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LUNES, 27 DE JUNIO 2016, 01:00:48

Portada (http://www.forbes.com.mx/) > Emprendedores

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7 lecciones de negocios de la
emprendedora ms rica de EU
Diane Hendricks tiene 7 hijos y ella sola dirige una de las tiendas de materiales ms
grandes de Estados Unidos, con ventas por 6,000 mdd anuales. sta es su historia.

Diane Hendricks, la emprendedora ms rica de EU (Foto: John McCormick/Bloomberg.)

Forbes Staff (http://www.forbes.com.mx/author/forbes-staff/) |

Emprendedores (http://www.forbes.com.mx/category/emprendedores/) |

hace 3 semanas (http://www.forbes.com.mx/2016/06/04/)

Por Jennifer Wang

Atendimos a todo el pas, a todos los contratistas all afuera, no

slo a las grandes empresas, sino a los contratistas independientes, a
los pequeos emprendedores, dice Diane Hendricks, de ABC
Supply, la distribuidora mayorista de materiales para techos que
cofund con su marido, Kenneth, en 1982. Ella es hoy la
emprendedora ms rica de Estados Unidos.

La empresa creci rpidamente, alimentada por una serie de

adquisiciones. En 3 aos tenamos 33 tiendas, dice Diane. Pens
que bamos lento. En 2007, la pareja comparta una fortuna de ms
de 3,000 millones de dlares (mdd) y operaba al mayor proveedor
de materiales para techos y paredes para contratistas profesionales
en Estados Unidos. Entonces lleg la tragedia: Ken se cay de un
techo cuando revisaba una nueva construccin en su casa y muri.

Muchos especularon que Diane vendera la empresa, pero ella se

mantuvo firme y, bajo su gua, ABC naveg por el temporal de la
recesin, duplic sus ingresos e hizo la mayor adquisicin de su
historia cuando compr Bradco Supply en 2010. Hoy, la madre de
siete hijos an
maneja su auto (http://www.forbes.com.mx/demanda-de-autos-
blindados-aumenta-70-por-hoy-no-circula/)
hasta la oficina todos los das y es propietaria del 100% del negocio,
que registra ventas anuales por 6,000 mdd. La mujer ms rica
creadora de su propia fortuna en Estados Unidos comparti con
Forbes sus consejos de negocios:

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1. Puedes tomar muchos caminos para llegar al mismo

lugar

La vida pasa, las cosas se interponen entre t y tu objetivo, tu

misin y tu plan, y tienes que desviarte. El plan A no funciona,
cmo vamos a llegar? Usemos el B. Si el B no funciona, an
podemos completar la misin de otra manera?

No tienes que cambiar tu objetivo, slo tu trayectoria. Tienes que

estar dispuesta a hacerlo, y no verlo como un fracaso. As es la vida
No puedes perder de vista lo que realmente quieres hacer.

2. Piensa largo y tendido antes de empezar

Todo el mundo que tiene una idea piensa que es emprendedor, pero
no estara mal que revisaran lo que realmente significa la palabra
emprendedor. Es una palabra que implica trabajo duro, asumir
riesgos, decepcionarse. Ser emprendedora es un gran compromiso.
As que, para m, cuando alguien dice que es un emprendedor y est
listo para arrancar, le pregunto si est listo para trabajar, si tiene
una pasin y si realmente lo ha pensado bien. Dado que la tasa de
xito es muy pobre, si realmente no tienes una pasin ni un deseo
ardiente de construir una empresa, es casi seguro que no seas feliz
en esta aventura. Eso podra ser muy desalentador y fatal para tu
propio bienestar.

Lee ms : 9 multimillonarias que rompen el molde de los

negocios (http://www.forbes.com.mx/9-multimillonarias-
que-rompen-el-molde-de-los-negocios/)

3. Haz tu tarea

Trabaja en un plan de negocios, ponlo por escrito, comprtelo con

un par de personas que respetes, dselo al banquero sin pedirle
dinero. Hay una necesidad de lo que ests intentando lograr, el
servicio que tratas de ofrecer o del producto que ests tratando de
vender?

Cuando Ken y yo abrimos ABC, trabajamos en nuestro plan durante

dos aos y botamos kilos de papel. Hicimos un un mapa, decidimos
dnde se necesitaba ms la distribucin, es ah donde se ubican los
fabricantes actualmente. Investigamos a fondo a nuestra
investigacin, a gran escala. Empezamos con una tienda, pero
sabamos que queramos 200 tiendas.

4. No todos creern en tu visin

Asumimos que los bancos estaran all, que podramos mostrarles

que lo que estbamos haciendo tena un propsito, y que
ganaramos dinero. Cremos que en el momento en que
empezramos a crecer, crecer, nos llamaran y no diran estn
creciendo demasiado rpido!. Compramos dos tiendas, compramos
tres tiendas ms, tuvimos cinco perdimos a nuestro banco. Fuimos
al siguiente banco, les dijimos que nos estaba yendo sper bien y nos
pidieron que nos retirramos. Y puedo decir esto, siempre pagamos
nuestras deudas, as que no se debi que que tuviramos un mal
historial crediticio o que no dirigiramos nuestro negocio
profesionalmente y con integridad, simplemente no encajbamos en
el modelo que tenan.

Una de las cosas que en realidad no habamos pensado fue que la

gente dira que habramos desaparecido para el da siguiente. La
gente no se senta que podamos tener xito porque ramos un de
instaladores de techos sin educacin. Y no se puede borrar la
reputacin que alguien te pone hasta que demuestras que est
equivocado.

5. Haz malabares entre el trabajo y la familia lo mejor que

puedas

Fue difcil, muy duro. Y fue algo que mucha gente dira que no vale
la pena. Los nios tuvieron momentos difciles cuando Ken y yo no
estbamos en casa, cuando estbamos trabajando. No los pudimos
llevar a todos los partidos de futbol, simplemente no pudimos,
tenamos una empresa en expansin. Pero todas las noches
estuvimos en casa. Creo en la cena familiar. Ken y yo llegbamos a la
casa a las 5 o 6 de la tarde. No hacamos negocios de noche. Nunca.
De lunes a viernes, estbamos en casa, cenbamos con los nios y
todos nos sentbamos y comamos en la misma mesa, algo que la
gente ya no hace. Los fines de semana no trabajbamos. Nos
quedbamos en casa el sbado y el domingo, y yo tena una granja
en donde criaba caballos y conejos. Tratamos de compensar nuestra
ausencia en los eventos de la escuela.

6. Aprovecha las oportunidades que vienen en camino.

No esperes demasiado. Crecimos cuando se present la

oportunidad. Cuando los centros de distribucin del fabricante de
techos GAF fueron puestos a la venta en 1984, Ken y yo estbamos
de vacaciones. Ken y yo llegamos a casa, tenamos que ir a Nueva
York, tuvimos que ir a ver esas 13 tiendas. No sabamos cmo
compraramos 13 tiendas a la vez. La oportunidad no llega siempre
en un momento oportuno. A veces slo tienes que cambiar sus
planes porque la oportunidad no se presentar de nuevo.

7. No renuncies.

Esto es lo ms importante. Como emprendedora vas a cometer

errores, intentarn disuadirte, pero no renuncies. Tengo letreros en
mi oficina que dicen No renuncies. Cuando renuncias ests
acabada. Hay veces es las que simplemente tienes que ser fuerte. La
vida es dura, ya sabes, simplemente es as.
Etiquetas: destacado emprendedores mujeres

Mujeres Poderosas Negocios

Forbes Staff
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Redaccin online de la edicin mexicana de Forbes, la revista de negocios

ms influyente del mundo. Un equipo de periodistas que buscan historias en
el mundo empresarial.

Notas Relacionadas
EXCLUSIVA: A los empresarios mexicanos les
hace falta gritar: Jos Luis Coindreau Garca
(http://www.forbes.com.mx/enrique-pena-
nieto-solo-responde-cuando-se-le-gritan-la-
calle-jose-luis-coindreau-garcia/)

(http://www.forbes.com.mx/enrique-
pena-nieto-solo-
responde-cuando-se-le-
gritan-la-calle-jose-luis-
coindreau-garcia/)

Corbyn, el lder laborista que se rehsa a

dimitir tras victoria del Brexit
(http://www.forbes.com.mx/corbyn-el-lider-
laborista-que-se-rehusa-a-dimitir-tras-
victoria-del-brexit/)

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rehusa-a-dimitir-tras-
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Videos relacionados: Tres astronautas regresan tras seis meses en el espacio

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El precio del petrleo puede
acelerar el colapso de Pemex?
A minimo
publiquen esto manipuladores
6 de cada 10 millennials dejarn
su trabajo en 2020
A No me cabe la idea
de que no dejen sus trabajos para
iniciar un proyecto independiente!.
1
No me importa la desigualdad
Hola, reciban un
A
cordial saludo de parte de Oxfam
Mxico, agradecemos retomar el
FMI recorta previsin de
crecimiento para Mxico a 2.6%
A Alguien sabe hasta
cuando dejar de caer el crudo y si
esto realmente afectar mucho la
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