UNIVERSIDAD NACIONAL DE

TRUJILLO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
TURISMO
INTEGRANTES:
- Blas Aranda, Silvana del Roco
- Contreras Rodriguez, Rober Francisco
- Galarreta Ferrer, Janela Etel
- Snchez Alejandro, Vielka Lissett

TEMA:
Pirmide de las Necesidades de Abraham Maslow

DOCENTES:
- Dr. Ivn La Riva Vegazzo
- Lic. Analy Quiroz Hernndez

CURSO:
Marketing Turstico

CICLO:
VII Ciclo

2017
 TRUJILLO - PER

PIRMIDE DE LAS NECESIDADES DE

ABRAHAM MASLOW
La Pirmide de las Necesidades de Abraham Maslow, ha resistido el paso del
tiempo y con todos los perfeccionamientos que quieran introducirse, ofrece una
gran claridad y profundidad, pues su hallazgo fue el resultado de trabajos muy
rigurosos.

Abraham Maslow estudi las siguientes necesidades:

1. Necesidades fisiolgicas
Es una necesidad primordial e inherente para la persona, cuando no
estn cubiertas, el organismo humano sufre daos importantes o deja de
existir como: hambre, sed, sueo, vestidos, cobijo, sexo, etc.
Se denominan tambin homeostticas, porque contribuyen al equilibrio
del estado corporal. La mayora pueden satisfacerse con dinero.
 Por ejemplo:
Desde el nacimiento de Jeremy, el beb ya tiene la necesidad de
alimentarse, respirar, dormir, cobijo, vestirse y es all donde la mam lo
viste segn su sexo. Para ello en la actualidad existen varias
publicidades relacionadas a la marca de leche para los nios y bebs,
marcas en ropa (tipo de telas, colores, diferentes modelos) y una serie
de productos que las empresas ofrecen a las personas para poder
satisfacer nuestras necesidades.
Pero en el caso de que la persona va creciendo las necesidades
fisiolgicas se mantienen, pero de forma ms concreta; por ejemplo, un
adulto tiene la necesidad de incluir en su alimentacin alimentos ms
balanceados y diversos. En este caso la misma persona es la que
cumple estas necesidades.

2. Necesidades de seguridad
Gran parte de la poblacin est motivada por el deseo de verse
protegida contra peligros, amenazas y privaciones. El empleo fijo es el
medio ms normal de conseguir seguridad. Los efectos dramticos
del paro son muestras de cmo muchas personas se ven detenidas en
su desarrollo ideal.
 Muchas otras personas se quedan en este nivel por otra razn muy
distinta, en lugar de seguir subiendo, prefieren dedicar sus
esfuerzos a protegerse contra todo tipo de inseguridades. Emplean
sus esfuerzos en ganar cada vez ms dinero, que invierten en
hacer frente a peligros y amenazas que slo estn en su imaginacin.

Por ejemplo:
Luego con el transcurrir del tiempo Jeremy tiene la necesidad de
encontrar un empleo para generar su propio dinero y con ello poder
pagar sus necesidades bsicas, teniendo el apoyo de su familia,
sintindose seguro y enfrentando los retos que se le presenta en la vida.
As mismo busca su seguridad adquiriendo productos que ayuden a
sentirse seguros.
Pues la publicidad explota mucho este aspecto miedoso del ser
humano, en algunos casos hay jvenes que beben para conseguir
seguridad o ahuyentar el miedo, pues aqu las empresas hacen
lanzamientos de sus diferentes marcas de licores mediante la publicidad.

3. Necesidades sociales (llamadas

tambin de pertenencia al grupo y de amor)
Cuando hombres o mujeres tienen un grado de seguridad que es
aceptable, o precisamente para lograrlo si no lo tienen, se asocian en
grupos. El mayor miedo que siente una persona es el temor a
quedarse solo. Compartir sus alegras y horas malas exige la
compaa de otras personas. Lo podemos ver en la mayora de los
 cuentos. Si, adems, desea convivir y transmitir la vida, satisfaciendo
tambin las necesidades fisiolgicas, establece una relacin
permanente con otra persona del sexo opuesto. Las necesidades
de amor y de pertenencia al grupo motivan a los jvenes a beber.

Por ejemplo:
Jeremy busc afecto en otras personas aparte de su familia,
asocindose con su entorno y tener amigos con quien compartir
momentos, busc que lo acepten tal como es segn su identidad sexual
y su forma de ser, conocindose con una persona de su sexo opuesto.
Es fcil identificar estas necesidades en publicidad. Por eso, hay tantas
apelaciones a los valores familiares y sociales. En navidad aparecen
varias publicidades en internet, tv y radio donde las empresas de las
diferentes marcas de panetn hacen publicidad a sus productos, en el
caso de un feriado con los amigos, se promociona diferentes marcas de
bebidas alcohlicas.

4. Necesidades de estima
Tanto dentro como fuera de la familia, las personas quieren que los
dems reconozcan sus esfuerzos.
La publicidad apela incansablemente a las necesidades de prestigio de
los consumidores y usuarios. Hay quienes se quedan detenidos en este
nivel de necesidades, ocupados en satisfacer su ocenica vanidad.

Por ejemplo:
Jeremy a medida que fue creciendo experimento la necesidad de
estima, de tener confianza en s mismo y que los dems lo reconozcan
por sus buenas acciones que realiza, de esta manera ganar prestigio y
 ser reconocido en sociedad, as mismo va formando una buena
reputacin con dichas acciones.
Es all donde la publicidad interviene, aparecen varios modelos de
regalos para aquellas personas que se esfuerzan y de esta manera lo
reconocen con un premio, en el caso de un nio puede ser un juguete,
en el caso de un joven un celular, etc.

5.

Necesidades de conocer y de comprender

Explorar, conocer, comprender y crear las necesidades hasta aqu
presentadas exigen sistematizar el mundo que nos rodea. Quienes no
tienen satisfecha esta necesidad, no tienen estructurada su vida,
porque carecen de un criterio para sistematizar la gran sobrecarga de
informaciones y datos que llegan a su cerebro.
Los testimonios de expertos, la explicacin de los procesos de
fabricacin de un determinado producto, los pasos hasta que llega a
nosotros un servicio concreto son algunas de las modalidades que la
publicidad emplea para satisfacer esas necesidades.

Por ejemplo:
Jeremy reconoce que al adquirir conocimientos y sistematizndolo es
como conseguir confianza bsica en el mundo y en l mismo, y es por
eso que da a da se preocupa por hacer algn curso o seguir
agrandando sus saberes. En la actualidad existen diferentes marcas de
computadoras, laptop con diferentes tamaos de almacenamiento,
siendo una herramienta til para el aprendizaje de las personas, as
mismo existen una variedad de libros, obras, revistas que brindan una
variedad de informaciones, siendo herramientas tiles para mejorar
nuestra comprensin.
6.
Necesidades estticas
Muchos hombres y mujeres sienten necesidad de orden, simetra y
belleza en todo lo que captan. Por eso, miles de anuncios presentan
seres humanos, objetos y paisajes bellos y armnicos.

Por ejemplo:
Sin embargo Jeremy pens que sera bueno cambiar un poco su look y
acudi a un saln de belleza para realizarse dicho cambio, de esta
manera se sentira mejor y que la sociedad lo vea diferente en su
aspecto fsico.
En la actualidad para las mujeres existe una variedad de maquillajes
como: rubores, polvos de contacto, sombras, delineadores, etc. de
diferentes marcas y colores, as mismo tintes para cabellos, en el caso
de los varones diferentes tipos de cortes de cabello, de esta manera
mejorando el aspecto fsico de los compradores.

7.

Necesidades de autorrealizacin
Quienes tienen un mundo interior de valores elevados y una imagen
muy consistente sobre s mismos, son capaces de sacrificar la
satisfaccin de gran parte de las necesidades anteriores o de
transformarlas al servicio de una vocacin.
Tienen el centro de su actividad dentro de s mismos y su
independencia ante los estmulos del ambiente demuestra un grado
elevado de libertad interior. No les estimula acumular ganancias ni
el prestigio social. Pueden servirse del dinero y del prestigio para
lograr lo que consideran fines ms elevados.

Por ejemplo:
Pasaron los aos y Jeremy decidi estudiar una carrera en una
universidad, sintindose satisfecho, haciendo lo que a l le gusta.
Actualmente existen diferentes universidades, institutos, que ofrecen las
mismas carreras unas de otras, haciendo que sus universidades o
institutos sean conocidos y elegidos por los estudiantes. Para atraer ms
a los jvenes estos invierten en publicidades que persuaden al pblico.

BIBLIOGRAFA

1. ABRAHAM MASLOW
Libro: Motivacin y Personalidad
Editorial: Diaz de Santos S.A.
Edicin: 3era edicin
Ciudad: Madrid -Espaa ao
Ao: 1991

2. http://www.infonegociacion.net/pdf/piramide-
necesidades-maslow.pdf

3. http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psic
ologos_maslow.pdf

4. https://apsd.wikispaces.com/file/view/UT1.+Necesid
ades_Teoria+de+Maslow.pdf
5. https://desarrollohumano1.wikispaces.com/file/view/
1.3._Piramide_de_Maslow.pdf