El Lienzo del Modelo de Negocio Nombre del Proyecto: Nombre del Grupo: Fecha: Versin:

Aliados Clave Actividades Clave Propuestas de Valor Relaciones con los Segmentos de
Quines son nuestros Aliados Clave? Qu Actividades Clave requieren nuestras Qu valor le entregamos al cliente? Clientes Clientes
Quines son nuestros proveedores clave? Propuestas de Valor? Cul de los problemas de nuestros clientes Qu tipo de relacin espera cada uno de nuestros Para quienes estamos creando valor?
Qu Recursos Clave estamos obteniendo Nuestros Canales de Distribucin? estamos ayudando a resolver? Segmentos de Clientes de nosotros para establecernos y Quines son nuestros clientes mas
de nuestros aliados? Relaciones con los Clientes? Qu paquetes de productos y servicios estamos mantenernos con ellos?
Cules hemos establecido?
importantes?
Qu Actividades Clave realizan nuestros ofreciendo para cada uno de los Segmentos de
CATEGORAS Clientes? Cmo estn integradas con el resto de nuestro modelo de
aliados? Mercado de Masas
Produccin negocio?
Qu necesidades del cliente estamos Qu tan costosas son? Mercado de Nicho
MOTIVACIONES PARA LAS ALIANZAS Resolucin de Problemas
satisfaciendo? Segmentado
Optimizacin y economa Plataforma/Red
EJEMPLOS Diversificado
Reduccin del riesgo y la incertidumbre CARACTERSTICAS Asistencia Personal Plataforma Multilateral
Adquisicin de recursos particulares y actividades Asistencia Personal Dedicada
Novedad Autoservicio
Desempeo Servicios Automatizados
Personalizacin Comunidades
Co-creacin
Que Haga el Trabajo
Diseo
Marca/Estatus
Precio
Reduccin de Costos
Reduccin de Riesgo
Accesibilidad
Recursos Clave Conveniencia/Usabilidad Canales
Qu Recursos Clave requiere nuestra Propuesta de Valor? A travs de que Canales quieren ser contactados sus Segmentos de
Nuestros Canales de Distribucin? Clientes?
Relaciones con los Clientes? Cmo los estamos contactando ahora?
Fuentes de Ingresos? Cmo estn nuestros Canales Integrados?
Cules funcionan mejor?
TIPOS DE RECURSOS
Fsicos Cules son mas eficientes en costos?
Intelectuales (patentes de marca, derechos de autor, datos) Cmo los integramos con las rutinas del cliente?
Humanos
Financieros FASES DEL CANAL
1. Conciencia
Cmo incrementamos la conciencia sobre los productos y servicios de nuestra compaa?
2. Evaluacin
Cmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la Propuesta de Valor de nuestra organizacin?
3. Compra
Cmo le permitimos a nuestros clientes comprar productos y servicios especficos?
4. Entrega
Cmo le entregamos la Propuesta de Valor a nuestros clientes?
5. Post-venta
Cmo proveemos soporte post-venta a los clientes?

Estructura de Costos Fuentes de Ingresos

Cules son los costos mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Para qu valor nuestros clientes estn realmente dispuestos a pagar?
Cules Recursos Clave son los mas costosos? Para qu pagan actualmente?
Cules Actividades Clave son las mas costosas? Cmo pagan actualmente?
Cmo preferiran pagar?
SU MODELO DE NEGOCIO ES MAS
Cunto contribuye cada Fuente de Ingreso a los ingresos totales?
Centrado en Costos (estructura de costos eficiente, propuesta de valor de bajo precio, automatizacin mxima, tercerizacin e xcesiva)
Centrado en Valor (enfocado en creacin de valor, propuesta de valor premium)
TIPOS PREFIO FIJO PRECIO DINMICO
Venta de activos Precios de lista Negociacin (regateo)
EJEMPLOS DE CARACTERSTICAS
Tarifa por uso Dependiente de la funcionalidad del productoGestin de rendimientos
Costos Fijos (salarios,, rentas, utilidades)
Tarifa por subscripcin Dependiente del segmento de cliente Mercado en tiempo real
Costos Variables
Prstamo/Alquiler/Leasing Dependiente del volumen
Economas de Escala
Licenciamiento
Economas de Alcance
Corretaje
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Traducido del Ingls de www.businessmodelgeneration.com diseado por Strategyzer AG bajo licencia de Creative Commons 3.0, para la clase de Cmo Construir Mi Modelo de Negocio?,
Universidad de los Andes 2016