Ciclo de vida de un producto y sus etapas

Etapas del ciclo de vida de un producto

1) Introduccin al mercado

Es comn que cuando un producto o un servicio aparecen por primera vez en el mercado
tengan ventas muy lentas. No te asustes, en esta etapa se supone que debes trabajar en
darte a conocer y encontrar nuevos consumidores.

En esta etapa debes hacer un estudio del mercado ms conciso, tener en cuenta qu quiere
el consumidor y cmo lo quiere. Adems, debers prestar atencin a los canales de
distribucin; fijar el precio; ampliar tu zona geogrfica de accin; hacer ofertas, pruebas,
y seguimiento; medir resultados y mejorar tu producto.
EJ
El 50% de los nuevos productos no pasa la etapa de introduccin al mercado
Atencin! Al introducir un nuevo producto seguro encontrars muchas turbulencias. Si
ests pasando por ellas, nosotros te ayudamos a vencerlas, y a mejorar tu producto con
herramientas en la web.

2) Crecimiento del producto

Tus ventas se multiplicarn si has hecho una buena promocin; si el producto es bien
aceptado en el mercado y si responde a una necesidad real del consumidor. Debes aumentar
tu inversin para responder a la demanda sin ningn problema y para que se mantenga el
crecimiento de tu producto. Aqu puedes seguir adaptndolo a las necesidades de tus
consumidores, mantener la publicidad, el marketing e introducir nuevos productos
complementarios o relacionados. Alimenta tu producto con vitaminas Marketing y
Engagement para que crezca sano y fuerte

3) Madurez

Algunos la llaman etapa de estancamiento. En esta etapa, las ventas de tu producto se

mantienen por un tiempo sin hacer esfuerzos adicionales, ya que tiene una aceptacin
bastante grande. Pero!.. Es aqu cuando empiezas a ver la saturacin del mercado y se
prev una cada de las ventas.

En esta etapa la debes mantener lo ms que puedas. Cmo? Con el engagement y

la personalizacin. Segmenta tu producto en tamaos, colores o sabores; haz ofertas,
combos 21; ajusta los precios; fideliza a tus usuarios.

Por ejemplo, puedes hacer como CoSchedule, SocialBro o HootSuite que en esta etapa
promueven nuevos usos de su producto (ecolgicos, trucos, alianzas, etc.)
El punto neutro de inversin (donde no se gana ni se pierde) se da al inicio de la
madurez

4) Decadencia

Tambin llamada etapa de declive o residual. Aqu las ventas y la rentabilidad de tu

producto caen rotundamente (cuando alcanza el 50 % de las ventas). Por qu sucede
esto? Puede que responda a cambios en las tendencias de consumo, introduccin de una
nueva tecnologa, errores estratgicos de tu marca, introduccin de leyes o normas que
limiten a tu producto o influencias polticas.

Debes enfocar tu atencin en planificar una buena salida del mercado y sustituir tu producto
por otros de tu cartera. Minimiza tu inversin en dicho producto y sostn la fidelidad de los
clientes con marketing de contenido para atraerlos a tus nuevas creaciones.

Facilisto tiene algo para ti:

Cmo empezar a tomar accin segn el ciclo de vida de un producto?

No es tan difcil como parece. Solo tienes que ubicar en qu etapa ests y aplicar estos
consejos. Puedes guiarte de nuestra seccin Casos de xito para que tomes algunas
recomendaciones de los expertos sobre el tema.

Facilisto tiene algo que decirte.

Sabas que el ciclo de vida de un producto est relacionado con la evolucin del
mercado?

Cristalizacin: sucede cuando la demanda latente de un producto se activa con su

lanzamiento.

Expansin:

Consolidacin: la competencia y la cada de los precios saturan al mercado y algunas

empresas lo abandonan. Quedan solo aquellas con mejor reputacin en un ambiente de
rentabilidad.

Finalizacin del mercado: sucede cuando los consumidores dejan de adquirir el producto
o cuando la rentabilidad del producto cae (ya no se generan beneficios). En esta etapa, se
puede actualizar el producto en todos los sentidos o retirarlo del mercado definitivamente.