INTRODUCCIN

En el presente Proyecto de Idea de Negocio trataremos sobre la demanda

insatisfecha de produccin de Lencera para damas, que pueden ser atendidas
favorablemente con la empresa LENCERIA LA ATRACTIVA S.A.C.

En el mercado peruano la Lencera para damas es limitado por ello difcilmente

encuentran un modelo apropiado para lucir con una prenda de vestir; en particular y la
mayora de veces tienen que recurrir a lugares pocos seguros y con diferentes costos.

Teniendo en cuenta estos factores hemos elaborado un Proyecto de una Empresa de

Lencera, con el propsito de satisfacer la demanda de damas peruanas, por lo que se
fabricarn en diversos tamaos y modelos, con una variedad y calidad de materiales,
colores, diseos y accesorios para que conquiste el mercado del buen vestir de las
damas.
 RESUMEN EJECUTIVO

La idea de negocio surge debido a la gran demanda y crecimiento que tiene nuestro
pas en lo que respecta al rubro textil, es ms nuestra idea empresarial busca plasmar
y fomentar el uso en las mujeres, para que ello se convierta en un hbito y busque
explorar su Sensualidad, que toda mujer posee, es por ello la creacin de LENCERIA
LA ATRACTIVA S.A.C.

En las ltimas dcadas nuestro pas ha tenido un cambio interesante, no solo en lo

econmico, tambin en los cambios de estilos de vida de las personas en la sociedad.
En el pas los emprendedores de negocios ha sido fundamental para este crecimiento,
sobre todo en Lima que tienen su propio negocio, por tanto tiene un mayor
crecimiento en la economa y en un estilo de vida sofisticada y moderna.
El comercio en el norte es de lo ms interesante, las personas tienen un poder
adquisitivo mucho ms alto que los aos anteriores, ms que todo porque ellos
mismos son micro, pequeo y tambin medianos empresarios, con ganancias muy
interesantes, y fuera de esos las empresas transnacionales que incursionan tambin
en el mercado del norte, como por ejemplo centros comerciales, Real Plaza, Mall
Aventura Plaza.

Los estilos de vida han sido fundamentales para todo este cambio, ms an se ha
reflejado en las mujeres que aos pasados en su mayora eran mujeres de estilo de
vida tradicionales o conservadoras, la nueva generacin en su mayora son mujeres
modernas y sofisticados tienen sus ingresos econmicos, estudian y se superan a s
mismas y en su consumo son ms exigentes les gusta la innovacin, son ms
extrovertidas, liberales y con una mentalidad abierta.

En la actualidad y las proyecciones, la mujer moderna y sofisticada tiene como gasto

principal secundario, las prendas de vestir y es por satisfacer un deseo afectivo de
ser y pertenecer a un estilo de vida, con nuevos gustos y de innovacin. En general
podemos decir que la decisin de compra est basada en lo emocional sin dejar de
lado la calidad y precio.

Para enfocarnos en el negocio de comercializacin de lencera nos basamos en el

crecimiento de la demanda por las mujeres modernas y sofisticadas de Trujillo y
tambin en la cantidad de comercializacin de las empresas dedicadas a este rubro
como, Leonisa, Peter Pan, entre otras.
 CAPTULO I

ESTUDIO DE MERCADO

1.1 EL ESTUDIO DE MERCADO

La encuesta ha sido realizada a nivel local, en los distritos de Trujillo en los cuales
estn, La Esperanza, Moche, Trujillo, Buenos Aires. El sondeo de mercado ser
elaborado mediante la tcnica de encuestas tanto cuantitativamente y
cualitativamente, ya que los resultados que nos muestren nos permitirn tener una
visin exacta de qu servicios especficos desean nuestros futuros clientes, sea en la
confeccin y diseos de prendas que se requiera para que as LENCERIA LA
ATRACTIVA S.A.C, se convierta en un mediano y largo plazo en una empresa eficaz y
eficiente, para que ello traiga como consecuencia la fidelizacin de nuestros clientes.

Para nadie es un secreto que las mujeres vienen incursionando cada vez con ms
fuerza en el panorama laboral de nuestro pas, convirtindose en un agente decisivo
en la economa, en general. Esto, que no es ms que la consecuencia de la evidente
estabilidad econmica y del reacomodo de los niveles socioeconmicos, ha hecho
que las fminas lleven la batuta en cuanto a las decisiones de compra, algo que los
perfiles sobre consumidores modernos ya tienen en cuenta.

Este cambio tambin implica una modificacin en los hbitos de compra, pues hoy en
da las reglas de mercado se desarrollan teniendo como punto de partida las
necesidades y prioridades de las mujeres, as como su estilo al momento de adquirir
determinados bienes.

En resumen, las mujeres peruanas en la actualidad no solo tienen ms dinero para

invertir en su imagen, sino que a diferencia de los varones se toman el tiempo que
sea necesario para evaluar opciones y escoger productos de mejor calidad dentro de
un clima grato para ellas. Ya lo dice el profesor de Marketing de Wharton, Stephen J.
Hoch: las mujeres piensan en las compras de un modo interpersonal y humano,
mientras los hombres consideran que es algo ms instrumental

1.1.1 Segmentacin del Mercado

La segmentacin del mercado permite establecer y reconocer al grupo o target en
estudio en funcin al producto a ofertar y las exigencias del cliente.

Delimitacin Demogrfica:

Estilos de vida: modernas y sofisticadas.

Nivel Socio Econmico: B-C
Edad: 22-40 aos.
Sexo: Mujer
Ocupacin: Trabajo, estudio, empresarias.
Estado civil: Casadas, convivientes o con pareja.
Psicogrficas: Extrovertidas e innovadoras.
Social demogrfico: Trujillo

Mujeres modernas casadas o con pareja de 22 a 40 aos de edad de nivel

socioeconmico B y C, que les gusta verse y sentirse bien, buscan verse coquetas,
seductoras y atractivas para su pareja.

1.2 ANLISIS DE LA DEMANDA