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INTERNACIONAL
Exportaciones paso a paso
MBA Luis Enrique Mndez
Presidente CAMEX
Unidad 12. Exportaciones
paso a paso
Costos de exportacin
Presupuesto empresa
exportadora
POSIBILIDADES PERUANAS
Fuente: Proexpansin
M Apurmac
Arequipa Huancavelica
Molibdeno, Ayacucho
Tacna Puno
Ajo
Ans cobre
Cebada Barbasco Alpaca, vicua
o Olivo
Cebolla Uva Estao
q Meln Tuna Organo
Cochinilla,
u Paprika, Paprika, palta tuna quinua
Cochinilla Alpacas Cochinilla
e Cochinilla, olivo Vicuas,
cacao
g
u
a
Productos
1,600
Agroexportadores
Exportaciones Agroindustriales
Millones de US$
1,400 Productividad de la
Agroindustria Peruana
Tradicionales en el Mundo
Posicin por producto
No tradicionales Producto
Mund Latinoamri
o ca
Mango 1 1
Esprrago 1 1
Caa de 1 1
Azcar
Uva 3 1
Palta 5 4
Caf 6 4
1,200 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
2007 Pimiento 1 3
1,000
0
800
600
400
200 Mango Paprika Palta
- Uva Alcachofa Esprrago
Exportaciones principales
productos
800
Destinos de las agroindustriales, 2007
Millones de US$ FOB
exportaciones
700 Otros Estados
36% Unidos
600 32%
500
400
300
200 Rein
o Espaa
100
Unid 14%
0 o 4% Pase
Franci s
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 a
Bajo
2007 5%
s 9%
Fuente: Banco Central de Reserva del Per, Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin y ADEX
DataTrade.
Atractivos del Sector Textil y
Confecciones
Exportaciones Textil-Confecciones
1,80 (Millones de US$)
Marcas Atendidas
0 por Industrias
1,50 Peruanas
Abercrombie & Fitch Izod
0
Adolfo Dominguez JC Penny
1,20 Ara Intersales J. Meneses Group Inc.
0 Armani Exchange Nassino Dutti
90 Calvin Klein Nautica
0 Donna Karan Inc. New Balance
60 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 DKNY Lacoste
2007
0 Fuente: Prompex Duck Head Apparel Kenneth Cole
Co.
Eddie Bauer Levy Strauss and Co.
30
Guess Oakley
0
Inditex / Zara Palacio de Hierro
0 Polo Ralph Lauren Ragman
Perry Ellis Reebok
International
Russell Corporation Vanity Fair
Exportaciones por pas, The Gymboree Corp. Saks Inc.
Estado 2007 Tommy Hilfiger
s
Unido Venezuela
s 48% 24%
Colombi
a 3%
Mitos existentes
Falta de una cultura pro exportadora y adecuada
capacitacin
Mayor volumen de productos primarios
Concentracin de las exportaciones en pocas
empresas
Falta de diversificacin de mercados y de
productos
Per aprovecha menos del 5% de su biodiversidad
en econegocios
PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPE
PARA SU INTERNACIONALIZACION
Informalidad
Baja productividad y calidad
Limitadas capacidades tcnicas y
gerenciales
Escaso nivel de informacin de mercados
Dificultades para acceder a los mercados
financieros y tecnolgicos
Limitado capital
El escenario ha cambiado
25%
Hoy, nuestro pas se ve inmerso en un
inminente proceso de apertura comercial:
OPORTUNI
DAD
Acuerdos Comerciales CAN
Actuales Mercosur
TLC USA Chile
TLC Canada
SGP / SGP plus (UE)
Acuerdos TLC Europa
Comerciales
TLC con Chile
Futuros
TLC con Rusia
Acceso a diversos
bloques
comerciales
EFTA
Canad Unin
Europe
a
Jap Chin
China
n Corea EE.UU. OMC a
APE Centro
Amrica
Comunida
d
Singap
ur
C Andina
Australi
a Nueva Zelanda
MERCOSUR ACE Chile: ACE
58 38 ACE
Ampliado
Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).
A dnde exportar?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda adquirir experie
Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos
de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.
Gestin de Formalizacin
Exportaciones Cumplimiento
de
Gestin
obligaciones
Empresarial
Finanzas
Capacidad de
negociacin
Envases y
embalaje
Incoterms Productos que
DFI
satisfacen lo
que el mercado
Medios de Pago externo EXIGE
Envases y Embalajes de Exportacin
Envase: Es el material que contiene
o guarda a un producto y Etiquetado / Rotulado
que forma parte integral
del mismo; sirve para Cdigo de barras
proteger la mercanca y
distinguirla de otros Informacin nutricional
artculos
Reciclables
Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.
Contactos y negociaciones
El cliente potencial Datos de nuestra empresa
muestra inters en Datos del potencial importador
nuestra empresa y Numeracin de referencia
solicita una Descripcin exacta del producto y
cotizacin partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotizacin Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
formal por fax o Vigencia de la cotizacin
e-mail
Contactos y negociaciones
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.
IMPORTANTE: Elaborar un
programa para cumplir con los
plazos
Trmites de Exportacin
NO Requiere de S Requiere de
Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaracin Declaracin nica de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)
1 2 3 4 5
10
R i Mercanc
e b a
c o la
Inspeccin
9 8 Recibo 7 6
Puerto Transporte
Transporte Interno Destino Internacional
en Destino
Documentacin Necesaria
Certificado Fitosanitario: Documento necesario
para productos frescos, agrcolas y agropecuarios
SIN PROCESAR (SENASA).
Certificado de Calidad (Digesa): Documento
extendido para alimentos y bebidas PROCESADOS.
Certificado del INC: Documento necesario para la
salida del Per de pinturas y/o artesanas de valor
histrico (replicas).
DocumentacinNecesaria
Alimentos a USA
FDA. (Bioterrorist Act, 12 de Dic 2003)
Alimentos y productos que tienen contacto con el
cuerpo humano (shampoos, cremas, etc)
Requieren inscribirse y certificarse ante la FDA
El FDA (Federal and Drug Administration)
proporciona un codigo de 11 digitos a cada
exportador
El exportador tiene que hacer un Prior Notice
(Prealerta) para cada operacin de exportacion que
realice
Lo mas relevante es que la Planta productora tenga
su codigo FDA
Documentacin Necesaria
Certificado de Origen: Documento
que permite identificar y garantizar
la procedencia de las mercancas,
permitiendo a los exportadores
hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pas
importador. (Cmara de Comercio,
ADEX, SNI).
Para los Exportadores Textiles YA
NO ES necesario Visa de
Exportacin.
Los productos textiles, estarn
exonerados de aranceles, llenando
el formato del APTDEA y teniendo
el Certificado de Origen que
respalde el mismo.
Limitaciones del ATPDEA
Restricciones de acceso para
ciertos productos
www.comunidadandina.org/brujula
Carcter unilateral: riesgo de
eliminacin de preferencias
Temporalidad de las preferencias
terminan el 31 de diciembre del
2006
http://www.mincetur.gob.pe/COMERCIO/OTROS/Atpdea/productos_textiles/atpdea_texti
le.htm
Restricciones pas destino
Todo exportador debe verificar las restricciones de peso, valor, producto del
pas de destino donde piensa incursionar
Segn la ltima regulacin del USDA, todos los productos que ingresan
a los EEUU, en embalajes de madera no procesados deben tener un
Certificado de Fumigacin que confirme este tratamiento (enero 2004).
Temperatura mnima en el corazn de la madera de 56C, por lo menos 30
minutos
Puntos crticos en el proceso de exportacion
Contrato e incoterms
Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condicin de pago,
documentacin, requisitos de producto, condiciones de entrega
Incoterm. (1)Quien tiene mayor poder de negociacin puede
conseguir mejores tarifas. (2)Los costos de los agentes son mas
baratos si se contratan en el mismo pas. (3)Manejar flete collect
y cargos pagados por el comprador
Seguro. Para carga valorada, frgil o perecible es recomendable tomar
una pliza de seguro flotante
Condicin de pago. Cuando no se establezca una carta de crdito
se debe compartir el riesgo 50% a 50%.
Documentacin. Validar con el agente y el importador requisitos de
ingreso as como acuerdos comerciales para el certificado de origen
Requisitos de producto. El embalaje, etiquetado y rotulado es
responsabilidad del shipper
Condiciones de entrega. Prever inconvenientes en reservas y
conexiones. En lo posible coberturar sus compromisos con la
informacion del agente.
Puntos crticos en el proceso de exportacion
Acuerdos comerciales
Muchos importadores desconocen la existencia de tratados
comerciales que exoneran el pago de aranceles. El exportador debe
conocer la partida arancelaria de su producto y sus convenios
Flete y eleccin del carrier
las variables para elegir al carrier son reserva disponible, tiempos de
transito, conexiones(*), tarifa, facilidades del importador para el
desaduanamiento
Seguimiento de despacho
La entrega se puede afectar por mala consignacin de MAWB, factura
en espaol, falta de certificado origen, falta de fono para ubicar al
cnee, falta de broker para el clareo
Desaduanamiento y entrega
Pueden presentarse demoras por descripcin inadecuada del
producto, restricciones de peso y valor, restricciones de pas, pago de
impuestos
Casos de exportaciones
Oportunidades de negocio
www.proexpansion.com
Incoterms 2000
www.iberomex.com/documentos/Incoterms-2000.ppt
Presentaciones de comercio exterior
http://export.promperu.gob.pe/Prompex/Portal/Menu/LearningMenu.aspx?.menuId=111
Medios de pago internacional- SUNAT
www.sunat.gob.pe/educandonos/iata/publicaciones/comercioExterior.pdf
Estadsticas detalladas por Aduana de salida http://www.aduanet.gob.pe/servlet/SgDetDecExp?
codr=40
Muchas gracias