1.

HISTORIA Y DESARROLLO DE GAZPROM

HISTORIA
En 1989 la USSR Gas Industry Ministry se restructur en Gazprom
State Gas Concern. Durante 3 aos se labor con este nombre hasta
que en 1992 en noviembre 5 el Decreto del Presidente de la
Federacin Rusa reorganiz a Gazprom State Gas Concern al nombre
asignado de Russian Joint Stock Company Gazprom. Pero hasta
febrero 17 de 1993 fue asignado el nombre por la Federacin del
Gobierno Ruso.

Entre los aos 1993-1994 Gazprom firm el Acuerdo de Corporacin

con Gaz de France y el Acuerdo de Suministro de Gas con Finlandia
por un periodo de 20 aos con Neste. En el ao de 1995, Mayo 31,
Gazprom celebr su primera Reunin General de Accionistas. Cerca
de 1000 accionistas y sus mandatarios representan un total de 67.85

1
por cierto de los votos participaron en la Reunin. Los participantes
prepararon una Junta Directiva y eligieron una Comisin de Auditora.
La compaa internacional PricewaterhouseCoopers fue agregada a la
auditora de Gazprom.

En agosto de este mismo ao se vio oficialmente la presentacin sede

de Gazprom localizada en la Calle 16 Nametkina.

En 1996 las negociaciones de las acciones de Gazprom comenzaron

en un piso de negociacin especializado de la Corporacin Federal de
Valores. En Mayo la Reunin Anual General de Accionistas de RAO
Gazprom fue realizada. La Reunin adopt una nueva versin de la
Constitucin de la Compaa y form la Mesa de Directores. En
septiembre el contrato por suministro de gas de Siberia a Italia fue
firmado. Gazprom Export y SNAM (parte del Grupo Eni) se alcanz
acuerdos de posibles entregas de LNG a Italia. El contrato ms largo
europeo por suministros de gas Ruso fue firmado en Warsaw. Bajo los
trminos contractuales a Polonia con 25 aos. En Octubre Gazprom
exitosamente meti 1.15 por ciento de sus acciones en la bolsa de
valores en el ADR de US y Europa. La demanda de los inversionistas
extranjeros fue cinco veces ms alta que el suministro. En noviembre
la primera seccin del gasoducto Yamal-Europa (incluyendo una va
cruzando el Ro Oder) con una longitud total de 117.2 Km se puso en
operacin en Polonia y Alemania. Esto permiti exportar anualmente
600 millones de metros cbicos de gas natural ruso a Alemania.
Cuando trajo la capacidad nominal del gasoducto Yamal-Europa dara
anualmente un suministro de 67 billones de metro cbico de gas.

2
En diciembre se estableci una compaa subsidiada llamada
Mezhregiongaz responsable de las ventas de gas en Rusia. El campo
de gas Zapadno-Tarkosalinskoye fue comisionado al oeste de Siberia.

En diciembre de 1997 un acuerdo intergubernamental en suministros

de gas por gasoducto de Rusia a Turqua fue puesta en marcha bajo el
Mar Negro. Este fue un punto de inicio para el proyecto internacional
Blue Stream.

En octubre del 2001 por primera vez el gas en Rusia fue entregado
por el sistema gasoducto Yamal-Europa a Pases Bajos.

El rea Autnomo Yamal-Nenets hizo anfitrin a las celebraciones

dedicadas al aceite, gas y condensados de Zapolyarnoye
comisionados. Acorde a las reservas de gas estimadas, el campo
Zapolyarnoye es el quinto lugar en los rankings internacionales
descubiertos de campos de gas. La capacidad anual diseada es de
100 billones de metros cbicos de gas.

3
En Julio del 2002 conforme a la Organizacin Gubernamental Rusa,
Gazprom es encargado de coordinar la ejecucin del Programa Estatal
de Gas del Este.

En febrero 20 del 2003, la compaa empez a comerciar suministros

de gas por el Blue Stream.

En octubre 21 del 2005, Gazprom tom control de 75.679 por ciento

de Sibneft (de junio 2006 Gazprom Neft), sentando las bases para
un mayor desarrollo del negocio petrolero de la Compaa. En
diciembre del mismo ao, la ley es adoptada, con tal que el Gobierno
Ruso poseyera no menos del 50 por ciento ms 1 accin de la
Compaa. Se levantan las restricciones sobre la adquisicin de
acciones de Gazprom por parte de inversionistas extranjeros.

En abril del 2007 la Junta de Directores aprueba la Generacin

Estratgica de Energa Gazprom, gracias a que la compaa se form
la productora energtica ms larga en Rusia.

En febrero del 2009 la primera planta de gas natural licuado de Rusia

se pone en funcionamiento en Sakhalin.

En noviembre del 2010, Gazprom adquiere 100 por ciento de

Beltransgaz, asi convirtindose el propietario del sistema de
transmisin de gas Bielorruso.

En 2012 Gazprom inicia esfuerzos para llevar el mercado de NGV de

Rusia a un nivel fundamentalmente nuevo. El nuevo mayor centro de
produccin de gas la Pennsula de Yama emerge en Rusia. El

4
campo Bovanenkovskoye y el sistema de tuberas de gas
Bovanenkovo Ukhta son puestas en funcionamiento.

En diciembre del 2013 Gazprom empieza a producir aceite del campo

Prirazlomnoye. Es el primer proyecto de desarrollo de Rusia en el
rtico.

DESARROLLO
Gazprom International es la nica empresa de Gazprom PAO
especializada en la ejecucin de proyectos de prospeccin,
exploracin y desarrollo de los yacimientos de hidrocarburos fuera de
la Federacin de Rusia.

Su historia se inici en 1998, cuando Gazprom OAO, Zarubezhneft

RBO y Stroitransgaz OAO crearon una empresa conjunta,
Zarubezhneftegaz ZAO, para garantizar la representacin de sus
intereses en los proyectos en el extranjero.

En 2007, Gazprom compr las cuotas de participacin de los socios,

adquiri el 100 % de las participaciones y rebautiz su filial con el
nombre de Gazprom Zarubezhneftegaz ZAO. A partir de ese perodo,
la nueva empresa se dedic, en representacin de Gazprom, a la
actividad en los pases de Asia Central y Suroriental, en la India y
tambin en Venezuela. Adems, en ese mismo momento y debido a
diversos motivos, se cre en los Pases Bajos la sociedad Gazprom EP
International B.V. Esta sociedad tambin se encargaba de representar
los intereses de Gazprom, aunque lo haca en regiones donde no
operaba Gazprom Zarubezhneftegaz. As que dos empresas
prcticamente independientes se dedicaban a la misma actividad.

Hacia finales de 2010, fue obvio que haca falta optimizar la actividad
relacionada con los proyectos extranjeros de Gazprom, mediante la
creacin en su seno de una nica empresa especializada. La empresa
tena que englobar el potencial tecnolgico, humano y financiero
necesario para la ejecucin de los proyectos upstream en el

5
extranjero, y para garantizar la imprescindible eficacia en la gestin
partiendo del principio de la "ventanilla nica".

El 4 de febrero de 2011, se tom la decisin de designar a Gazprom

International para este cometido. En los tres aos que siguieron a
este acontecimiento se llev a cabo la fusin de activos de Gazprom
International B.V. y Gazprom Zarubezhneftegaz.

Actualmente, Gazprom International opera en casi una veintena de

pases en los cuatro continentes, y participa en la ejecucin de unos
40 proyectos de diferente ndole. Los proyectos ms importantes son
los de Argelia, Vietnam, Bolivia, Uzbekistn, Tayikistn, Kirguistn y
Banglads, as como los proyectos realizados en la plataforma
continental del mar del Norte (en los sectores britnico, dans y
neerlands). Actualmente, se estn llevando a cabo negociaciones
para unirse a otros proyectos desarrollados en diversos pases.

Actualmente, Gazprom International opera en los siguientes pases:

Uzbekistn, Tayikistn, Kirguistn, Vietnam, Libia, Argelia, Nigeria,
Venezuela, Bolivia, Argentina, Paraguay, Banglads, la India, la
Repblica Dominicana, Alemania, Pases Bajos y en el mar del Norte

2. ANLISIS DE LA MISIN Y VISIN DE GAZPROM

Misin:

Liderar el desarrollo econmico y fortalecer el potencial energtico

de sus socios mediante el suministro de servicios de alta calidad:
prospeccin geolgica, perforacin, construccin de oleoductos,
plantas compresoras y muchas otras instalaciones.

Puntos a favor:

Posee un buen enfoque a que clientes va dirigido

Claramente dice quines son en la empresa.

6
 Muestra que hacen y a quien satisfacen.
Dejan de manera especfica que servicio ofrecen al mercado.
Presenta una variedad de servicios enfocados a varias ramas de
la industria petrolera.

Puntos en contra:

No se observa su visualizacin en un tiempo meta.

Visin:
Para establecerse como un lder entre las empresas energticas
globales entrando en nuevos mercados, diversificando sus
actividades y asegurando suministros confiables.

Caractersti Calificaci Por qu?

cas n
Direccional 5 Muestra a dnde quiere llegar la empresa.
Centrada 5 Es muy especfica con lo que quiere y como
lo lograr.
Flexible 5 Presenta diferentes actividades que va
desarrollar y hace mencin de una
diversificacin.
Viable 5 Si es viable porque tiene una gran
diversidad de opciones a desarrollar.
Deseable 5 Si lo es porque a pesar de lo que est
enfocado, plantea adentrarse a nuevos
mercados.
Fcil de 5 Si lo es. Es sencilla, precisa y directa hacia
comunicar el pblico.
Total 30
Promedio 5

3. UNIDADES DE NEGOCIOS DE GAZPROM

Una unidad estratgica de negocio es un conjunto de actividades o

negocios dentro de las desarrolladas por una empresa para las cuales
puede establecerse una estrategia comn y diferente a las del resto
de actividades de la empresa. Esta estrategia es autnoma del resto,
pero no totalmente independiente pues todas las estrategias de las

7
distintas unidades estratgicas de negocio se encuadran dentro de la
estrategia global de la empresa.

Dentro de la empresa Gazprom existen ms de dos negocios (varias

uens), las cuales son las siguientes:

1. Hess Corporation

Hess Corporation es una empresa de estado unidos que se dedica a la

exploracin, produccin, compra y transporte de crudo y gas natural.
Tiene operaciones en el golfo de Mxico, Nueva Escocia, Noruega,
Dinamarca, Libia, Guyana, Ghana, Guinea Ecuatorial, Australia y
Malasia. Es el sexto productor ms grande del golfo de Mxico y tres
cuartas partes de su produccin es lquido y gas. Su oficina central
est en Nueva York y cuenta con sedes regionales clave en Houston y
Kuala Lumpur, en Malasia.

2. Paz Oil

Paz Oil es una empresa de Israel de combustibles ms grande. Paz

distribuye gasolina y otros productos derivados del petrleo a travs
de una red de gasolineras, as como GLP y gas natural para uso
domstico (coccin y calefaccin) a travs de su filial PazGaz. La
compaa tiene el 30% del mercado de combustible israel y el 31%
de las gasolineras israeles.

3. Canadian Natural Rs

Canadian Natural Resources es una empresa de Canad de

exploracin, desarrollo y produccin de petrleo y gas con sede
corporativa en Calgary. Junto con su rea central de la Cuenca
Sedimentaria del Oeste Canadiense.

4. Indian Oil

8
India Oil Corporation es la empresa comercial ms grande de India.
Los intereses empresariales de Indian Oil se superponen a toda la
cadena de valor de los hidrocarburos, incluyendo refinacin,
transporte de oleoductos, comercializacin de productos petrolferos,
exploracin y produccin de crudo, gas natural y productos
petroqumicos.

5. Empresas Copec SA

Empresas Copec S.A. es una sociedad financiera industrial chilena que

abarca dos reas de negocios: energa y recursos naturales. En la
primera, est presente en la distribucin de combustibles lquidos,
generacin elctrica, gas licuado y gas natural. En recursos naturales,
participa en la industria forestal, pesquera y minera. A travs de su
distribuidora y comercializadora de combustibles lquidos, cuenta con
622 estaciones de servicio y tiene 64,8% de participacin en el
mercado.

6. Bashneft OAO

Bashneft OAO se dedica a la exploracin y produccin de crudo en

Rusia. Tambin se dedica a la construccin de instalaciones de
produccin de petrleo, tuberas y lneas de transmisin de energa.
La empresa fue fundada en 2011 y tiene su sede en Naryan-Mar,
Rusia.

7. Tourmaline Oil

Tourmaline oil es una compaa canadiense de exploracin y

produccin de petrleo crudo y gas natural. Estn enfocados en el
crecimiento a largo plazo a travs de un agresivo programa de
exploracin, desarrollo, produccin y adquisicin en la Cuenca
Sedimentaria de Canad Occidental. La estrategia comercial de
Tourmaline es maximizar el valor de los accionistas aumentando las
reservas, la produccin y los flujos de efectivo a travs de la
explotacin y el desarrollo de una base de activos cada vez mayor.

9
8. PTT Exploration and Production

PTT Exploration y Production es una empresa de exploracin y

produccin de petrleo y gas con sede en Tailandia. Actualmente
opera en once pases de todo el mundo.

9. Antero Resources

Antero Resources es una empresa independiente de exploracin y

produccin (E & P) dedicada a la explotacin, desarrollo y adquisicin
de gas natural, LGN y propiedades petrolferas ubicadas en la Cuenca
del Apalache. Con sede en Denver, Colorado.

10. Pioneer Natural Res

Pioneer Natural Resource es una compaa de exploracin y

produccin de petrleo, gas natural y lquidos de gas natural con sede
en Irving, Texas.

11. Tesoro

Tesoro es una empresa de USA que se encuentra especializada en

Productores de petrleo y gas. Sus acciones cotizan en la bolsa de
USA.

4. ANLISIS DEL TIPO DE DIVERSIFICACIN CON EL QUE

CUENTA

Gazprom controla el 15% de las reservas mundiales de gas y una

considerable cantidad de las de petrleo. Adems, exporta gas
natural a Europa pasando por gasoductos en pases como Ucrania
(donde posee dos oleoductos). El 60% del gas natural consumido en
Austria proviene de Gazprom, el 35% en Alemania y el 20% en
Francia. A varios otros pases les provee de la totalidad de su
suministro de gas.

10
5. PARTICIPACIONES EN EL MERCADO

Las actividades de Gazprom representaron el 10% del Producto

Interior Bruto de Rusia en 2008. Controla el 15% de las reservas
mundiales de gas y una considerable cantidad de las reservas de
petrleo.

6. PRINCIPALES COMPETIDORES

Gazprom se encuentra en el ranking de las 10 empresas ms exitosas

del mundo en el sector petrolero, posicionndose, segn la revista
Forbes, en el top 5 de las empresas denominadas Oil & Gas
Operations.

1. Exxon Mobil
Pas: Estados Unidos
Ventas: 341.6 mil millones de dlares (mmdd)
Beneficios: 30.5 mmdd
Valor en el mercado: 407.2 mmdd
Es un fabricante y comercializador de productos petroqumicos
bsicos, incluido los aromticos, polietileno y plsticos de
polipropileno, adems de una amplia gama de productos
especializados, aunque tambin tiene intereses en las instalaciones
de generacin de energa elctrica. La compaa cuenta con varias
divisiones entre las que figuran Exxon Mobil, Exxon, Esso y Mobil.

2. Royal Dutch Shell

Pas: Holanda
Ventas: 369.1 mmdd
Beneficios: 20.1 mmdd
Valor en el mercado: 212.9 mmdd

11
Shell es una empresa independiente de petrleo y gas, aunque
tambin tiene intereses en productos qumicos y
otros negocios relacionados con la energa. La compaa opera en tres
segmentos: Upstream, Downstream y Corporativo. El primero, explora
y extrae petrleo crudo y gas natural, el segundo convierte el
petrleo en una amplia gama de productos refinados para uso
domstico, industrial y de transporte, mientras que segmento
corporativo incluye las actividades no operacionales de apoyo de la
holandesa.

3. PetroChina
Pas: China
Ventas: 222.3 bd
Beneficios: 21.2 bd
Valor en el mercado: 320.8 bd
PetroChina Company Limited es un productor de petrleo que, junto
con sus subsidiarias, se dedica a fabricar una amplia gama de
productos derivados del petrleo. Las distintas divisiones de la
compaa incluyen Exploracin y Produccin, Refinado y Qumica,
Marketing y Gas Natural.

4. Petrobras- Petrleo Brasil

Pas: Brasil
Ventas: 121.3 mmdd
Beneficios: 21.2 mmdd
Valor en el mercado: 238.8 mmdd
Las principales actividades del grupo brasileo son la produccin,
exploracin, distribucin, importacin y exportacin de petrleo, gas,
energa y sus derivados. Cuenta con productos como: gasolina, diesel,
aceite, GLP, gas natural, kerosene, solventes, parafina, fertilizantes,

12
azufre y combustibles de aviacin. Est presente en 27 pases de
cuatro continentes.

5. Gazprom
Pas: Rusia
Ventas: 98.7 bd
Beneficios: 25.7 bd
Valor en el mercado: 172.9 bd
Adems de operar los sistemas de gasoductos, esta compaa es
tambin un proveedor de gas a los pases europeos. La empresa se
dedica en menor medida a la produccin de petrleo, refinacin de
actividades, la generacin de energa elctrica y calor. En febrero de
2011, la compaa adquiri una participacin de 50% en el South
Stream Austria GmbH.

6. Chevron
Pas: Estados Unidos
Ventas: 189.6 bd
Beneficios: 19 bd
Valor en el mercado: 200.6 bd
Chevron gestiona sus inversiones en subsidiarias y filiales, adems
ofrece servicios administrativos, financieros, de gestin y apoyo
tecnolgico a estados. Sus operaciones de productos qumicos
incluyen la fabricacin y comercializacin de plsticos para usos
industriales, aditivos de combustible y aceite lubricante.

7. Total
Pas: Francia
Ventas: 188.1 mmdd
Beneficios: 14.2 mmdd
Valor en el mercado: 138 mmdd
Cuenta con operaciones en ms de 130 pases, y tal como su nombre
lo indica, se dedica al negocio total de la industria petrolera,

13
incluyendo las operaciones de Upstream y Downstream. Tambin
fabrica productos qumicos bsicos (petroqumicos y fertilizantes) y
qumicos especializados para los mercados industriales y de consumo
masivo.

8. ConocoPhillips
Pas: Estados Unidos
Ventas: 175.8 mmdd
Beneficios: 11.4 mmdd
Valor en el mercado: 109.1 mmdd
Es la tercera compaa petrolera ms grande de Estados Unidos.
Tiene cuatro verticales de negocio: exploracin y produccin de
petrleo; desarrollo, procesamiento y comercializacin de gas natural;
refinancin, comercializacin, transporte y suministro de petrleo; y
produccin y distribucin de qumicos y plsticos.

9. Sinopec-China Petroleum
Pas: China
Ventas: 284.8 mmdd
Beneficios: 10.9 mmdd
Valor en el mercado: 107.7 mmdd
La compaa opera en cuatro segmentos de negocios: exploracin y
produccin, refinacin, comercializacin y distribucin, adems del
segmento de productos qumicos y empresas.

10. ENI
Pas: Italia
Ventas: 130.5 mmdd
Beneficios: 8.4 mmdd
Valor en el mercado: 96.8 mmdd
ENI tiene operaciones en 77 pases y opera en cinco segmentos:
exploracin y produccin, gas y electricidad, refinacin y

14
comercializacin, petroqumica y otros segmentos. En agosto de
2010, vendi una de sus filiales, Padana Energa.

7. ANLISIS DE CONCENTRACIN DE LA INDUSTRIA

Produccin diaria de gas natural en el mercado de la Industria
Petrolera:
PETROCHINA: Volumen de produccin: 984.7 millones de metros
cbicos de gas natural al da a nivel mundial.
GAZPROM*: Volumen de produccin: 627.2 millones de metros
cbicos de gas natural al da a nivel mundial.
ROYAL DUTCH SHELL_Volumen de produccin: 288.83 millones de
metros cbicos de gas natural al da a nivel mundial.

ANLISIS:
Tipo de concentracin: Industria concentrada.
Tipo de mercado: Duopolio.
PetroChina con 51.8% sostiene un liderazgo estable puesto que
supera el 42% de participacin en el mercado.
Gazprom con 33% tiene mayores posibilidades de xito porque su
participacin supera el 26%.
Royal Dutch Shell con 15.2% tiene una mnima participacin.

15
8. ANLISIS DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA
FACTOR EMBRINIC CRECIMIEN MADURE ENVEJECIMIE JUSTIFICACIN
A TO Z NTO
Tasa de X Tiene un buen porcentaje
crecimient del PIB en Rusia.
o
Demanda x Cuenta con mucha
demanda.
Volumen x Los volmenes son altos.
de
produccin
Lealtad a x Gazprom cuida mucho a
sus sus clientes
clientes
Precios x Los precios son
competitivos
Participant x Se necesita de mucha
es gente para extraer el
petrleo/gas.
Penetraci x Compite con varias
n de empresas a nivel mundial,
mercado pero ya est muy bien
establecida en l.
Lnea de x La lnea de produccin est
productos bien establecida.
Calidad x Ofrece de las mejores
calidades.
Tecnologa x Tiene de las mejores

16
 tecnologas en la
actualidad.
Funcin x Posee con un bastante
clave porcentaje de gas en el
continente Europeo.
Flujo x El flujo es generador
Riesgo x No corre mucho riego
porque est muy bien
establecida a nivel mundial.
Conclusi x
n
9. ANLISIS DE FUERZAS
FUERZA 1: FUERZA DE NUEVOS COMPETIDORES
FACTOR REDUCE NIVELADO INCREMENT JUSTIFICACIN
A
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Economas de La industria de Gazprom requiere de
escala un alto volumen de economa de
x
escala por la cantidad de tiempo
que ya lleva activa.
Diferenciaci La empresa es reconocida en toda
n Rusia y posee una lealtad muy alta
x ya que ha tenido un gran desarrollo
y la antigedad de la empresa es un
factor muy determinante.

17
Requisito de Es necesaria una inversin inicial
capital muy alta para el equipo, las
x
instalaciones y el personal
capacitado.
Acceso a Los canales estn saturados, no es
canales de fcil hacer nuevos ya que el
x
distribucin mercado posee una variedad de
distribuidores del producto.
Ventaja de x 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
FUERZA Gran ventaja de costos. Poseen la
costos materia prime principal, la
FACTOR REDUCE NIVELADO INCREMENT tecnologaJUSTIFICACIN
necesaria y poseen una
A curva de experiencia enorme.
Poltica del 1 2 3
x 4 5 6 7 8 9 La reglamentacin es severa a nivel
Gobierno
Crecimiento x mundial
Las porque sede tienen
actividades que
Gazprom
de la cumplir polticas
representaron de
el exportacin.
10% del
industria Adems de que igual abastecen
Producto Interior Bruto de Rusia
lugares diferentes en Europa y Asia.
en 2008. Actualmente mantiene
Reaccin de x Gazprom siempre en el pasado si
un porcentaje mayor.
competidores tena la oportunidad de comprar
Diferencias x Objetivos
una empresa y estrategias son lo
que le resultara
estratgicas mismo
competencia, la compraba.
Diferenciaci
Conclusin x x Casi no percibe diferencia.
n
Nmero de x Compite con empresas a nivel
competidores mundial, aunque tiene sus
y equilibrio clientes a los que le es leal.
FUERZA 3: PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Incremento x El 60% del gas natural
FACTOR REDUCE NIVELADO INCREMENT JUSTIFICACIN
de capacidad consumido en Austria proviene
A de Gazprom, el 35% en Alemania
1 2 3 4 5 6 7 8 9 y el 20% en Francia.
Costos fijos o x Son altos por el servicio que
de ofrece.
almacenaje 18
Barreras de x Altas barreras, ms costoso
salida retirarse que continuar.
Conclusin x
 FUERZA 4: PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
FACTOR
Impacto en REDUCE x NIVELADO INCREMENTA JUSTIFICACIN
Los sustitutos no afectan en la
creacin de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 creacin de valor.
Concentraci
valor X Muchas empresas compran el
n de clientes
Nivel de x producto
El nivel deysustitucin
servicio aesGazprom
mnimo,
sustitucin debido a su vasta red
y los productos sustitutos son de
distribucin
escasos. en el continente
x europeo
No ofreceny asitico,
ventajasas sobre
como suslos
Ventajas de distribuidoras en el continente
servicios de Gazprom, ya que se
sustitutos americano y lo hacen
ha posicionado en ladesegunda
manera
eficaz para
mejor empresa las empresas
productora de
compradoras.
gas natural a nivel mundial.
Cambio de
Conclusin x X Su lingstica en el continente
proveedor europeo los destaca, aunque el
medio para hacer llegar su
producto a Amrica tiene ciertas
complicaciones al aumentar su
costo.
Importancia X Es un producto que tiene un gran
del producto impacto en el modelo econmico
de muchos pases y se tiene una
necesidad primeria de este.
Calidad y/o X La calidad de sus servicios y
diferenciacin productos es de primera, aunque
no tiene una diferenciacin
completa de su competencia
adjunta.
Integracin X El conocimiento es muy grande
y/o debido a que la empresa tiene
conocimiento laborando por ms de 15 aos y
antes de ser quien es tuvo bases
por medio de la antigua
subsidiaria del producto de la 19
URSS hacindola una fuerte
competidora.
Conclusin X
 FUERZA 5: PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
FACTOR REDUCE NIVELADO INCREMENT JUSTIFICACIN
A
1 2 3 4 5 6 7 8 9
En lo que respecta a proveedores
Concentraci x de Gazprom, son concentrados y
n de son los principales que controlan
proveedores el abasto a nivel internacional.
En Gazprom, los sustitutos son
Cambio de difciles de conseguir y los
proveedor x cambios de proveedores pueden
ser costosos dado la capacidad
de surtimiento que suele ser un
tanto limitada o los costos por
falta de calidad.
Importancia El insumo del producto que
del producto x ofrece Gazprom es necesario y
son intensivas las negociaciones
tanto en precios como en
condiciones y trminos de venta.
Calidad y/o Los estndares de calidad de
diferenciacin x Gazprom son altos y sus productos
son claramente diferenciados.

Integracin El conocimiento de clientes, as

y/o x como de costos y demandas de
conocimiento Gazprom es amplio.
Poder de x
proveedore

20
s

21
10. CONCLUSIN
El anlisis externo que se realiz con respecto a la empresa Gazprom,
nos muestra las oportunidades que podran beneficiar a la empresa, as
como tambin las amenazas que podran perjudicarla, esto se sabe
haciendo una comparacin de produccin con las empresas
competidoras, y analizando la historia y caractersticas de la empresa.
Gazprom, con el paso del tiempo supo ganar terreno comprando a
aquellas empresas que se podan convertir en su competencia antes de
que lo fueran, para as obtener una ventaja competitiva enorme.

Rusia tiene un exceso de capacidad productiva de unos 100 Bm 3 al ao

que puede utilizar para influenciar los mercados, y en aos pasados ya
demostr que poda poner esa produccin en venta. Debido a que su
costo marginal de produccin es menor que el de otras empresas, tiene
una ventaja sobre las dems empresas europeas.

A pesar de los riesgos poltico-econmicos, la cada del precio de los

hidrocarburos y las posibles nuevas competencias, Gazprom se ha
mantenido siendo una de las empresas productoras de gas natural ms
exitosas del mundo. Su gran fortaleza, la poca deuda que tiene y su
importancia para Rusia la colocan en ventaja en caso de que ocurra
alguna complicacin en el panorama de la industria petrolera.

22