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La Nueva Planeacin
1) La planeacin colaborativa. Es un proceso de planeacin e integracin
de negocio entre cliente y proveedor en una plataforma B2B, este
tipo de operaciones en logstica surge de forma natural al desarrollar
la cadena logstica.
El proceso se llama formalmente Planeacin y Re-abasto
Colaborativo, desarrollado por VICS (Voluntary Interindustry
Commerce Standars) desde su aparicin en 1998 que incluye toda
una plataforma logstica de estndares de sistemas de informacin,
cdigo de barras, clasificacin de productos, estndares de manejo de
materiales y en suma, todo el desarrollo logstico conjunto en la
cadena.
Estos estndares tambin corresponden con los estndares de GS1 en
cdigo de barras, transferencia de mensajes de negocio entre
empresas y radiofrecuencia por ser un trabajo conjunto con Global
Standards 1 (GS1).
De esa forma, la planeacin es un proceso que se desarrolla de forma
conjunta y no aislada entre los integrantes de la cadena logstica.
Esto represent un gran paso en la reduccin de la incertidumbre en
la demanda y mejor notablemente los procesos de planeacin,
inventarios y servicio al cliente.
2) La planeacin enfocada al mercado. Cuando el proceso de negocios
es B2C es una herramienta fundamental, si bien la planeacin
estadstica de la demanda es bastante certera en sus proyecciones, y
que no basta seguir la demanda, hay que administrarla.
Ya que mientras la tendencia nos muestra la direccin del mercado a
alza o a la baja, no nos dice cules son los factores que intervienen
en la decisin del cliente a la hora de comprar o preferir un producto.
El propsito fundamental del MFF (marketing focused forecasting,
planeacin enfocada al mercado) es justamente encontrar los
vectores de competencia y generar un anlisis de competitividad que
nos ayude a determinar estrategias comerciales, de precios,
prestaciones tecnolgicas, disponibilidad, presentacin, crdito y
cualesquiera otras que sean las que determinen la decisin de
compra para reforzar las que nos sean favorables y modificar las que
nos sean desfavorables.
Muchas grandes empresas ya se han volcado a hacer eficiente la
forma de pronosticar y planificar la demanda y el inventario para
aumentar las ganancias. Es hora que las empresas medianas tambin
aprovechen estos beneficios.
Esta iniciativa abarca las tres principales actividades de las
organizaciones: la compra de productos, almacenamiento de los
productos y la venta de los mismos:
Compra. La visibilidad de la demanda a largo plazo permite una
compra ms estratgica, fortalecer el relacionamiento con los
proveedores y bajar el costo de los productos.
Almacenamiento. Mayor precisin en los pronsticos significa
inversiones ms eficientes del inventario, logrando menores
costos operativos.
Venta. Tasas ms consistentes y mejores servicios, como el
inventario manejado por los proveedores pueden lograr un
aumento en los mrgenes y mejorar la rentabilidad.
La buena planeacin de la demanda permite superar los desafos
relacionados con la estacionalidad de los productos, los eventos
promocionales y el lanzamiento de nuevos productos.
Muchas Pymes todava utilizan hojas de clculo, con miles de filas, haciendo
que el control sea engorroso, sea fcil cometer errores y el proceso es
manual y muy intensivo. Las hojas de clculo tambin son una complicacin
para integrarlas a los sistemas ERP y de compras electrnicas.