Objetivos de los precios

Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Representan no solo la finalidad de la planeacin, sino tambin el fin hacia
la cual se encamina la organizacin. Los objetivos de la empresa
constituyen el plan bsico de la misma.

Dentro de los principales objetivos de los precios estn los siguientes:

a) Conservar o mejorar su participacin en el mercado. En algunas

empresas, tanto grandes como pequeas, el objetivo principal de los
precios es mantener o aumentar la participacin que la compaa
tiene en el mercado.
b) Estabilizar los precios. La meta de estabilizar los precios se
encuentra a menudo en industrias que tiene un lder en precios.
c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversin. Muchas empresas desean
lograr un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversin o sobre
las ventas netas.
d) Maximizar las utilidades. Es probable que la mayora de las empresas
tengan como objetivo de precios el de lograr una utilidad lo ms
grande posible; a esto se llama maximizacin de utilidades. El
problema de esta meta es que al trmino maximizacin de utilidades
se le ha dado un sentido negativo debido que la gente lo toma como
sinnimo de precios alto y de monopolio.
e) Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su
tamao, ponen conscientemente precio a sus productos para
enfrentar o aun para evitar la competencia. Cuando una empresa
busca forma sencilla, por medio de tanteos, fijar un precio a su
produccin, puede decirse que casi no tiene objetivos de precios o
por lo menos no tiene control sobre las metas y los medios para
alcanzarlas.
f) Penetracin en el mercado. Hay empresas que ponen precios
relativamente bajos, para estimular el crecimiento del mercado y
apoderarse de una gran parte de l. Las siguientes condiciones
pueden favorecer el establecimiento de un precio bajo: El mercado
parece ser altamente sensible a los precios. Los costos de produccin
y distribucin por unidad bajan al aumentar y acumularse en
rendimiento. Con un precio bajo, se desalentara la competencia real
y potencial.
g) Promocin de la lnea de productos. Es la accin de fijar un precio que
intensifique las ventas de toda la lnea dando menos importancia a
las utilidades del producto)
h) Supervivencia. En algunas ocasiones la empresa encuentra difcil
competir en el mercado por lo que pueden restringir sus precios, a
veces en forma drstica, para generar el efectivo que necesita para
pagar cuentas y mantenerse en el mercado esperando un cambio que
le permita recuperar una posicin firme en el mismo.
El precio es una variable del mrketing que viene a sintetizar, en gran
nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos
las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos
determinados; por otro, tenemos el proceso de produccin, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser
la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms
adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos

objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de
computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la
denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el
precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de mrketing
mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se

efecta sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa
la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho
producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

Importancia: El precio es el nico elemento de la mezcla de

mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos
representan costos. ... Importancia del precio en la economa Se
considera que la determinacin de precios es la actividad clave dentro del
sistema capitalista de la libre empresa.

El Precio no es ms que fijar un valor a cualquier Objeto, Bien o Servicio que

se est intercambiando, siendo sta la contemplacin del esfuerzo que se
ha realizado, la necesidad que se le pueda brindar o inclusive la cantidad de
posibles compradores o personas que desean tener ese bien preciado, de
modo tal de que se pueda efectuar dicho intercambio.

Tipos:

Precio base: es un precio que el vendedor puede fijar al crear un

anuncio en formato de subasta. Es el precio mnimo que estn
dispuestos a aceptar por un artculo. Si la oferta no alcanza este
precio, no estn obligados a vender el artculo.
 Precio de lista: tambin conocido como precio de venta sugerido
por el fabricante, es el costo de un producto o servicio antes de
que los descuentos sean deducidos o que los impuestos sobre las
ventas sean aadido al mismo.
Precio esperado: es el precio al que lo valoran los consumidores
consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si
se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el
consumidor espera se pueden perder ventas.
Precios altos
Precios bajos
Precios simblicos
Precios de estabilizacin
Precios de penetracin
Precios unitarios

Componentes del precio

La publicidad
La venta personal
La promocin de ventas
Las relaciones publicas
El merchandising

Mtodos y tcnicas para la fijacin de precio

Costo ms un plus
margen flexible
Precios imitativos o segn la competencia
Precios experimentales
Precios a travs de la aplicacin de descuentos y bonificaciones
Precios diferenciales

Sistemas y polticas para la fijacin de precio

Supervivencia
Utilidad
Rendimiento sobre la inversin
Participacin en el mercado
Flujo de caja
Status quo

Objetivos de estrategias de precio

Supervivencia
Maximizacin de ventas
Maximizacin de utilidades
Mayor cobertura del mercado
Liderazgo en la calidad del producto
La importancia del precio en mercadotecnia es:

1. Obtener beneficios en ventas a corto plazo por una estrategia adecuada

de precios

2. Se puede actuar de manera competitiva en los mercados

3. Se Utiliza para crear efectos sobre la psicologa del consumidor

4. Dependiendo del precio se toman las decisiones de la compra