Og Mandino _ El Vendedor ms Grande del Mundo _ Pergamino N 1

EL VENDEDOR MS GRANDE DEL MUNDO

PERGAMINO N 1

Hoy comienzo una nueva vida.

Hoy mudar mi viejo pellejo que ha sufrido, durante
tanto tiempo, las contusiones del fracaso y las heridas
de la mediocridad.
Hoy nazco, de nuevo y mi lugar de nacimiento es una
via donde hay fruto para todos.
Hoy cosechar uvas de sabidura de las vides ms altas
y cargadas de fruta de la via, porque stas fueron
plantadas por los ms sabios de mi profesin que han
venido antes que yo, de generacin en generacin.
Hoy saborear el gusto de las uvas frescas de las vides,
y ciertamente me tragar la semilla del xito
encerrada en cada una y una nueva vida retoar dentro
de m.
La carrera que he escogido est repleta de
oportunidades, y al mismo tiempo est llena de
angustia y desesperacin, y los cadveres de aquellos
que han fracasado, si se los pusiera uno encima del
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otro, proyectaran su sombra por encima de todas las

pirmides de la tierra.
Y sin embargo no fracasar como los otros, puesto que
en mis manos sostengo las cartas de marear que me
guiarn a travs de corrientes peligrosas hasta las
playas que slo ayer me parecan un sueo.
El fracaso no ser mi recompensa por la lucha. As
como la naturaleza no ha hecho provisin alguna para
que mi cuerpo tolere el dolor, tampoco ha hecho
provisin para que mi vida sufra el fracaso. El fracaso,
como el dolor, es ajeno a mi vida. En el pasado lo
acept como acept el dolor. Ahora lo rechazo y estoy
preparado para abrazar la sabidura y los principios que
me sacarn de las sombras para internarme en la luz
resplandeciente de la riqueza, la posicin y la felicidad,
muy superiores a mis ms extravagantes sueos hasta
que an las manzanas de oro en el jardn de las
Hesprides no parecern otra cosa que mi justa
recompensa.
El tiempo le ensea todas las cosas a aquel que vive
para siempre, pero no puedo darme el lujo de la
eternidad. Y sin embargo dentro del tiempo que se me
ha asignado debo practicar el arte de la paciencia,
porque la naturaleza no procede jams con
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apresuramiento. Para crear el olivo, el rey de todos los

rboles, se requieren 100 aos. Una planta de cebolla
es vieja despus de 9 semanas. He vivido como una
planta de cebolla. Pero no he estado conforme con ello.
Ahora quisiera ser el ms grande de los rboles de
olivo, y en realidad el ms grande de los vendedores.
Y cmo lo lograr? Porque no tengo ni los
conocimientos ni la experiencia para alcanzar la
grandeza, y ya he tropezado en ignorancia y cado en
el charco de la compasin por m mismo. La respuesta
es sencilla. Comenzar mi viaje sin el estorbo de los
conocimientos innecesarios o la desventaja de una
experiencia carente de significado. La naturaleza me ha
proporcionado ya el conocimiento y el instinto muy
superiores a los de cualquier bestia en el bosque; y a la
experiencia se le ha asignado un valor exagerado,
especialmente por los viejos que asienten sabiamente
con la cabeza y hablan estpidamente.
En realidad la experiencia ensea sistemticamente, y
sin embargo su curso de instruccin devora los aos del
hombre de manera que el valor de sus lecciones
disminuye con el tiempo necesario para adquirir su
sabidura especial. Y al final se ha malgastado en
hombres que han muerto. Adems, la experiencia se
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compara con la moda. Una accin o medida que tuvo

xito hoy ser irresoluble e imprctica maana.
Solo los principios perduran y stos poseo, porque las
leyes que me conducirn a la grandeza figuran en las
palabras de estos pergaminos. Me ensearn ms a
evitar el fracaso que a alcanzar el xito, porque qu es
el xito sino un estado mental? Qu dos personas,
entre mil sabios, definirn el xito con las mismas
palabras? Y sin embargo el fracaso se describe siempre
de la misma forma. El fracaso es la incapacidad del
hombre de alcanzar sus metas en la vida, cualesquiera
que sean.
En realidad, la nica diferencia entre aquellos que han
fracasado y aquellos que han tenido xito reside en la
diferencia de sus hbitos. Los buenos hbitos son la
clave de todo xito. Los malos hbitos son la puerta
abierta al fracaso. De manera entonces que la primera
ley que obedecer, y que precede a todas las otras es la
siguiente: Me formar buenos hbitos, y ser el esclavo
de esos hbitos.
Cuando era nio, era esclavo de mis impulsos, ahora
soy esclavo de mis hbitos, como lo son todos los
hombres crecidos. He rendido mi libre albedro a los
aos de hbitos acumulados y las acciones pasadas de
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mi vida han sealado ya un camino que amenaza

aprisionar mi futuro. Mis acciones son gobernadas por
el apetito, la pasin, el prejuicio, la avaricia, el amor,
temor, medio ambiente, hbitos, y el peor de estos
tiranos es el hbito. Por lo tanto si tengo que ser esclavo
de los hbitos, que sea esclavo de los buenos hbitos.
Los malos hbitos deben ser destruidos y nuevos
surcos preparados para la buena semilla.
Adquirir buenos hbitos y me convertir en su
esclavo. Y cmo realizar esta difcil empresa? Lo
har por medio de estos pergaminos, porque cada uno
contiene un principio que desalojar de mi vida un
hbito malo y lo reemplazar con uno que me acerque
al xito. Porque hay otra ley de la naturaleza que dice
que slo un hbito puede dominar a otro. De manera
que para que estas palabras escritas cumplan la tarea
para la cual han sido designadas, debo de disciplinarme
a m mismo y adquirir el primero de mis nuevos hbitos
que es el siguiente: Leer cada pergamino durante 30
das en esta forma prescrita, antes de proceder a la
lectura del pergamino siguiente.
Primero, leer las palabras en silencio cuando me
levanto por la maana. Luego leer las palabras en
silencio despus de haber participado de la comida del
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medioda. Finalmente leer las palabras de nuevo antes

de acostarme al finalizar el da, y an ms importante,
en esta oportunidad leer las palabras en alta voz.
Al da siguiente repetir este procedimiento, y
continuar de esta manera durante 30 das. Luego
empezar el siguiente pergamino y repetir este
procedimiento durante otros treinta das. Continuar de
esta forma hasta que haya vivido con cada uno de los
pergaminos durante 30 das y mi lectura se haya
convertido en hbito.
Y qu realizar mediante este hbito? Reside aqu el
secreto oculto de todas las realizaciones del hombre. Al
repetir diariamente las palabras, se convertirn pronto
en parte integral de mi mente activa, pero an ms
importante, se filtrarn tambin hasta la otra mente
ma, ese misterioso venero que nunca duerme, que crea
mis sueos, y con frecuencia me hace proceder en una
forma que no comprendo.
A medida que las palabras de estos pergaminos son
absorbidas por mi misteriosa mente, comenzar a
despertar, todas las maanas, con una vitalidad que no
he conocido nunca. Mi vigor aumentar, mi
entusiasmo se acrecentar, mi deseo de enfrentarme
con el mundo dominar a todos los temores que antes
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me asaltaban al amanecer, y ser ms feliz de lo que

jams haba pensado que fuese posible en este mundo
de luchas y de dolor.
Finalmente, descubrir que reacciono ante todas las
situaciones que me confrontan como los pergaminos
me ordenaron que reaccionara, y pronto estas acciones
y reacciones sern fciles de realizar, porque todo acto
se hace fcil con la prctica.
De manera entonces que nacer un hbito nuevo y
bueno, porque cuando un acto se hace fcil mediante la
repeticin constante se convierte en un placer
realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la
naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia.
Cuando lo hago con frecuencia se convierte en un
hbito y yo me convierto en su esclavo y puesto que
ste es un buen hbito, sta es mi voluntad.
Hoy comienzo una nueva vida.
Y me hago un solemne juramento de que nada retardar
el crecimiento de mi nueva vida. No interrumpir ni un
da estas lecturas porque el da que pierda no podr
recobrarse jams ni podr substituirlo por otro. No
debo interrumpir, no interrumpir este hbito de la
lectura diaria de estos pergaminos, y en realidad, los
pocos momentos que pase todos los das en este nuevo
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hbito sern un precio insignificante que tendr que

pagar por la felicidad y el xito que sern mos.
Y mientras leo y releo las palabras de los pergaminos
siguientes, no permitir jams que la brevedad de cada
pergamino ni la simplicidad de sus palabras me lleven
a tratar livianamente el mensaje del pergamino. Miles
de uvas se prensan para llenar una botella de vino y el
hollejo y la pulpa son arrojados a los pjaros. As es
con estas uvas de sabidura de los siglos. Mucho se ha
filtrado y arrojado a los vientos. Solo la verdad pura
yace destilada en las palabras que vendrn. Beber
segn las instrucciones y no derramar ni una gota. Y
la semilla del xito ingerir.
Hoy mi viejo pellejo se ha vuelto como polvo.
Caminar erguido entre los hombres y no me
reconocern, porque hoy soy un nuevo hombre, con
una nueva vida.