UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIOS

Acercamiento a las UEN desde la perspectiva de

la Gestin de Marketing

Ing. Patricio Ajila Rodas, MAE & MtR.

www.patricioajila.com
 Qu es una Unidad Estratgica de
Negocios?
Son los componentes de una empresa que opera
industrias o negocios mltiples.

www.fesaecuador.com.
Cmo deben disearse las unidades
estratgicas de negocios?
1. Un conjunto 2. Un conjunto
homog neo de
nico de
mercados con n mero
limitado de tecnolog as mercados
relacionadas
Cmo deben disearse las unidades
estratgicas de negocios?

3. Control sobre los 4.Responsabilida

factores necesarios d por su propia
para una rentabilidad
operaci n exitosa
Cmo deben disearse las unidades
estratgicas de negocios?
Autonoma y Coordinacin

(Torres, 1999)
 Estrategia competitiva de la unidad de
negocio
Decisiones acerca del mbito de una SBU

Asignar recursos dentro de la unidad de negocios

Ganar una ventaja competitiva

Recursos de mercado y ventaja competitiva

Estrategias competitivas para negocios que inician

 Referencias:

Texto: Administraci n de marketing. Mullins, J., Walker, O.,

Boyd, H., Larrech , J. (2007).

Torres, J. C. (1999). Unidades estrat gicas de negocio: la cuesti n

de la autonom a y la coordinaci n. Direcci n y organizaci n:
Revista de direcci n, organizaci n y administraci n de
empresas, (21), 132-146.