PLAN ANALITICO

1. Datos Informativos
Carrera:Gerencia y Liderazgo
Nombre de la asignatura: Promocin y Publicidad II
Modalidad: X Presencial Semipresencial A distancia
Nmero de crditos:2
Nivel: Sexto

2. Descripcin de la asignatura o mdulo

La publicidad es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la
Mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para
dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios,
ideas u otros hacia el grupo objetivo.
Por tanto, la publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo
alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa,
organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona individual) para
informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos,
servicios, ideas u otros que promueva con la finalidad de atraer a posibles
compradores, espectadores, usuarios, u otros.

3. Objetivos o competencias de aprendizaje

Objetivo General:

Proporcionar a los estudiantes las herramientas necesarias para la elaboracin

de estrategias de publicidad para productos, servicios y promocin de ventas.
Para posicionarse en la mente del consumidor y marcar la diferencia en el
mercado.

Objetivos especficos:

- Concienciar acerca de la importancia de una planificacin adecuada de la

publicidad y la promocin para alcanzar eficientemente los objetivos
trazados.
- Dominar los mtodos requeridos para la elaboracin de un correcto
presupuesto promocional.
- Analizar la importancia de la interrelacin necesaria entre todas las
herramientas de promocin

- Interpretar la forma en la cual utilizan las compaas las relaciones pblicas

para comunicarse con sus pblicos.

- Conocer cules son las mejores estrategias y herramientas para el

desarrollo de la venta personal.

1
4. Contenidos cognitivos procedimentales y actitudinales
Contenidos cognitivos

UNIDAD I: Influencia Planificacin de la publicidad y de las

promociones

- Estructura del Plan de publicidad

- Fijacin de los objetivos publicitarios y promocionales
- Planificacin de la publicidad en los medios convencionales
- Planificacin publicitaria en los medios no convencionales
- Control de la efectividad publicitaria

UNIDAD II: Determinacin del presupuesto

- Mtodos para determinar el presupuesto

- Planificacin temporal de los gastos publicitarios
- Efectos diferidos de la publicidad y promocin de ventas

UNIDAD III: Integracin de las estrategias de publicidad y promociones

- Estrategia integrada durante el ciclo de vida del producto

- Integracin de la publicidad y las promociones
- Comunicacin integral y marketing defensivo
- Diseo creativo
- Elementos bsicos de la creatividad publicitaria

UNIDAD IV: Relaciones Pblicas y Venta personal

- Principales instrumentos de relaciones pblicas

- Decisiones importantes de relaciones pblicas
- El papel de la venta personal
- Fuerza de ventas
- Principios de la venta personal
- Seleccin, contratacin, capacitacin, compensacin, supervisin y
evaluacin de la fuerza de ventas

Contenidos procedimentales

- Disea y controla el Plan de Publicidad

- Implementa programas para determinar el presupuesto de la publicidad
- Disea estrategias de publicidad y promocin
- Analiza las relaciones pblicas y la Venta Personal para la toma de
decisiones efectivas

Contenidos actitudinales

- Demuestra orden y cuidado en la presentacin del Plan de Publicidad

- Manifiesta inters con los programas que permitan determinar el
presupuesto de la publicidad
- Colabora con sugerencias tcnicas la elaboracin de las estrategias
- Muestra inters en conocer las relaciones pblicas y la venta personal de
la empresa en aplicacin.

2
5. Mtodos de aprendizaje

1.- Inductivo deductivo.- Consiste en dar a conocer las teoras y mtodos sobre
las conceptos, definiciones y usos de los diferentes temas a estudiar.

2.- Sinttico - analtico.- La teora se presentar en formas corta y clara hasta

llegar a resultados que puedan ser analizados en forma grupal, y ser usados
posteriormente.

Estrategias metodolgicas:

Introduccin de los distintos temas, mismo que sern aplicados a la

realidad, subrayando su importancia en la carrera y para la sociedad
Exposicin de los temas, conceptualizndolas con bases cientficas
Anlisis del progreso de resultados de los trabajos
Discusin sobre el tema revisado
Presentacin de trabajos tericos y prcticos
Recomendaciones y sugerencias sobre el tema estudiado

Trabajos:

Investigacin terica individual y/o grupal

Exposicin de los trabajos de investigacin
Anlisis grupal
Conclusin general del trabajo
Recomendaciones del trabajo
Aplicacin personal

6. Evaluacin
Competencias por Actividad Valoracin por parcial
objetivos
Manejo efectivo de la Lecturas bibliogrficas 5 puntos
teora de la Publicidad especializadas con su
respectivo control
Sentido crtico de los Resolucin de casos 5 puntos
casos publicitarios
Reconocimiento de Lectura de revistas 5 puntos
problemas cotidianos especializadas (Lderes y
locales Markka), posteriormente
realizacin de ensayo
sobre las lecturas.
Desarrollo de nuevos Trabajo de investigacin y 10 puntos
esquemas adaptados a la propuesta de mejoramiento
coyuntura local en las aplicacin de
estrategias de marketing
para una empresa quitea.
Manejo de TICs Participacin en AVAC 5 puntos
Resolucin inmediata de Examen parcial 20 puntos
problemas

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7. Planificacin de actividades
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1 De acuerdo a la disposicin del Reglamento Acadmico del Sistema Nacional de

Educacin Superior, por cada crdito acadmico se exige 16 horas de trabajo
presencial y 16 horas de trabajo autnomo en la modalidad presencial; 8 horas de
trabajo presencial y 24 de trabajo autnomo en la modalidad semi-presencial y de
3 horas de interaccin docente-estudiante y 29 joras de trabajo autnomo en la
modalidad a distancia.

2 Este casillero se aplicar solo en el caso de asignaturas que trabajen con apoyo de las TICS.

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32De acuerdo a la disposicin del Reglamento Acadmico del Sistema Nacional de

Educacin Superior, por cada crdito acadmico se exige 16 horas de trabajo
presencial y 16 horas de trabajo autnomo en la modalidad presencial; 8 horas de
trabajo presencial y 24 de trabajo autnomo en la modalidad semi-presencial y de
3 horas de interaccin docente-estudiante y 29 joras de trabajo autnomo en la
modalidad a distancia.

43 Este casillero se aplicar solo en el caso de asignaturas que trabajen con apoyo de las TICS.

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52De acuerdo a la disposicin del Reglamento Acadmico del Sistema Nacional de

Educacin Superior, por cada crdito acadmico se exige 16 horas de trabajo
presencial y 16 horas de trabajo autnomo en la modalidad presencial; 8 horas de
trabajo presencial y 24 de trabajo autnomo en la modalidad semi-presencial y de
3 horas de interaccin docente-estudiante y 29 joras de trabajo autnomo en la
modalidad a distancia.

63 Este casillero se aplicar solo en el caso de asignaturas que trabajen con apoyo de las TICS.

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 - Activida Actividad Activida Aula de Discusiones Prueba 4
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72De acuerdo a la disposicin del Reglamento Acadmico del Sistema Nacional de

Educacin Superior, por cada crdito acadmico se exige 16 horas de trabajo
presencial y 16 horas de trabajo autnomo en la modalidad presencial; 8 horas de
trabajo presencial y 24 de trabajo autnomo en la modalidad semi-presencial y de
3 horas de interaccin docente-estudiante y 29 joras de trabajo autnomo en la
modalidad a distancia.

83 Este casillero se aplicar solo en el caso de asignaturas que trabajen con apoyo de las TICS.

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8. Bibliografa comentada

Bonta, P. (2002). 199 preguntas sobre Marketing y Publcidad. Bogota:

Norma.

Burnett, J., Gerard, T., Redondo, I., Kotler, P., & Lane, K. (2011). Mezcla
Promocional. Mexico: Pearson Educacin.

Charles, L. (2006). Marketing. Mexico: Cengage Learning.

Gerard, T. (2002). Estrategias de Publicidad y Promocin. Pearson

Educacin.

Kotler, P. (2013). Fundamentos de Marketing. Quito: 6 ta edicin.

Lamb, C. (2006). Marketing. Mexico: Cengage Learning.

Lambin, J. J. (2000). Marketing Esatratgico. Espaa: McGraw-

Hill/Interamericana Editores.

Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing.Mc Grac Hill.

Tellis, G. (2002). Estrategias de Publicidad y Promocin.Pearson

Educacin.

Willian, S. (2007). Fundamentos de Marketing. Mc Grac Hill.

Willian, S., Etzel, M., & Bruce , W. (2007). Fundamentos de Marketing.

Mexico: Interamericana Editores.