UNIVERSIDAD TECNOLGICA

TULA-TEPEJI
RGANISMO PBLICO DESCENTRALIZADO
DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE HIDALGO

INTEGRADORA I

Unidad I. Anteproyecto
Actividad 1
Prctica Elementos de un Plan Comercial

Como primera parte del proyecto de la materia de integradora I, elaborar un diagnstico en donde
seale las reas de oportunidad en las reas de ventas y compras, adems propondr
oportunidades de negocio aplicando las tcnicas para la innovacin.

El alumno identificar un proyecto a desarrollar para mejorar el rea comercial de una

Objetivo: organizacin.

Modalidad: Binas

Descripcin Un plan comercial es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento
donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen
: las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern
implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto.

De esta manera, el plan comercial es un instrumento que permite comunicar una idea de
negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se
trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad
de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de anlisis y
pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente sean
pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado.

Como primera parte del proyecto para la materia de Integradora I, desarrolle los primeros
elementos del plan comercial, el cual complementara a lo largo del presente cuatrimestre.
Instruccion
es: 1. Se buscar una empresa, de la regin en donde se pueda aplicar el proyecto
(Puede ser una empresa pequea, mediana o grande), esta empresa la
llamaremos sujeto de estudio. lo nico que debe de tomar en cuenta es que
el proyecto lo desarrollar durante el cuatrimestre, la empresa debe de operar
en la regin y sobre todo debe de tener acceso a informacin que usted ira
ocupando para elaborar su Plan Comercial.-
2. Elabore un reporte que integre un diagnstico en donde seale las reas de
oportunidad en las reas de ventas y compras.
3. Establezca oportunidades de negocio, para la empresa sujeto de estudio
aplicando las tcnicas para la innovacin.
4. Adems el reporte deber contener: portada para la actividad e ndice, y al final
referencias bibliogrficas.
5. Entregue esta actividad a ms tardar el da 05 de junio de 2017.
Forma de
entrega: Elabore la actividad en letra arial 12, el cual debe tener:

1. PORTADA

Nombre de la materia.
Nombre de la actividad
Unidad
Nombre completo de los integrantes del equipo comenzando por un jefe de
equipo el cual deber de proporcionar el porcentaje de participacin del resto
de los integrantes.
Fecha de entrega
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INTEGRADORA I

2. INTRODUCCIN
Introduccin
ndice
Objetivo de la Prctica

3. EL DESARROLLO DESCRIBE:

1. LA EMPRESA
Nombre
Antecedentes
Domicilio
Sector al que pertenece
Organigrama (funcionamiento interno)

MISIN

VISIN

2. DIAGNSTICO SEALANDO LAS REAS DE OPORTUNIDAD EN LAS

REAS DE VENTAS Y COMPRAS.

3. A PARTIR DEL DIAGNOSTICO, ESTABLEZCA OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO, PARA LA EMPRESA SUJETO DE ESTUDIO APLICANDO LAS
TCNICAS PARA LA INNOVACIN.

4. BIBLIOGRAFIA.
Referencia las fuentes bibliogrficas utilizadas.
Evaluacin: Esta actividad es evaluable y los criterios de evaluacin son los siguientes:

Puntaci
Criterios de evaluacin
n
Forma 1. Responde a la estructura indicada. 10 puntos

2. Utiliza redaccin y ortografa

correctas.
Contenido de la 1. Desarrolla la prctica de manera
Prctica limpia y con buena presentacin.
2. Describe los datos de la empresa
sujeto de estudio.
3. Desarrolla el diagnstico sealando
las reas de oportunidad en las
60 puntos
reas de ventas y compras.
4. Establece Estrategias partir del
diagnstico, identificando
oportunidades de negocio, para la
empresa sujeto de estudio aplicando
las tcnicas para la innovacin.
Actitudes 1. Participa de manera respetuosa y
colabora con el desarrollo del tema
durante clase. (5).
20 puntos
2. Demuestra capacidad para asistir y
desarrollar sus actividades en forma
puntual y organizada (15)
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Bibliografa 10 puntos
1. Incluye bibliografa de referencia.