque de glamour
90
Los Servicios
Caractersticas de un servicio:
CARACTERSTICAS DE UN SERVICIO
7 Es intangible
127. Generalmente no se traslada la propiedad en el momento de la compra

x
128. No es posible revenderlo
129. El producto no existe antes de la compra
130. El producto no puede almacenarse
131. La produccin y el consumo son simultneos
91
132. La produccin y el consumo deben ocurrir en el mismo lugar
133. El producto no puede transportarse (aunque puede transportar a los

productores)
134. El consumidor toma parte directamente en el proceso de produccin y de

hecho puede realizar una parte de la produccin
x
135. En la mayora de los casos se necesita un contacto directo
136. Normalmente no se puede exportar, pero el sistema de suministro si
137. Ventas y produccin no pueden separarse como funciones
Fuente: Richard Norman; Service management: strategy and Lander ship in the service Business.
Diagramacin del proceso del servicio

SMBOLO NOMBRE Y DESCRIPCIN
ACTIVIDAD
Representa una accin para transformar una informacin recibida y crear
una nueva.
Actividad que se realiza utilizando herramientas diferentes a la
computadora
Va numerado en la parte superior
ACTIVIDAD SISTEMATIZADA
Actividad que se realiza mediante el uso de una aplicacin, herramienta
de productividad o sistema de informacin.
Va numerada en la parte superior.
92
DOCUMENTO
Representa cualquier tipo de documento, que entre, se utilice, se genere
o salga del proceso.
El documento solo se indica cuando aparece por primera vez en el
proceso, para no recargar el flujograma.
DECISIN
Representa un punto dentro del proceso en que son posibles varios
caminos o alternativas, la tendencia es suprimir este smbolo
TERMINAL
Indica inicio o fin del flujograma
Puede ser accin o lugar que lo remite a otro flujograma
Indica una unidad administrativa que recibe o proporciona informacin.
CONECTOR DE RUTINA
Representa una conexin o enlace de una parte del diagrama de flujo con
otra parte lejana del mismo, este evitar interseccin de lneas.
El contenido del smbolo preferiblemente debe ser alfabtico.
ALMACENAMIENTO
Representa un archivo comn y corriente de oficina, donde se guarda un
documento en forma temporal o permanente.
DATOS
Representa la informacin bsica que se rene para darle continuidad o
informacin sobre los procesos.
OPERACIN MANUAL
Representa aquellas operaciones que una parte del proceso se ejecuta
manualmente.
93
RETRASO O DEMORA
Este indica aquella parte del proceso que necesita tiempo para ejecutarse
o un tiempo de espera propio del proceso
DIRECCIN DE FLUJO
Representa una direccin de flujo o lnea de unin
Conecta los smbolos sealando el orden en que se deben realizar las
distintas actividades.
DIRECCIN DE FLUJO POR RED

Significa transmitir informacin por una red sistematizada
94
DIRECCIN DE FLUJO PERSONAL O POR MEDIO DE
COMUNICACIN
Significa transmitir informacin en forma personal o por una red de
comunicacin (enviar los documentos a una dependencia)
CONECTOR DE PAGINA
Representa una conexin o enlace en un paso de final de pgina, con
otro paso en el inicio de la pgina siguiente, donde contina el
flujograma.
Su contenido es un nmero.
[.. COMENTARIO
Se utiliza para aclarar algn aspecto del diagrama
Anlisis del proceso
95
ELEMENTOS
INTERROGANTES
EJECUTADOS
QU SE HACE? Objeto del servicio;
Es realmente necesario? Por qu? No ya que al ser una justificacin de lo que
accesorio no hace parte fundamental del da a da y no es una uno observa en la
prenda indispensable para vestir prestacin del servicio
Sera mejor hacer otra cosa? Podra ser, al buscar un producto en la vida real.
novedoso tambin se deja de lado la utilidad del producto se
busca mas algo lujoso novedoso como lo mencionamos
anteriormente y no algo 100 % til
Podra hacerse algo para mejorarlo o sustituirlo? Con la
mezcla de otros productos como oro, diamante etc, se
podra mejor, pero perdera la escancie de solo cuero,
para sustituirlo no creo.
Sirve para lo que se supone que tiene que servir? si ya que la
finalidad de nuestro productos es brindar una imagen ms
moderna y dinmica en las personas que usan nuestra
accesorios
96
ELEMENTOS
INTERROGANTES
EJECUTADOS
DONDE SE HACE? Sitio de trabajo donde
Por qu se hace en este sitio? La eleccin de hacerlo en este se produce la
sitio es la ubicacin y la posibilitad que tenemos de acceder a ejecucin.
materias primas de buena calidad y de forma rpida
Es el mejor lugar? Si ya que como se menciona anteriormente
el entorno facilita mucha para la produccin del producto
Existe otro lugar para hacerlo? Cul? Si pero no cuenta con la
misma facilidad de movilidad de las materias primas
Es posible economizar tiempo, recursos y transporte,
hacindolo en otro sitio? Podra ser siempre se busca mantener
una estabilidad en todos los factores que afecten a la
produccin pero si buscamos las mejores materias primas y la
movilidad del producto ya terminado estamos en una
buena ubicacin
Podra hacerse mejor cambiando la persona o el equipo del
lugar? No ya que como se menciona anteriormente el entorno y
ambiente de trabajo est a favor de la produccin e nuestro
producto
97
ELEMENTOS
INTERROGANTES
EJECUTADOS
CUANDO SE HACE? Secuencia momento
Por qu se hace en ese momento? El tiempo no es realmente de verdad de la
relevante en la produccin del producto ejecucin.
Existe una mejor ocasin para hacerlo? Realmente no es Posicin exacta de
indispensable el tiempo cada paso dentro del
Se hace en una secuencia adecuada? Claro se busca que en proceso.
cada paso el proceso de produccin cumpla con los requisitos
para que el producto salga con la mejor calidad posible
Se puede eliminar tiempo, esfuerzos, recursos, transporte al
adoptarse esta secuencia? En el momento somos una
empresa en construccin usas unas tcnicas tradicionales en el
futuro podremos mejorarlas para as logra una mayor eficacia
en la produccin de nuestros accesorios y as empezar
recortar el tiempo en la produccin y en el trasporte y mejor la
calidad de los mismos.
Puede cambiarse en un paso previo o posterior? Debido a la
apertura de nuestra empresa los pasos que realizamos son
esenciales en estos montos no podramos omitir ninguno
Se puede eliminar o combinar pasos? En estos momentos no
en un futuro con mejores tecnologas y otras maquinarias
podramos eliminar algunos pasos en la produccin
98
ELEMENTOS
INTERROGANTES
EJECUTADOS
CMO LO HACE? Mtodos y medios
Por qu es ejecutado de ese modo? Al ser una empresa nueva Modo y medios para
en el sector tenemos que utilizar los recursos con los que ejecutar el trabajo.
contamos, en estos momentos la forma en que lo hacemos es la
mejer para aprovechar al mximo todo los recursos con los que
contamos
Hay otra manera de hacerlo?
El puesto de trabajo, ambiente de trabajo, herramientas y
equipos, son los adecuados? Si sin contar con las ultimas
maquinarias dentro del mercado, podemos decir que lo que
usamos es adecuado para el buen desarrollo en la produccin de
nuestro accesorios.
Es compleja la manera de realizarlo?4
4 Adaptado del cuadro de Eficiencia; Rigoberto Martnez Bermdez figura N 6 Anlisis del proceso actual.
99
ELEMENTOS
INTERROGANTES
EJECUTADOS
QUIN LO HACE? Ejecutante
Quin hace el trabajo Constatar que se trata
Es la persona ms indicada? Si ya que estos empleados han de la persona ms
trabajado tanto con las materias primas como en la elaboracin indicada.
de joyas por eso estn capacitados para producirlas.
Rene las condiciones apropiadas? (aptitud; actitud,
educacin, experiencia) si nuestro empleados esta altamente
calificados para el desarrollo de nuestro producto y cuenta con
la experiencia necesaria para el apropiado manejo en la
produccin y venta de nuestro productos.
Podra ser otra? Quin? Es conveniente? En estos momento
el personal que tenemos es apto para este fin es un futuro una
personas con mayores conocimientos sobre el tema llegara a
ser til para la empresa.
Cmo podra mejorarse su rendimiento? Con capacitacin y
una mejor tecnologa
inversionistas
Local comercial(Bogot)
Nuestra empresa
Proveedores
clientes
Materis
Producto 100
primas
terminado
Venta
101
EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURDICO
Tipos de sociedades
Personas ms apropiadas para este proyecto de emprendimiento
Las personas ms apropiadas para integrarlas a la empresa, puede llegar de ser un familiar, un
amigo y en caso muy remoto pero de buen sentido de pertenencia un desconocido.
Un familia debido a que el nivel de confianza se puede depositar en cuanto a secretos de

fabricacin de los accesorios etc., amigos siempre y cuando quieran obtener la dicha
responsabilidad que conlleva un trabajo tan importante como lo es ste y en el caso remoto de la
persona desconocida se permite entrar la posibilidad debido a que la persona que decidamos
integrar tenga un muy buen capital que invertir en la empresa y con eso sta persona adquirira
un patrimonio en la empresa y por ende no se arriesgara a perderlo.
Amigos, o personas diferentes
Pueden ser ambos tantos amigos como personas desconocidos, siempre y cuando tengan el
sentido de pertenencia con la empresa y a sabiendas que estas personas incurrirn en la firma de
un contrato y por ende aportaran un capital que querrn elevar en el patrimonio de s mismos,
estarn al tano y se pondr de todo el empeo para que ese mismo capital que se invierta se sepa
utilizar y aprovechar al mximo en recursos, compra de materiales y compra de artculos.
Tipo de sociedad ms apropiada de acuerdo a la idea de negocio
La sociedad que ms apropiada de acuerdo a la idea del negocio es Sociedad de Responsabilidad

Limitada.
Una sociedad jurdica tiene una serie de obligaciones y responsabilidades frente al estado, los
proveedores, los distribuidores, los bancos, los clientes, los empleados y los mismos accionistas;
de ah la importancia de conformar un equipo de trabajo donde las personas que realizan un
esfuerzo colectivo en forma organizada para cumplir la misin de la empresa, a travs del logro
de objetivos y propsitos previamente definidos.
En el equipo de trabajo se debe identificar los siguientes factores: interaccin o relaciones

recprocas, estructura orgnica que defina roles y divisin del trabajo, conciencia de pertenencia
de sus miembros y motivacin interpersonal que los asocia para obtener objetivos comunes.
102
Acta de constitucin de una empresa
ACTA DE CONSTITUCIN
En la ciudad de BOGOT D.C., el da 21 del mes de JULIO del ao 2016, siendo las 6 PM, se
reunieron en la SEDE PRINCIPAL DE LA INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITCNICO
GRANCOLOMBIANO, las siguientes personas:
RELACIN DE LAS PERSONAS QUE ASISTEN A LA REUNIN
NOMBRES Y APELLIDOS CDULA DE CIUDADANA
1411024692
1 INGRID SALAZAR DUARTE
2. LAURA MELISA ZAMORA CONTRERAS 1210012408
3. JULIETH CATHERINE PUENTES 1321750098
4 OSWALDO GONZALEZ PENAGOS 1411026980
5. JUAN CAMILO GUTIERREZ 1320011474
Con el fin de acordar los puntos relacionados con la constitucin de la

sociedad, aclarar su forma de funcionamiento, las obligaciones y los derechos
a los que hubiere lugar, por parte de sus integrantes, despus de haber
deliberado se lleg a las siguientes conclusiones:
Razn social:
GERBERA LEATHER
Objeto social:
El objeto social por el cual se crea la presente sociedad es a de crear artculos con base en cuero y
terminados con diversas decoraciones en diversos materiales como piedras, apliques en materiales.
Ofrecer nuestros artculos a otras empresas y personas.
Socios:
63511255
4 OSWALDO GONZALEZ 1411026980
CAPITAL SOCIAL
Socio Forma de Pago Valor %
103
Participacin
1 INGRID SALAZAR CONTADO $ 7.500.000 20%
2 LAURA ZAMORA CONTADO $ 7.500.000 20%
3 JULIETH PUENTES CONTADO $ 7.500.000 20%
4 OSWALDO GONZALEZ CONTADO $ 7.500.000 20%
5JUAN CAMILO TRABAJO 0 20%

GUTIERREZ
Capital Social $ 30.000.000 100%
Administracin de la sociedad:
Junta de socios:
63511255
4 OSWALDO GONZALEZ 1411026980
Representante legal:
INGRID SALAZAR DUARTE
Representante legal (Suplente):

JULIETH CATHERINE PUENTES
Gerente Administrativo:
LAURA MELISSA ZAMORA CONTRERAS
Gerente Comercial:
OSWALDO GONZALEZ
Gerente Financiero:
JUAN CAMILO GUTIERREZ
El gerente requerir autorizacin previa de la junta general de socios para la

ejecucin de todo acto o contrato que exceda de :CINCO MILLONES DE
PESOS(CINCO MILLONES DE PESOS) $5.000.000.oo (valor en pesos)
Qurum decisorio:
Habr qurum para celebrar tanto en las sesiones ordinarias como en las extraordinarias con un
nmero plural de socios que representen 4 (80%) de las cuotas en que se encuentra dividido el
104
capital social.
Nombramiento de Representante legal se requiere el 75%.
Se debe elegir por votacin abierta de socios y aprobacin pertinente, por el qurum que hubiese,
en caso de no haber mayora se postulara un tercero que sea externo a la sociedad .
Reformas estatutarias
Tienen que ver con las modificaciones de la razn social, aumento o disminucin de capital,
modificacin del tipo de sociedad, modificacin o ampliacin del objeto social y las dems normas
reglamentadas por la legislacin colombiana.
Domicilio de la sociedad:
En la ciudad de Bogota, ubicado en la direccin calle 137 88 76 , con sucursales en BOGOT
Otras disposiciones
Se consignarn todas aquellas disposiciones que la junta de socios considere importante para la
claridad de las relaciones entre los mismos, las sucesiones en caso de fallecimiento de alguno de
los socios, las sesin de acciones o la compre venta de las mismas y las dems que los mismos
acuerden
Cierre del acta de constitucin
Se debe dejar constancia de los dos ltimos pasos de la reunin y los tiempos de los mismos, a
continuacin se da un ejemplo.
No habiendo ms puntos que tratar, se levanta la sesin a las 9 pm, y se hace un receso para la
trascripcin oficial del acta.
A las 10 pm, se reanuda la sesin, se da lectura del acta la cual se aprueba por unanimidad, para
constancia se firma como sigue:
Socio 1 C.C. No.
Socio 2 C.C. No.
Socio 3 C.C. No.
Socio 4 C.C. No.
5.5
PLAN ADMINISTRATIVO
RAZN SOCIAL: CUEROS S.A.S SECTOR ECONMICO AL QUE

PERTENECE: MORROQUINERIA Y
JOYERO
MISIN BRINDAR ELEGANCIA Y VISIN LA VISION DE NUESTRA

EXCLUSIBIDAD A NUESTROS CLIENTES, EMPRESAS ES OFRECER UN
CON ACCESORIAS DE ALTA CALIDAD Y PORDUCTO INNOVADOR AL ALCANZE
MUY BUENOS PRECIOS DE TODO TIPO DE PUBLICO CON EL
OBJETIVO DE OFRECER NUEVOS
ACCESORIOS PARA LA IMAGEN
FEMENINA
OBJETIVOS POSICIONAR NUESTRA BIENES O SERVICIOS PRODUCCION Y

EMPRESA EN EL MERCADO, NO SOLO VENTA DE LOS ACCESORIOS
DE LA MARROQUINERIA SINO TAMBIEN
105
EN ELSECTOR JOYERO
CLIENTES POTENCIALES EN UN COMPETIDORES EMPRESAS EN EL

PRINCIPIO MUJER ENTRE 15 Y 50 AOS MERCADO JOYERO Y DE
MAROCONERIA ( PANDORA, BOSSI,
VELZ ETC)
PROCESOS DETERMINADOS POLTICAS FIABILIDAD, EFICACION,

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION CALIDAD Y SERVICIO
POTENCIAL (FORTALEZAS) BRINDAR ESTRATEGIAS PARA ENTRAR A UN

UN PRODCUTO NOVEDOZO EN UN MERCADO MEDIANTE UN PRODUCTO
MERCADO LIMITADO INNOVADOR CON PRESIOS
ACCESIBLES PARA TODO EL PUBLICO Y
CON OFERTAS (DISENOS) PARA
DIFRENTES OCACIONES O TIPOS DE
MUJER
FECHA: MERCADO EN EL CUAL ACTA:

NACIONAL
DESCRIPCIN DEL CARGO
Titulo: OPERARIAS DE Jefe Inmediato: JEFE DE Nmero de puestos:1

PRODUCCION PRODUCCION
Naturaleza del Cargo: PRODUCCION
Perfil Profesional PERSONAL CAPS DE MANIPULAR MATERIAS PRIMARAS Y CON UN

CONOCIMIENTO EN CUEROS Y ACCESORIOS PARA MUJER
Principales Funciones Especficas y Responsabilidades
Qu hace Cmo lo hace Para qu lo hace Con qu lo hace
PORDUCCION DE MEDAINTE LA PARA LA VENTA MATERAS PRIMAS

LOS ACCEOSRIOS MAQUINARIA, MANO (CUERO)
DE OBRA Y
MANIPULACION DE
LAS MATERIAS
PRIMAS
106
Anlisis del Cargo
Requisitos Intelectuales:
Nivel de estudios Experiencia Aptitudes necesarias
TECNICO 1 AO HABILIDADES CON LAS

MANOS
Requisitos Fsicos: CUERPO CON EL 100% DE LA CAPCIDAD FISICA
Responsabilidades: CUMPLIR CON EL OBJETIVO ESPECIFICO POR DIA, SEMANA,

MES
Condiciones de Trabajo: ACTIVAS/POSITIVAS
Titulo: SUPERVISOR DE Jefe Inmediato: Nmero de puestos:1

PRODUCCION ANDMINISTRADOR/
GERENTE
Naturaleza del Cargo: SUPERVISAR LA PRODUCCION
Perfil Profesional PERSONA CAPAZ DE TRABAJAR Y DIRIGUIR A UN GRUPO DE

PERSOANAS, GUIARLAS Y RESPARDARLAS EN EL PROCESO DE PRODUCCION DEL
PRODUCTO
Principales Funciones Especficas y Responsabilidades DIRIGUIR AL PERSONAL A

SU CARGO Y SUPERVISAR LA CALIDAD DEL PRODUCTOR.
SURPERVISAR CONTROLES LO HACE PARA LO HACE CON SUS

COSTANTES SOBRE GARANTIZAR UN CONOCIMIENTOS Y
EL PRODUCTO EN PRODCUTO DE HABILIDADES
PROCESOS Y PASOS EXELENTE CALIDAD
ESPECIFICOS
107
Anlisis del Cargo
Requisitos Intelectuales: TENR CONOCIMIENTOS SOBRE LA PRODCUUCION

SOBRE PORCESOS EN CUERO, PREPARACION EN EL TRABAJO EN EQUIPO Y SABER
DELEGAR Y DIRIGUIR A LOS MPELADOS A SUA CARGO
Nivel de estudios Experiencia Aptitudes necesarias
PROFESIONAL 3 AOS SABER DELEGAR, GUIAR ,

TRABAJAR EN EQUIPO.
Requisitos Fsicos:
Responsabilidades: SUPERVISAR Y CONTROLAR QUE LA CALIDAD SEA EXCELENTE
Condiciones de Trabajo:
Titulo:VENDEDORA Jefe Inmediato: Nmero de puestos: 2

ADMINISTRADOR
Naturaleza del Cargo: ENCARGADA DE ATENCION , ASSESORAMIENTO Y VENTA
Perfil Profesional PERSONAL AGRADABLE , AMABLE, PACIENTE EN LA ATENCION

AL CLIENTE
Principales Funciones Especficas y Responsabilidades ATENCION AL CLIENTE EN

EL LOCAL
RECEPCION Y ASS DEBE HACERLO PARA LOGRAR LA

ESORAMIENTO PARA CON AMABILIDAD Y VENTA Y RECIBIR
LAS CLIENTES CORDIALIDAD BUENOS
COMENTARIOS
SOBRE EL
PRODUCOT LA
MARCA Y EL
SERVICIO DE
NUESTA EMPRESA
108
Anlisis del Cargo
Requisitos Intelectuales: DEBE SER UNA PERSONA CON LA CAPACIDAD DE

DIALOGAR Y ESCUCHAR A LAS PERSONAS
Nivel de estudios TECNICO Experiencia 1 AO Aptitudes necesarias DEBE

Y/O ESTUDIANTE SER UNA PRESONA
PACIENTE, AMABLE Y
CORDIAL
Requisitos Fsicos:
Responsabilidades: Atender y asesorar a los clientes
Titulo: administrador del Jefe Inmediato: Gerente Nmero de puestos:1

local
Naturaleza del Cargo: dirigir el almacn
Perfil Profesional debe ser una persona responsable, honesta con conocimiento
en administracin, contabilidad bsica y buen trato de hacia los trabajadores y
as cargo como hacia los clientes del local
Principales Funciones Especficas y Responsabilidades mantener el control del

establecimiento, control de los dineros recibidos apoyo a las vendedoras y
atencin a los clientes
Controla la caja, PARA LOGRAR LA

atencin a los VENTA Y RECIBIR
clientes, BUENOS
administracin COMENTARIOS
general del local SOBRE EL
PRODUCOT LA
MARCA Y EL
SERVICIO DE
NUESTA EMPRESA
109
Anlisis del Cargo
Requisitos Intelectuales: debe ser una persona profesional con conocimientos

bsicos en contabilidad general y con alto nivel de cooperacin y trabajo en
equipo.
Nivel de estudios Experiencia2 anos Aptitudes necesarias debe

profesional ser un buen lder, manejo
de grupo , honesto y altos
niveles de compromiso y
responsabilidad
Requisitos Fsicos:
Responsabilidades: Controla la caja, atencin a los clientes, administracin

general del local
OTROS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
Salario Bsico Salario Bsico

Cargo Nmero
Unitario Total
Operaria de
1 800000 800000
produccion
Supervisor de
1 1000000 1000000
produccion
Vendedoras
2 800000 1600000
1 1000000 1000000
Administerador
Total 4400000
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
110
PRESUPUESTO DE PERSONAL
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Salario
800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 8000
Bsico
Prima
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 6664
(8.33%)
Vacaciones
33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 333
(4.17%)
Cesantas
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 666
(8.33%)
Intereses
sobre
8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 320
(4%)
ICBF
24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
(3%)
SENA
16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 160
(2%)
Pensiones
96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 960
(12%)
Salud
68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 680
(8.5)
Riesgos
Profesional 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
es (3%)
Total
11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 116
Personal
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Mensual
Operaria de Produccion
111
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Salario
9600000 9600000 9600000 9600000 9600000
Bsico
Prima
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Vacaciones
400320 400320 400320 400320 400320
(4.17%)
Cesantas
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Intereses
sobre
96000 96000 96000 96000 96000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
384000 384000 384000 384000 384000
(4%)
ICBF
288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
SENA
192000 192000 192000 192000 192000
(2%)
Pensiones
1152000 1152000 1152000 1152000 1152000
(12%)
Salud
816000 816000 816000 816000 816000
(8.5)
Riesgo
Profesionales 288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
Total
Personal 14815680 14815680 14815680 14815680 14815680
Anual
Vendedora
112
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Salario
800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 8000
Bsico
Prima
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 6664
(8.33%)
Vacaciones
33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 333
(4.17%)
Cesantas
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 666
(8.33%)
Intereses
sobre
8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 320
(4%)
ICBF
24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
(3%)
SENA
16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 160
(2%)
Pensiones
96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 960
(12%)
Salud
68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 680
(8.5)
Riesgos
Profesional 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
es (3%)
Total
11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 116
Personal
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Mensual
TEM AOS
113
1 2 3 4 5
Salario
9600000 9600000 9600000 9600000 9600000
Bsico
Prima
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Vacaciones
400320 400320 400320 400320 400320
(4.17%)
Cesantas
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Intereses
sobre
96000 96000 96000 96000 96000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
384000 384000 384000 384000 384000
(4%)
ICBF
288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
SENA
192000 192000 192000 192000 192000
(2%)
Pensiones
1152000 1152000 1152000 1152000 1152000
(12%)
Salud
816000 816000 816000 816000 816000
(8.5)
Riesgo
Profesionales 288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
Total
Personal 14815680 14815680 14815680 14815680 14815680
Anual
TEM MESES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
114
Salario
800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 8000
Bsico
Prima
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 6664
(8.33%)
Vacaciones
33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 33360 333
(4.17%)
Cesantas
66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 66640 666
(8.33%)
Intereses
sobre
8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 320
(4%)
ICBF
24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
(3%)
SENA
16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 160
(2%)
Pensiones
96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 960
(12%)
Salud
68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 680
(8.5)
Riesgos
Profesional 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 240
es (3%)
Total
11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 116
Personal
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Mensual
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Salario 9600000 9600000 9600000 9600000 9600000
115
Bsico
Prima
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Vacaciones
400320 400320 400320 400320 400320
(4.17%)
Cesantas
799680 799680 799680 799680 799680
(8.33%)
Intereses
sobre
96000 96000 96000 96000 96000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
384000 384000 384000 384000 384000
(4%)
ICBF
288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
SENA
192000 192000 192000 192000 192000
(2%)
Pensiones
1152000 1152000 1152000 1152000 1152000
(12%)
Salud
816000 816000 816000 816000 816000
(8.5)
Riesgo
Profesionales 288000 288000 288000 288000 288000
(3%)
Total
Personal 14815680 14815680 14815680 14815680 14815680
Anual
116
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Salario 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1000
Bsico 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Prima
83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 8330
(8.33%)
Vacaciones
41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 4170
(4.17%)
Cesantas
83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 8330
(8.33%)
Intereses
sobre
10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 1000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 4000
(4%)
ICBF
30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 3000
(3%)
SENA
20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 2000
(2%)
Pensiones
120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 1200
(12%)
Salud
85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 8500
(8.5)
Riesgos
Profesional 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 3000
es (3%)
Total
154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 1543
Personal
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mensual
Supervisor de produccin
117
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Salario
12000000 12000000 12000000 12000000 12000000
Bsico
Prima
120000 120000 120000 120000 120000
(8.33%)
Vacaciones
500400 500400 500400 500400 500400
(4.17%)
Cesantas
999600 999600 999600 999600 999600
(8.33%)
Intereses
sobre
120000 120000 120000 120000 120000
Cesantas
(1%)
Caja Comp. 480000 480000 480000 480000 480000

(4%)
ICBF
360000 360000 360000 360000 360000
(3%)
SENA
240000 240000 240000 240000 240000
(2%)
Pensiones
1440000 1440000 1440000 1440000 1440000
(12%)
Salud
1020000 1020000 1020000 1020000 1020000
(8.5)
Riesgo
Profesionales 360000 360000 360000 360000 360000
(3%)
Total
Personal 17640000 17640000 17640000 17640000 17640000
Anual
118
Administrador
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Salario 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1000
Bsico 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Prima
83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 8330
(8.33%)
Vacaciones
41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 41700 4170
(4.17%)
Cesantas
83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 83300 8330
(8.33%)
Intereses
sobre
10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 1000
Cesantas
(1%)
Caja Comp.
40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 4000
(4%)
ICBF
30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 3000
(3%)
SENA
20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 2000
(2%)
Pensiones
120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 1200
(12%)
Salud
85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 8500
(8.5)
Riesgos
Profesional 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 3000
es (3%)
119
Total
154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 154330 1543
Personal
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mensual
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Salario
12000000 12000000 12000000 12000000 12000000
Bsico
Prima
120000 120000 120000 120000 120000
(8.33%)
Vacaciones
500400 500400 500400 500400 500400
(4.17%)
Cesantas
999600 999600 999600 999600 999600
(8.33%)
Intereses
sobre
120000 120000 120000 120000 120000
Cesantas
(1%)
Caja Comp. 480000 480000 480000 480000 480000

(4%)
ICBF
360000 360000 360000 360000 360000
(3%)
SENA
240000 240000 240000 240000 240000
(2%)
Pensiones
1440000 1440000 1440000 1440000 1440000
(12%)
Salud
1020000 1020000 1020000 1020000 1020000
(8.5)
Riesgo 360000 360000 360000 360000 360000

Profesionales
120
(3%)
Total
Personal 17640000 17640000 17640000 17640000 17640000
Anual
EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALUACIN ECONMICA DEL

PROYECTO
Clculo del precio de venta con base en los costos
Clculo de otros costos y gastos del negocio

CLCULO DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACIN
Honorarios 81500 81500

815000 815000 815000 815000 815000 815000 815000 815000 815000 815000
contador 0 0
Tramites 21500 21500

215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000
varios 0 0
Impuesto
55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000
4xmil
Alimentacin
22000 22000
220000 220001 220002 220003 220004 220006 220007 220008 220010 220011
5 9
Del personal
CALCULO DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO

AOS
TEMS
1 2 3 4 5
GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACIN
Honorarios 978000 1017120 10187473,

10186848 10187499
Contador 0 0 9
Tramites 258000 2687493,1 2687499,7

0
2683200 2687328
varios 2 2
Impuesto
660000 686400 687456 687498,24 687499,93
4xmil
121
Alimentacio 264006 2745668, 2749892,7 2750061,7 2750068,4
n extra 6 6 5 1 7
Determinacin del precio de venta con base en los costos proyectados
ESTRUCTURA DE COSTOS DE MANUFACTURA DEL PRODUCTO

Y CLCULO DEL PRECIO DE VENTA
CONCEPTO VALOR
Costo de Material Utilizado 4.310
Costo de Mano de Obra Directa 28.000
Costos Indirectos de Fabricacin 128.475
Total Costo de Manufactura 160.785
Gastos Generales de Administracin 9.200
Gastos Generales de Ventas (10%/costo de manufactura) 16.078
Otros Gastos 1.500
Utilidad o Ganancia Esperada 4.500
Precio de venta sin IVA- Anillos 11.600
Impuestos sobre las ventas 5.000
PRECIO DE VENTA AL PBLICO $ 47.878

CONCEPTO VALOR
Otros Gastos 1.500
Precio de venta sin IVA- ARETES 20.300

CONCEPTO VALOR
122
Otros Gastos 1.500
Precio de venta sin IVA- COLLARES 30.000
Necesidades de financiamiento
Capital adicional
S X $ No
50.000.000
Se pedir un prstamo bancario por valor de 50.0000.000 millones a una tasa de 15.22% EA 1.20
NMV a un tiempo de 5 anos (60 meses).
Determinacin de la inversin y las necesidades de financiacin
VALOR $50.000.000 TASA DE INTERS 1.20 %NMV

PRSTAMO PACTADA
5 anos, 60 meses 15.22% EA
Otros costos del prstamo $
VALOR
VALOR ABONO A VALOR NUEVO
PERIODO INTERESE
INICIAL CAPITAL CUOTA SALDO
S
123
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
7
$
1,173,80
$
7
50,000,000
$
$
1,173,80
49,426,193
7
$ $
$
600,000 48,845,500
1,173,80
$ 7 $
593,114 48,257,839
$
$ 1,173,80 $
586,146 7 47,663,125
$ $ $
579,094 1,173,80 47,061,276
$ 7 $
571,958 $ 46,452,204
$ 1,173,80 $
564,735 7 45,835,823
$ $ $
557,426 1,173,80 45,212,045
124
No se tiene pensado prstamos a futuro ya que la deuda que se tiene es bastante alta y
est proyectada a largo plazo
Proyeccin de los estados financieros
ECUACIN CONTABLE
Periodo: de a
CUENTA A P Pt I C G
SUBTOTAL
UTILIDAD O
PERDIDA
TOTALES
Balance de comprobacin
125
BALANCE GENERAL DE COMPROBACIN
SALDO ANTERIOR MOVIMIENTOS NUEVOS SALDOS

TEMS
DBITOS CRDITOS DBITOS CRDITOS DBITOS CRDITOS
Caja
Bancos
Cuentas por
Cobrar
I.MP
I. P.P.
I.P.T
Terrenos
Construccione
s
Maquinaria
Muebles y En
Equipo de Of.
Equipo de
Cmputo
Inversiones
Proveedores
Acreedores
Hipotecas
1.2.4 Estados financieros proyectados
126
Con los saldos del Balance General de Comprobacin tenemos todos los datos para realizar
los estados financieros proyectados de acuerdo a las formas que se presentan a continuacin.
ESTADO DE RESULTADOS DE UNA EMPRESA INDUSTRIAL
Estado de Resultados de la Compaa Gerbera Ltda.
Del 1 al 30 de noviembre de 2016
CONCEPTO VALOR
Ingresos
Costo de venta
Utilidad bruta
COSTO DE VENTAS
Inventario Inicial de Materias Primas (I.I.MP)
Inventario Inicial de Productos en Proceso (I.I.PP)
Inventario Inicial de Productos Terminados (I.I.PT)
+ Compras de Materias Primas
- Devoluciones y Descuentos en Materias primas
+ Mano de Obra Directa
+ Costos Indirectos de Fabricacin
-Inventario Final de Materias Primas (I.F.MP)
-Inventario Final de Productos en Proceso (I.F.PP)
-Inventario Final de Productos Terminados (I.F.PT)
TOTAL COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS O GASTOS DE OPERACIN
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
127
TOTAL GASTOS OPERATIVOS
UTILIDAD OPERATIVA
OTROS INGRESOS Y OTROS EGRESOS
+ Otros Ingresos
- Otros Egresos
GASTOS FINANCIEROS
Gastos por Intereses
Otros Gastos financieros
TOTAL GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
Menos Impuestos
Menos Reservas
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO
128
ESTADO DE RESULTADOS DE UNA EMPRESA COMERCIAL
Estado de Resultados de la Compaa El Ejemplo No. 1 Ltda.
Del Al del mes de de 200( )
CONCEPTO VALOR
Ventas brutas
(-) Devoluciones y Descuentos en ventas (DDV)
Total Ventas Netas
COSTO DE VENTAS
Inventario Inicial
+ Compras
- Devoluciones y Descuentos en Compras
-Inventario Final
TOTAL COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
TOTAL GASTOS OPERATIVOS
UTILIDAD OPERATIVA
+ Otros Ingresos
-Otros Egresos
GASTOS FINANCIEROS
Gastos por Intereses
Otros Gastos financieros
129
TOTAL GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
Menos Impuestos
Menos Reservas
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO
130
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas brutas
(-) DDV
Total Ventas
Netas
COSTO DE VENTAS
I.I.MP
I.I.PP
I.I.PT
+ Compras de
MP
- DDMP
+ MOD
+ CIF
- I.F.MP
- I.F.PP
- I.F.PT
TOTAL CDV
UTILIDAD
BRUTA
Gastos de
Administracin
Gastos de
Ventas
131
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
UTILIDAD
OPERATIVA
Otros Ingre
Otros Egresos
GASTOS FINANCIEROS
Gastos Por
Intereses
Otros Gastos F
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS
Menos
Impuestos
Menos
Reservas
UTILIDAD DEL
EJERCICIO
132
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Ventas brutas
(-) DDV
Total Ventas
Netas
COSTO DE VENTAS
I.I.MP
I.I.PP
I.I.PT
+ Compras de
MP
- DDMP
+ MOD
+ CIF
- I.F.MP
- I.F.PP
- I.F.PT
TOTAL CDV
UTILIDAD
BRUTA
Gastos de
Administracin
Gastos de
Ventas
133
AOS
TEM
1 2 3 4 5
UTILIDAD
OPERATIVA
Otros Ingresos
Otros Egresos
GASTOS FINANCIEROS
Gastos Por
Intereses
Otros Gastos
F
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS
Menos
Impuestos
Menos
Reservas
UTILIDAD
DEL
EJERCICIO
134
ACTIVOS
Activo Corriente
Caja
Bancos
Inversiones Temporales
Deudores Varios
Inventarios
Gastos Pagados por

Anticipado
Total Activo Corriente
Propiedad Planta y Equipo
Activos Depreciables
Construcciones
Maquinaria y Equipos
Muebles y Enseres
Equipo de Oficina
Equipo de comunicaciones
y computo
Equipo de Transporte
- Depreciacin Acumulada
Activos Amortizables
Licencias Normas y
Patentes
Diferidos, costos y Gastos

de constitucin y apertura
Amortizacin Acumulada
135
ACTIVOS
Activo Corriente
No Depreciables
Terrenos.
Construcciones en Curso
Maquinaria en Montaje
Propiedad planta y equipo

en Transito
Total activos fijos
Otros Activos
Inversiones
TOTAL ACTIVOS
Cuentas de Orden
Deudores
Cuentas de Orden
Acreedoras por contra
PASIVOS
Pasivos corrientes
Obligaciones financieras
Proveedores
Cuentas por Pagar
Impuestos gravmenes y
tasas
Obligaciones Laborales
Ingresos Recibidos por

Anticipado
136
ACTIVOS
Activo Corriente
Total pasivos corrientes
Pasivos a Largo Plazo
Bonos en circulacin
Obligaciones Financieras
LP
Otros pasivos LP
Total pasivos largo plazo
PATRIMONIO
Capital
Aporte social
Reserva Legal
Reserva Estatutaria
Reserva Eventual o
voluntaria
Supervit
Utilidades Acumuladas
Utilidades (o Perdida) del

Ejercicio
Total Patrimonio
Total Pasivo y Patrimonio
Cuentas de orden
acreedoras
Cuentas de orden deudoras

por contra
137
ACTIVOS
Activo Corriente
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Activo Corriente
Caja
Bancos
Inversiones
Temporales
Deudores
Varios
Inventarios
Gastos
Pagados por
Anticipado
Total Activo
Corriente
Construcciones
Maquinaria y
Equipos
Muebles y
Enseres
Equipo de
Oficina
138
ACTIVOS
Activo Corriente
Equipo de
comunicacione
s y computo
Equipo de
Transporte
Depreciacin
Acumulada
Licencias
Normas y
Patentes
Diferidos,
costos y Gastos
de constitucin
y apertura
Amortizacin
Acumulada
No Depreciables
Terrenos.
Construcciones
en Curso
Maquinaria en
Montaje
Propiedad
planta y equipo
en Transito
Total activos
fijos
139
ACTIVOS
Activo Corriente
Otros Activos
Inversiones
TOTAL
ACTIVOS
Cuentas de
Orden
Deudores
Cuentas de
Orden
Acreedoras por
contra
Pasivos corrientes
Obligaciones
financieras
Proveedores
Cuentas por
Pagar
Impuestos
gravmenes y
tasas
Obligaciones
Laborales
Ingresos
Recibidos por
Anticipado
Total pasivos
corrientes
140
ACTIVOS
Activo Corriente
Capital
Aporte social
Reserva Legal
Reserva
Estatutaria
Reserva
Eventual o
voluntaria
Supervit
Utilidades
Acumuladas
Utilidades (o
Perdida) del
Ejercicio
Total
Patrimonio
Total Pasivo y
Patrimonio
Cuentas de
orden
acreedoras
Cuentas de
orden deudoras
por contra
141
AOS
TEM
1 2 3 4 5
Activo Corriente
Caja
Bancos
Inversiones
Temporales
Deudores
Varios
Inventarios
Gastos
Pagados por
Anticipado
Total Activo
Corriente
Construcciones
Maquinaria y
Equipos
Muebles y
Enseres
Equipo de
Oficina
Equipo de
comunicaciones
y computo
Equipo de
Transporte
142
Depreciacin
Acumulada
Licencias
Normas y
Patentes
Diferidos,
costos y Gastos
de constitucin
y apertura
Amortizacin
Acumulada
No Depreciables
Terrenos.
Construcciones
en Curso
Maquinaria en
Montaje
Propiedad
planta y equipo
en Transito
Total activos
fijos
Otros Activos
Inversiones
TOTAL
ACTIVOS
Cuentas de
Orden
Deudores
Cuentas de
Orden
143
Acreedoras por
contra
Pasivos corrientes
Obligaciones
financieras
Proveedores
Cuentas por
Pagar
Impuestos
gravmenes y
tasas
Obligaciones
Laborales
Ingresos
Recibidos por
Anticipado
Total pasivos
corrientes
Capital
Aporte social
Reserva Legal
Reserva
Estatutaria
Reserva
Eventual o
voluntaria
Supervit
Utilidades
Acumuladas
144
Utilidades (o
Perdida) del
Ejercicio
Total Patrimonio
Total Pasivo y
Patrimonio
Cuentas de
orden
acreedoras
Cuentas de
orden deudoras
por contra
145
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SALDO
INICIAL
INGRESOS
INVERSIN
INICIAL
Ventas de
Contado
Ventas a
Crdito
Otros Ingresos
TOTAL
DISPONIBLE
EGRESOS
Compra de
Maquinaria y
Equipo
Pago de
Cuentas por
Pagar
Arrendamiento
s
Servicios
Publicidad y
promocin
Sueldos
Gastos
administrativos
146
MESES
TEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Gastos de
ventas
Gastos de
transporte
Prestaciones
sociales
Parafiscales
TOTAL
EGRESOS
SALDO
EFECTIVO
DEL PERIODO
147
AOS
TEMS
1 2 3 4 5
SALDO INICIAL
INGRESOS
INVERSIN
INICIAL
Ventas de
Contado
Ventas a
Crdito
Otros Ingresos
TOTAL
DISPONIBLE
EGRESOS
Compra de
Maquinaria y
Equipo
Pago de
Cuentas por
Pagar
Arrendamientos
Servicios
Publicidad y
promocin
Sueldos
Gastos
administrativos
Gastos de
ventas
148
AOS
TEMS
1 2 3 4 5
Gastos de
transporte
Prestaciones
sociales
Parafiscales
TOTAL
EGRESOS
SALDO
EFECTIVO
DEL PERIODO
1.2.5 Evaluacin financiera del proyecto con base en los estados financieros
Rentabilidad sobre la inversin ROI
Se define como un ndice de eficiencia que determina la rentabilidad sobre la inversin (ROI),
tiene la ventaja de que se aplica con facilidad y la informacin se toma de la informacin
contable, para compararlo con tasa exigida por la empresa. Tiene la desventaja que no toma en
cuenta el dinero en el tiempo. Se calcula con la siguiente formula
Rentabilidad sobre la Inversin - ROI
UNE
ROI=
IT
Dnde:
ROI = Rentabilidad sobre la inversin
UNE = Utilidad Neta del Ejercicio
IT = Inversin total.
Rentabilidad sobre los activos ROA
149
La Rentabilidad sobre los activos (ROA), Es la relacin porcentual de la utilidad neta del
ejercicio sobre la suma de los activos totales, se da en las mismas condiciones de la anterior
tanto en ventajas como en desventajas.
Rentabilidad sobre los Activos - ROA
UNE
ROA=
AFT
Dnde:
ROA = Rentabilidad sobre los activos
AFT = Activos fijos totales.
Rentabilidad sobre las Ventas ROS
La rentabilidad sobre las ventas (ROS), muestra la rentabilidad que se obtiene de las ventas
netas totales en un periodo determinado.
Rentabilidad sobre las Ventas - ROS
UNE
ROS=
VNT
Dnde:
ROS = Rentabilidad sobre las ventas
VNT = Ventas netas totales.
1.3 Evaluacin econmica del proyecto
1.3.1 Tasa mnima aceptable de rendimiento
Dado que normalmente para poner en funcionamiento un negocio, se necesitan diferentes

fuentes de capital de trabajo, en esta parte del proyecto usted debe tener claro, cual es la tasa
mnima aceptable de rendimiento del mismo. Para su clculo, siga los siguientes pasos
8 Primero traiga al cuadro que se presenta a continuacin el monto del prstamo que
usted calcul en el numeral 6.1.4 y la tasa de inters que all se evidencia.
Determine la tasa de inters a la cual usted est dispuesto a colocar el dinero de su

propiedad. No olvide que este esfuerzo es muy superior las actividades que se hacen
150
cuando invierte en ttulos valores con una rentabilidad determinada, esta tasa debe ser
muy superior a cualquier inversin en el mercado de capitales.
Si tiene prestamos o inversiones de accionistas, familiares o personas relacionadas, estas

tambin se deben discriminar con una tasa sugerida o pactada por o con los
inversionistas.
Teniendo claros los datos anteriores debe realizar el clculo de la TMAR, como se muestra
a continuacin
Tal TMAR ser igual a la sumatoria de los resultados de la fila promedio.
CALCULO DE LA TASA MININA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO

Tasa de
Porcentaje de Inters
Promedio
Monto de la inversin Inversin en calculada o
(a x b)
decimales (a) pactada en
decimales (b)
Totales 100%
1.3.2 Determinar el horizonte de proyecto en trminos de los ingresos y egresos
Tomando los datos del flujo de efectivo se debe determinar el horizonte del proyecto en el
tiempo en que se ha proyectado el negocio.
9 Entonces del cuadro anterior, extracte el valor de la inversin inicial y colquelo en la

lnea de tiempo que se presenta a continuacin en el momento 0 (inversin inicial del
negocio)
En los aos 1, 2, 3 debe colocar en las flechas superiores que indican hacia arriba, los
valores correspondientes a la totalidad de los ingresos
En las flechas inferiores, que indican los egresos se deben registrar los totales de los
mismos, estas estn direccionadas hacia abajo.
151
1.3.3 Evaluacin del proyecto tomando en cuenta el valor del dinero a travs del
tiempo
Estos mtodos de evaluacin, toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo y los valores
para su clculo se toman del flujo de efectivo, teniendo en cuenta el numeral anterior.
Adems, se debe tener en cuenta, que para todos los clculos de aqu en adelante la tasa de
inters (i) es la tasa mnima aceptable de rendimiento (TMAR) calculada para su proyecto,
dado que esta tasa es su compromiso con las diferentes fuentes de inversin del negocio.
Clculo del Valor Presente
Con la formula que se encuentra a continuacin, y teniendo en cuenta los postulados del
numeral anterior, se deben actualizar los flujos de efectivo o traerlos a valor presente (VP) y
compararlos con la suma de inversin inicial, de tal forma que si la suma de los flujos, es mayor
o igual a la inversin el proyecto de acepta como viable.
Valor Presente
VF
VP= n
(1+i )
Donde:
VP = Valor presente
VF = Valor futuro
i = Tasa de inters
n = Nmero de periodos
Clculo del Valor Futuro
152
El clculo de valor futuro (VF), puede ser para un inversionista otra forma de evaluar su
inversin, y en este caso se utiliza comparar los flujos de efectivo del negocio con los
resultados de otras inversiones en ese mismo periodo de tiempo. En este caso es viable el
proyecto si este valor es superior al valor futuro de otras inversiones. Para tal efecto se utiliza la
siguiente formula.
Valor Futuro
VF=VP(1+ i)n
Dnde:
VF = Valor futuro
VP = Valor presente
i = Tasa de inters
Relacin beneficio costo
Este mtodo consiste en dividir el valor presente (VP) entre el valor de la inversin inicial, si el
resultado del cociente es mayor o igual a 1, el proyecto se considera viable y se acepta, en el
caso contrario se rechaza.
Valor presente neto.
Algunos autores, prefieren utilizar la siguiente formula y calcular el valor presente neto (VPN),
para evaluar el proyecto, en este caso si el resultado es igual o superior a 0, el proyecto es
viable econmicamente.
Valor Presente Neto
V F1 V F2 V Fn
VPN =
( )( ) ( )
( 1+i )
1
+
( 1+i )
2
+ +
( 1+i )
n
Inversin
Donde:
VPN = Valor presente neto
VF = Valor futuro
i = Tasa de inters
Inversin = Inversin Inicial
153
Tasa interna de retorno.
Otra forma de determinar si el proyecto es viable econmicamente, es calculando la tasa

interna de retorno (TIR), con la formula que se encuentra a continuacin y determinar si la
rentabilidad en una tasa de inters superior a la TMAR, o a la rentabilidad de otras probables
inversiones a las cuales podemos colocar el dinero que disponemos para el negocio. En este
caso la rentabilidad siempre debe ser superior para determinar la conveniencia del proyecto.
Tasa Interna de Retorno - TIR
V F1 V F2 V Fn
VPN =0=
( ( 1+TIR )
1
)(
+
( 1+TIR )
2
) (
++
( 1+TIR )
n
)
Inversin
Donde:
TIR = Tasa Interna de Retorno
VPN = Valor presente neto
VF = Valor futuro
Inversin = Inversin Inicial
Periodo de recuperacin de la inversin
Con la formula anterior haciendo el reemplazo de la tasa de inters podemos calcular el

nmero de periodos de recuperacin de la inversin (n), y consiste en determinar el tiempo en
que tarda un proyecto en ser pagado, si la inversin se recupera en un tiempo igual o inferior al
horizonte del proyecto, este se considera viable y se acepta.
Anlisis de sensibilidad
Este anlisis es recomendable, para determinar qu tan sensible es el proyecto a variaciones

en el nmero de unidades vendidas, a los cambios de los precios de ventas o a las alteraciones
en los costos. En este caso, se deben considerar las variaciones que consideremos puede
sufrir las cifras proyectadas y con los nuevos resultados hacer nuevamente la evaluacin
econmica y financiera del proyecto. Esta evaluacin nos dice que tan sensible es el proyecto a
las variaciones o cambios en condiciones del mismo.
154
6.3.4 El Plan Ambiental
Introduccin
Definir un plan ambiental, como parte de la responsabilidad social empresarial, es un

compromiso que se debe abordar desde el mismo momento en que se est pensando en una
idea de negocio, dado que se debe buscar el crecimiento econmico como resultado de
actividades productivas, pero minimizando el impacto negativo sobre el ambiente, propiciando
impactos positivos.
Evaluacin de aspectos ambientales
Con el cuadro que se muestra a continuacin, haga un recuento de los residuos, gases o
sonidos y los impactos que los mismos pudieran llegar a producir en el medio ambiente,
calificando el impacto negativo con una puntacin de 1 a 4, as:
1. No genera impacto negativo al ambiente

2. Genera un impacto negativo leve
3. El impacto negativo es medio
4. Fuerte impacto negativo
EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL
PUNTUACI IMPACTO DESCRIPCIN

N
Responsabilidad social empresarial
La responsabilidad social empresarial debe ser vista como la contribucin activa y

voluntaria, fundamentada en los postulados de mejoramiento continuo y de calidad
total; este mejoramiento est orientado a lo social, econmico y ambiental, generando
una ventaja competitiva y ajustada a las leyes ambientales y laborales del pas. Es
importante tener en cuenta que debido a lo incipiente de las leyes ambientales, en la
155
mayora de los casos, la responsabilidad social ambiental de las empresas es mucho
ms rigurosa frente a las exigencias legales.
Para el plan, se debe tener en cuenta: a) el consumo eficiente de insumos, agua y energa; b)
se debe disminuir el consumo de insumos txicos y c) reducir y minimizar la contaminacin y la
cantidad de emisiones de residuos
Adems, para el proyecto, se debe generar un plan de reduccin, reciclaje y
reutilizacin que se debe plasmar en el siguiente cuadro:
PLAN DE MANEJO DE RESIDUOS Y/O IMPACTOS AMBIENTALES

Descripcin Reducir Reutilizar Reciclar Otro
Metodologa se seguimiento
Para garantizar el cumplimiento del plan ambiental, se debe implementar la

metodologa con la cual se debe hacer el seguimiento, de tal forma que se cumplan los
objetivos propuestos, para tal efecto, diligencie el siguiente cuadro:
PORCENTAJE CUMPLIMIENTO DEL PLAN AMBIENTAL

Descripcin Reducir Reutilizar Reciclar Otro
156
157

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CREACION DE EMPRESA ACCESORIOS EN CUERO

Ingrid Salazar Duarte 1411024692

Laura Melissa Zamora Contreras 1210012408

Julieth Catherine Puentes Bejarano 1321750098

Oswaldo Gonzlez Penagos 1411026980

Juan Camilo Gutirrez Forero 1320011474

Mara Consuelo Torres de Cubillos

Politcnico Gran Colombiano

Facultad de Ciencias Administrativas, Econmicas y Contables

1.4 Prueba de Emprendimiento orientada a la creacin de empresas..........................39

2.1.2 Demanda insatisfecha.....................................................................................52

2.1.3 Demanda efectiva (Tamao de su mercado)...................................................54

2.1.4 Demanda futura...............................................................................................56

2.1.5 Caractersticas de la demanda.........................................................................57

2.2 Mezcla de mercadotecnia.......................................................................................58

2.2.2 Anlisis del precio de venta............................................................................60

2.3.2 Anlisis de la matriz MPC..............................................................................72

2.4 El sondeo de mercado.............................................................................................72

2.4.2 Determinacin de la muestra...........................................................................73

2.4.3 Mtodos de muestreo......................................................................................74

3.1.3 Clculo del tamao del mercado a atender.....................................................81

3.1.4 Cadena de Valor..............................................................................................82

3.1.5 Barreras de entrada..........................................................................................83

3.1.6 Clculo del precio de venta de exportacin....................................................84

3.1.7 La franquicia como un plan exportador..........................................................85

4.1.2 Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros:..........89

4.1.3 Factores de aprovisionamiento........................................................................89

4.1.4 Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio...........90

4.2 El proceso de manufactura.....................................................................................92

4.2.2 Mano de Obra Directa.....................................................................................97

4.2.3 Materia prima a utilizar.................................................................................100

4.2.4 Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)........................................................103

4.3 Programacin de la produccin............................................................................105

4.7.2 El diseo de marca........................................................................................118

4.7.3 Otros aspectos a considerar en la comercializacin y distribucin...............118

4.7.4 Estructuras del local comercial.....................................................................122

4.8 Los Servicios........................................................................................................127

4.8.2 Diagramacin del proceso del servicio.........................................................129

5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURDICO.........................................................134

5.3.4 Joint ventures................................................................................................143

5.3.8 Consorcios y Uniones Temporales................................................................144

5.3.10 Alianzas Temporales.....................................................................................144

5.4 Pasos para la constitucin y puesta en marcha de una empresa...........................144

5.5.2 Requerimientos de personal..........................................................................150

5.5.3 La estructura organizacional.........................................................................151

6. EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO156

6.1.3 Necesidades de financiamiento.....................................................................158

6.1.4 Determinacin de la inversin y las necesidades de financiacin................159

6.1.5 El punto de equilibrio....................................................................................160

6.1.6 Factor de seguridad.......................................................................................161

6.2 Proyeccin de los estados financieros..................................................................162

6.2.2 Balance general inicial..................................................................................163

6.2.3 La ecuacin contable.....................................................................................164

6.2.4 Balance de comprobacin.............................................................................165

6.2.5 Estados financieros proyectados...................................................................168

6.3 Evaluacin econmica del proyecto.....................................................................191

6.3.2 Horizonte de proyecto en trminos de ingresos y egresos............................192

6.3.4 Plan Ambiental..............................................................................................197

LISTA DE CHEQUEO EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

IDEA DEL NEGOCIO

Propuesta de Innovacin y creatividad

Propuesta de valor del negocio

Necesidad a satisfacer en el mercado