UNIDAD 4:

MODALIDAD DE
CRECIMIENTO

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GENERALIDADES SOBRE CRECIMIENTO
Cmo aparecen los mercados?

La accin empresarial

Expansin Crecimiento Desarrollo

Reposicionar a la empresa

Principal responsabilidad
del marketing

2
GENERALIDADES SOBRE CRECIMIENTO
Descubrir nuevas oportunidades para crecer

Ventas
Adquisicin nuevos
negocios
Nuevos productos para
mercados actuales
Nuevos mercados para
productos actuales
Mayor participacin
en mercado actual

Tiempo 3
 PENETRACIN DE MERCADO
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados Mercados
actuales nuevos

Productos Penetracin Desarrollo

actuales de mercado de mercado

Productos Desarrollo Diversificacin

nuevos de producto

Cul es la direccin que seguir el crecimiento de nuestra empresa?4

 PENETRACIN DE MERCADO
Cmo incrementar la participacin de mercado?

TRES FORMAS

Aumentar frecuencia de compra, o

cantidad que compra por vez; ambas

Atraer clientes de la competencia

Convencer a los que usan sustitutos
MARCO DE ACTUACIN

Mayor productividad y competitividad

Intensificar uso de actual patrn
tecnolgico
Respetar configuracin del mercado
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 DESARROLLO DE MERCADO
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados Mercados
actuales nuevos

Productos Penetracin Desarrollo

actuales de mercado de mercado

Productos Desarrollo Diversificacin

nuevos de producto

Cul es la direccin que seguir el crecimiento de nuestra empresa?6

DESARROLLO DE MERCADO
Bsqueda de nuevos segmentos

TRES FORMAS
Ingreso a nuevos segmentos:
Cerveza, hombres a mujeres
Utilizacin de otros canales:
Farmacias en supermercados
La venta en nuevos lugares:
McDonalds en conos
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 DESARROLLO DE PRODUCTO
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados Mercados
actuales nuevos

Productos Penetracin Desarrollo

actuales de mercado de mercado

Productos Desarrollo Diversificacin

nuevos de producto

Cul es la direccin que seguir el crecimiento de nuestra empresa?8

 DESARROLLO DE PRODUCTO
A qu se considera nuevo en marketing?

TRES CONCEPTOS
Modificado: cambio superficial de
empaque, color, cantidad, etc.
Mejorado: cambio alguna de las
Propiedades fsicas o qumicas
Original: antes no exista, nuevo,
radicalmente diferente
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MODALIDAD DE DIVERSIFICACIN
Matriz producto-mercado de Igor Ansoff
Mercados Mercados
actuales nuevos

Productos Penetracin Desarrollo

actuales de mercado de mercado

Productos Desarrollo
Diversificacin
nuevos de producto

Cul es la direccin que seguir el crecimiento de nuestra empresa?

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MODALIDAD DE DIVERSIFICACIN
Audacia y mucho conocimiento
Planeamiento estratgico

Negocio totalmente nuevo

Hilo Tecnolgico Hilo comercial

La ms drstica la
ms arriesgada

Se aleja de lo conocido!

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