UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTN DE AREQUIPA

VICE-RECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE ADMINISTRACIN
ESCUELA DE ADMINISTRACIN
SLABO 2016 A
ASIGNATURA GERENCIA ESTRATEGICA * SEDE CAMAN

II: INFORMACION ACADEMICA

Periodo acadmico 2016-A
Escuela Profesional ADMINISTRACION
Cdigo del Curso
Nombre del Curso GERENCIA ESTRATEGICA
Semestre NOVENO
Caractersticas SEMESTRAL
Duracin 17 SEMANAS
Nmero de horas Tericas
Semestral 68 Tericas - Prcticas 4
Prcticas
Seminario
Nmero de Crditos 4
Prerrequisitos MARKETING

III. INFORMACION ADMINISTRATIVA

PROFESOR: HENRI NEME MAROQUIN
GRADO ACADEMICO: MBA ESAN, DOCTOR EDUCACION, DOCTORAL PSICOLOGIA (e), MAESTRA AP (e)
Experiencia en el AREA: Equivalencia Gerente Estratgico en IPAE, y similares.
DEPARTAMENTO ACADEMICO: FACULTAD DE ADMINISTRACION
Horario MIERCOLES
Total Semanal 08:00 a 12:00
4 horas
AULA Sede Caman

IV: FUNDAMENTACION:
El curso busca el logro de una slida formacin y conocimiento terico-prctico que debe especialmente dominar un
egresado de la carrera, en vista que pertenece al rea responsable de fomentar los ingresos y dado que generalmente
la propia supervivencia y desarrollo de la empresa est en las decisiones del Gerente estratgico o de los equipos que
asuman esta responsabilidad. Los avances precisados por la Ciencia y Neurociencias sern presentados con VIDEOS
de ltima generacin.

V: COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA::
1. Analiza, participa y organiza, los diferentes saberes que requiere un Gerente profesional respecto a la
Gerencia estratgica en especial, al Conocimiento y desarrollo bsico de estrategias y planes
estratgicos, conceptos y herramientas analticas, Planeacin de la estrategia, y ejecucin de la estrategia
2. Busca apoyar el desarrollo a lo largo de todo el curso de las competencias genricas / transversales
pertinentes que debe tener un Gerente profesional: Competencias Instrumentales, personales y sistmicas.
3. En el contenido del curso por ser distintivo de su perfil profesional, se enfatiza las competencias
especficas determinadas por sus saberes: conceptuales, procedimentales y actitudinales. Se busca
preparar al estudiante para Comprender, elaborar, analizar y Desarrollar estrategias y planes estratgicos,
que perfeccionar paulatinamente a travs del avance de sus estudios y la prctica profesional.
4. Conoce, investiga y valora la importancia de definir estrategias, proactivas y reactivas, formularlas y
ejecutarlas bien, para apoyar el xito de la organizacin.
5. Estudia, Revisa y valora tener una visin y misin estratgica inspiradora en coherencia a sus objetivos as como a los
recursos y capacidades de la empresa para lograr excelencia operativa en un entorno de rpidos cambios.
6. Comprende, conoce, y evala la implementacin de diagnsticos y evaluacin del ambiente externo; y analiza si
existen oportunidades, as como los factores de rivalidad del sector para la seleccin de las estrategias
7. Reconoce, resalta y analiza los recursos, capacidades y competitividad de una empresa, las 4 pruebas del poder
competitivo de un recurso. y su anlisis FODA.
 8. Reconoce, distingue y aplica las 5 estrategias competitivas y Domina las principales formas de obtener una ventaja
competitiva basada en costos o diferenciacin, o mtodo mixto; as tambin comprende y valora fortalecer la
posicin competitiva de su compaa.
9. Estudia analiza, valora y precisa Estrategias para competir en los mercados internacionales-factores de
competitividad- riesgo poltico y econmico- condiciones demogrficas para conducir la empresa con xito.
10. Estudia, comprende, y resalta la importancia de analizar y decidir sobre las Estrategias corporativa-- saber cundo y
cmo diversificar un negocio; asi tambin Revisa, analiza y valora la tica, y responsabilidad social corporativa, la
sustentabilidad ambiental, pues comprende las consecuencias de no conducirse ticamente o sin tener RSC
11. Conoce, revisa y sabe aplicar las diferentes estrategias para crear o adaptar una organizacin capaz de ejecutar bien
una estrategia; que sea eficiente y eficaz para la implementacin exitosa de las estrategias seleccionadas.

VI: CONTENIDO TEMTICO POR COMPETENCIAS:

UNIDADES CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
Unidad 1 Conocer qu es estrategia los Investiga estrategias para
planteamientos estratgicos:
Proactiva y reactiva. Estrategia
y modelo de negocios.
Formular y ejecutar bien la
estrategia lleva a la compaa
Unidad 2 al xito. la direccin de una
Proyectar
compaa: visin y misin, objetivos y estrategia de Ca.
objetivos y estrategia -los valores-
determinar si los recursos y
capacidades generan una ventaja
competitiva. una buena ejecucin
de la estrategia requiere de
excelencia operativa-
Unidades CONCEPTUAL
Unidad 3 Evaluar el ambiente externo -
Diagnosticar ambientes externos
e internos, de la industria y
oportunidades para el
crecimiento- . Factores que
afectan el grado de rivalidad- .
Anlisis de la dinmica de la
Unidad 4 industria.
Evaluar los recursos,
capacidades y
competitividad de una empresa - -
las cuatro pruebas del poder
competitivo de un recurso.
anlisis FODA - cadena de
valor -opciones estratgicas para
remediar una desventaja de
Unidad 5 costos
Las o eficienciacompetitivas
5 estrategias
genricas -estrategia de costos
bajos- la cadena de valor -
liderazgo de costos - estrategia
de diferenciacin - estrategia de
nicho de mercado y de
proveedores de mejores costos
tener claro los conceptos y
estrategias exitosas as como
ejercitar ejemplos para saber
formularlas; tanto las
proactivas y las reactivas,,,
Revisa la visin, misin,
tiempo necesario para el manejo de
Exitosas; analiza diferentes
planes estratgicos, en
especial lograr tener claro la
construccin de la matriz de
anlisis FODA.
******
PROCEDIMENTAL
Realiza ejercicios de
implementacin de los
instrumentos de Diagnostico y
evaluacin del amiente
externo y analiza si existen
oportunidades, as como sus
factores de rivalidad.
Aplica herramientas para
definir como los recursos y
capacidades son bsicos para
lograr una ventaja competitiva;
revisa la cadenas de valor y
precisa las fortalezas y
oportunidades; debilidades y
amenazas a considerar..
Distinguir las 5 estrategias
competitivas y Dominar las
principales formas de obtener
una ventaja competitiva
basada en costos o
diferenciacin, o mtodo
mixto.
ACTITUDINAL
Valora el estudio del entorno para
definir estrategias, cuyo fin es
mantener la empresa competitiva.
Comprende claramente que de la
calidad de las estrategias depende
el futuro empresarial..
Valora la importancia de dedicarse el
los instrumentos del plan estratgico
y lograr un efectivo anlisis, as
como su visin y misin, objetivos y
estrategias.
ACTITUDINAL
Comprende la importancia de
realizar un buen diagnostico, de
entender las oportunidades, los
factores crticos y la dinmica del
sector para luego definir estrategias
para su empresa...
Resalta y comprende la relevancia
de realizar una buena comparacin y
determinar su posicin respecto a un
anlisis FODA, que le permita tomar
decisiones respecto a la seleccin
de estrategias.
Reconoce la importancia de aplicar y
dominar la aplicacin de las 5
estrategias competitivas de Porter
as, como las estrategias
competitivas para mantenerse en
una posicin ventajosa en el
mercado

Unidad 6 Fortalecer la posicin competitiva -
elegir la base de un ataque
competitivo - -ocano rojo--ocano
azul.- estrategias defensivas-
Fusin y adquisicin- integracin
vertical- factores convierten una
alianza en estrategia
Comprender y definir cuando
optar por acciones defensivas
u ofensivas segn la posicin
competitiva, as como si ser el
iniciador o seguidor; y qu tipo
de estrategia adoptar:
expansin horizontal,
integracin vertical u otro.
Valora y Relieva la importancia de
asumir una estrategia; cuando debe
definir una posicin competitiva
frente a sus rivales; sabe que el xito
o fracaso ser la consecuencia de
estas decisiones que debe analizar y
decidir con calidad.

Unidad 7 Estrategias para competir en los
mercados internacionales-factores
de competitividad- riesgo poltico y
econmico- condiciones
demogrficas, culturales y de
mercado -tcticas internacionales
de competitividad.
Identifica y precisa las
diferentes estrategias que hay
que tener en cuenta cuando
se decide ingresar a los
mercados internacionales;
considerar los riesgos
diferentes como los polticos,
de tipo de cambio, condiciones
demogrficas, socio-culturales,
etc.
Valora las ventajas de exportar y
vender la produccin en los
mercados internacionales.
Comprende a importancia para una
empresa de expandirse para lograr
alcanzar el xito comercial,
considera un reto y que se debe
afrontar para el desarrollo y
crecimiento de la empresa..
Unidad 8 Conocer las Estrategias corporativa--
saber cundo y cmo diversificar
un negocio- nuevos negocios - -
elegir la ruta de la diversificacin -
principales oportunidades.- ventaja
competitiva - Diversificacin en
negocios no relacionados
Unidad 9 tica, responsabilidad social
corporativa, sustentabilidad
ambiental y estrategia- los
negocios carentes de tica-por
que las estrategias de las
empresas deben ser ticas?-que
significa responsabilidad social -
corporativa?-
Analiza y compara las
diferentes decisiones
estratgicas adoptadas por
competidores de gran
relevancia internacional, para
remarcar la importancia de
decidi o no la diversificacin
relacionada
Analiza, tomao claros
no relacionada.
ejemplos
de la importancia de la tica
en las empresas, as como de
su responsabilidad social
corporativa, y sustentabilidad
ambiental. Maneja conceptos
y consecuencias cuando una
empresa no es tica..
Resalta y comprende la relevancia
de analizar los detalles para decidir,
pues saber cundo y cmo
diversificar un negocio puede dar a
la empresa una solida posicin
econmica y competitiva.
Valora y comprende la importancia
y las implicancias de por qu las
empresas deben ser ticas y
poseer responsabilidad social
corporativa. Sabe que su aplicacin
compete tambin a sus ambientes y
que es parte de la sustentabilidad
social.

VII: ESTRATEGIAS DE ENSEANZA:

CM: CLASE MAGISTRAL PARA PROPICIAR LA ATENCION Y MOTIVACION DEL TEMA
P: PRCTICAS REQUERIDO PARA CIMENTAR EL CONOCIMIENTO APRENDER
HACIENDO.
TG: TRABAJO GRUPAL PRESENTACION DE DIFERENTES TRABAJOS GRUPALES, SEGN
RECOMIENDA EL EEES
TIF:TRABAJOS DE PRESENTACION DE UN PLAN POR GRUPOS, HACIENDO UN ANALISIS
INVESTIGACION CRITICO DE SUS PUNTOS PRINCIPALES
FORMATIVA
TU: Tutora o consultas Los estudiantes DEBEN CONSULTAR AL PROFESOR cualquier duda que
respecto a trabajos o temas posean, por ello estn facultados a llamarlo (o coordinar en hora no
de cualquier ndole. lectiva) hasta las 24 horas, a su celular RPC 983 703 550. La tutora es
permanente, todos los das, horas sin restriccin (Incluye domingos y
feriados). (Desde el 2005)
APS: Actividades de Se vinculara la Teora y praxis desarrolladas, con Instituciones para
Proyeccin Social determinar si se puede apoyar como Proyeccin Social. Esta actividad
depende de las Facilidades de la autoridad encargada de aceptar y
proporcionar los requerimientos del caso.
OTROS: VIDEOS PRESENTACION Y ANALISIS DE VIDEOS RECIENTES de Marketing y
NEUROMARKETING, y DE TEMAS VINCULADOS, QUE RESALTA LA
INNOVACION EN LOS PLANES.
OTROS PERTINENTES SEGN LA MODALIDADES RECOMENDADAS
POR EL EEES.

VIII: CRONOGRAMA ACADEMICO:

Semana TEMA / EVALUACION ESTRATEGIA AVANCE %
1 Unidad 01 CM, P, TG, OT,TU 8
2 Unidad 01 CM, P, TG, OT, TU 16
3 Unidad 02 CM, P, TG, OT, TU 24
4 Unidad 03 CM, P, TG, OT, TU 32
5 EXAMEN PARCIAL
6 Unidad 04 CM, P, TG, OT, TU 40
7 Unidad 05 CM, P, TG, OT, TU 48
8 Tema 06 CM, P, TG, OT, TU 56
9 Unidad 06 CM, P, TG, OT, TU 64
10 EXAMEN PARCIAL
11 Unidad 07 CM, P, TG, OT, TU 72
12 Unidad 08 CM, P, TG, OT, TU 80
13 Unidad 09 CM, P, TG, OT, TU 88
14 Unidad 09 CM, P, TG, OT, TU 96
15 PRESENTACION DE PLANES POR GRUPOS CM, P, TG, OT, TU 100
16 EXAMEN FINAL
17 PRESENTACION DE PLANES RECUPERACION.
IX: EVALUACION:
EVALUACION PONDERACION
PORCENTUAL
EVALUACION CONTINUA POR SESIONES 60 %
EVALUACION PARCIAL 1 10 %
EVALUACION PARCIAL 2 33%
10
EVALUACION FINAL 33%
20
TOTAL= 100
NOTA: UN PORCENTAJE ES CO EVALUACION, SEGN ACONSEJA EL PROTAGONISMO ESTUDIANTIL.
% %
%%
X: REQUISITOS DE APROBACION:
1. El alumno o Grupo de alumnos que no entreguen las referencias solicitadas por el AULA DE CLASES, y/o
Profesor, NO PODRN INGRESAR A CLASES hasta cumplir con su OBLIGACION, en este caso puede
considerarse al alumno o grupo como ABANDONO si persisten en la demora. (El desarrollo por Competencias
requiere ORDEN, DISCIPLINA y AUTODISCIPLINA)
2. El alumno tendr el derecho de observar o ratificar las notas consignadas en sus evaluaciones, despus de ser
entregadas las mismas por parte del profesor, (Una semana despus del examen); salvo el vencimiento del plazo
para culminacin del semestre acadmico, luego del mismo, no se admitirn reclamaciones, alumno que no se
haga presente en el da establecido (hasta los tres das siguientes al examen final) perder su derecho al
reclamo.
3. El alumno deber obtener una nota igual o superior a 10.5 en el promedio final.
4. El redondeo solo se realizar en el clculo del promedio final, quedando expreso que en las notas parciales
no habr redondeo alguno.
5. El alumno que no tenga una evaluacin y no haya solicitado examen de rezagados en el momento oportuno, se
le considerara como abandono. (Mximo una semana despus de la fecha del examen no dado, - deber presentar
Constancia Mdica o similar).
6. El estudiante quedara en situacin de abandono si el porcentaje de asistencia es menor al ochenta por ciento
(80%), dado que son actividades que requieren evaluacin continua (prcticas, seminarios, trabajos, etc.).
7. El alumno deber sujetarse a la prctica de la CALIDAD CONDUCTUAL apropiada interpersonal, en el aula y
fuera de ella, siendo imperativo adems, NO USAR CELULARES EN AULA, solo estar permitido
por autorizacin expresa del profesor cuando su uso sea parte de la utilizacin acadmica.
XI: BIBLIOGRAFIA:
A) BIBLIOGRAFIA BASICA OBLIGATORIA:
Thompson Arthur A., Peteraf A, Gamble J, Strickland A., 2012 ADMINISTRACION
ESTRATEGICA, Teora y Casos, 18 ava. Ed., ED. McGraw Hill

B) BIBLIOGRAFIA de CONSULTA:
Hill Ch. Jones G. (2005) Administracin Estratgica. 6ta. Edicin. McGraw Hill. Mxico.
Goodstein L. Nolan T. y Pfeiffer J.W. (1998). Planeacin estratgica aplicada. McGraw Hill. Colombia. Hammel, G.
y C. K. Prahalad (1990). El Propsito Estratgico. Harvard Deusto Business Review, 1 trimestre.
Dalessio F. (2008). El proceso estratgico un enfoque de gerencia. Pearson Educacin. Mxico.
David Fred R. (2003). Conceptos de administracin estratgica. Novena Edicin Pearson Educacin.
Mxico.
Hitt. Michael [Et. Al] (2004) Administracin Estratgica. Internacional Thompson Editores, S.A. de C.V.
Mxico
WEBGRAFIA
American Marketing Association: www.marketingpower.com
Diario Gestin: www. gestion.pe
Marketing Science Institute: www.msi.org
NOTA: EL ALUMNO DEBERA INCREMENTAR LA BIBLIOGRAFIA POR CADA TEMA QUE SE REQUIERA, Y MENCIONARLA EN SUS
TRABAJOS.
NOTA 2: EL PROFESOR A LAS DOS SEMANAS DE CLASES LE PROPORCIONARA VIRTUALMENTE MAS DE 30 ARCHIVOS
PARA QUE PUEDA TENER UNA ORIENTACION Y REALIZAR SU TRABAJO, AUNQUE ELLO NO SE CONSIDERARA NECESARIO,
PUES SE PUEDEN UBICAR POR INTERNET CON LAS ORIENTACIONES DEL DOCENTE. .
AREQUIPA, ENERO 2017

Va Email
Dr. MBA Henri Neme