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DESARROLLO SOLIDARIO
Gallito Ciego
PROYECTO
ARTESANIAS EN CUERO
BIODEGRADABLE PARA
EXPORTACION NOLA
PROYECTISTA:
Juana jdjdsxxx
FACILITADORES:
MG. ALBERTO ZELADA ZEGARRA
C.P.C. MARA E. CCEDA AZAEDO
Noviembre
2008
Nuestra empresa tiene como cliente principal la empresa PROQUIEXSA S.A.C.* quien en la
actualidad viene exportando estos y otros productos como cueros orgnicos, a mercados
internacionales como EE UU, La India y Brasil.
PRODUCTO/SERVICIO/LINEAS DE PRODUCTOS
I. RESUMEN EJECUTIVO
PRODUCTO
COJINES DE CUERO
Este proyecto se genera como una consecuencia de la necesidad de producir productos artesanales
en cueros biodegradables (es decir que sus efectos para la salud no son nocivos) puesto que para
el curtido y pintado se usan reactivos y tintes de origen orgnico.
Es sabido que la tendencia de los habitantes de los pases desarrollados es consumir alimentos
orgnicos, es decir que hayan sido cultivados con abonos, herbicidas y fungicidas orgnicos, as
mismo la tendencia es usar productos biodegradables como algodones, cueros orgnicos en sus
diferentes productos terminados como casacas, zapatos, carteras, billeteras, forros de muebles y
muchos otros adicionales como vidrios, maderas, en vez de plsticos y otros productos cuyos
efectos sobre la salud son perjudiciales.
Esta tendencia es conocida por la empresa PROQUIEXSA S.A.C quien adquiri la tecnologa para
la curticin y teido de sus cueros con productos de origen orgnico,
Despus de haber realizado las pruebas de curticin para obtener los cueros con las propiedades
fsicas que requieren las piezas a producir, enva nuestras a travs de la empresa PROQUIEXSA
S.A.C a las posibles empresas compradoras en Estados Unidos, La India y Brasil, quienes despus
de los anlisis de las muestras, dan su conformidad y empiezan a realizar los pedidos, segn
consta en la documentacin contable de la empresa.
Esta oportunidad de contactar con mercados extranjeros permite obtener un mercado amplio y
seguro para este tipo de productos, por lo nace la idea de formar la ARTESANIAS EN CUERO
BIODEGRADABLE PARA EXPORTACION NOLA, quien en su primera etapa es producir
cojines forrados en cuero orgnico, para luego despus ampliar a otros productos artesanales como
billeteras, carteras, cinturones, tapetes, cuadros artsticos etc., para abastecer a la empresa
PROQUIEXSA S.A.C, quien se encarga de realizar las exportaciones.
Segn nuestra visin empresarial, en una segunda etapa es la exportacin directamente a los
estados unidos y otros pases que se puede contactar.
ESTOS SON NUESTROS PRODUCTOS ESTRELLAS
2.5 La Empresa:
Objetivo General:
Objetivos Especficos:
Valores:
Valores Personales
Valores Empresariales
compromiso social,
trabajo en equipo y
calidad e innovacin de productos.
LOGO Y LEMA
Diagnstico Estratgico
Anlisis Interno
ASPECTOS FINANICEROS
05.- Recursos X
06.- Relacin con fuentes de financiamiento X
07.- Capital de trabajo X
ASPECTOS DE MARKETING
08.- Tamao de Mercado X
09.- Distribucin X
10.- Competencia X
11.- Promocin X
12.- Precios/mrgenes X
ASPECTOS DE ORGANIZACIN
13.- Presentacin. X
14.- Relacin con el personal X
15.- Funciones y responsabilidades X
16.- Normas X
CONTROL DE GESTIN
17.- Organizacin Administrativa X
18.- Control de Inventarios X
TOTAL -6 -3 5 2 18
FORTALEZAS: 25
DEBILIDADES: -9
TOTAL: 25-9 = 16
Anlisis Externo
ASPECTOS SOCIALES
08.- Desintegracin familiar X
09.- Crisis de valores X
10.- Medios de comunicacin X
11.- Globalizacin cultural X
ASPECTOS POLTICOS
12.- Nuevas Polticas para las MYPES X
13.- Cambio de Gobierno X
14.- Decisiones polticas X
ASPECTOS TECNOLOGICOS
15.- Automatizacin X
16.- Capacitacin tecnolgica X
ASPECTOS GEOGRAFICOS
17.- Ubicacin de la empresa X
ASPECTOS COMPETITIVOS
18.- Nuevos competidores X
19.- Mejora de la calidad de servicio al cliente X
TOTAL -0 -0 -4 3 6 7
OPORTUNIDADES: 16
AMENAZAS: -4
TOTAL: 16-4 =12
Pieles de ganado
vacuno y ovino son
usadas como materia
prima principal para la fabricacin de nuestras artesanas como casacas, carteras,
cojines, muebles, billeteras.
Ingreso familiar.
Automatizacin.
Cambio de Gobierno.
Medios de Comunicacin.
Capacitacin tecnolgica.
Ubicacin de la empresa.
Nivel de Empleo.
Hiperinflacin.
Decisiones Polticas.
Nuevos Competidores.
Nuevas polticas par a MYPES
CUADRANTE: F.O =35/27=1.30
3.
1.
3.
2.
CUADRANTE: F.A =36/29=1.24
4.
5.
6.
5.
4.
1.
TOTAL
CUADRANTE: D.O =19/17=1.12
6.
2.
CUADRANTE: D.A =18/18=1.00
FORTALEZAS
1. Tecnologa. 1 1 2 1 1 1 1 1 9
2. Valor Agregado 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9
3. Calidad. 2 1 1 2 1 1 1 1 1 11
4. Tamao de mercado 2 1 1 2 2 1 2 1 1 13
ANLISIS INTERNO
5.Relacin con el
1 1 1 1 1 1 2 2 1 2 1 14
Personal.
6.Organizacin
1 1 3 1 2 2 1 1 2 1 15
Administrativa.
DEBILIDADES
1. Recursos. 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 12
2. Relacin con fuentes
1 1 1 1 1 1 1 7
de Financiamiento.
3. Capital de trabajo 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 12
4. Competencia 1 1 2
5. Promocin. 1 1 2
6. Control de Inventario. 1 1 2
108
TOTAL 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10
8
EVALUACIN: El anlisis FODA nos indica una empresa que nace con fortalezas y
oportunidades, por consiguiente las estrategias que se deben plantear estarn direccionadas,
a mejorar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.
Direccionamiento Estratgico:
Visin: Ser en ocho aos la empresa exportara directamente a los Estados
Unidos las artesanas en cuero segn los catlogos y pedidos de las diferentes
empresas del mercado internacional.
Misin: capacitarse y aprender para abastecer artesanas a la empresa
PROQUIEXSA S.A.C. mientras se capitaliza para poder atender la demanda con
la calidad y cantidad que los mercados internacionales exigen.
Objetivos:
Objetivo General:
Ser una empresa exportadora de productos artesanales con el mayor valor
agregado, para generar trabajo y obtener mayores mrgenes de utilidad.
Objetivos Especficos:
Tener una buena organizacin en el manejo de la empresa.
Lograr captar la mayor cantidad de clientes para lograr nuestro
Planteamiento Estratgico
CAPITULO III
Primeramente, en Trujillo solamente existe una sola empresa que realiza el curtido de
pieles de ovino con curtientes y pintados con productos orgnicos que es la empresa
PROQUIEXSA S.A.C, cuyo propietario tambin tiene la empresa TENERIA
CURTIDORA INDUSTRIAL EL BUFALO S.A.C y su produccin total de curtidos lo usa
para venderlo ya sea como mantas procesadas o casacas y confecciones en cuero.
Por lo tanto existen talleres que producen casacas, carteras y otros pero su mercado es
local, su produccin no est orientada a la exportacin por lo que no es problema como
competencia.
Para nuestro proyecto consideraremos nuestra oferta inicial de 200 cojines y puede
aumentar en una forma exponencial, dependiendo de la capacidad econmica de
nuestra empresa.
MESES
VENTAS 200 240 280 320 360 400 440 480 520 560 600 640 5040 11580 19560
Canales de Distribucin
CAPITULO V
V. ORGANIZACION
GERENTE
ASESOR
CONTABLE
ASISTENTE DE
CALIDAD
OPERARIO OPERARIO
1 2
1. Confeccin de Cojines:
a. Compra de materia prima
b. Hacer molde de cojn
c. Proceso de corte
d. Proceso de confeccin
Armado del cojn
Terminado / acabado
e. Alistado del cojn
Limpiado
encajonado
Cuero
Corte
Confeccin
Armado del
cojin
Caja Embalaje
ojalillos
Aduana
6.1 Tamao y localizacin del proyecto:
rea: 56 M2
MESES
VENTAS 235 275 315 355 395 435 475 515 555 595 635 675 5460 12000 19980
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTAL AO TOTAL AO TOTAL AO
ITEM 1 2 3 4 5 6 7 8 MES 9 10 MES 11 12 1 2 3
VOLUMEN VENTAS 235 275 315 355 395 435 475 515 555 595 635 675 5460 12000 19980
PRECIO DE VENTA UNITARIO 182 182 182 182 182 182 182 182 182 182 182 182 182 182
TOTAL INGRESOS VENTA DE COJINES 42770 50050 57330 64610 71890 79170 86450 93730 101010 108290 115570 122850 993720 2184000 4E+06
7.3.- PLAN DE INVERSIONES:
COJINES DE CUERO
PLAN DE INVERSIONES
COSTO TOTAL FINANCIAMIENTO
UNIDAD
VALOR UNIDADES DE APORTE
RUBRO UNITARIO REQUERIDAS COSTEO FIJO VARIABLE PROPIO PRESTAMO
1.- ACTIVO FIJO
INFRAESTRUCTURA 608 0 608 0
Pintado de Local 5,5 56 metros 2 308 308
Reja de proteccin 300 1 unidad 300 300
4.-GASTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS 2495 0 2495 0
Administrador (propietario) 900 1 mes 900 900
Contador 150 1 mes 150 150
Asistente de control de calidad 600 1 mes 600 600
Guardiania 550 1 mes 550 550
Agua y luz 150 1 mes 150 150
Telfono 50 1 mes 50 50
Utiles de limpieza 65 1 mes 65 65
Utiles de escritorio 30 1 mes 30 30
AMORTIZACION VALOR
En
Items En S/. Porcentaje
Capital Propio 29901 70,96
Prstamo 12236 29,04
Total 42137 100
Items Valores
Monto del Prstamo 12236
Plazo (En meses) 36
Inters Mensual (En %) 3,5
Perodo de gracia (En meses) 0
Comentario:
N Saldo Inicial Inters Amrtizacin Cuota Saldo Final
1 12236 428 175 603 12061
2 12061 422 181 603 11880
3 11880 416 187 603 11693
4 11693 409 194 603 11499
5 11499 402 201 603 11298
6 11298 395 208 603 11090
7 11090 388 215 603 10875
8 10875 381 222 603 10653
9 10653 373 230 603 10423
10 10423 365 238 603 10185
11 10185 356 247 603 9938
12 9938 348 255 603 9683
AO 1 4683 2553 7236
13 9683 339 264 603 9419
14 9419 330 273 603 9146
15 9146 320 283 603 8863
16 8863 310 293 603 8570
17 8570 300 303 603 8267
18 8267 289 314 603 7953
19 7953 278 325 603 7628
20 7628 267 336 603 7292
21 7292 255 348 603 6944
22 6944 243 360 603 6584
23 6584 230 373 603 6211
24 6211 217 386 603 5825
AO 2 3378 3858 7236
25 5825 204 399 603 5426
26 5426 190 413 603 5013
27 5013 175 428 603 4585
28 4585 160 443 603 4142
29 4142 145 458 603 3684
30 3684 129 474 603 3210
31 3210 112 491 603 2719
32 2719 95 508 603 2211
33 2211 77 526 603 1685
34 1685 59 544 603 1141
35 1141 40 563 603 578
36 578 20 578 598 0
AO 3 1406 5825 7231
TOTALES 9467 12236 21703
inters TOTAL
mensual COSTO
Items Unidad Cantidad promedio FINANCIERO
Intereses por financiamiento del proyecto mes 36 262,97 9467
CFU= 37757,64
5460
CVU= 30204 =
235
Donde:
PVU= PRECIO DE VENTA UNITARIO
CTU= COSTO TOTAL UNITARIO
G= GANANCIA
P.E. = 37757,64
182 - 128,53
P.E. =
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES = 37757,64
53,47
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES = 706 UNIDADES AL AO
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES MONETARIAS = 128.492,00
7.10.- PROYECCIN DE ESTADOS FINANCIEROS
INGRESOS 42137 42770 50050 57330 64610 71890 79170 86450 93730 101010 108290 115570 122850 1035857 2184000 3636360
VENTAS 0 42770 50050 57330 64610 71890 79170 86450 93730 101010 108290 115570 122850 993720 2184000 3636360
APORTE PROPIO 29901 29901 0
APORTE BANCO 12236 12236 0
EGRESOS 42137 38573 43714 48856 53996 59137 64278 69420 74561 79702 84843 89984 89984 839185 1583692 1583687
CAPITAL DE TRABAJO 32829 38573 43714 48856 53996 59137 64278 69420 74561 79702 84843 89984 89984 829877 1583692 1583687
Materia prima 25840 30238 34637 39035 43433 47831 52230 56628 61026 65425 69823 74221 74221 674588 1319489 1319489
Servicio de tercerizacin 1100 1287 1474 1662 1849 2036 2223 2411 2598 2785 2972 3160 3160 28717 56170 56170
Costos indirectos fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costos indirectos variables 3264 3820 4375 4931 5486 6042 6597 7153 7709 8264 8820 9375 9375 85211 166672 166672
Gastos administrativos 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 2495 32435 32435 32435
Gastos de Ventas 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1690 1690 1690
Cuota prstamo (capital + interes) 603 603 603 603 603 603 603 603 603 603 603 603 7236 7236 7231
SALDO ANTES DE IMPUESTOS 0 4197 6336 8474 10614 12753 14892 17030 19169 21308 23447 25586 32866 196672 600308 2052673
IMPUESTO RER 0 64,16 75,075 86 96,915 107,84 118,76 129,68 140,6 151,52 162,44 173,355 184,28 1490,58 32760 32760
SALDO OPERATIVO (despues imptos) 0 4133 6260,9 8388 10517,1 12645 14773 16900 19028 21156 23285 25412,6 32682 195181,42 567548 2019913
SALDO INICIAL 0 0 4132,8 10394 18781,8 29299 41944 56717 73618 92646 113802 137087 162500 0 195181,42 762729,42
SALDO FINAL 0 4133 10394 18782 29298,9 41944 56717 73618 92646 113802 137087 162500 195181 195181,42 762729,42 2782642,42
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO
( EN SOLES)
RUBROS AO 1 AO 2 AO 3
-1,542,360.0 -2,568,029.0
COSTO DE VENTAS -701,774.00 0 0
TIR= 1,0486
-42137 195181,42 567548 2019913
2,0486 4,19676196 8,597486551
-42137 = 465.453,00
TIR = 104,86%
VAN = 2.228.640,00
i = 0,08
CAPITULO VIII
CONCLUSIONES Y RCOMENDACIONES
Analizaremos los siguientes indicadores para dar una respuesta coherente a las recomendaciones y
conclusiones del proyecto: ARTESANIAS NOLA.
Viabilidad Comercial
Segn el anlisis de mercado se ha determinado que existe en los pases desarrollados una gran
demanda por productos naturales tal es el caso de productos de cuero biodegradable.
Viabilidad Tcnica
La localizacin del proyecto esta en una zona de buena accesibilidad, con medios de
comunicacin como Telfono e Internet;
Viabilidad financiera
La inversin total del proyecto es de S/.42137.00 y se financiar de la siguiente manera:
Aporte propio: S/. 29 901,00 que equivale al 71.00 %
Prestamos a terceros: S/. 12 236,00 que equivale al 29.00%
La devolucin del financiamiento de terceros se estima en tres aos.
De las proyecciones econmicas financieras se establece que el proyecto no tendra problemas de
liquidez durante los tres aos, del mismo modo podemos observar que el estado de ganancias y
perdidas arroja niveles de utilidad que indica el resultado positivo del proyecto.
La TIR, para el proyecto es de 104.86% se realiz con las proyecciones, nos indica que el
empresario esta en condiciones de realizar el proyecto.
El VAN es de S/. 2 228 640 este indicador muestra que las inversiones son realizables.
Estrategias a implementar:
(F1:03) Mejorando la automatizacin en nuestra empresa, mejoraremos la calidad de nuestros
productos, acciones que nos permitirn lograr el posicionamiento.
(F3:,06) La ampliacin del mercado estar sujeta a la capacidad econmica de la empresa, .
Formar una rede de productores de artesanas de cuero para pode exportar en mayores
volmenes para generar mayor puestos de trabajo dando valor agregado a los productos.
______________________ ______________________________
Mg. Alberto Zelada Zegarra C.P.C. Mara Emilia Cceda Azaedo
Facilitador