Introduccin

El mango es uno de los principales productos agrcolas de exportacin para el

Per, ocupando el tercer lugar en la lista luego del caf y el esprrago,

convirtindolo en un importante actor de la economa peruana. Slo en el

Departamento de Piura existen 5298 hectreas de mango en produccin y

5342 has ms en crecimiento.

Uno de los principales mercados para la exportacin y comercializacin de

esta fruta fresca es el mercado estadounidense, el cual llega a importar 200

mil toneladas de mango al ao, lo que vendra a representar el 35% del total

de las importaciones de mango a nivel mundial. Este mercado todava tiene

mucho potencial de crecimiento en trminos de consumo per-capita, ya que

en l se consumen 0.8 Kg de mango por persona, mientras que en los pases

de mayor produccin como la India y Filipinas se llega a consumir 12 Kg de

mango por persona.

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Es por eso que la presente tesis titulada: Comportamiento de la Demanda en

los EEUU Ventanas para la Exportacin, se centra en el estudio de dicho

mercado, con el fin de poder hallar las oportunidades que este nos pueda

brindar, as como tambin de captar las limitaciones que por la naturaleza del

mismo y nuestra realidad se puedan presentar. Tales resultados podran ser

de mucha vala al agricultor y agro exportador peruano de mango, que en las

dos ltimas campaas se ha visto envuelto en algunos problemas (cadas de

precios) precisamente por desconocimiento en el comportamiento del mismo.

Con el fin de dar orden y fundamento cientfico a la investigacin, esta se

divide en cuatro captulos. En el primer captulo se consideran todos los

aspectos tericos y metodolgicos, tales como el tema de la investigacin, el

problema, justificacin, marco terico, los objetivos y el diseo metodolgico

de la investigacin.

En el segundo, se hace un estudio completo del mercado norteamericano del

mango conforme a una serie datos mensuales que abarcan desde enero de

1996 hasta agosto del 2002, analizando el comportamiento de la oferta

mundial hacia dicho mercado, as como el de los precios generados,

proponiendo un modelo de demanda acorde con la realidad de los datos. Con

el fin de identificar las oportunidades que el Per pueda obtener en dicho

mercado con la comercializacin del producto, es que en el captulo tercero

se aborda el tema de la realidad peruana frente al proceso de exportacin de

dicha fruta reflejada en su cadena de valor. A su vez, se destacan las

conclusiones respecto al periodo ms conveniente para la exportacin, se

obtienen resultados del modelo ya cuantificado y se presentan las limitaciones

del Per frente al mercado.

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En el captulo cuarto, se realiza un anlisis mucho ms profundo del mercado

sobre la base de datos diarios y semanales, acercndonos ms al acontecer de

la realidad y dilucidando aspectos que no han podido ser captados con

anterioridad dada la naturaleza de los datos con que se ha trabajado,

mejorando y afinando de esta manera la calidad de los resultados. Finalmente

se presentan las principales conclusiones y sugerencias de la tesis, esperando

que con estas podamos obtener una mejora en la organizacin de las

exportaciones del mango al mercado norteamericano, y una mejora en las

economas del agricultor y agro exportador peruano y del Per en general.

Un agradecimiento especial al Dr. Ernesto Gallo por su participacin activa y

permanente en la realizacin del presente trabajo, que gracias a un esfuerzo

conjunto se ha podido llevar a cabo.

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