Hojas:

UNIVERSIDAD TCNICA ESTATAL DE QUEVEDO 1 de 4

UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA DE INGENIERA EN MARKETING
MODULI XI: INTELIGENCIA DE MERCADO
SLABO: POLITICAS Y FIJACION DE PRECIOS (MPC)

1. CDIGO Y NMERO DE CRDITOS:

Cdigo: PFP 1131

Nmero de crditos: 4

2. DESCRIPCION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

El slabo Polticas y fijacin de precios proporcionar al estudiante de Ingeniera en Marketing
conocimientos sobre las principales definiciones y conceptos utilizados en esta unidad, formada
por cuatro partes haciendo primero nfasis en las definiciones sobre precio. La segunda parte se
enfoca en la elasticidad del precio. La parte tres se enfoca en lo determinante del costo y la cuarta
parte se enfoca en el establecimiento del precio correcto.

3. PRERREQUISITOS:
Pre-requisito: TIM 1131
Co-requisito: Ninguno

4. TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DE LA

UNIDAD DE APRENDIZAJE (Autor, Ttulo del Libro, Edicin y Ao de Publicacin,
Editorial)

4.1. Bibliografa Bsica.

ARELLANO, R; 2010. Marketing: Enfoque Amrica Latina, Versin para Latinoamrica,
Pearson; Mxico.

4.2. Bibliografa Complementaria.

Solomon R. Michael y Staurt. W. Elnora 2001. Marketing: Personas reales y Decisiones reales.
Segunda edicin. Bogot, D.C. Pearson Educacin de Colombia Ltda. P. 624.

5. OBJETIVO GENERAL
El estudiante al finalizar el mdulo estar en capacidad de:

Definir la importancia del precio para la gerencia de Marketing.

Explicar la importancia de la oferta y la demanda en el establecimiento de los precios.

Analizar la importancia de los costos de productos.

Identificar las tcticas de fijacin de precios.

Designar precios por lneas de producto.

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6. RESULTADOS DE APRENDIZAJE (OBJETIVOS ESPECFICOS DE APRENDIZAJE )

Resultado del Aprendizaje Nivel Forma de evidenciarlo

Tener la habilidad para aplicar tcnicas de

Crear precios por lneas de
mercadeo que permitan el buen manejo del Alta
productos.
recurso econmico y humano

Tener capacidades para desarrollar nuevos

productos y marcas, desarrollo de nuevas
Crear precios por lneas de
campaas publicitarias y estudio de mercado Alta
productos
aplicando tcnicas que permitan conocer todas
las necesidades de los clientes.

Tener capacidad para enfrentar los retos de la Analizar la importancia de los costos
Media
globalizacin y competitividad. de productos.

Aplicar los precios por optimizacin

Liderar, gestionar y emprender proyectos. Alta
de las utilidades.

Tener la capacidad para comprender los Definir que es el precio y su

Media
procesos mercantiles de la sociedad importancia en las ventas.

7. TEMAS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

N
CONTENIDOS HORAS TAREAS PREVIAS
Semana
Exposicin terica.
UNIDAD I: QUE ES PRECIO
1.-Importancia del precio para la
Trabajo en grupo, exposicin y
gerencia
comparacin de resultados
9 7
2.- Precios orientados a las
Preguntas orales
utilidades
Talleres en clase
3.- Precios orientados a las ventas

UNIDAD II: LO DETERMINANTE Exposicin terica

DE LA DEMANDA DEL PRECIO
Trabajo en equipo
1.- La naturaleza de la demanda
9 7 Investigacin bibliogrfica con
2.- Como la oferta y la demanda presentacin de reportes individuales.
establecen precios
Trabajo en grupo, exposicin y
3.- Elasticidad de la demanda comparacin e resultados
UNIDAD III: LO DETERMINANTE Exposicin terica
DEL COSTO DEL PRECIO
Trabajo en equipo
10
1.- Anlisis de los costos de
7
productos Investigacin bibliogrfica con
presentacin de reportes individuales.
2.- Asignacin de precios por
sobreprecios Trabajo en grupo, exposicin y
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comparacin e resultados
3.-Asignacin de precios por
optimizacin de las utilidades

UNIDAD IV: ESTABLECIMIENTO

DEL PRECIO CORRECTO

1.-Cmo fijar el precio de un

Exposicin terica
producto
Trabajo en equipo

2-.La legalidad y la tica de las

10 7 Investigacin bibliogrfica con
estrategias de los precios
presentacin de reportes individuales.
3.- Tcticas para afinar precio
Trabajo en grupo, exposicin y
base
comparacin e resultados

4.- Fijacin de precios por lneas

de producto

8. HORARIO DE CLASE/LABORATORIO

HORAS PRESENCIALES TOTAL HORAS

H/Tericas H/Prcticas SEMANALES
3 4 7

9. CONTRIBUCIN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE EN LA FORMACIN DEL

PROFESIONAL

El slabo de polticas y fijacin de precios, se encuentra ntimamente ligado a la formacin del

futuro profesional de la Carrera de Ingeniera en Marketing, ya que el empleo y uso correcto de
tcnicas de marketing permitir al estudiante conocer y aplicar tcnicas apropiadas en la fijacin de
precios.

10. METODOLOGIA ENSEANZA APRENDIZAJE

El estudiante deber preparar el tema previamente a su asistencia a clases

Consultas puntuales podrn ser realizadas al profesor mediante el uso del correo
institucional
El estudiante deber realizar trabajo independiente relacionado a los contenidos de la
unidad de aprendizaje
El profesor actuar como facilitador, es obligatoriedad del estudiante traer preparado los
temas correspondientes a la sesin de trabajo de forma que se pueda establecer
intercambio de opciones sobre los temas a tratar
La cuota de participacin de los estudiantes ser evaluado de acuerdo a la calidad de los
aportes que realicen en la discusin de clase.
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11. CONDUCTA Y COMPORTAMIENTO TICO

Los estudiantes del curso se comprometen a:

Ser puntuales
Toda falta de honradez en la elaboracin en las tareas a realizar, invalidar la tarea
Respeto docente estudiante
El aula se mantendr limpia y ordenada.
Los trabajos deben evidenciar la bibliografa utilizada
La poca colaboracin de los integrantes de los grupos de trabajo debe ser reportado
Los trabajos, evaluaciones no pueden sufrir postergaciones

12. EVALUACIN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Segundo
Primer Corte
Tipo Evaluaciones Corte Total
Evaluativo
Evaluativo
PARTICIPACIN EN CLASE 10 10
Evaluaciones LECCIONES 10 10
30%
Frecuentes DEBERES 10 10
OTROS 10 10
PRUEBAS PARCIALES 10 10
Evaluaciones
INFORMES 10 10 30%
Parciales
OTROS 10 10
Examen Final 40%
Calificacin Final 100%

14. RESPONSABLE DE LA ELABORACIN DEL SLABO Y FECHA DE ELABORACIN

Responsable(s) de la
Ing. Freddy Salazar Montalvn M.Sc.
elaboracin :
Fecha de elaboracin: 15/10/2015