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MERCADEO

Estrategias del FODA

Las estrategias de FODA se agrupan con los elementos internos y externos de una organizacin tal
como se presenta a continuacin:

Estrategias ofensivas FO (max-max)

Este tipo de estrategia es el ms deseado por las empresas. La organizacin explota


las oportunidades de su entorno y se beneficia de numerosas ventajas internas. La confluencia de
las fortalezas y las oportunidades permite alcanzar sus objetivos hasta poder posicionarse
como lder en el mercado. Son estrategias de fuerte impacto. Con esta estrategia se intenta limitar
o eliminar todas las debilidades y amenazas. Se adopta esta estrategia para convertir los puntos
negativos en puntos positivos.

Estrategias Defensivas FA (maxi-mini)

Evitar las amenazas utilizando sus fortalezas.

En este caso, se destacan muchas ventajas internas muy favorables al desarrollo de la empresa.
No obstante, el mercado no es tan propicio. Por ejemplo, puede que haya mucha competencia o
bien una crisis econmica en el sector, lo que fragiliza el negocio. El reto es minimizar al mximo
los impactos externos y seguir fomentando las ventajas competitivas. Es muy difcil luchar contra
las influencias negativas del mercado, por eso las acciones se deben elaborar con mucho cuidado.
La empresa tiene que adaptarse al mercado utilizando sus ventajas competitivas.

Estrategias adoptivas DO (mini-max)

Superar las debilidades aprovechndose de las oportunidades.

Las acciones tomadas en este tipo de estrategia tratan de reducir las debilidades internas de la
empresa y aprovecharse de todas las oportunidades que surgen en el mercado. La complejidad
deriva de que no se pueda plantear algunas oportunidades por culpa de puntos dbiles
internos (por ejemplo ausencia de competencias internas o problemas de organizacin). Hay que
ser prudente y preparar con tiempo las acciones para maximizar su logro

Estrategias de supervivencia DA (mini-mini)

Eludir las amenazas y minimizar las debilidades.

Una empresa en esta situacin crtica debe intentar limitar al mximo los efectos de las amenazas
del mercado sobre ella y luchar al mismo tiempo contra sus puntos dbiles internos. Muchas veces,
desafortunadamente, la entidad tendr que considerar la opcin de liquidacin del negocio.
Enfrentarse a las amenazas externas sin tener las fuerzas internas para ello es casi imposible, la
empresa se encuentra en una posicin de supervivencia. Necesita un cambio interno para poder
ser efectiva y seguir luchando por su negocio, por ejemplo puede ser a travs de una fusin de
empresas. Obviamente, la empresa debe evitar esta situacin.