UNIVERSIDAD NACIONAL DE JAN

Creada por Ley N 29304

Autorizada por Resolucin N 647-2011-CONAFU
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA MECNICA Y ELCTRICA

SILABO
I. INFORMACIN GENERAL
1.1. Nombre del curso : ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
1.2. Cdigo : ME 43
1.3. Pre requisito : Ninguno
1.4. Periodo Acadmico : 2017-I
1.5. Nmero de horas : 04 horas semanales
Horas Tericas : 02 horas
Horas Prcticas : 02 horas
1.6. Carcter : Obligatorio
1.7. Crditos :3
1.8. Ciclo : VII
1.9. Docente : MBA. Ricardo Rivera Tantachuco
1.10. E-mail : richy_adm@hotmail.com

II. SUMILLA
Se propone desarrollar en el estudiante la capacidad de realizar funciones de
gestin administrativa y comercial. As mismo, un enfoque integral que hace foco
en la persona y en el impacto de sus decisiones, a la vez que otorga amplitud de
miras y horizonte para el negocio, capacidad de innovacin y emprendimiento. El
curso brinda herramientas para la gestin de los negocios y da la posibilidad de
conocer aspectos generales de la cadena de negocios.

III. ORGANIZACIN DE CONTENIDOS

PRIMERA UNIDAD. Introduccin a la administracin: enfoques y teoras principales de

la Administracin, su evolucin e importancia. La Empresas y sus tipos. Conceptos y
fundamentos, la actividad de la empresa: negocios y estrategias empresariales, el
anlisis FODA en la toma de decisiones de la empresa. Las cinco fuerzas de Porter.
SEGUNDA UNIDAD. El subsistema comercial: e l marketing. El subsistema de
operaciones: produccin. El subsistema financiero: finanzas. El subsistema de
aprovisionamiento: l o g s t i c a y distribucin. El subsistema de recursos
humanos: liderazgo y coaching. La evaluacin del ambiente externo de la empresa, la
evaluacin de los recursos y la posicin competitiva de la empresa, cadena de
valor de una empresa.
TERCERA UNIDAD. Enterpreneurship, de la oportunidad al Modelo de Negocios,
elevator Pitch. Qu busca un inversor?. Lienzo de modelos de negocio Business
canvas.
CUARTA UNIDAD. Finanzas para no financieros. El administrador como ejecutor de
Proyectos d e negocios: identificacin de propuestas en negocios industriales.
Mercado industrial: objetivos del estudio de mercado, mercado objetivo, el producto
industrial, demanda y oferta del mercado. Estrategia de marketing. Caso empresa
Oleogina S.A.C.
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3.1. PRIMERA UNIDAD. Introduccin a la administracin: enfoques y teoras principales
de la Administracin, su evolucin e importancia. La Empresas y sus tipos.
Conceptos y fundamentos, la actividad de la empresa: negocios y estrategias
empresariales, el anlisis FODA en la toma de decisiones de la empresa. Las cinco
fuerzas de Porter

DURACIN: 4 Semanas.
CONTENIDOS INDICADORES INSTRUMENTOS
ACTITUDINA- DE DE
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES TIEMPO
LES EVALUACIN EVALUACIN
Reconocer la Conceptualiza y Valora la
importancia de la define importancia
- Intervencin-
Administracin y adecuadamente la de la
es orales.
de su historia en administracin y su Administra-
- Ayuda
audiovisual. - Lista
el mundo actual. evolucin histrica cin como de
ciencia
- Desarrollo cotejo
de trabajos - Ficha
analizando de
diversas 4h
individuales seguimiento
definiciones de actitudes
sobre
valora la
glosarios y
historia de
aplicaciones
la
administra-
cin y sus
precursores
La Empresas y Conoce la Analiza la
- Intervencin
sus tipos. organizacin importancia
es orales.
Conceptos y empresarial. de la
- Ayuda - Lista de
fundamentos, la empresa en cotejo
audiovisual.
actividad de la Identifica las el
- Trabajo en - Ficha de
empresa: diversas modalidades desarrollo. seguimiento
4h equipo
negocios y empresariales.
- Desarrollo de actitudes.
estrategias Declara su
de trabajos - Exposicin
empresariales. misin y grupal.
individuales
visin,
sobre
Declaracin de valores
glosarios.
misin y visin, corporativos
- Caso
valores.
El anlisis FODA: Conoce la Analiza la - Lista de
Fortaleza, importancia del importancia - Intervencin cotejo
oportunidades, anlisis FODA en la del FODA y es orales. - Ficha de
debilidades y toma de decisiones las - Ayuda seguimiento
amenazas en la de la empresa estrategias 4h audiovisual. de actitudes.
toma de que se - Trabajo en - Informes
decisiones de la derivan de equipo - Exposicin
empresa la misma. - Caso grupal.

las cinco fuerzas Conoce las cinco Analiza la -Intervenciones - Lista de

de Porter. Las fuerzas de Porter, y importancia orales. cotejo
clases de fuerzas las clases de fuerzas del modelo 4h -Ayuda - Ficha de
competitivas que competitivas que estratgico audiovisual seguimiento
enfrentan las enfrentan las de Michael -Trabajo en de actitudes
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empresas y como empresas. Porter. Equipo - Informes.
influyen en la - Exposicin
atractividad del grupal.
sector.

3.2. SEGUNDA UNIDAD. El subsistema comercial: el marketing. El subsistema de

Operaciones: p r o d u c c i n . El subsistema financiero: f i n a n z a s . El
subsistema de aprovisionamiento: l o g s t i c a y distribucin. El subsistema de
recursos humanos: liderazgo y coaching. La evaluacin del ambiente externo de la
empresa, la evaluacin de los recursos y la posicin competitiva de la empresa,
cadena de valor de una empresa.
DURACIN: 4 Semanas.

CONTENIDOS INDICADORES
INSTRUMENTOS
ACTITUDINA- DE
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES TIEMPO DE EVALUACIN
LES EVALUACIN
Conoce las
Comprende
El subsistema estrategias deel rol que
comercial: el comercializacin juega el
marketing- marketing
empresarial. Elabora - Intervencin
Marketing un plan de ventas en la es orales. - Lista de
estratgico, bsico. empresa. - Ayuda cotejo
Neuromarketing. Comprende 4h audiovisual. - Informes
El subsistema de Elabora un plan de la - Trabajo en - Exposicin
operaciones: produccin importancia equipo grupal.
produccin de la - Caso
produccin

El subsistema Comprende
financiero: Conoce la estrategia
el rol que
finanzas. El financiera yjuega la el
subsistema de estrategia de logstica
apalanca- - Intervencin - Lista de
y aprovisionamiento de
aprovisionamiento miento es orales. cotejo
la empresa
: logstica y financiero - Ayuda - Ficha de
distribucin en la 4h audiovisual. seguimiento
empresa. - Trabajo en de actitudes
Conoce la equipo - Informes
importancia - Caso
de los
canales de
distribucin
El subsistema de Conoce la Comprende
recursos importancia del el rol que
- Intervencin - Lista de
humanos: recurso humano en juega el
es orales. cotejo
liderazgo y la organizacin recurso
- Ayuda - Ficha de
coaching. humano en 4h audiovisual. seguimiento
la
- Trabajo en de actitudes
organizacin
.
equipo - Informes.
- Caso
La evaluacin del
Analiza como el Comprende
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medio externo de medio externo como la
la empresa. influye en la empresa se
Cules son las empresa, y cuales ve
caractersticas son las influenciada
dominantes en un caractersticasmas por su
Sector importantes dentro entorno.
empresarial del sector.
La evaluacin de Conoce los recursos Analiza los - Lista de
los recursos y la y la posicin
recursos y - Intervencin cotejo
posicin competitiva de la la posicin es orales. - Ficha de
competitiva de la empresa. Y da
competitiva - Ayuda seguimiento de
empresa. respuesta a las
de la audiovisual. actitudes
interrogantes Cmo empresa. - Trabajo en
La Cadena de est funcionando la Analiza y equipo
valor de una estrategia actual?
comprende
empresa Cules cmo se mide el la cadena
son las desempeo. de valor de
actividades una 4h
primarias y de Conoce la cadena empresa.
apoyo? de valorde una
empresa e identifica
las actividades que
se dan dentro de
ella.

Examen de medio Prueba escrita e Responsabi- Puntualidad - Prueba

curso informes lidad escrita

3.3. TERCERA UNIDAD. Enterpreneurship, de la oportunidad al Modelo de Negocios,

elevator Pitch. Qu busca un inversor?. Lienzo de modelo de negocio Business
canvas.

DURACIN: 4 Semanas.

CONTENIDOS INDICADORES
INSTRUMENTOS
ACTITUDINA- DE
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES TIEMPO DE EVALUACIN
LES EVALUACIN
Enterpreneurship, Identifica la idea Analiza y - Intervencin
de la oportunidad y la busca es orales.
al Modelo de oportunidad de oportunidad- - Ayuda
Negocios. iniciar un des de audiovisual. - Lista de
Aplicando el emprendimiento en emprendi- 4h - Trabajo en cotejo
concepto de la negocios
industria a mientos en equipo. - Informes
emprendimientos y negocios
negocios.

Elevator Pitch. Conoce lo que Analiza lo - Intervencin - Lista de

Qu busca un busca un inversor que busca
4h es orales. cotejo
en negocios.
inversor?
Conoce los
un inversor - Ayuda - Ficha de
Identificacin y en negocios. audiovisual. seguimiento
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propuesta de un elementos Pitch: Comprende - Trabajo en de actitudes
negocio Quines y aplica los equipo
somos y de elementos - Caso
dnde venimos? Pitch en la
Qu hacemos?
generacin
Cul es el
problema/necesi del nuevo
dad? negocio.
Cul es la
solucin?
Qu tamao Identifica y
tiene la propone un
oportunidad? negocio
Por qu soy innovador.
distinto?
Por qu somos
un equipo
ganador?
Cunto dinero
buscamos?
Lienzo de modelo de Conoce las Analiza y - Intervencin - Lista de
negocio Business bases sobre aplica los es orales. cotejo
canvas. las que una nueve - Ayuda - Ficha de
empresa crea, mdulos del audiovisual. seguimiento
proporciona y Business 4h - Trabajo en de actitudes.
capta valor. canvas. equipo - Informes
- Caso - Exposicin
del PITCH
Proyecto: Generacin Conoce el Puntualidad,
de un Negocio segn modelo de ,orden y - Intervencin - Exposicin
el lienzo negocios y responsabili- oral. grupal final
Business Canvas aplica los Dad 4h - Ayuda
Modelo de
nuevo mdulos Negocios
audiovisual.
Business
para - Trabajo en
emprender un Canvas
equipo
negocio nuevo.

3.4. CUARTA UNIDAD: Finanzas para no financieros. El administrador como ejecutor

de Proyectos industriales y negocios: identificacin de propuestas en negocios
industriales. Mercado industrial: objetivos del estudio de mercado, mercado objetivo,
el producto industrial, demanda y oferta del mercado. Estrategia de marketing. Caso
empresa Oleogina S.A.C.
DURACIN: 4 Semanas.

CONTENIDOS
INDICADORES INSTRUMENTOS
ACTITUDINA- TIEMPO DE DE EVALUACIN
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES
LES EVALUACIN
Finanzas para Conoce Analiza los - Intervenciones - Lista de
no financieros. aspectos
La balances y orales. cotejo
Importancia de generales
las finanzasdeenlos
la empresa
cuenta de 4h - Ayuda - Ficha de
balances y resultados audiovisual seguimiento
cuentas de y los - Trabajo en de actitudes
resultados de interpreta equipo - Informes
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la empresa - Caso
el administrador como Conoce los Analiza el
ejecutor de Proyectos aspectos ciclo de un
industriales y negocios: generales de proyecto
identificacin en la industrial
negocios industriales industria y los e identifica
- Intervenciones - Lista de
en el Per negocios en una propuesta
orales. cotejo
el Per de negocio:
- Ayuda - Ficha de
diagnstica la 4h audiovisual. seguimiento
situacin
- Trabajo en de actitudes
actual, causas
y efectos,
equipo - Informes
- Caso
objetivo
central,
medios y
fines.

Mercado industrial: Conoce el Analiza el

objetivos del estudio de mercado caso de una
mercado, mercado industrial, el empresa: - Ayuda - Lista de
objetivo, el producto mercado Oleogina audiovisual. cotejo
industrial, objetivo, el S.A.C. - Trabajo en - Ficha de
demanda y oferta del producto equipo seguimiento
mercado. Estrategia de industrial, la de actitudes
- Caso
marketing. Caso oferta y
empresa Oleogina demanda.
S.A.C.
Examen final Prueba e Responsabili- - Prueba
2h Puntualidad
Informes Dad escrita.
Examen sustitutorio Llenado de Responsabili- - Prueba
2h Puntualidad
actas. Dad escrita

IV. METODOLOGA

Metodologa de aprendizaje eminentemente participativa en las cuales es

importante el estudio y la prctica. Metodologa centrada que tiene como base el
mtodo del caso, desarrollado por la Harvard Business School. El
docente har la presentacin del curso y slabo. Promover en todo
momento el dilogo y la participacin activa de los alumnos en la adquisicin
de conocimientos y dominio del tema, motivndolo a participar en las
actividades. El desarrollo del curso, se llevar a cabo mediante tres mtodos
didcticos:

4.1. Clases Tericas. Se desarrollarn utilizando tcnicas de

exposicin dialogada haciendo uso de ayudas audiovisuales, estudios
de casos, seminarios, talleres, discusin grupal. Se complementar la
informacin terica con artculos relacionados al tema tratado.

4.2. Clases Prcticas. Se realizarn trabajos dirigidos de estudios de

casos, para lo cual el estudiante recibir la informacin bsica y materiales
fsicos y digitales que contienen el fundamento, objetivo, materiales.
Procedimiento e interpretacin de los resultados y formulacin de las
conclusiones que sern reportadas en el informe grupal de cada prctica.
 4.3. Trabajos de Investigacin. Los estudiantes profundizarn sus
conocimientos presentando en diversos trabajos de investigacin y aplicarn
a situaciones reales. Dichos trabajos sern sustentados ante el docente y los
estudiantes del aula en las fechas indicadas.

MATERIAL EDUCATIVO
Proyector multimedia
Materiales y equipos de laboratorio
Textos
Impresos
Lecturas de casos
Vdeos
Separatas

V. EVALUACIN

La evaluacin se realizar antes, durante y despus del proceso de formacin,

teniendo en cuenta su carcter integral, permanente, sistemtico, objetivo y
participativo. La evaluacin mantiene coherencia con los aprendizajes y
contenidos previstos en cada sesin de aprendizaje.
Con la finalidad de verificar el desarrollo de la asignatura que coadyuve al logro de
las capacidades se aplicar lo siguiente.

1. Momento de evaluacin
Durante el proceso y al final de cada Unidad Didctica.

Conocimiento Procedimental Actitudinal Nota 1 Nota 2 Promedio Examen Nota

de final
EC (60%) EP (30%) EA (10%) Promedio Promedio final aplazado

2. Criterios:
Correcta conceptualizacin de la teora y aportes a la misma.
Acierto en la aplicacin de la teora en un trabajo de investigacin.

3. Procedimientos:

EC: Eval. Conoc. Examen escrito se tomar dos exmenes

parciales a mitad y al finalizar el ciclo.
EP: Eval. Proced. Prcticas, exposiciones, trabajos de
investigacin, etc.
EA: Eval. Actitud. Asistencia, participacin de clases, otros.

Nota primer promedio: (1er examen parcial*0.60 + 1er EP* 0.30 + 1er EA* 01.0) Nota
segundo promedio: (2do examen parcial*0.60 + 2do EP* 0.30 + 2do EA* 01.0)
Nota promedio final: (nota 1er promedio+nota 2do promedio)/2: la nota aprobatoria debe
ser igual o mayor a 10.5.
Para los que desaprueban con ocho o ms;
NOTA FINAL: (promedio final + nota de aplazado)/2, debe ser igual o mayor a 10.5

Los exmenes se tomarn de acuerdo al cronograma programado por la UNJ.