1

AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL
RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional de Administracin

EXPORTACIN DE CALZADOS
TNICOS PARA DAMAS A
ESTADOS UNIDOSNDICE
NEW YORK
Portada i
Asesora ii
Dedicatoria iii
ndice
TRABAJO TERICO PRCTICO iv
Introduccin v
Presentado
Captulo por:
I
MARCO METODOLGICO
Zandy Melina Dvila Simen
1.1. El problema de investigacin 1

Marleni Fernndez Palomino

1.1.1. El problema 1
1.1.2. Los objetivos 1
1.1.3. La justificacin 2
1.1.4 Metodologa 3

Para OptarExploratorio
A. Mtodo el Ttulo Profesional de: 4
B. Mtodo Comparativo 4
C. Mtodo Descriptivo 4
TCNICO EN ADMINISTRACIN
1. Tcnica 4
Huancayo Per
2. Instrumentos 4

2012
 1

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Anlisis del Potencial Exportador 5
2.1.1. Descripcin del negocio 7
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas 9
2.2. Plan estratgico y Organizacional 10
2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa 10
a) Visin 10
b) Misin 10
c) Valores 10
I. Objetivos 11
Objetivo general 11
Objetivos especficos 11
II. Estrategias 12
III. Indicadores 13
Captulo III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 14
3.1.1. Producto 15
1. Descripcin del producto 15
2. Clasificacin del producto 15
3. Precio 16
3.1.2 Seleccin del mercado objetivo 16
3.1.2.1 Preseleccin del mercado objetivo 16
3.1.2.2 Identificacin del mercado objetivos 17
3.1.3 Perfil del mercado consumidor 20
3.1.2.3 Competencia 22
3.1.4 Canales de distribucin 25
3.1.5 Medios de transporte 26
 1

Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
4.1 Anlisis de Gestin Exportadora 27
4.1.1.- Anlisis de costos y precio de exportacin 27
4.1.2.- Modalidades de pago internacional 31
4.1.3 Condiciones de pago 35
4.1.4. Carta de Crdito (transferible) 35
4.1.4.1 Envases, empaques y embalajes 36
4.1.4.1.2 Empaque y embalaje 36
4.1.4.1.3 Contenedorizacion 36

Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1 Plan de Marketing 42
5.1.1 Producto 42
5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse 44
5.1.3 Promocin 46
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo 46
5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet 47
5.1.3.3 Caravanas 47
5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales 47
5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) 49
5.1.5 Riesgos Crticos 50

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD
6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 52
6.1.1 Inversin de Capital 53
6.1.2 Flujo de Caja 54
6.1.3 Estado de Ganancias y Prdidas 55
6.1.4 Punto de Equilibrio 56
CONCLUSIONES 57
SUGERENCIAS 58
BIBLIOGRAFA 59
ANEXOS 60
 1

ASESOR:
Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar
 1

A : Nuestros padres por brindarnos el

apoyo necesario e incondicional
durante toda nuestra formacin
personal.
 1

INTRODUCCIN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas

mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.

El presente Plan de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene

como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de
los pases con mayor demanda de calzados.

Este proyecto de exportacin de calzados, tiene como denominacin

SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al acopio y comercializacin de
calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir)
elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el

marco metodolgico, que consiste en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.

En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que

describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
 1

negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las

directrices principales del presente proyecto de exportacin.

En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de

mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.

En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los

costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.

En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del

marketing mix.

Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el

anlisis de sensibilidad.
 1

Captulo I
MARCO METODOLGICO

1.1.1 El Problema de la Investigacin

a) El Problema
Es factible y rentable econmicamente exportar zapatos tnicos
para damas al mercado de Estados Unidos?
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,
sino tambin satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos
mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para
conocer las expectativas de exportacin, siendo necesario tener en
cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables
para que el plan de negocios tenga xito y permita desarrollar de
manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de
exportacin de Calzado tnicos para Damas al mercado de New York
- Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es
importante destacar que brindar a sus clientes un producto de alta
calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada
detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la
 21

verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la

mujer de Estados Unidos).

b) Los Objetivos
Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportacin de
Calzados Etnicos y determinar la viabilidad econmica comercial
en el mercado de Estados Unidos.
b.1. Objetivos Especficos 1.
Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en
cuenta las necesidades de los consumidores y las
condiciones econmicas y sociales del pas.
b.2. Objetivo Especfico 2:
Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes
innovaciones, para satisfacer las necesidades de los
consumidores.

c) La Justificacin.
Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser
exportables.Una de las tendencias actuales es la tnica, la cual se
est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los
objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de
materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La
moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos
originales de pocas pasadas y que tengan valor histrico. Este
estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales,
inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del
mundo, tales como los de Sudamrica, especficamente, en el
Per.
Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de
calzados que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural
apreciada por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y,
sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca
 31

haya vestido, por ejemplo, una pollera, estara feliz de usarla

sabiendo que est representando de una forma espectacular
nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.

El principal mercado para la colocacin de la artesana

peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de
envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos
destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de
los productos no tradicionales. La economa estadounidense
concentr el 23% del valor negociado en el rubro y aument
26.2% hasta el 2011.

En la actualidad ,el Per es fuente de inspiracin para

propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores,
buscan incluir en sus colecciones las iconografas regionales de
Per, recrendolas y aplicando elementos nativos; como
bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello,
le otorga un plus de valor agregado a las prendas.
Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la
gran oportunidad de exportar calzados tnicos para mujeres a los
Estados Unidos New York cubriendo la demanda y satisfaccion

del cliente con respecto al producto segn los gustos preferencias

y las tendencias de la moda actual.

1.1.2 Metodologa

La investigacin que se llevar a cabo, tiene un enfoque predominante

cuantitativo pero se tuvo que llevar a cabo una investigacin
exploratoria.

a) Mtodos

a.1 Mtodo Exploratorio

Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el

producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a
expertos.
 41

a.2 Mtodo Comparativo

Este mtodo se basar en la comparacin entre los diversos

elementos sometidos a estudio, y formular posteriormente las
categoras y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades.

a.3 Mtodo Descriptivo

Este mtodo permite analizar los datos reunidos para identificar

las condiciones del contexto global para la implementacin del
Plan de exportacin.

b) Tcnicas

Pgina Web

Es una tcnica fundamental para la bsqueda de productos

mediante las pginas webs, ms aun cuando la compra de
productos va web se ha incrementado en los ltimos aos.

c) Instrumentos

De acuerdo a las caractersticas de la investigacin la tcnica y el

instrumento que se emplearon en el trabajo de investigacin es.

Entrevista

La gua de preguntas abarca puntos, considerados relevantes

para la elaboracin del plan de Exportacin. (Ver anexo 1).
 1

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1.1 Anlisis del Potencial Exportador

El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y

oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos
convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para
la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin
pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y
de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de
la mano de obra peruana.
La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y
noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a
similar perodo del 2010 (13.6 millones),

La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia

textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona,
pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los
dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones).
 61

En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin
cubrir la rodilla (1.3 millones de dlares) en la que destacan productos como
botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad.
As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de
manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con
compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso.
Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a
Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que
en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por
1.8 millones y Mxico por 1.6 millones.
Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil,
Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El
Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a
donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto.
Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado
Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus
e Ingeniera del Plstico, entre otras (ver grfico 1).

Grfico N 01

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE CALZADOS A

ESTADOS UNIDOS (Miles de Dlares)
2010- 2011

2010 2011

FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia
 17

Grfico N 02

EXPORTACIN SEGN TIPO DE CALZADOS - 2011

2011

Calzados impermeable que cubra el

tobillo sin cubrir la rodilla

Dems calzados con la parte superior

de cuero natural

Calzado con parte superior de

material textil

FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

2.1.1. Descripcin del Negocio

SOSHY PERUVIAN SRL, Es una empresa que se dedica
al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree
firmemente en la responsabilidad social empresarial y que
pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el
medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos
productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
(Ver el siguiente cuadro).
 18

CUADRO N 01

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social : SOSHY Peruvian SRL

Nro. RUC : 2058590128 (Rgimen General)

Direccin : Av. Arica 270 Huancayo

Departamento : Junn

Provincia : Huancayo

Distrito : Huancayo

Telfono : 3578248

Representante/Contacto : Marleny Fernndez

Direccin Electrnica : soshy_calzetnic_export @hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.calzadoetnico.com

Fecha de Creacin de Emp. : ---

Sector Econmico
FUENTE: Propia
: Textil y Confecciones
Actividad
Partida
Se
operar
proveedores
empresa
ha elegido
como
Arancelara
enEconmica
ELABORACIN:elyuna
ser
momento
aPropia
los
empresa
unclientes
SRLdepor
formal
realizar
confianza
el tipo
legalmente
transacciones
: de
6404.19.00.00
garantizando
:responsabilidad
para
deComercializacin
Caucho
material
damas.
constituida
comerciales.
/textil.
Plstico
la
Dems
credibilidad
yseporqu
de
ofrece
Calzados
con
Calzados
parte
alade
los
con
superior
latnicos
Suela
 2.1.2.- Fortalezas y Debilidades-Oportunidades y Amenazas 91

101
Cuadro N 02
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

FODA
Fortalezas Debilidades
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas
Productos artesanales y textiles de alta calidad. Ser una empresa nueva en el mercado exportador
Interno
Creatividad e innovacin en diseos continuamente Falta de experiencia en el comercio internacional.
1.2 PLAN ESTRATGICO
Posibilidad Y ORGANIZACIONAL
de utilizar, materia prima e insumos de la zona No contar con una red de contactos de clientes
o regin. mayoristas a nivel internacional.
Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a Falta depersonal capacitadoen nuestros
2.2.1losVisin,
cambios. Misin y Valores de la Empresa diseos
Contar con gran nmero de Proveedores calificados y Falta de una poltica adecuada de apoyo a las

seleccionados. empresas exportadoras.
a) Visin
Alianzas estratgicas. Altos costos de transporte, servicios (portuarios,
almacenes).

Ser una empresa comercializadora lder por excelencia que se

Oportunidades Amenazas
identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos
Externo Acceso a ferias internacionales donde se dan a conocer los Poder de compaas. ms grandes y conocedoras
de primera calidad con diseos innovadores y exclusivos
productos. del mercadoenexportador.
Fuerte demanda de la poblacin. La Coyuntura y factores polticos.
Aperturabsqueda de bienestar
de Nuevos Mercados social
gracias a los tratadoscomo
de Aparicin
mejora continua respondiendo a desleal.
de competencia
libres comercios. Limitacin de acceso al mercado internacional
Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones por motivos de seguridad.
los gustos
econmicas del pas y preferencias de nuestros clientes con mira

Posiblealaparicin
2015.de nuevos competidores en la
Tecnologa de fcil alcance. ciudad de Huancayo.
Existe una tendencia del mercado mundial hacia la Mayor creatividad e innovacin de los
bsqueda de nuevos productos altamente diferencias y competidores
diseos exclusivos. ELcrecimientodeloscompetidores
b)
AltoMisin
poder adquisitivo de compradores. internacionales.
Alianza con otras empresas.
Mejoramiento de la Somos
imagen del Per a nivel internacional
una empresa comercializadora de Calzado tnico de
basado en la estabilidad y crecimiento de la economa.
cuero para Damas de excelente calidad con diseos innovadores,
FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia
comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestro producto y
servicio a travs del alto nivel de productividad y competitividad
logrando la satisfaccin de nuestros clientes.

c) Valores
Honradez: La empresa se compromete y garantiza a los clientes:

la calidad de producto y el sostenimiento del crdito.

Puntualidad: El producto ser entregado a los clientes dentro de

las fechas ofrecidas, principalmente si hay temporadas de fiestas

y eventos de tradicin en las comunidades.
Profesionalismo: La relacin entre la empresa y los clientes es

estrictamente comercial.
Honestidad: Se proporcionar bajo las ms estrictas normas de

honestidad, el producto ofrecido y contratado.

 111

2.2.2 Estrategias e Indicadores

a) Objetivo General

Atender las demandas del mercado objetivo aprovechando al mximo

la tecnologa de las comunicaciones y el transporte.

Objetivos especficos
Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de los
Calzados tnicos para damas a EEUU.

Incrementar nuestros niveles de productividad y competitividad a

ritmo del 5% anual.

Conseguir exportaciones por S/. 1.000.000 en el primer ao de

desarrollo en el mercado de EE UU.

Obtener una rentabilidad del 50% en los productos exportados,

luego de descontados los impuestos y otros gastos, al final del
primer ao.

Cubrir el 3 % de las exportaciones en el sector textil confecciones.

b) Estrategias ( Ver siguiente cuadro)


Cuadro N 03
ESTRATEGIAS
Potencial FO
Pas con localizacin privilegiada en el continente,
cuenta con organizaciones empresariales con
capacidad de adaptacin a escenarios cambiantes lo
que se ve favorecida por poltica de apertura y
vigencia de TLC, aprovecha en los prximos aos
con avanzada tecnologa disponible crear y
desarrollarnuevosproductosydiversas
presentaciones de calzados tnicos para nuevos
mercados eficiente y eficazmente.
Desafos DO
Para aprovechar la favorable coyuntura de las
exportaciones, se deben mejorar en la generacin de
valores agregados a los productos exportables para
satisfacer necesidades ms exigentes de la clientela,
con levantamiento de informacin para conocer bien
el mercado objetivo y el proceso productivo
articulado con acceso a financiamiento y a
innovacin tecnolgica
FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia
112
Riesgo FA
Pese a su buena localizacin y buenas organizaciones
empresariales se requiere estar atentos a la inestabilidad
econmica reinante y tener acceso a las nuevas modalidades
de financiamiento que se estn impulsando desde el nivel
nacional, aprovechar el respaldo tcnico y utilizar los
servicios de una asesora externa para alcanzar una mayor
penetracin al mercados de los EEUU.
Limitaciones DA
Desarrollar un plan de contingencia empresarial para evitar la
inestabilidad econmica y el cambio en las polticas de
financiamiento asociadas a los desequilibrios financieros
latentes que puede afectar el tejido econmico y comercial
de la empresa, optimizando el servicio a los clientes:
reduccin de los tiempos de entrega; abasto de pedidos
completos, entrega oportuna; calidad y precios competitivos,
aumentar la productividad en los centros de distribucin y
organizacin de ventas.
 13
11

c) Indicadores
Cuadro N 04

INDICADORES

Indicador de Ventas Montos Vendidos

Montos
presupuestados

Grado de Satisfaccin de
los Clientes

Indicadores de Eficacia
Clientes con Relacin a
Captulo III
los Pedidos
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo
La moda ha significado siempre una forma de expresinTiempo de Fabricacin y
para el ser
entrega de un producto
Indicadores
humano la cual de eficiencia
con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado
diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el
Rotacin del Producto
futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos
FUENTE: Propia
horizontes. ELABORACIN:
Particularmentepropia
en el uso de materiales y estilos exticos que son
cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o
complementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico.
Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados
en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los
de Sudamrica, especificamente la del Per.

Los Calzados tnicos estn posicionndose en el primer lugar de

preferencias en zapatos de moda, gracias a su gran versatibilidad pues se
pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport elegante
confeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos , lo que lo hace ms
atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo en
todos los mbitos.
 151

3.1.1 Producto
El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as
que nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su
estilo y diseo cmodo para el vestir casual.

Imagen A Imagen B

3.1.1.1 Segmentacin del Producto

a) Los clientes directos son las empresas importadoras de
calzados de New York boutiques.
b) Es un producto manufacturero del sector calzados,
exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad.
c) Es un producto complementario
3.1.1.2 Descripcin del producto:
Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de
manta peruana con diseos y colores tpicos de la artesana
peruana en armoniosa combinacin del calzado zapato moderno
y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.
3.1.1.3 Clasificacin del Producto:
Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a
las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y
especficamente en New York.
Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y

lavables.
Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser

elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla

49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados
Unidos.
Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder

la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.)

 161

3.1.1.4 Precio:
El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.
3.1.1.5 Partida Arancelaria
La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se
pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el
18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76

PARTIDA CUADRODESCRIPCIN FOB-10 %VAR10-09

N5
6404190000 Los dems calzados con parte 5,764,809 18%
superior de materia textil y suela de
caucho o plstico.

FUENTE: SICEX PER

ELABORACIN: SICEX PER

a) Preseleccin del Mercado objetivo

2%
3% Grfico N04
4%
FUENTE: SUNATPRINCIPALES 5% 8%10 PASES
11% IMPORTADORES - 2011
Segn
este
15%
representa
11%. tipo
deelEstados
las
de
grfico
ELABORACIN: elimportaciones
Reino
Hong calzado
11%
Italiase
Federacin
Alemania
Unidos
Espaa
Otros
Kong
Unido
Rusia
Per
Japn yobserva
son;
Estados
Propia Japn
totales,
que
Unidos
con
los
PRINCIPALES
5% 7%seguido
745.98
pases
con 524.01
1011%de
que
millones
Alemania
importan
PASES haciendo
15% valor
con
enun
FOB
mayores
556.97
IMPORTADORESporcentaje
representando
- millones
cantidad
2011del29%
que
el
 171

b) Identificacin del Mercado Objetivo

Cuadro N6
IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO
ITEMS JAPN ESTADOS UNIDOS ALEMANIA
Acuerdo de Asociacin Econmica El Acuerdo de Promocin Comercial Acuerdo Comercial entre Per
Suscrito el 31 de mayo de 2011 en la Suscrito el 12 de Abril en Washington y la Unin Europea
ciudad de Tokio-Japn. Entr en vigencia el 01 de Febrero del Suscrito el 23 de Marzo del
Se espera que entre en vigencia. 2009. 2011
TLC Se espera la entrada en
vigencia a mediados del
2012.

% ARANCEL 20% , porcentaje liberado el 100%

% DE POBLACIN 30 781,823 mujeres 33%

40 128,235 mujeres - 45% 104 808,064 mujeres 35%
FEMENINA
INGRESO PERCAPITA 34.34.188 $ 47,400 $ 35.204 $
Puertos y Bahias: cargo ports (tonnage):
Baton Rouge, Corpus Christi, Houston,
Long Beach, Los Angeles, New Orleans,
New York, Plaquemines, Tampa, Texas
City
container ports (TEUs): Los Angeles
(7,849,985), Long Beach (6,350,125), New Puertos y Bahias: Bremen,
York/New Jersey (5,265,058), Savannah Bremerhaven, Duisburg,
Puertos y bahas: Chiba, Kawasaki, (2,616,126),Oakland(2,236,244), Hamburg, Karlsruhe, Lubeck,
PUERTOS Kobe, Mizushima, Moji, Nagoya, Hampton Roads (2,083,278) (2008) Neuss-Dusseldorf, Rostock,
Osaka, Tokio, Tomakomai, cruise departure ports (passengers): Miami Wilhelmshaven
Yokohama. (2,032,000), Port Everglades (1,277,000),
Port Canaveral (1,189,000), Seattle
(430,000), Long Beach (415,000).

AEROPUERTOS 330 aeropuertos.

176 aeropuertos 180 aeropuertos

FUENTE: SUNAT
ELABORACIN: Propia
 181

Estados Unidos:

Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace

que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de
penetracin comercial siempre y cuando el producto sea
competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y
cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y
calzado presentan una demanda incipiente y estable.
Eeconmicas
Cuadro N7

VARIABLES ECONMICAS

310 millones de habitantes

POBLACIN

31,6 hab/km2
DENSIDAD DEMOGRFICA

0,97%
TASA DE CRECIMIENTO

14,72 billones de $US

PIB 2010 (PPA)

2,8%
N CRECIMIENTO PIB 2010

3,0%
CRECIMIENTO 2011(PREVISIN)

47.400 $US
RENTA PER CPITA 2010 (PPA)

1,9 billones de $US

IMPORTACIONES

-0,63 billones de $US

SALDO COMERCIAL

China, Canad, Mxico y

PRNCIPALES ORGENES DE SUS
Japn
IMPORTACIONES
Petrleo, motores y partes de
PRINCIPALES IMPORTACIONES
automviles

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia
 191

New York
Imagen C

Pob. (8.5 millones de personas)

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada,

representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york
es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin
que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido
continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones
de personas.
Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un
25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los
hispanos, en tanto que el nmero de origen asitico casi se ha
doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras
se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.
 201

Cuadro N8

INDICADORES DE NEW YORK

PIB real USA (mil mill.USD) 12 903.78

PBI real New York (mil mill.USD) 918 076
Crecimiento del PBI real USA ( %) -2.1
Crecimiento del PBI real NY (%) -4.3
PIB NY (% sobre total nacional) 7.7
PIB per Cpita USA (USD precios Const.)

PIB per Cpita NY USA (USD precios 42.031

Const.)
PIB per Cpita NY ( USD precios Const.) 50 202
ndice Precios al consumidor NY (IPC %) 2,7

Inflacin 2,14
Tasa de desempleo (%pobl. Activa) 8,8
Poblacin Activa ( miles) 9 020,30
Nmero trabajadores ( miles) 9 020,30
Salario Medio (USD) 57 290

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia

c) Perfil del Mercado Consumidor

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del

Calzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es New
York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el

60.58% de la poblacin femenina que vive en New York.
Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores
azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de

la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del
calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de
vestir (que supone el 22% del mercado).
 211

Grfico N5

SEGMENTACIN DE CALZADO FEMENINO DE NEW YORK

Fuente: NPD Group 2010

Elaboracin: propia

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 aos.

Renta media-alta.

Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y
originales (no le importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de
informacin que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de
calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o
exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio
Tendencias en Colores

La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,

siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos y
armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se
han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto
( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.
 122

3.1.2.3 Competencia
Cuadro N9

INDICADORES DE NEW YORK

Total Exp.
%Var %Part 2010
N Pas
10-09 10 (milln
US$)

1 China 14% 60% 2,860.39

2 Italia 11% 7% 325.09

3 Alemania 10% 5% 238.39

4 Hong Kong 14% 5% 222.81

5 Blgica 41% 4% 197.57

6 Pases Bajos 36% 3% 154.61

7 Francia 1% 2% 119.02

8 Reino Unido -3% 2% 77.21

9 Brasil -11% 1% 70.87

31 Per -- 0% 6.10

Otros Pases (72) 11% 521.87

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra los 10 principales pases

exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con
el 60% de las exportaciones a China equivalente a 2,860.39
millones de este tipo de calzados.
 231

Cuadro N10

PRINCIPALES 10 EMPRESAS EXPORTADORES

%Var %Part.
Empresa
10-09 10

CALZADO CHOSICA
-- 40%
SOCIEDAD ANONIMA ...

INDUSTRIA DE CALZADO
-- 17%
S.A.C.

CETCO S.A. CETCO -42% 15%

Z & KLON S.A. -11% 6%

INGENIERIA DEL
-- 6%
PLASTICO S.A.C.

LASTING SHOES SA -42% 5%

PLASTILIGHT S.A. 145% 4%

LONAPLAST S.A. -54% 3%

ADIDAS CHILE LTDA.

6994% 1%
SUCURSAL DEL PERU

Otras Empresas (55) -- 2%

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra las principales empresas

exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el
40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de
Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del
total de las exportaciones peruanas.
 241

3.1.3 Canales de distribucin

A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado,
dato que permitir analizar la distribucin del producto.

Grfico N6
VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

FUENTE: NPD2010
ELABORACIN: Propia

Como se puede observar en el grfico N 06 las ventas en

tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son
mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo
del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales
como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier
mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de
contactos de un representante.

Canal de Distribucin
Se ha decidido tener la figura de un representante o agente
de Ventas Brker pues ser de mucha importancia en la
penetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito de
las exportaciones.
 251

Imagen D

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,
de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a
los Consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa
buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el
producto y se encargar de gestionar los pedidos. Encargado
de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el
3.1.4 Medios
Ver la3)
2)
desiguiente
Etransporte
ElNew
producto.
accesorios
Minorista:
Consumidor.
York.
imagen.
para
En Publico
este
vestir
caso
Boutiques,
objetivo
los minoristas
consumidoras
centros
soncomerciales.
las tiendas
de calzados
de
 261

Imagen E

DEPSITODE LA MERCADERA
ENDEPSITO DE MERCADERIA
EN ALMACENES DE
ALMACENES DE ADUANAS - PER
ADUANAS - PER

TRANSPORTACIN DE LA MERCADERASE ESTIBACIN DE LALAESTIBACION DE

TRASPORTARA LA MERCADERIA MERCADERA
HUANCAYO -DE HUANCAYO A LIMA AL TRANSPORTE
VIALIMA PRINCIPALMERCADERIA AL
TERRESTRE TRANSPORTE
PRINCIPAL(BUQUE)(BUQUE)

FUENTE: Gua del exportador

EMBARQUE DE LA MERCADERA AL
ELABORACIN: Propia
PAS DE DESTINO
EMBARQUE DE LA
MERCADERIA AL PAIS DE
DESTINO
 1

Captulo IV

ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA

Cuadro N 11

Determinacin del Mercado Objetivo

Mercado Potencial Estados Unidos Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los principales
Mercado Objetivo 5.00% Segn objetivo del proyecto

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
INDUSTRIA
CALZADO CHOSICA DEL CETCO Promedio
CALZADO
Producto / Empresas
$5,764,809.00 40% 17% 15% 72%

Calzados tnicos $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554

Totales $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554

DATO FOB / Anual

Mercado Objetivo 5%
Exportaciones 2010
$69,178

TOTAL FOB US$ $69,178 Anuales

FOB / KG. $8.77 Precio Promedio 2010

Kg. / Ao / Exportados 7888 Kg. De calzados al ao

0.6 13146.66667 Pares de calzados al ao

Unidades al Mes 1096 Pares de calzados al mes

Pares de Calzados / Ao
12 13152

FUENTE: SIICEX PER

ELABORACIN: Propia
 128

Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presenta

los siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculo
hallaremos los costos de exportacin.

Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz el

mercado objetivo.

La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para el

mercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores y
de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa
plantea.

Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad a

exportar de 13152 pares de calzados anuales.

Cuadro N 11

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo Unitario Cantidad Total

PRODUCTO ( CALZADOS) $206,723.37

Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto $0.30 1096 $328.80
Almacenaje $0.01 1096 $10.96
Gastos Operativos $0.10 1096 $109.60
Otros (Precintos de Seguridad) $0.10 1096 $109.60
FAS $207,282.33

Carga y Estiba $200.00 12 $2,400.00

Handling - Manipuleo de Carga $200.00 12 $2,400.00
Comisin de Agente 7% FOB: 1.50% $0.00 $0.00
FOB = FCA $212,082.33

Flete. (Por Kg.0.40 US$) $0.40 7888 $3,155.20

CFR = CPT $215,237.53

Seguro : 1,05 CFR 1.50% $3,228.56

CIP = CIF = DES $218,466.09
Descarga $200.00 12 $2,400.00
DEQ $220,866.09
Transporte interno 400 $400.00
Gastos de Importacin : 0% CIF $0.00
DDU $221,266.09
Arancel : 0% CIF $0.00 $0.00
IVA: 0% (CIF + Arancel ): 0% $0.00
DDP $221,266.09

Precio FOB $16.13

FUENTE: Gua del Exportador

ELABORACIN: Propia
 129

Cuadro N12

ESTRUCTURA DE COSTOS

Unidades 13152 Pares de Calzados 13152 Pares

Producto: 13152 Pares de Calzados 1096 Pares X mes

CONCEPTO Cantidad Costo Unitario FIJOS VARIABLES TOTALES

I COSTOS DEL PRODUCTO

1.1 Costo del Producto
(Acopio) 13152 $10.00 $131,520.00

1.2 Mano de obra directa

Pago al personal de control de 12 $697.40 $8,368.77
calidad manipuleo.

1.3 Gasto directo 0 $0.00 $0.00

1.4 Costos indirectos de
fabricacin 12 $111.52 $1,338.24
1.5 Gastos generales y
administrativos 12 $896.65 $10,759.85 $200.74
II COSTOS DE AYUDA A LA
COMERCIALIZACIN

2.1 Folletos 12 $150.00 $1,800.00

3.3 Marcado de Palet (1,096
cajas) x Mes
2.2 Otros 12 $50.00 $600.00
3.4 Carga de transporte
III. COSTOS
(Interno)x MesDE
DISTRIBUCIN
FUENTE: Gua de
3.5 Documentos Y VENTAS
del Exportador
ELABORACIN:
3.1 Gastos
3.2
exportacin
Sub
Utilidad
Embalaje ventas Propia
Total de(certificados) 1096
15%
121 $10,500.00
$26,963.92
$393.85
$500.00
$0.20
$0.10 $27,259.85
$10,500.00
$6,000.00 $152,499.60
$4,726.25
$2,630.40
$1,315.20 $179,759.45
$206,723.37
 301

Cuadro N14

PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial Calzados tnicos

INFORMACIN PAS A EXPORTAR Estados Unidos - New York
BSICA DEL CAJA DE CARTN CON
PRODUCTO EMPAQUE 12 unitario DIVISIONES PARA 12 PARES
DIMENSIONES
TIPO DE TRANSPORTE 28*17*09
FOB MARITIMO
$17.50

PRECIOS DEL CIF $19.56

MERCADODDP
$21.78
PRECIO DE VENTA EN EL PAS IMPORTADOR $25.00
PUERTO EN PAIS DE ORIGEN CALLAO

PUERTO EN PAIS DE DESTINO Baton Rouge

INFORMACIN PESO TOTAL KG/TON 8 TM/CNT
BSICA DEL
EMBARQUE UNIDAD DE CARGA 1 CTN 20'
CANTIDAD DE BULTOS 91 CAJAS/CTN
UNIDADES COMERCIALES 1096 PARES
TRMINO DE VENTA (INCOTERM) FOB
FORMA DE PAGO Y TIEMPO 2 MESES DESPES
OTRA 105% CFR
PLIZA DE SEGURO EN FUNCIN
INFORMACIN 15% Valor Transac.
GANANCIA EMPRESA EXPORTADORA 10% Valor Transac.
DE
COSTO DE
IMPORTANCIA GANANCIA INMOVILIZACIN
EMPRESA DE CAPITAL
IMPORTADORA 0.50% MENSUAL
TIEMPO DE TRAVESA 15 DIAS
FUENTE: Patricia Martnez Alburquerque
EABORACIN: Patricia Martnez Alburquerque
 311

4.1.2.- Modalidades de pago internacional

Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:

Factura de Exportacin:
En este documento se detalla las condiciones de venta de

las mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es

importante para el envo de la mercanca a exportar en el pas de
origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se
utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los
siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del
exportador y del importador extranjero, descripcin de la
mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.

Imagen F

P

l
i
z
a

d
e

S
e
g
u
r
o
:
 321

Documentos de Embarque

El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es el

documento de transporte martimo puerto a puerto documento en
el cual se certificar el estado de la mercadera embarcada
acreditando la propiedad de la carga transportada especificando
la tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destino
asimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte

Imagen G

Certificado de Origen
El Certificado de origen es un requisito muy importante pues
permite acoger el producto al TLC. Para exportar libre de
aranceles.
United States - Peru Trade Promotion Agreement
CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse, according to
Supreme Decree N 003-2009-MINCETUR)
1. Exporters legal name, address, telephone and e-
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del importador
3. Producers legal name, address, telephone and e-
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del productor:
5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:
6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:
8. Invoice Number and Date: / Nmero y fecha de la Factura:
9. Country of Origin: / Pas de Origen:
I declare under oath that:
- The Information on this document is true and
accurate and I assume the responsibility for
proving such representations. I understand that I
am liable for any false statements or material
omissions made on or in connection with this
document;
- I agree to maintain, and present upon request,
documentation necessary to support this
certification, and to inform, in writing, all persons
to whom the Certificate was given of any changes
that could affect the accuracy or validity of this
certification;
- The goods originated in the territory of one or
more of the Parties, and comply with the origin
requirements specified for those goods in the
United States-Peru Trade Promotion Agreement.
- There has been no further production or any
other operation outside the territories of the
parties, other than unloading, reloading, or any
other operations necessary to preserve the good,
and goods have remained under customs control;
- This certification consists of ______ pages,
including all attachments.
Authorized Signature: / Firma autorizada:
FUENTE: MINCETUR
EABORACIN: MINCETUR
331
Cuadro N 15
Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, segn
Decreto Supremo N 003-2009-MINCETUR)
2. Importers legal name, address, telephone and e-mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
exportador:
4. Blanket Period: / Perodo que cubre:
From: / Desde:
To: / Hasta:
Yo declaro bajo juramento que:
- La informacin contenida en este documento es verdadera
y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que soy responsable por
cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o con
relacin al presente documento;
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser
requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido de la presente certificacin, as como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes entregue el
presente certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo;
- Las mercancas son originarias del territorio de una o ambas
Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les
son aplicables conforme al Acuerdo de Promocin
Comercial Per-Estados Unidos.
- No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra
operacin fuera de los territorios de las Partes, con
excepcin de la descarga, recarga o cualquier otra
operacin necesaria para mantener la mercanca en buenas
condiciones, y las mercancas han permanecido bajo control
aduanero;
- Esta certificacin se compone de ______ hojas, incluyendo
todos sus anexos.
Enterprise: / Empresa:
 351

4.1.3 Condiciones de pago

La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos es
de 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haber
entregado la mercadera.
4.1.4. Medios de pago
Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago ms
seguro y equitativo que existe.
4.1.5. Carta de Crdito (transferible)
En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferible
para que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dicho
agente conociendo el precio de venta del producto pueda previo
acuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con su
cliente al que representan.
4.1.5.1 Envases, empaques y embalajes
Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que
tipo de proteccin necesita el producto, frente a diversas
eventualidades ya que estos tienen que cumplir tres funciones
bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.
Cuadro N16

TIPO DE PRODUCTO RIESGO DETECTADO

P Humedad (moho), insectos (polillas), polvo,
Textiles y prendas de vestir
a suciedad, luz, decoloracin, combustin.

Humedad (manchas superficiales y moho),

r
Productos de cuero secado (prdida de flexibilidad), rayado de la
a
superficie.

FUENTE: Manual de Envases y Embalaje

EABORACIN: propia

Conseguir una proteccin efectiva frente a los mohos se debe

utilizar un producto para la eliminacin de los mohos existentes y
evitar que aparezcan VitalProtect "ACTIV" producto efectivo y bajo
precio. Se utiliza este producto para destruir las toxinas del moho
y sus alrgenos en los lugares donde los mohos sean visibles o
invisibles se aplican con pulverizador, directamente sobre cajas
que sern utilizadas para el envase o empaque del producto.
 36
381

B. Empaques de cartn corrugado

A. Envase
Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel
con la de
Est elaborado cual se forma
material una flauta (papel
biodegradable, caja deondulado)
cartn en una
corrugado
mquina
para uncorrugadora.
par de zapatos,
En con
ambos
colores
ladosecolgicos
de la flauta se
adhieren
agradables, hojas planas
con etiqueta de ypapel,
atractiva que aconocidas comolaliner.
la vez cumpla funcin
de embalaje
La resistencia
protegiendo
del cartn vara
losde acuerdo
calzados
con el (acondicionamiento
tipo de
adecuado). Enutilizado:
onda dicha cajaAse(5.0
indica
mm),el B
trmino ecolgico
(3.0 mm), C (4.0en el E (1.5
mm),
productomm).
y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el
medio ambiente.
Son los ms
Cumpliendo
utilizadosadems
para elcon
transporte
los requisitos
y proteccin
sanitarios
de
y otras normas
productos
internacionales,
a nivel local tales
y para
como
exportacin.
informacin
Idealacerca
para el
del
producto,envasado
entre otros.
de calzado.

4.1.5.1.3 Paletizacin
Largo (L) x Ancho(A) x alto (H) en centmetros. (28*17*9)
Imagen H
Pallets:
stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede
depositarse una cantidad determinada de mercancas o
unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza
9cm
con dispositivos mecnicos como gras, carretillas o
montacargas motorizados. Se componen de dos entablados
28cm
unidos entre s, por travesaos separados. Existen las
17cm
combinaciones paleta caja, en la que la paleta puede

sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca

4.1.5.1.2
delEmpaque
embalaje;y embalaje:
se puede combinar con cajas de madera, metal
o cartn.Las
El cartn medidas
corrugadoestndar de una paleta
con divisiones cambiandeentre
para bloques 12
Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja ser
un pas y otro, sinlaembargo,
madera, las medidas
mayorms utilizadas son:
flexible sobre y dar amortiguacin contra
los golpes.
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo
(48 x 40) Imagen I

45cm

80cm.
40cm.
 391

Imagen J

PALETIZACIN

2 CAJAS

4.1.5.1.4 Contenedorizacin
La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente
en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace
necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no se
usar un contenedor completo. De esta forma permitir
agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de
uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un
solo documento de transporte. Procede en la salida de
mercanca, para lo cual ayudar un agente de aduanas.

Imagen J

CONTENEDORIZACIN
 401

Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin,
reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el
fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el
transporte de mercancas:
Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin
sobre el importador, destino, direccin, nmero de
referencia, nmero de unidades, etctera.
Marcas informativas: Es la informacin adicional que
aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen,
puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo
y advertencias en el momento de manipular o transportar la
carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.

Imagen K

MARCADO

MARCA DE
MARCA DEL MANEJO
DESPACHADOR
MARCA DE
PRECAUCIN

DESTINATARIO, DESTINO Y
NMERO DE ORDEN

PUERTO DE ENTRADA

NMERO DE BULTO Y
TAMAO DE CAJA

PAS DE
ORIGEN INDICACIN DE
PESO

LOS BULTOS GRANDES DEBEN ESTAR

MARCADOS POR DOS COSTADOS
 411

Imagen L

PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos

Proteger la seguridad nacional.
Proteger la economa.
Preservar los recursos naturales.
Salvaguardar la salud de los consumidores.
En el caso de los productos que se venden en los Estados

Unidos, deben cumplir con las reglamentaciones de la

Comisin de Seguridad de Productos de Consumo.
 1

Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1 Plan de Marketing
5.1.1 Producto:
ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca
slo una frase tentativa que se colocara en las cajas previa consulta al
importador.
Imagen M

Marca:
Se ha optado por no colocar una marca al producto,
teniendo el importador la opcin de colocar su Marca pero se
colocara el Made in Per en la plantilla del calzado.

Pues para posicionar una nueva marca en el extranjero

involucra esfuerzos econmicos y fsicos pero no dejamos de
lado la oportunidad de hacerlo en el futuro.
 431

Imagen N Imagen

Las cajas de los zapatos llevarn una etiqueta en la que se

podr identificar el color del producto y adems se incluir una
pequea pero interesante descripcin de la cultura peruana,
elaborado de material biodegradable, con colores ecolgicos.

Diseos:
Imagen O
 441

5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La

distribucin es indirecta, mediante un representante o agente
comercial Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin
del mercado.

Mercado: Estados Unidos

Poblacin (millones)...............................................317.6
PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8
PIB per cpita (en dlares EE.UU.)........................47.284
PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a

los 14,7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21%
del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador
mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones
mundiales en 2011) y, al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial
(8%). Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor
mercado mundial, a continuacin a China e India. Disfruta de un
PIB per cpita de 47.000 haciendo a Estados unidos un mercado
muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.
 451

Posicin Relativa en el Mercado

Cuadro N17

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PER

%Var %Part.
Empresa
11-10 11

CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ... -- 40%

INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C. -- 17%

CETCO S.A. CETCO -42% 15%

Z & KLON S.A. -11% 6%

INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C. -- 6%

LASTING SHOES SA -42% 5%

PLASTILIGHT S.A. 145% 4%

LONAPLAST S.A. -54% 3%

ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU 6994% 1%

Otras Empresas (55) -- 2%

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
INDUSTRIA
CALZADO Promedio
Producto /DELCETCO
CHOSICA
EmpresasCALZADO 72%
40%17%15%$5,764,809.00
Calzados tnicos $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554

Totales $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554

FUENTE:SIICEX PERU
ELABORACIN: SIICEX PERU

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es

$5,764,809.00, sacando el porcentaje de las empresas ms
representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares
de cada empresa. De este promedio, la empresa desea abarcar en el
primer ao el 5%. (13 152 pares de calzados anuales).
 461

Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran

potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y adems para los calzados no hay restriccin alguna la
nica dificultad para la exportacin seran las tallas a exportar para lo
cual se considera el siguiente cuadro.

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Cuadro N18

PER EE.UU. REINO ITALIA ESPAA JAPN FRANCIA

UNIDO
35 5 2.5 35 36 21 36
36 5.5 3 35.5 36.5 21.5 36.5
37 6 3.5 40 37 22 37
38 6.5 4 40.5 38 22.5 38
39 7 4.5 50 38.5 23 38.5
40 7.5 5 50.5 39 23.5 39
41 8 5.5 60 40 24 40
42 8.5 6 60.5 40.5 24.5 40.5
43 9 6.5 70 41 25 41
44 9.5 7 70.5 41.5 25.5 41.5
45 10 7.5 80 42 26 42
46 10.5 8 80.5 43 26.5 43

Todos los productos de este tipo que sern exportados hacia Estados
Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado,
contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificacin de
registro emitido, el nombre del pas donde el producto fue fabricado.
Precio Especfico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio
menor al de la competencia. Estrategia de introduccin al mercado.

5.1.3 Promocin
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo
Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin
embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la
posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).
 471

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las
redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para
contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el
seguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_
Imagen P

5.1.3.3 Caravanas

No se aplicar al producto por ser un mercado internacional.

5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales

Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto:

Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la
empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos
directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados
en artculos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta
exportable peruana de confecciones, calzados y joyera.
 1
48

Cuadro N19

FERIA PER MODA

PER MODA

Descripcin Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en

confecciones, calzado y joyera.
F La Feria Internacional
e PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lima - Per
Lugar 26 28 de Abril de 2012
r Una vez al ao
Fecha Promper
i
Frecuencia
Institucin quea
organiza Jockey Club Del Per
Direccin Monterrico, El Derby, Lima, Per
M
Angela Reyes
Contacto en
a
PROMPERU areyes@promperu.gob.pe
Correo Electrnicog
Telfono 6167400
i
FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

Feria Magic Show: Dicha feria convoca a compradores y vendedores

de prendas y artculos de vestir reuniendo desde pequeas boutiques
hasta cadenas internacionales lo que permite a la empresa realizar
contactos y alianzas estratgicas con empresarios del sector.

Cuadro N20

FERIA MAGIC SHOW

Feria Magic Show

Descripcin La Feria Magic convoca compradores y vendedores de prendas de

vestir y accesorios para damas, caballeros y nios, desde pequeas
boutiques hasta mercados masivos y cadenas internacionales.
Estados Unidos - Las Vegas Convention Center
Lugar 14/02/2012
Fecha Anual
Frecuencia MAGIC International
Institucin que
Morganiza
Direccin del
o 6200 Canoga Avenue 2nd Floor Woodland Hills, CA 91367
Organizador
dContacto en Angela Reyes
PROMPERU
a
Correo Electrnico areyes@promperu.gob.pe
Telfono 616-7400

FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER
 491
50

Moda las vegas: Semana de la Moda Las Vegas, es un evento

bianual donde los diseadores puedan mostrar sus colecciones a
5.1.5 miles
Riesgos
de Crticos
expertos de la industria de todo el mundo, incluyendo a
1. Qu pasara si existieran
compradores, retrasos
vendedores, en el desarrollo
celebridades, del yproducto?
gente VIP miembros de la
Para
prensa
evitar
regional,
este tipo
nacional
de situaciones
e internacional.
la empresa
Estacontar
feria permite
con personal
conocer
experto
a grandes
en diseadores
desarrollo dedel
producto
mundo (personal
de la moda
encargado
y las tendencias
de crearque
las
se viene desarrollando.
colecciones de acuerdo a las temporadas y a las tendencias de moda
del sector calzados).
Cuadro N21

FERIA MODA LAS VEGAS

2. Cules sern las claves de direccin
MODA LAStcnicas
VEGASo personal de
ventas que pudieran Feria
Descripcin
especializada
afectar en la industria
considerablemente de la Moda
el negocio si sedesarrollada en Las
Vegas.
van? Estados Unidos - The Venetian Las Vegas Transition
Lugar 14/02/2012 y 12/07/2012
En la primera etapa la
Fecha Dosempresa
veces altrabajar
ao con agente de ventas, si en
Frecuencia Moda Manhattan
algn momento
Institucin que el agente renuncia significara para la empresa
organiza
quedarse sin cartera de cliente pues este maneja su propia cartera.
Direccin del1384 Broadway (38th Street)
Organizador
Para que este aspecto no sea una debilidad la empresa capacitar al
Contacto enAngela Reyes
PROMPERU
gerente general envindolo a participar de Ferias, Misiones y
FUENTE: PROMPER
actividades relacionadas
ELABORACIN: PROMPER con el producto logrando obtener su propia
cartera de posibles clientes.

3. La empresa
Operaciones cuenta con
Estrategia los recursos
de Entrada (Mixypromocional)
la habilidad tcnica para
adaptar rpidamente el incremento de la produccin, como
El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con
respuesta crecimiento de ventas?
la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que
muestra a estados Unidos como un mercado muy atractivo, el precio de
La produccin est en manos de la empresa que ser el proveedor
introduccin al mercado es de $16.13 el par al valor FOB, precio menor al
de este tipo de calzados, pues para la exportacin se acopiarn los
de la competencia utilizando la estrategia de introduccin al mercado, los
calzados de las empresas productoras.
clientes son las boutiques, contando con un agente de ventas quien
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un
seguridad reponindolo peridicamente.
nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy conocidas
Se realizar una constante capacitacin a nuestros proveedores en
organizadas exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems
cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.
se utilizar las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la
vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.
 151

4. Qu pasara si el negocio falla en la creacin de capital?

Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es

comn que la inversin o los gastos reales, terminen siendo mayores
que los presupuestados, es decir, que al final haga falta una mayor
inversin que la presupuestada inicialmente.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversin, que siempre reservemos un pequeo
capital de emergencia, que podamos usar en caso nos haga falta una
mayor inversin, y as solventar estos inconvenientes o imprevistos.

5. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos

que provocaran la obsolescencia de producto?
Los cambios en la tecnologa afecta sustancialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa, por tal motivo la
empresa tomar las siguientes consideraciones:
Inversin en investigacin y desarrollo que se est dando en la
industria, cambios tecnolgicos que con menor tiempo y costo,
vuelvan ms eficientes a la empresa en produccin, distribucin y
manejo del recurso humano.
 1

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6. Proyecciones Financieras y de Sensibilidad

6.1Inversin de Capital
Cuadro N22
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN

Estructura de Inversin

Estructura de Inversin Monto en US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin $1,000.00
Equipos $4,500.00
Muebles y Enseres $3,000.00
SUB TOTAL $8,500.00
1.2 Inversin Fija Intangible
Constitucin de la Empresa $200.00
Imprevistos $500.00
SUB TOTAL $700.00
2. Capital de Trabajo (Para 03 meses)
Existencias $32,880.00
Disponible $2,092.19
Exigible $2,689.96
SUB TOTAL $37,662.16

TOTAL $46,862.16

FUENTE: Estructura de Inversin

ELABORACIN: Propia
 531

6.1.2 Flujo de Caja Econmico Proyectado

Cuadro N 23
FLUJO DE CAJA ECONMICO

FLUJO DE CAJA ECONMICO PROYECTADO

5.00% AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB us$ $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40

Otros Ingresos ( Recuperacin del IGV) $23,673.60 $24,857.28 $26,100.14 $27,405.15 $28,775.41

Total Ingresos $235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81

EGRESOS

Costo del producto (calzado) $131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38

Mano de Obra directa $8,368.77 $8,787.21 $9,226.57 $9,687.90 $10,172.30

Costos Indirectos de produccin $12,098.09 $12,703.00 $13,338.15 $14,005.05 $14,705.31

Sub Total de Gastos de Produccin $151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98

Gastos Administrativos $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85

Gastos de Comercializacin-Ventas $11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04 $13,457.90

Gastos Preoperativos $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00

Depreciacin $450.00 $450.00 $450.00 $450.00 $450.00

Total Egresos $196,768.56 $204,921.50 $213,482.08 $222,470.69 $231,908.73

Utilidad antes de Impuestos $38,987.37 $42,622.23 $46,438.84 $50,446.27 $54,654.08

Impuestos a la Renta 30% $11,696.21 $12,786.67 $13,931.65 $15,133.88 $16,396.22

Utilidad Bruta 001 $27,291.16 $29,835.56 $32,507.18 $35,312.39 $38,257.85

Costos de Exportacin $5,358.96 $5,626.91 $5,908.25 $6,203.67 $6,513.85

Utilidad Neta $21,932.20 $24,208.65 $26,598.93 $29,108.72 $31,744.00

Inversin del Proyecto $46,862.16 $ 0 .0 0 $ 0 .0 0 $ 0 .0 0 $ 0 .0 0

Valor Residual

FLUJO DE CAJA ECONMICO $46,862.16 $21,932.20 $24,208.65 $26,598.93 $29,108.72 $31,744.00

COK 25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

VANE $17,696.48 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRE 45% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
 154

6.1.3 Flujo de Caja Financiero proyectado

Cuadro N 24
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO

FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO

5.00% AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB us$ $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40

Otros Ingresos ( recuperacin del IGV) $23,673.60 $24,857.28 $26,100.14 $27,405.15 $28,775.41

Total Ingresos $235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81

EGRESOS

Costo del producto (Calzado) $131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38

Mano de Obra directa $8,368.77 $8,787.21 $9,226.57 $9,687.90 $10,172.30

Costos Indirectos de produccin $12,098.09 $12,703.00 $13,338.15 $14,005.05 $14,705.31

Sub Total de Gastos de Produccin $151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98

Gastos Administrativos $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85

Gastos de Comercializacin-Ventas $11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04 $13,457.90

Gastos Preoperativos $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $6,000.00

Depreciacin $450.00 $450.00 $450.00 $450.00 $450.00

Total Egresos $196,318.56 $204,471.50 $213,032.08 $222,020.69 $231,458.73

Utilidad antes de Impuestos $39,437.37 $43,072.23 $46,888.84 $50,896.27 $55,104.08

Impuestos a la Renta 30% $11,831.21 $12,921.67 $14,066.65 $15,268.88 $16,531.22

Utilidad Bruta 001 $27,606.16 $30,150.56 $32,822.18 $35,627.39 $38,572.85

Costos de Exportacin $5,358.96 $5,626.91 $5,908.25 $6,203.67 $6,513.85

Utilidad Neta $22,247.20 $24,523.65 $26,913.93 $29,423.72 $32,059.00

Inversin del Proyecto $46,862.16 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

Valor Residual

FLUJO DE CAJA ECONMICO $46,862.16 $22,247.20 $24,523.65 $26,913.93 $29,423.72 $32,059.00

Aporte Propio $14,058.65
Aporte de Financiero $32,803.51

Servicio a la Deuda - (intereses) $1,059.58 $654.72 $233.95

Amortizacin $10,524.14 $10,929.30 11350.07

FLUJO DE CAJA FINANCIERO $32,803.51 $10,663.48 $12,939.63 $15,329.91 $29,423.72 $32,059.00

COK 25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

VANF $11,531.68 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRF 41% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
 155

Cuadro N 25

ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Aporte Propio
30% $14,058.65
Financiamiento 70% $32,803.51

FUENTE: Estructura de Financiamiento

ELABORACIN: Propia

6.1.4 Estado de Ganancias y Prdidas

Cuadro N 26
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 01AO 02AO 03AO 04 AO 05

Ventas $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40
(-) Costo de
Mercaderas $151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98
Utilidad en Ventas $60,095.47 $63,100.24 $66,255.25 $69,568.01 $73,046.42
(-) Gastos de Venta $11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04 $13,457.90
(-) Gastos de
Administracin
Utilidad del Ejercicio $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85
$21,763.77 $24,214.95 $26,788.69 $29,491.12 $32,328.67

FUENTE: Estructura Econmica

ELABORACIN: Propia
 156

6.1.5 Punto de Equilibrio

CFU $0.38
CVU $11.60
CUT $11.97
PV= $13.77

CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es

CM= $2.17
factible desde el punto de vista econmico y financiero: Es rentable y
adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de

aprovechar los Tratados de Libre
PEq=Comercio. 12559 pares de calzados

PEm= $172, 878.02

3. El Calzado tnico es un producto con gran potencial de ser exportado al
mercado de Estados Unidos.

4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las

caractersticas de Estados Unidos con base a variables como; poblacin,
PBI, hbitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto al

mercado.
 1

SUGERENCIAS

1. Determinar la viabilidad del producto en el mercado meta es un punto

clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.

2. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias de Mercados

internacionales.

4. Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso

de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las
negociaciones.
 1

BIBLIOGRAFA
I. LIBROS:
1) GONZALES BONIFAZ, talo Carrno.
ANEXOS
2011 La Proteccin de inversiones del tratado de Libre
Comercio Per- Estados Unidos, Lima Editores Ara.

2) ADUANAS
2OO9 Base estadstica sobre exportaciones de prendas de
vestir de lana y/o pelos finos. Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria.

3) MINCETUR
2009 El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del
exportador 1ra Edicin.
II. URL:
http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinas-
etnicas-y-bolsos-etnicos_1.jpg

http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci
%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075

http://www.promperu.gob.pe/

http://www.camarahuancayo.org.pe/web/

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm

http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
 1

Anexo N 01
ENTREVISTA
Dirigido a: ngel Barreto (ADEX Per)
Realizada el 13 de agosto del 2011
1. Ser atractivo exportar zapatos tnicos a EE.UU?
Este Tipo de calzado es un producto no tradicional que puede tener una gran
aceptacin pero se tiene que analizar con detenimiento las normativas del pas a
exportar
2. Exportar a EE.UU. es fcil?
No es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con
especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy
exigente.
Una de las ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se
cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de etiquetados,
embalaje, etc.)
3. Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la calidad?
Los americanos son altamente competitivos y exigentes, adecuarse y segmentar el
producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos
y diferenciarse de la competencia.
4. Qu canales de distribucin sera factible?
Tener en cuenta el nicho especifico para producir grandes cantidades , como
5. Qu
recin
brker
producto
cantidades
,financiamiento
Coyuntura,
EE.UU.?
2008
pesar
de alto
cada
perspectivas
marco
deempiezan
contactarse
poder
circunstancia
lo
y de
realizarse
sucedido
estamos
a adquisitivo,
acuerdo
nuestro
).de
a exportar
directamente
exportacin
en
elcomo
que
pas
apas
un
laya
se
tiempo
ycantidad
lo
empresa
aal
encuentre
que
exportar
mas
suyo
existen
con
las
de
optimo
producida
mismo
compras
,pequeas
evolucin
de
es
eldada
una
muy
pas.
y bajaron
recomendable
vez
la
siempre
buen
boutiques
ya
Coyuntura
reconocida
que
mercado
lasse
laventas
mantendrn
para
crisis
que
seria
exportar
ysegmentar
yvive
un
decompras,
por
EE.UU.
consumidor
(mano
medio
al
msmargen
elde
pero
del
del
obra
a , materiales
 1

Anexo N 02
COSTOS INDIRECTOS

SERVICIOS BSICOS
HOJA DE TRABAJO
AGUA N1 S/. 35

LUZ S/. 65
Tipo de Cambio( al 16 /02) 2.69 Gratificaciones 0.17

Essalud 9%
TELFONO+ RPC S/. 100
GASTOS DE MANO DE OBRA
COMUNICACIONES - FAX DIRECTA
- INTERNET S/. 100 CTS 0.083
S/. 300
Total $111.52
Sueldo
COSTOS DE EMBALAJE N de Per. S/. Beneficios Total
1 S/. 900 S/. 306 S/. 1,206
SUELDO GERENTE Cantidad $448.33
PERSONAL
CAJAS INDIVIDUALES
ADMINISTRATIVO 0.5 1 1096
S/. 900 S/. 548.00
306 S/. 1,206$448.33
PAPELERA
OPERARIOS 0.2 2 S/. 1096
700 S/.219.20
238 S/. 938$697.40
ESTICKERS 0.2 1096
Total 850219.20 $1,594.053350
CAJAS DE CARTN CORRUGADO CON DIVISIONES 0.8 91 73.07
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACIN Total 1,059.47
TILES DE ESCRITORIO $393.85
Flder, grapas1 ciento S/. 10.00
Archivadores2 S/. 30.00
Tampn1 S/. 10.00
papel bond A-
41 millar
Lpiz1/2 doc S/. 23.80
Lapiceros1/2 doc S/. 3.00
Total S/. 5.00
ALQUILER S/. 45.00$16.73
Total S/. 5,000.00$1,858.74
S/. 5,126.80 $1,905.87