Actividades de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasin debatiremos el

tema sobre los mercados de negocios para esto se sugiere realizar las siguientes
actividades.

Investigue en fuentes bibliogrficas y/o electrnicas sobre los siguientes temas:

5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones que compran

bienes y servicios para uno o ms de los siguientes propsitos: -Producir otros bienes y
servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. - Llevar a cabo
operaciones de la organizacin.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas reas como son:

Agriculturaforestal. Minera y excavacin Construccin por contratos Fabricacin
Transportacin, comunicacin y otros servicios pblicos. Negocios por mayor al detalle.
Finanzas, seguros y bienes y races. Servicios. Gobierno: federal, estatal y municipal.
Organizaciones no relacionadas con negocios.

5.2- Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales. Ciertamente los
fabricantes constituyen una porcin mayor del mercado de negocios, pero hay tambin
otros seis componentes. Mercado de la agricultura Mercado revendedor El mercado de
gobierno El mercado de negocios El mercado que no es de negocios El mercado
internacional.

5.3- La demanda en el mercado de Negocios.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadlogos tratan un nmero mucho

menor de compradores mucho ms. En los mercados de negocios grandes lo normal es
que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la produccin. DEMANDA
DERIVADA: Demanda comercial que en ltima instancia proviene la demanda de bienes
de consumo. La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de productos
de consumo en los que se utiliza ese producto de negocios. Caractersticas de la demanda
en el mercado de negocios La demanda es derivada Inelstica Flucta en forma amplia. El
mercado esta bien informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo
(diversificarlos).
5.4- Proceso de decisin de compra en el mercado de negocios.

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen

necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y
marcas, y los evalan y escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el proceso de la
decisin: Dado a que las compras con ms complejas, los compradores de negocios
podran tardar mas en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser ms
formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un
producto.

5.5- Factores que inciden en la decisin de compra en los mercados de negocios.

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen considerablemente

factores del entorno econmico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre
econmica. Ahora muchas empresas estn ms dispuestas a comprar y mantener
inventarios ms grandes de materiales escasos. Factores de la organizacin: Cada
organizacin que compra tiene sus propios objetivos, polticas, procedimientos, estructura
y sistemas. Los mercadlogos deben de conocer estos factores de la organizacin. Las
presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus anticuados
departamentos de compras que hacan hincapi en comprar al costo mas bajo, en
departamentos de adquisiciones cuya misin es buscar el mejor valor a partir de menos y
mejores proveedores.

Luego de indagar realice la siguiente actividad:

a) Anlisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en

los mercados de negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizacionesque adquieren vienes y servicios para usarlos

en la produccin de otros bienes y servicios , o para revenderlos,o adquirirlo
a otros, obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de

negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, eh
identifican los diferentes proovedores y marcas, y los evalan y escogen
entre ellos.

Caracteriscas de los mercados de negocios:

 Son similares a los de consumidores , ya que intervienen personas que
asumen papeles de compra para sastifacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercadologos tratan un numero mucho menor de compradores o

mucho mas . en los mercados de negocios grandes lo normal es que unos
cuantos compradores adquieran la mayor parte de la produccin.

Demanda derivada:

Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes

de consumo.

Naturaleza de la unidad de compra :

Es una compra de negocios por lo regular intervinen mas compradores, y se

realiza una labor de compra mas profesional. Cuando mas compleja es la
compra, mas probable es que participen en el proceso de tomar desiciones.

b)- Anlisis crtico del Caso: Seguir BOEING volando alto en el futuro? del texto bsico
Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de
Marketing. Mxico: Mc Graw Hill. Pg. 119. Contestar la pregunta del caso.

REQUISITOS DEL TRABAJO

Presentacin

Introduccin

Contenido:

Conclusiones

Opinin personal (Qu entendiste?, Qu aprendiste? y Para qu te servir?)

Anexos.

Tamao de las letras #12

Tipo de letra Arial

Cantidad de pginas para el contenido dos (2).