Qu es la ley de la oferta y la demanda?

Es el principio bsico sobre el que se sustenta la economa de mercado.

La ley de la oferta y la demanda refleja la relacin entre la demanda que existe de un bien en el
mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.

Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen negociaciones entre los
oferentes y los demandantes y se permite el libre trfico de mercancas.

La teora dice que hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio de un bien
se situar en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta.

Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores estn dispuestos a comprar el bien.

Segn el grfico si se aumenta el precio del bien, disminuir el consumo del mismo.

Definicin de oferta

Es la cantidad de bienes o servicios a la venta que existe en el mercado por su oferente.

Definicin de demanda

Es la cantidad de demanda de producto que los consumidores desean adquirir dentro de una
economa.
4. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Esta ley nos ensea que los precios varan en razn directa de la oferta e inversin de la
demanda.
1. LA DEMANDA
Est representada por los compradores y es la cantidad de consumidores interesados en los
bienes y servicios puesto a su disposicin por la oferta.
CAUSA PARA EL AUMENTO DE LA DEMANDA
La demanda hace relacin al poder de compra de las personas y estas demandan ms bienes
y servicios en los mercados por los siguientes motivos :
Por el aumento de sueldos o salarios ;
Por precaucin de situaciones futuras inesperadas ;
Por la especulacin , para poder vender los mismos productos a mayor precio ;
Debido a la propaganda efectiva que induce al gasto :
Por el aumento natural de la poblacin ;
Por el aumento de las inversiones , que generan ms empleo y por lo tanto mejores
salarios y a ms gastos ;
Por los cambios de temporada y poca festivas .
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA :
Consiste en el movimiento que sufre la curva de la demanda hacia arriba o hacia abajo ,
dependiendo de los siguientes factores :
1.- El cambio del ingreso monetario del consumidor .-
Ingreso monetario .- es la cantidad de dinero que recibe una persona en un tiempo
determinado y en forma casi permanente , estos ingresos provienen generalmente por :
El aumento de los sueldos y salarios en forma directa o indirecta.
El aumento salarial es directo cuando el gobierno aumenta el salario mnimo vital ( SMV) y es
indirecto cuando el gobierno aumenta los sueldos va bonificaciones , compensaciones o
subsidios :
Por el aumento de los intereses bancarios,
Por el aumento de las rentas,
Por el aumento de las pensiones jubilares.
En conclusin , si de alguna manera se han aumentado los salarios , las rentas , las pensiones
y los intereses , las personas beneficiadas con estos aumentos mejoran su capacidad de
compra y al hacerlo la curva de demanda se desplaza hacia arriba , y , de no cambiar o
mejorar los niveles de ingresos ,las personas reducen la capacidad de compra , en cuyo caso
la curva de la demanda se desplaza hacia abajo .
2.- El cambio en los gustos del individuo .-
Cuando las personas cambian sus gustos respecto al consumo de determinados bienes ,
compra ms o menos , permitiendo que la curva de la demanda se desplace hacia adentro o
hacia fuera . Un individuo cambia sus gustos por :
La moda , que obliga a comprar los productos que ese momento estn de moda.
 Las festividades , que son creadas con sentido comercial , para de alguna manera
obligada a las personas a comprar ms .
Los cambios de temporada , como inicio de clases , temporada de vacaciones , de
ingreso a clases , temporada navidea , cambio de estaciones , obligan a adquirir bienes
propios de esa poca.
La propaganda , es un excelente mecanismo motivador del consumo , especialmente
cuando la propaganda es efectiva.
3.- El cambio en los precios de los bienes sustitutos o complementarios .-
Encontramos que al aumentar el precio del Whisky , las personas reducen el consumo de ese
producto por estar caro, pero en cambio aumenta la demanda del licor sustituido como el
ron , es decir la curva de la demanda del ron aumenta , pero si aumenta el consumo del ron ,
aumenta tambin el consumo del producto completarlo que sera la cola.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA :
Es la relacin existente entre los cambios porcentuales de la demanda y los cambios
porcentuales de los precios , as cuando el precio aumenta o disminuye en un determinado
porcentaje, la demanda tambin aumentar o disminuir en cierto porcentaje. Ejemplo 20%
de aumento en los precios , 30 % de disminucin de la demanda . Pero si ese aumento o
disminucin de los precios y de la demanda es en el mismo porcentaje ,se denominara
elasticidad unitaria de la demanda . Ejemplo aumento del 35% en el precio , y disminucin en
el 35 % de la demanda .
REPRESENTACION GRAFICA DE LA DEMANDA :
En una curva tpica de demanda , las cantidades demandadas disminuyen a medida que los
precios aumentan .
2. LA OFERTA :
Se encuentra representada por los vendedores y es la cantidad de bienes y servicios
existentes en los mercados y puestos a disposicin de los consumidores .
CAUSAS PARA LA DISMINUCIN DE LA OFERTA :
Los bienes y servicios ofertados , disminuyen por los siguientes motivos :
Debido a la disminucin de las fuentes proveedoras de materias primas , como el
petrleo , minas , bosques , etc. ; Por la destruccin de las cosechas por distintos
fenmenos , especialmente naturales como plagas , sequas , inundaciones , heladas , etc.;
Por los paros y huelgas de productores , comerciantes o transportistas ;
Por las polticas innovadoras , como reforma o creacin de leyes procesos electorales ,
cambio de autoridades , etc.
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA OFERTA :
La misma explicacin dada en el desplazamiento de la demanda es aplicada en el
desplazamiento de la oferta , la diferencia encontramos en los factores que producen tal
desplazamiento.Si el precio baja , la oferta disminuye por cuanto al productor no le conviene
producir cuando los precios estn bajos ,en cuyo caso la curva de oferta se desplaza hacia
adentro , pero si los precios aumentan la oferta ser mayor , desplazndose la curva hacia
fuera
Los factores par estos desplazamientos son :
El desarrollo tecnolgico .- Permite mayor produccin , que trae consigo el aumento de
la oferta , pero sin que exista variacin en los precios ;
 El aumento de las empresas.- igualmente el ingreso de nuevas empresas al mercado ,
aumentan la produccin y por ende de la oferta.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA : Dentro de la curva de la oferta se demuestra que una alteracin
hacia el alza en el nivel de precios , tambin provoca una alteracin en el alza de las
cantidades ofrecidas , sin embargo no podemos suponer que para los bienes y servicios , las
cantidades ofrecidas tengan las mismas variaciones.

Oferta y demanda

Diagrama bsico de la oferta y la demanda en un mercado de un slo producto. Se admite que existen dos curvas la de
demanda que predice qu cantidad de producto comprarn los consumidores para un determinado precio del producto, y la
de oferta que predice cuanto producto ser puesto a la venta para un determinado precio de venta. El punto de corte entre
ambas predice el precio tanto el precio de venta como las cantidades producidas por unidad de tiempo.

La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para la formacin de precios de
mercado de los bienes dentro de la escuela neoclsica y otras afines,1 usndose para explicar una gran
variedad de fenmenos y procesos tanto macro como microeconmicos. Adems, sirve como base para otras
teoras y modelos econmicos.2 3

ndice
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1Formulacin bsica

o 1.1Orgenes del modelo

2Teora fundamental

o 2.1La curva de oferta

o 2.2La curva de la demanda

o 2.3Cambios en la demanda y cantidad demandada

o 2.4Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas

3Generalizaciones

4Crticas y limitaciones del modelo

5Oferta y demanda empresariales

o 5.1La oferta de la empresa

 o 5.2La demanda de la empresa

o 5.3La elasticidad de la demanda

6Vase tambin

7Referencias

8Enlaces externos

Formulacin bsica[editar]
El modelo en su versin ms sencilla se basa en la relacin entre el precio de un bien y las ventas del mismo, y
asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de mercado se establecer en un punto
llamado punto de equilibrioprecio en el cual se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo
producido se vende y no queda demanda no satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres
leyes:4

1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio. Inversamente, cuando la
oferta excede la demanda, disminuye el precio.

2. Un aumento en el precio disminuye, ms tarde o ms temprano, la demanda y aumenta la oferta.

Inversamente, una disminucin en el precio aumenta, ms tarde o ms temprano, la demanda y
disminuye la oferta.

3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

En economa el modelo generalmente se usa en conjunto con el tanteo walrasiano.5 6 7
Naturalmente cuando falla algunas de las asunciones el comportamiento observado y el predicho resultan algo
discrepantes, se han intentado versiones ms complicadas del modelo substituyendo los supuestos bsicos por
otras asunciones lgicamente menos restrictivas, pero en esos casos el modelo puede llegar a ser notoriamente
ms complicado. Como sucede en la teora del oligopolio, por ejemplo.
Orgenes del modelo[editar]
A pesar de que el modelo es generalmente atribuido a Alfred Marshall8 (debido a que ese autor formaliz,
analiz y extendi su aplicacin), el origen del concepto es anterior.
La expresin oferta y demanda fue acuada por James Steuart Denham en su obra Estudio de los principios
de la economa poltica, publicada en 1767. Adam Smith us esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las
naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de poltica econmica e impositiva de 1817, titul un captulo
"Influencia de la demanda y la oferta en el precio".Fue explicada en 1730 por el economista Irlands Richard
Cantilln, en su "Ensayo sobre la naturaleza del comercio en general" en el captulo II de la segunda parte.
En La riqueza de las naciones, Smith asume, en general, que la demanda es relativamente fija en el plazo corto
y mediano (dependiendo ltimamente de la cantidad de personas), y que, consecuentemente, es nicamente la
oferta la que hace que el precio suba o baje. Conviene recordar que en aquellos tiempos las empresas eran
pequeas, y solo podan contribuir, cada una, fraccionalmente a satisfacer la demanda. Esto, junto a la
existencia de libre competencia, hacia que los precios de mercados disminuyeran al mximo posible, tendiendo
al costo de produccin, el que, a su vez, depende de consideraciones tcnicas, no de la demanda.
David Ricardo va an ms lejos afirmando: Por abundante que sea la demanda, nunca puede elevar
permanentemente el precio de una mercanca sobre los gastos de su produccin, incluyendo en ese gasto la
ganancia de los productores. Parece natural por lo tanto buscar la causa de la variacin del precio permanente
en los gastos de produccin. Diminuyase esos y (el precio de) la mercadera debe finalmente decaer,
aumntense y seguramente subirn. Qu tiene todo eso que ver con la demanda?.- 9
Durante los ltimos aos del siglo XIX surgi la escuela de pensamiento marginal. Este campo fue iniciado
por Stanley Jevons, Carl Menger y Lon Walras. La idea principal es que el precio se estableca a partir de la
demanda: los consumidores solo pagan lo que consideran adecuado por la utilidad que perciben recibirn de
los bienes, cualquiera sea el costo de produccin. Esto fue un cambio sustancial respecto a las ideas de Adam
Smith sobre la determinacin del precio de venta.
"Tijeras de Marshall". P = precio. Q = cantidad producida. D (lnea azul) = demanda. S (lnea roja) = oferta.

Este modelo fue criticado ms tarde por Alfred Marshall en su Principios de economa.10 Marshall re-introduce a
la visin marginalista, a travs de la metfora conocida como las tijeras de Marshall, la consideracin del
efecto de la oferta, formalizando el modelo de la oferta y la demanda.
Podramos con la misma sensatez discutir acerca de si es la hoja superior o la inferior de una tijera la
que corta un pedazo de papel que si el valor est controlado por la utilidad o por el costo de
produccin.11
Desde finales del siglo XIX, esta teora de la oferta y la demanda se ha mantenido prcticamente
inamovible. La mayora de los estudios posteriores se han centrado en buscar adecuar el modelo a
situaciones ms reales, incorporando aspectos tales como los costes de transaccin, la racionalidad
limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados en la percepcin que es el caso que la
situacin real del mercado corresponde a una de competencia imperfecta.
Por ejemplo desde las primeras dcadas del siglo XX una variedad de autores, tales como Joan
Robinson,12 Edward Hastings Chamberlin;13 Heinrich Freiherr von Stackelberg, Jan Tinbergen, Wassily
Leontief, etc., introdujeron una serie de adecuaciones o modificaciones parciales a la formalizacin de
Marshall. (ver oligopolio y oligopsonio, Teora de la Competencia monopolstica, Competencia de
Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)

Teora fundamental[editar]

Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las curvas de oferta y demanda.

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los productores y la
cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio de mercado del producto.
La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio
del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que
la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.
Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el precio de un bien se
sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda. 14 Si el precio de un bien est demasiado bajo y
los consumidores demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se produce una
situacin de escasez, y por tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores
subirn los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos a comprar
ms si sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los
consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje el precio, hasta que se llegue al
nivel al cual los consumidores acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce. 15
La curva de oferta[editar]
Artculos principales: Oferta y Curva de oferta.

La segunda ley enunciada (ver II arriba) establece que, ante un aumento en el precio de un bien, y
asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va a ser mayor; es decir, los
productores de bienes y servicios aumentarn la produccin. Esto es generalmente referido como Ley de
la oferta.16

Curva de oferta tpica.

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin grfica de la relacin

o elasticidad existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. 17
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un bien ante una
disminucin o un aumento del precio del mismo. Se denomina elasticidad precio de la oferta al grado de
variacin de la cantidad ofrecida a una modificacin en el precio. Esta va desde una respuesta totalmente
inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no responde a cambios en precios a una totalmente
elstica (lnea horizontal), significando qu cambios en la produccin son mayores qu cambios en los
precios.
Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos. Existencia o no de
capacidad excesiva de produccin y/o inventarios acumulados. Complejidad del proceso de produccin, o
relativa dificultad de implementar extensiones o modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo y costo
necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones ms generales acerca de la posicin de
la empresa en relacin al mercado, incluyendo posible conveniencia de simplemente tomar ventaja del
aumento de precios, etc.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son, generalmente pero no siempre,
crecientes.18
Adems, y debido a la ley de los rendimientos decrecientes, la pendiente de una curva de oferta puede ser
decreciente (es decir, suele ser una funcin cncava), aunque no necesariamente. Un ejemplo es la curva
de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est
dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa
la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha
remuneracin alcanza ciertos niveles, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos
decrecientes en relacin con su paga. La cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de
sueldo tenga poco valor para l. Por tanto, a partir de ese punto podra dedicar menos horas al trabajo a
medida que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio. Encontramos un ejemplo de esto en
los sueldos de los miembros de los Consejo de administracin. Mientras es relativamente fcil motivar a
trabajadores manuales o profesionales a trabajar horas extras, es difcil motivar a los miembros de esos
consejos, cuyas horas de trabajo generalmente van desde una reunin (matinal o de tarde) una vez al
mes a cinco o seis, o incluso una o dos veces al ao19 20 con salarios que van desde, para empresas
pequeas, un salario de retencin de entre 5000 a 10 000 dlares anuales y bonos de asistencia entre
500 y 2000 por cada reunin que se asista, ms reembolsamiento por "gastos de viaje", etc, 21 a salarios
tales los 250 000 libras esterlinas anuales (el menor entre los directores del grupo bancario Barclays), el
cual, sin embargo, es aumentado por pago de buen manejo (performance related pay) a 10,7 millones de
libras esterlinas anuales,22 eso, sin contar una variedad de bonus por "lograr objetivos", ganancias en
"opciones" de acciones, etc. Es fcil ver como remuneraciones a ese nivel no producen la motivacin
necesaria para desempear funciones con la debida atencin, lo que termin en la Crisis econmica de
2008-2011.
Este tipo de curvas de oferta ha sido observado tambin en otros mercados, como el del petrleo: despus
del rcord del precio provocado por la crisis de 1973, los EE. UU. disminuyeron su produccin de petrleo. 23
La curva de la demanda[editar]
Artculos principales: Demanda (economa) y Curva de demanda.

La curva de demanda representa la relacin entre la cantidad de un bien o conjunto de bienes y servicios
que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar en relacin al precio del mismo, suponiendo
que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente,
es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Esto es generalmente conocido como la ley
de la demanda.24

Curva tpica de demanda.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos
personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.
La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio de la demanda, con
extremos en una lnea vertical (demanda inelstica, representando el caso en el cual el cambio en la
demanda es menor que el cambio en los precios) y una lnea horizontal, o demanda elstica, con cambios
en demanda superiores a los cambios en los precios (por ejemplo, en un mercado perfectamente
competitivo, el aumento de precios por una empresa puede llevar a que esa empresa pierda todo sus
ventas)
Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero hay algunos ejemplos de
bienes que tienen curvas de demanda crecientes. Un bien cuya curva de demanda es creciente se conoce
ya sea como un bien de Veblen o bien de lujo; o como un bien de Giffen o un bien inferior. El ejemplo
clsico de estos ltimos, provedo por Alfred Marshall25 son los alimentos bsicos, cuya demanda viene
definida por la pobreza, que no permite a sus consumidores consumir comida de mejor calidad. Segn
aumenta los precios ya sea de alimentos o generales, los consumidores no se pueden permitir adquirir
otros tipos de alimentos, por lo que tienen que aumentar su consumo de alimentos bsicos.
Cambios en la demanda y cantidad demandada[editar]

El grfico muestra un incremento de la demanda desde D 1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la
cantidad producida.
El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se est
dispuesto a producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea comprar a un precio
determinado). El grfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un
aumento del precio y de la cantidad producida relativas.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a aumentar. Esto es un
aumento en la demanda. La demanda creciente se puede representar en el grfico como la curva a la
derecha, porque en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva curva D2. Esto sube el
precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la
demanda disminuye, pasa lo contrario, se va de la curva D2 a D1. La demanda es lo que desea el
consumidor, cuando sube la demanda aumentan los precios. EJ: la demanda de helados en un da comn y
corriente puede ser 40 unidades, pero en da de calor la demanda de helados puede ser 100, esto es
porque hay ms personas que desean consumir helados debido al calor, aun cuando el precio del helado
no ha variado. Pero como aumenta la demanda de helados lo ms probable es que este suba su precio.
La cantidad demandada es lo que se est dispuesto a consumir a un precio determinado EJ: si se tienen
30 dlares y el helado vale 15 dlares, la cantidad demandada a ese precio ser de dos helados, pero, si el
precio del helado disminuye a 10 dlares ahora habr un aumento en la cantidad demandada ya que ahora
se podrn consumir tres helados (uno ms que antes): la cantidad demanda aument porque disminuy el
precio.
Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto aumenta la cantidad demandada. De
forma contraria, si aumenta la demanda suben los precios y disminuye la cantidad demandada.
Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas [editar]
El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que interactan en un mercado.
Supngase una economa simplificada en la que participan los seis individuos siguientes:

Alicia est dispuesta a pagar 10 euros por una habitacin.

Fernando est dispuesto a pagar 20 euros por una habitacin.

Cristina est dispuesta a pagar 30 euros por una habitacin.

Nuestra empresa est dispuesta a ofrecer una habitacin por 5 euros

Hoteles Place est dispuesta a ofrecer una habitacin por 15 euros

Hoteles Master est dispuesto a ofrecer una habitacin por 25 euros.

Hay muchas transacciones posibles que agradaran a las dos personas implicadas, pero no todas ellas
sucedern. Por ejemplo, hoteles Place y Master estaran interesados en hacer su negocio a cualquier
precio entre 25 y 30. Si el precio fuese superior a 30, Cristina no estara interesada, ya que es un precio
demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sera Hoteles Master al que no le satisfara la
transaccin. Sin embargo, Cristina descubrir que hay otros productores en el mercado que estn
dispuestos a vender por debajo de 25, con lo cual no negociar con Fernando. En un mercado eficiente,
cada vendedor percibir el precio ms alto posible, y cada comprador pagar el precio ms bajo posible.
Imagnese que Cristina y hoteles Master estn discutiendo sobre el precio. Hoteles Master ofrece un
alquiler por 25. Antes de que Cristina lo acepte, hoteles Place lo ofrece por 24. Fernando no est dispuesto
a vender a 24, as que se retira. En ese instante, nuestra empresa se ofrece por 12. Place obviamente no
va a vender a ese precio, con lo que parece que la venta est decidida. Sin embargo, aparece Fernando y
ofrece 14, pero slo una persona est dispuesta a vender a ese precio (nuestra empresa). Cristina se
entera y como no quiere perder esta gran oportunidad, ofrece 16 a nuestra empresa por habitacin. Ahora
Place tambin est dispuesta a vender, con lo cual tenemos dos compradores y dos vendedores a ese
precio (ntese que podra haberse establecido cualquier precio entre 15 y 20). Aqu parece que los cuatro
estn de acuerdo. Pero qu ocurre con Hoteles Master y Alicia? Ambos no estn dispuestos a negociar
entre ellos, debido a que Alicia slo est dispuesta a pagar 10 y hoteles Master no desea aceptar nada por
debajo de 25. Alicia no puede mejorar las ofertas de Fernando y Cristina para comprar a nuestra empresa,
con lo cual Alicia no puede negociar con ellos. Master no puede rebajar el precio de venta tanto como
nuestra empresa u hoteles Place, con lo cual ahora ya no puede negociar con Cristina. En otras palabras,
se ha logrado un punto de equilibrio.
Curvas discretas de oferta y demanda.

Se puede dibujar un grfico con sendas curvas de oferta y demanda a partir de estos datos.
La demanda sera:

Una persona est dispuesta a pagar 30 euros (Cristina).

Dos personas estn dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Fernando).

Tres personas estn dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Fernando y Alicia).

La oferta sera:

Una persona est dispuesta a alquilar por 5 euros (nuestra empresa).

Dos personas estn dispuestas a alquilar por 15 euros (nuestra empresa y hoteles Place).

Tres personas estn dispuestas a alquilar por 25 euros (nuestra empresa, hoteles Place y hoteles
Master).
La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos habitaciones y el precio se
establece entre 15 y 20. Tanto si nuestra empresa vende a Cristina, y Place a Fernando, o bien si nuestra
empresa vende a Fernando, y Place vende a Cristina, se podr llegar a un acuerdo. Sin embargo el precio
exacto acordado no puede determinarse. Esta es la nica limitacin de este modelo simplificado. Si se
traslada este ejemplo a un mercado de competencia perfecta, con suficientes participantes, entonces el
precio s que se podra establecer de forma exacta. Por ejemplo, si la ltima transaccin se hizo entre
alguien que estaba dispuesto a vender a 15.50 y alguien dispuesto a pagar 15.51, entonces el precio podra
determinarse con una precisin de un cntimo. Cuantos ms participantes entren en el mercado, ms
probable ser que se encuentre un precio lo ms cercano al punto de equilibrio.
Esta simplificacin muestra cmo el precio de equilibrio y la cantidad pueden determinarse fcilmente
mediante una situacin fcil de entender. Los resultados son similares a los que se obtienen cuando se
considera que el nmero de participantes es ilimitado y otros supuestos establecidos por los mercados de
competencia perfecta.

Generalizaciones[editar]
El modelo anteriormente descrito slo describe un mercado perfectamente competitivo con un nico
producto. En una economa real existen numerosos productos algunos de los cuales son bienes
completarios entre s, otros son bienes sustitutivos entre s, etc. Adems es necesario incorporar al
modelo la renta disponible de los consumidores. En un modelo con n productos no existe una curva de
demanda sino que debe hablarse de una hipersuperficie (2n-1)-dimensional que representa la demanda
conjunta de bienes y los posibles conjuntos de indiferencia. Por otra parte debern
existir n hipersuperficies que representen las ofertas de cada uno de los productos. Todas estas
hipersuperficies bajo hiptesis similares a las planteadas para un mercado de un producto se
intersecaran en un nico punto, que permitira predecir los precios de los n productos y las cantidades
consumidas de cada uno.
 Existen modelos que incorporan el tiempo y asumen que no existe ajuste instantneo de la oferta y la
demanda, dependiendo del modelo los precios pueden fluctuar pero no est claro que bajo cualquier
condicin converjan a unos precios estables.

Crticas y limitaciones del modelo[editar]

El modelo de Marshall se sustenta en varios supuestos sin los cuales, se sugiere, carece de validez. Estos
supuestos pueden ser resumidos de la siguiente manera:

Existencia de "curvas" de demanda. Se asume que existe una curva de demanda definida que se
mantiene estable durante un perodo ms o menos largo. Esto requiere por ejemplo que el consumidor
planifique de antemano como va a distribuir su ingreso entre diferentes productos y que tenga unas
prefrencias o necesidades estables. Si el consumidor compra ciertos productos slo si los encuentra
por casualidad en un comercio o por imitacin caprichosa de otros, entonces no existe planificacin ni
maximizacin de la utilidad y por tanto no hay una curva definida de antemano. Conductas psicolgicas
como el consumo compulsivo anulan la posibilidad de que un consumidor tenga una curva de demanda
bien definida.

Existencia de "curvas" de oferta, cuya deduccin se sustenta bsicamente en costes medios y costes
marginales, se asume por tanto que la oferta es constreida slo por la existencia (cantidad) de
recursos econmicos. Si la produccin requiere de ciertos recursos que pueden estar temporalmente
no disponible, existen tiempos largos de produccin o no se conocen con precisin las demandas
previstas puede haber excedentes temporales o escaseces que de todas maneras no alteren el precio
(a corto plazo).

Existencia de equilibrio general, se asume la existencia de un estado de equilibrio econmico o una

situacin muy cercana al equilibrio. Se asume que no existen obstculos para la adquisicin o
distribucin de productos y se acepta que el factor tiempo es poco importante reaccionando la cantidad
ofrecida de manera casi instantnea a la cantidad demandada.

Conocimiento perfecto, se asume que es posible obtener los datos econmicos necesarios para
efectuar el clculo requerido tanto para sugerir a nivel terico el modelo como para derivar a nivel
prctico sugerencias de accin.

Competencia perfecta, se asume un mercado en competencia perfecta, con acceso general a

informacin.

Independencia de la oferta y la demanda, se asume que tanto la demanda como la oferta son
variables independientes entre s.
Es muy sencillo dar ejemplos de mercados y situaciones en las que alguno o varios de estos supuestos no
se cumplen ni en parte ni en su totalidad. El hecho de que en el mundo real alguna de las condiciones
necesarias para que el modelo de oferta y demanda sea vlido, han llevado a crticas globales que
cuestionan la existencia misma de una posible ley de la oferta y la demanda a las que crticas parciales,
que slo cuestionan algunas de sus supuestos y, consecuentemente, adecuan la aplicacin y o extensin
del modelo.

Modificacin de acuerdo a Robinson de modelo de oferta y demanda en el caso de precios de salarios en

mercado monopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Lnea de oferta promedio de
trabajo.- Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm ms
bien que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc), efectivamente creando un nuevo
punto de equilibrio (M) que se encuentra en el cruce de la lnea del Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso
marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la productividad
o explotacin.

Hay una variedad de crticas parciales, que se basan en la percepcin que la condicin general del
mercado no es la de competencia perfecta sino una de competencia imperfecta. Autores tales como Joan
Robinson12 y otros introdujeron el anlisis en condiciones de oligopolio y oligopsionio, con teoras y modelos
tales como la Teora de la Competencia monopolstica,13 la Competencia de Stackelberg y el Teorema de la
telaraa, etc.
En adicin, hay tambin una variedad de crticas ms generales. As, por ejemplo, el filsofo y
socilogo positivista mile Durkheim, en su libro 'Las reglas del mtodo sociolgico', en el captulo tres,
habla de la creacin de leyes en las ciencias sociales y critica el alcance emprico que se le ha dado a la ley
de la oferta y la demanda.26 Durkheim va tan lejos como a sugerir que la oferta y la demanda carece
de validez dado que la celebrada ley de la oferta y la demanda nunca ha sido
establecida inductivamente como una expresin de la realidad econmica.27
Otra aproximacin que cuestiona la validez de la propuesta proviene de la escuela austriaca. Desde este
punto de vista se ha escrito: Para Mises, y de acuerdo con la cita que encabeza este artculo, no tiene
sentido la construccin de la Ciencia Econmica basada en el modelo de equilibrio y en el que se supone
que toda la informacin relevante para construir las correspondientes funciones de oferta y demanda se
considera "dada". y para los austracos en economa, y a diferencia de lo que sucede en el mundo de la
fsica y de las ciencias naturales, no existen relaciones funcionales (ni, por tanto, funciones de oferta, ni de
demanda ni de costes ni de ningn otro tipo).28
Desde un punto de vista econmico, Piero Srafa (192629 ) critic la inconsistencia (excepto en
circunstancias excepcionales, tales como la de competencia perfecta) de la sugerencia de un equilibrio
econmico y la lgica que lleva a la sugerencia que la curva de oferta tendra una pendiente ascendente en
un mercado para bienes de consumo. Esta crtica an se considera valida desde el punto de vista de la
lgica econmica.30 Paul Samuelson, revisando los argumentos, nota:
Lo que una versin modernizada o simplificada del argumento de Piero Sraffa (1926) establece es cuan
casi totalmente vacas estn todas las categoras (boxes, en el original) del equilibrio parcial de
Marshall. Para un purista lgico de la clase de Wittgenstein y Sraffa, la categora del equilibrio parcial
marshalliano de costos constantes est an ms vaca que la categora de costos incrementales. 31
El punto central de esta crtica se puede resumir de la siguiente manera: en el modelo estndar
(marshalliano) de oferta y demanda, las lneas de oferta y demanda se cruzan y se cruzan en un solo
punto. Sin embargo el Teorema de Sonnenschein-Mantel-Debreu muestra que eso no es
necesariamente el tema. Sigue adems que el modelo de oferta y demanda mismo no se puede derivar
con rigurosidad del modelo general del equilibrio econmico.32
Sin embargo, Goodwin, Nelson, Ackerman y Weissskopf sugieren que: Es importante no poner
demasiada confianza en regalices aparentemente precisin de grficos de oferta y demanda. El anlisis
de la oferta y la demanda es una herramienta conceptual til y precisa que gente inteligente han creado
para ayudarnos a ganar una comprensin abstracta de un mundo complejo. No nos da -y no se debera
esperar que nos diera- en adicin una descripcin fiel y completa de cualquier mercado del mundo
real..33
Un modelo alternativo posible de establecimiento de precios de mercado se encuentra en el del tanteo
walrasiano, el cual, a diferencia del de la oferta y demanda, acomoda fcilmente un rango de precios.

Oferta y demanda empresariales[editar]

La oferta de la empresa[editar]
El segundo elemento constitutivo de la fijacin de los precios es la oferta de un bien. La oferta es la
cantidad de un bien econmico que los productores pondrn en el mercado (dado el nivel de precios y
sus costes de produccin). En la misma lgica de la demanda, se puede asumir que los productores
ofertarn mayor o menor cantidad de producto en funcin de su precio: a mayor precio ofertarn ms
cantidad y menos a un precio ms reducido.
La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida ante cambios en el
precio. Su factor condicionante ms significativo es el tiempo, del cual se establecen tres variantes:
 En el corto plazo, la empresa no podr reaccionar aumentando su produccin ante las subidas de
los precios, ya que lo normal ser que no disponga de los recursos necesarios.

En el medio plazo, quiz no podr modificar su dimensin, pero s conseguir una utilizacin ms
intensiva de los recursos disponibles.

A largo plazo podr modificar su dimensin, lo que le permitir responder con mayores
producciones a los aumentos de precios.
Por consiguiente, a mayor perodo de tiempo, mayor ser la elasticidad de la oferta.
Adems del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida: los precios de los
factores productivos, los costes de produccin, el nivel tecnolgico, la existencia de productos
sustitutivos, la organizacin del mercado, etc.
La demanda de la empresa[editar]
El concepto de demanda expresa qu cantidades de un bien est dispuesto a adquirir un consumidor a
los diferentes precios del mismo. En trminos generales se puede establecer que, a menor precio, la
cantidad demandada aumentar.
Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya demanda se ver muy
poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de lujo, que se demandan sin tener en cuenta su
precio. Se puede afirmar que, para los bienes normales, la cantidad demandada guarda una relacin
especfica con su precio: aumenta cuando ste disminuye, y disminuye cuando el precio aumenta.
La elasticidad de la demanda[editar]
Artculo principal: Elasticidad precio de la demanda

La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los cambios en los precios.
En unos casos, una pequea modificacin en el precio da lugar a una alteracin significativa en la
cantidad demandada, mientras que en otras ocasiones apenas si le afecta.
El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad de la cantidad
demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la demanda es elstica si un cambio
porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en la cantidad demandada, inelstica si
es menor y unitaria cuando ambas son iguales.
La recta de la demanda en el grfico 2 es muy elstica, ya que, como queda expresado grficamente,
un ligero aumento de precio (de p a p) da lugar a una disminucin significativa de la demanda (de q a
q).
Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelstica, ya que el mismo aumento en el precio
apenas modifica la cantidad demandada.
La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:

Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendr una demanda muy
inelstica.

De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes similares har a la

demanda ms elstica con relacin a su precio.

De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la demanda de un bien

ser ms elstica cuanto mayor sea su participacin en la renta.

De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos de la recta de la

demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.

Del tiempo considerado: cuanto mayor sea ste, mayor ser la respuesta de la cantidad
demandada a los cambios en el precio.
La cantidad demandada de un determinado bien no depende nicamente de su precio. Habrn de
tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el precio de los dems bienes, la renta y
riqueza del consumidor, los gustos y modas que afectan a sus deseos, los hbitos de consumo y
mucho otros factores coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.
Ley de Oferta y Demanda
La ley de la Oferta y la Demanda es el principio bsico sobre el que se basa
una economa de mercado. Este principio refleja la relacin que existe entre
la demanda de un producto y la cantidadofrecida de ese producto teniendo en cuenta el
precio al que se vende el producto.

As, segn el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes estn dispuestos a
fabricar un nmero determinado de ese bien. Al igual que los demandantes estn dispuestos
a comprar un nmero determinado de ese bien, dependiendo del precio. El punto donde
existe un equilibrio porque los demandantes estn dispuestos a comprar las mismas unidades
que los oferentes quieren fabricar, por el mismo precio, se llama equilibrio de mercado o punto
de equilibrio.

Segn esta teora, la ley de la demanda establece que, mantenindose todo lo dems
constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio de ese bien
aumenta. Por el otro lado, la ley de la oferta indica que, mantenindose todo lo dems
constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando lo hace su precio.

As, la curva de la oferta y la curva de la demanda muestran como vara la cantidad

ofrecida o demandada, respectivamente, segn vara el precio de ese bien.

Para entender cmo se puede llegar al punto de equilibrio hay que hablar de dos situaciones:
escasez y exceso:

1. Cuando existe exceso de oferta, el precio al que se estn ofreciendo los productos es
mayor que el precio de equilibrio. Por tanto, la cantidad ofrecida es mayor que la
cantidad demandada. Con lo consiguiente, los oferentes bajarn los precios para
aumentar las ventas.

2. Por el lado contrario, cuando existe escasez de productos, significa que el precio del
bien ofrecido es menor que el precio de equilibrio. La cantidad demandada es mayor
que la cantidad ofrecida. De modo que los oferentes aumentarn el precio, dado que
hay muchos compradores para pocas unidades del bien para que el nmero de
demandantes disminuya, y se establezca el punto de equilibrio.

Representacin grfica de la ley de oferta y demanda

Trasladando a un grfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de
explicar, se comprende que la curva de oferta (O, lnea azul) sea creciente y la curva de
demanda (D, lnea roja) sea decreciente. El punto donde se cruzan se conoce como equilibrio
de mercado.
Si partimos del punto inicial en el que se demanda la cantidad Q1 de un bien al precio P1, y
debido a alguna causa externa se produce un aumento en la demanda hasta la cantidad Q2,
el precio del bien aumentar hasta situarse en P2.

Si ocurre por el contrario que los vendedores por alguna razn disminuyen su produccin (por
ejemplo las inundaciones provocan que la produccin de trigos disminuya), en la grfica
observaremos un movimiento de la curva de oferta (O) a la izquierda y por tanto, aumenta el
precio del bien en cuestin y con ello la demanda se ver reducida.
Cmo afecta la competencia a la ley de oferta y demanda?
Como hemos visto en los ejemplos de arriba, dependiendo del movimiento de la oferta y la
demanda, los precios se pueden ver afectados. En algunos casos, si la oferta o la demanda
de un bien es muy fuerte, pueden afectar al precio de ese bien.

Tipos de competencia

Competencia perfecta: es una situacin econmica casi ideal y poco probable en la

realidad. Se trata de un mercado en el que el precio de mercado surge de la interaccin
entre empresas o personas que demandan un producto y otras que lo producen y
ofertan. Ninguno de los agentes puede influir en el precio del bien o servicio, es decir,
son precio-aceptantes.

Competencia imperfecta: los vendedores individuales tienen la capacidad de afectar

de manera significativa el precio de mercado de sus productos o servicios. Podemos
distinguir segn el grado de competencia imperfecta:

o Competencia monopolstica: existe un alto nmero de vendedores en el

mercado, aunque que tienen un cierto poder para influir en el precio de su
producto.

o Oligopolio: el mercado determinado est controlado por un pequeo grupo de

empresas.

o Monopolio: una sola empresa domina todo el mercado de un tipo de producto o

servicio, que se suele traducir en altos precios y en una baja calidad del producto
o servicio monopolizado.

o Oligopsonio: es un tipo de mercado en el que hay pocos demandantes, aunque

s puede haber una gran cantidad de oferentes. Por tanto, el control y el poder
sobre los precios y las condiciones de compra en el mercado, reside en los
demandantes o compradores.
 o Monopsonio: es una estructura de mercado en donde existe un nico
demandante o comprador. Mientras que pueden existir uno o varios oferentes.

Veamos grficamente cuando la competencia no es perfecta y los vendedores pueden afectar

al precio del bien. Por ejemplo, si la oferta (O) reduce su produccin forzosamente, provocar
un aumento en el precio del bien en cuestin, y la demanda de ese bien se reducir.

En el caso de competencia perfecta la curva de demanda es plana:

Ver la ley de demanda y la ley de la oferta.

Excedente del productor y excedente del consumidor

A travs de la ley de oferta y demanda los productores y consumidores pueden saber a qu
precio estn dispuestos a comprar un bien o servicio. La diferencia entre el precio de mercado
y lo que ellos estn dispuestos a pagar o cobrar se conoce como excedente del
consumidor y excedente del productor, respectivamente.
Por ejemplo, si a un vendedor le cuesta producir un bien un coste de 150 euros y lo vende
por 200 euros, tendr un excedente de productor de 50 euros. Si el precio de mercado fuese
130 euros, el producto no participara en l, ya que no ganara excedente, y por tanto, no le
sale rentable entrar en ese mercado.

La grfica de los excedentes es la siguiente:

Oferta y demanda

El modelo de oferta y demanda describe cmo los precios varan como resultado de un
equilibrio entre la disponibilidad del producto a cada precio (oferta) y los deseos de
aquellos con poder adquisitivo en cada precio (demanda), dando lugar al excedente del
consumidor y alexcedente del productor.
Las cuatro leyes bsicas de la Ley de la oferta y la demanda son:

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Si la demanda aumenta y la oferta se mantiene sin cambios, habr escasez del

producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio ms alto ya que los
productores podrn subir el precio.

Si disminuye la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, habr supervit del

producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio ms bajo ya que los
productores debern bajar precios por la competencia.

Si la demanda se mantiene sin cambios y la oferta aumenta, habr supervit del

producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio ms bajo ya que los
productores debern bajar precios por la competencia.

Si la demanda se mantiene sin cambios y disminuye la oferta, habr escasez del

producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio ms alto ya que los
productores podrn subir el precio.

En el grfico de oferta y demanda representado a continuacin, se muestra un cambio en

la demanda de D1 a D2, junto con el consiguiente aumento de precio y la cantidad
necesaria para alcanzar un nuevo mercado de equilibrio en la curva de oferta (S).
Qu es la oferta
y la demanda?
Continuamos nuestra serie de Conceptos de Economa. Hoy
vamos a hablar de la Oferta y la Demanda. Normalmente
hablamos de la ley de la Oferta y Demanda en nuestra vida real,
pero en la prctica no son dos conceptos que la gente suela
tener muy claros.

La definicin ms asequible que conozco de la oferta es la

cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la
venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de
clases de conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se nos
ocurra.

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la

gente desea adquirir. Casi todos los seres humanos del
planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de
naranja, educacin superior No obstante lo ms interesante de
la oferta y la demanda es como interactan la una con la otra.

La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian

segn el precio. Pongamos un ejemplo muy sencillo, un seor
quiere comprarse unas gafas de sol. Le hacen falta porque el sol
le molesta en su trabajo diario y por ello est dispuesto a pagar
bastante por las mismas. Este seor se dirige al centro de la
ciudad y ve que las gafas de sol estn muy baratas, por lo que
decide comprarse dos. Al bajar el precio la demanda de gafas de
sol aumenta. Pongamos otro ejemplo, un nio va al kiosco a
comprar caramelos, pero cuando llega ve que los caramelos han
subido de precio y valen mucho ms de lo que esperaba. El nio
decide que a ese precio no comprar caramelos y s una
manzana, su salud se lo agradece. Es decir, la cantidad
demandada de un bien o servicio depende del precio al que est
dicho bien en el mercado.

Algo similar ocurre con la oferta. Juan ha obtenido su primer

trabajo en una carpintera, su jefe le ofrece realizar horas extras
porque los pedidos se van acumulando. Estas horas extras se
pagan ms caras que las habituales y Juan acepta porque est
ahorrando para un coche. En cambio supongamos una sala de
cine. La crisis afecta a la gente que aunque sigue queriendo ir al
cine est dispuesta a pagar menos. El director de la empresa
decide bajar el precio, pero esto hace que realice menos
proyecciones y corta las sesiones nocturnas. De este modo las
salas estn ms llenas y no tiene que pagar el suplemento de
nocturnidad a los empleados que se quedaban hasta las tres.
Una reduccin del precio de mercado ha reducido la oferta
disponible. Al igual que la demanda, la cantidad ofertada
depende del precio.
Estos ejemplos han sido muy sencillos, pero creo que son fciles
de entender y necesarios para imaginarnos como interactan la
oferta y la demanda. La oferta y la demanda interactan
entre s fijando los precios y las cantidades de bienes y
servicios que se van a producir. Esto se realiza de modo
automtico sin que sea necesaria una intervencin de un agente
externo.

Manipular la oferta y la demanda es algo que los

gobiernos suelen hacer interviniendo los precios. En
ocasiones se desea que se consuma menos de un bien en
concreto, como puede ser el tabaco o la gasolina, esto explica
los altos impuestos que suelen soportar uno y otro. En otras
ocasiones lo que se busca es aumentar la demanda de un bien,
para lo que se subvenciona. Es el caso del transporte pblico o
de la educacin universitaria.