Que es negociacin

Es el proceso mediante el cual las partes involucrada se comunican

recprocamente para lograr un acuerdo que brinde entendimiento que ayude
a la consecucin de las necesidades y por lo tanto la satisfaccin de las
partes interesadas.
Mencione y explique las etapas de la negociacin
E. Inicial.- bsqueda de informacin y preparacin previa, no mucha mas
bien adecuada clara y precisa.
E. de apertura.- cuando se conoce a la otra parte de la negociacin el
momento de anlisis mutuo.
E. media.- desarrollo de la informacin, se obtiene la informacin completa
sobre lo que se negocia.
E. De propuesta y contra propuesta.- escuchado la informacin y analizado
existen 3 opciones.- 1) rechazar 2) aceptar y cerrar el trato 3) proponer una
contra propuesta.
E. de acuerdos ambas partes satisfechas, y se aceptan condiciones de la
otra parte.
E. de seguimiento.- cierre del crculo de la negociacin resumida en 3
momentos antes durante y despus.
De acuerdo a la lectura cual es la definicin de conflicto
Es un proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afecto o va
afectar algo que le interesa.
A que se denomina modelo camalen
Se refiere que en la negociacin se debe tratar a los dems como desean,
esto quiere decir que el comportamiento debe variar deacuerdo a la
situacin.
Cules son las estrategias de negociacin
Ganar ganar , ganar perder
Caractersticas del negociador
Le gusta negociar, entusiasta, gran comunicador, persuasivo, muy
observador, psiclogo, sociable, respetuoso, honesto, profesional, firme
solido, autoconfianza, agil, resolutivo, acepta el riesgo, paciente, creativo.
Menciona y explica los estilos de toma de decisiones
Analtico.- le gusta la informacin y le gusta analizar e su memoria para
abordar problemas de modo sistematico.
Conceptual.- muestra apetura y alternativas en la manera de ve la cosas
son creativos.
Directo.- se siente mejor al enfrentar problemas estructurados haciendo uso
de sus conocimientos.
Conductual.- son comunicativos, persuasivos y sensibles ante las
necesidades de los dems.
Cite los 6 tipos de conflicto que propone
Funcional, disfuncional, de tareas, de relaciones, por los procesos, nulo.
Cules son las variables del proceso de negociacin
Lgica, factor emocional, cambio, minimax, reglas organizacionales
Cules son los dilemas sociales que se enfrentaran en una negociacin

Menciona y explica brevemente los modelos de negociacin

Formalista, cooperativo, diplomtico, impositivo, dirigente.
Describe los 6 puntos que se deben trabajar en la etapa de preparacin
segn la lectura
Conocer en detalle la oferta que se presentara.
Determinar los objetivos, que se quiere alcanzar
Contactar dentro de la empresa con las reas involucradas
Informe sobre la otra parte
Informarse sobre los competidores
Otras informaciones
Conocer la informacin de la otra parte permite