UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

INVESTIGACIN DE
UNIVERSIDAD NACIONAL
MERCADOS
DE TRUJILLO
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

DOCENTE:
Dr. ROEDER ROSALES, FRANCISCO JOSE
INTEGRANTES:
-ANHUAMAN PAREDES JULIO
- HUAMAN CRUZ BRENDA
-MALQUI CASTRO MANUEL DIDI
-PAREDES SANCHEZ MARITSA
-PECHE LUIS EDWARD
-SANCHEZ CORCUERA KARLA
-SAONA CRUZ NELVI
-RODRIGUEZ VASQUES KAREN
-VALDIVIEZO ARQUEROS RITA

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PROBLEMAS DE DECISIN

Es necesario crear un sistema de seleccin de

proveedores para garantizar la buena calidad de los
insumos?

Hay que implementar estrategias de marketing para ser

ms competitivas y lograr un posicionamiento en el
mercado?

Debemos gestionar proyectos de inversin con ayuda

del estado para obtener nueva tecnologa logrando
disminuir el impacto ambiental y mejorando la calidad
de los productos

PROBLEMAS DE INVESTIGACIN

1. Cules son las caractersticas que presentan los

insumos?

2. Qu empresas brindan una mayor calidad de insumos?

3. Cules son las estrategias de marketing que presentan

actualmente las empresas?

4. Qu caractersticas juzgan importantes los clientes al

elegir el producto (cuero)?

5. Cules son los proyectos de inversin del gobierno

regional evocados al sector curtiembre?

6. Cules son las exigencias ambientales por parte del

Estado dirigidos al sector?

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HIPOTESIS:

Hay una relacin positiva entre la calidad de nuestros

insumos con la calidad de nuestros productos ofrecidos.
Las estrategias de marketing nos van a generar un mayor
nivel de ventas y competitividad en el mercado.
Las importaciones del sinttico y las exportaciones del
cuero natural han afectado al sector curtiembre.
El uso de la tecnologa influye positivamente en la calidad
de los productos y permite disminuir el impacto ambiental .

OBJETIVOS:

Recolectar datos de las caractersticas que presentan los

insumos.
Identificar a los principales proveedores segn el tipo de
calidad que ofrecen.
Reunir informacin sobre las estrategias de marketing
usadas actualmente en el sector.
Recopilar datos de las preferencias de los clientes.
Adjuntar informacin acerca de los proyectos que tiene el
estado para ayudar al sector.
Recaudar informacin acerca de las normas ambientales

exigidas en el sector y que empresas cumplen dichas

normas.

Diseo de la Investigacin

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T. Cualitativas Exploratorio

Entrevista en profundidad

T. Cuantitativas Descriptivo

Encuestas telefnicas

Encuestas de respuesta individual

GUIA DE PREGUNTAS

ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD
Buenos das/tardes. Mi nombre es, queremos agradecerle de ante
mano el tiempo que nos ha brindado para poder realizar esta entrevista.

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As como tambin mencionarle que los comentarios e informacin que

nos proporcione sern muy valiosos para nuestra investigacin.

Datos personales

Antigedad en el cargo como empresario

Informacin sobre insumos y proveedores

Qu criterio utiliza para escoger a sus proveedores de materia

prima (piel)?
Cmo calificara el estado de la materia prima que le brinda
actualmente sus proveedores?
Cules son sus principales proveedores?
Por qu prefiere trabajar con l?
Qu le gustara que mejore?
Qu tan importante es el estado de la materia prima que utiliza
(pieles) en el producto final (cuero)?
Qu tipos de pieles usan en su empresa?
Hasta cuanto estas dispuesto a pagar a sus proveedores por sus
insumos con alto nivel de calidad?
Cmo es el abastecimiento de insumos de su empresa, por stock
o por pedido?

Informacin sobre productos y clientes

Usted, que valor agregado le da a sus productos a diferencia de

otras curtiembres? En qu proceso lo aplica?
Qu caractersticas cree usted que sus clientes toman en cuenta
al comprar el producto de su empresa?
Cmo clasifica a sus productos con respecto a los niveles de
calidad que presenta?
Cules son los tipos de cliente que adquieren su producto? Cul
de ellos es su principal?

Informacin sobre estrategias de marketing

Cree que en el sector curtiembre son importantes las estrategias

de marketing para elevar el nivel de ventas y competitividad?
Utiliza usted alguna estrategia de marketing en su empresa, nos
podra explicar acerca de stas?

Informacin acerca de Proyectos del gobierno y normas

ambientales en el sector.

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Conoce los proyectos de inversin por parte del estado y

gobierno regional en el sector curtiembre?
Qu opina acerca del proyecto de reubicacin Parque Industrial
de Trujillo (PIT)? Est de acuerdo?
Conoce las exigencias o normas ambientales por parte del estado
en su sector? Cules son?

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