UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

INGENIERIA EN BIOTECNOLOGIA DE LOS RECURSOS NATURALES

MARKETING EMPRESARIAL 8 A
Sandy Caiza
DMQ., 17 de mayo de 2017
UNIDADES DE NEGOCIO
1. Qu es la unidad de negocio?
Dentro de una empresa, una UEN es una unidad empresarial diseada para fabricar y
comercializar uno o ms productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos
que requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un rea
especialista para esos mercados y productos.
Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las
funciones propias del mercado al cual va dirigido y de los productos con los cuales va a
ingresar, mediante una estrategia, para atraer a un pblico objetivo y para competir con
uno o varios rivales identificables (Mejia C., 2010).
2. Para qu sirve?
La utilizacin de Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) constituye un instrumento
bsico del proceso de Direccin Estratgica en las empresas con multiactividad (que
fabrican o suministran diferentes productos o servicios o que operan en diferentes
mercados), por la necesidad de implantar la estrategia empresarial a distintos niveles:
corporativo, de negocio y funcional. Las UEN cumplen su papel principal precisamente
en el nivel intermedio para el que se desarrollan las estrategias de negocio o estrategias
competitivas (Mejia C., 2010).
La justificacin de este planteamiento procede principalmente de la variedad de
entornos en los que se mueven estas empresas, as como de la propia complejidad y
variedad en el interior de las mismas, lo que hace muy difcil, si no inviable, un anlisis,
diseo e implantacin de la estrategia empresarial en una sola etapa o nivel.
Genricamente se tiene:
a) Estrategia bsica o corporativa: define, a grandes rasgos, el curso futuro de la
empresa en forma global.
b) Estrategias de las UEN: define cmo competir y las capacidades distintivas
necesarias para fundamentar una posicin de ventaja en cada uno de los
negocios.
c) Estrategia funcional: define cmo utilizar mejor los recursos y competencias
dentro de cada rea funcional (fabricacin, finanzas, personal, marketing, etc.)
que son las protagonistas del proceso productivo.

3. Objetivos de la unidad de negocio

- Mltiples actividades o negocios que llevan a una posicin competitiva en

cada actividad, en lugar de la posicin competitiva global.
- Entorno competitivo especfico que requiere competencias distintas,
planteando situaciones de decisin y accin diferente en cada actividad.
 - Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las
posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos (Annimo, 2007).

4. Caractersticas de una unidad de negocio

- Una misin nica y diferenciada.

- Unos competidores perfectamente identificados.
- Un mercado (clientes) y unos productos relacionados totalmente
reconocidos.
- Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de apoyo de
otras unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las unidades
de servicios compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes UEN.
- Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonoma financiera y
presupuestal.
- Su planificacin es independiente si bien es interdependiente con la
planeacin corporativa integral de toda la compaa, para respetar sus
lineamientos generales (Mejia C., 2010).

5. Tipos de unidades de negocios

- Grupos de clientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el

producto o servicio.
- Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.
- Tecnologa: Forma en la cual la empresa cubre a travs del producto o
servicio la necesidad de la clientela (Annimo, 2007).

6. Ejemplo
La Empresa Pblica - Corporacin Elctrica del Ecuador (CELEC EP) y sus diversas
unidades de negocios que se separan en 4 grupos:
- Generacin Hidroelctrica
o Coca Codo Sinclair
o Enerjubones
o Hidroagoyn
o Hidroazogues
o Hidronacin
o Hidropaute
o Hidrotoapi
- Generacin Trmica
o Electroguayas
o Termoesmeraldas
o Termopichincha
o Termogas Machala
- Generacin Elica
o Gensur
- Transmisin
o Transelectric (Corporacin Elctrica del Ecuador CELEC EP, 2015)
BIBLIOGRAFA
Annimo. (15 de Diciembre de 2007). Concepto de Unidad Estratgica de Negocios.
Obtenido de admindeempresas.blogspot.com:
http://admindeempresas.blogspot.com/2007/12/concepto-de-unidad-estrategica-
de.html
Corporacin Elctrica del Ecuador CELEC EP. (2015). UNIDADES DE NEGOCIOS.
Obtenido de Corporacin Elctrica del Ecuador CELEC EP:
https://www.celec.gob.ec/
Mejia C., C. A. (25 de Ocutbre de 2010). LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE
NEGOCIOS (UEN). Obtenido de Planning Consultores Gerenciales:
http://www.planning.com.co/bd/documentosPlanning/Octubre2010.pdf