17/10/2014 ISTO DINHEIRO

no Terra na Web

REVISTA HOME REVISTA NEGCIOS 31/01/2007

NDICE
EDITORIAS As novas tribos da BIC
E-COMMERCE Ela fisgou diferentes consumidores com uma
ECONOMIA idia que nasceu com os piratas: os isqueiros
ENTREVISTA estampados
ESTILO DINHEIRO
FINANAS POR JOO CARLOS GODOY
NEGCIOS
ARTIGOS Peter Drucker, filsofo e administrador austraco, ASSINE J!
considerado um dos mais renomados pensadores do
EDITORIAL
mundo corporativo, citava sempre em seus discursos a
SEU DINHEIRO
EDIES ESPECIAIS
frase O sucesso de ontem no garante o sucesso de
amanh. Essa mesma afirmao tambm faz parte do Server
Error
repertrio de Aroldo Fontes, diretor financeiro da BIC
DINHEIRO RURAL Amrica do Sul. E ele costuma lanar mo de Drucker
toda vez que bota mesa um desafio para sua equipe, COMENTE ESTA
ONLINE acostumada liderana folgada em setores como REPORTAGEM
REPORTAGENS isqueiros e canetas. Pois bem. A ltima meta era
HORSCOPO
aumentar ainda mais as vendas dos isqueiros BIC, donos 404 -
de 74% do mercado brasileiro. A pergunta : como?
EMPREGO File or
Agregar tecnologia quase impossvel. Desde sempre, os isqueiros so formados por
GALERIA DE FOTOS
TESTES uma roldana de metal rugoso, que roda sobre uma pedra, gera fasca e, em contato directory
CALCULADORAS
com o gs propano (liberado por uma vlvula acionada pelo polegar), acende a
chama. E mesmo que fosse possvel desenvolver uma tecnologia inovadora ou at
not
DICIONRIO um design revolucionrio, seria preciso repassar tais avanos para o preo final. found.
CAIXA RPIDO Acontece que Fontes nem queria ouvir falar de aumento do valor do isqueiro. A sada,
CARTAS ONLINE ento, para garantir o sucesso de amanh foi investir num negcio chamado sleeve.
Nada mais do que uma folha com um desenho ou imagem bacana que reveste o
PUBLICIDADE corpo do isqueiro. Exemplo? Estampas com msicos ou jogadores de futebol,
EXPEDIENTE estampas com motivos fashion. Simples assim.

Simples, mas certeiro. Desde que embalou seu

O massacre do
velho isqueiro de plstico com imagens
Serra eltrico
descoladas, a BIC viu a novidade ganhar a
simpatia do usurio. Hoje, os BIC sleeves
DINHEIRO na
respondem por 5% das receitas da diviso de
isqueiros (que fatura algo como R$ 120 milhes). mo para voc!
A grande ironia da histria que a equipe da BIC
foi buscar inspirao justamente em quem Receba nossas
causou homricas dores-de-cabea companhia: notcias
os piratas. Numa pesquisa de mercado para
saber como atuavam os falsrios, a empresa Economia
descobriu que a grande maioria do pblico de um jeito divertido!
Sucesso: Trs milhes de isqueiros com buscava isqueiros desenhados nas barracas de
estampas de jogadores, msicos e carros
camel. Foi a senha para lanar a coleo sleeve.
foram vendidos no Brasil. A 1 revista de
No ltimo dia 26, por exemplo, durante a So
negcios em RSS
Paulo Fashion Week, a empresa apresentou
produtos com estampas criadas pelo estilista Alexandre Herchcovitch. Foram
produzidas 600 mil peas que sero distribudas estrategicamente em pontos-de-
venda localizados nos principais centros de moda da regio Sul e Sudeste do Pas
como por exemplo, a rua Oscar Freire, reduto paulistano das grandes grifes nacionais
e internacionais. Lanamos a srie limitada do Herchcovitch com 80% do volume de
produo j vendido para o varejo antes de seu lanamento oficial, comemora Eliana
Rodrigues, gerente de produto da BIC.

Para a BIC, a srie limitada de isqueiros no

representa apenas um nicho de mercado
rentvel, mas tambm, uma oportunidade da
empresa em fazer com que seu pblico se
identifique com a marca. Nosso consumidor no
compra mais isqueiro por comprar e a srie
limitada oferece algo diferenciado, afirma
Fontes. J para Herchcovitch, a parceria
representa um importante canal de divulgao de
seu trabalho. a democratizao da minha arte,
a oportunidade de lev-la a milhares de
pessoas, explica o estilista. O lanamento da
srie voltada ao pblico fashion resultado
inspirador de outros sucessos realizados pela
empresa francesa. No incio de 2006, a BIC
lanou a srie Cars Collection, destinada aos

http://www.terra.com.br/istoedinheiro-temp/488/negocios/as_novas_tribos_da_bic.htm 1/2
17/10/2014 ISTO DINHEIRO
aficcionados pelo mundo automotivo. Vendeu um Moda: Na Fashion Week, a BIC apresentou
milho de peas. Meses depois, impulsionada a edio limitada dos isqueiros assinados
por Herchcovitchl.
pela Copa do Mundo da Alemanha, a empresa
sapecou no mercado o BIC Goool, com imagens
alusivas ao futebol. Outro milho de isqueiros vendidos. A edio tambm contou com
o apoio de um hot site, onde o internauta tinha a oportunidade de baixar protetores
de telas com tabelas dos jogos atualizadas diariamente. E por falar em internet, a
fabricante experimentou o gosto da vitria virtual com a criao do BIC Music. Foi
mais uma srie de um milho de isqueiros com estampas de cinco diferentes estilos
musicais e um novo hot site para o internauta criar suas msicas, grav-las e ainda
concorrer a prmios.

Foto: Daniel Wainstein Nesse lanamento, o que chamou a ateno da diretoria

da empresa no foi somente a venda dos isqueiros, mas
tambm a interatividade do pblico com a idia. Durante
trs semanas, o tempo mdio de permanncia no site era
de 20 minutos por usurio. E, ao final de um ms e meio,
foi registrado um acesso de mais de 100 mil usurios. A
partir desses lanamentos, a BIC no parou mais: lanou
em setembro de 2006 a linha Charming, destinada ao
pblico feminino. A aceitabilidade do pblico foi to
grande que teremos que repetir a produo do
Charming, refora Fontes. E estamos desenvolvendo um
novo tema para um prximo lanamento em abril, diz
Eliana, sem revelar qual o sleeve do momento. Alm do
sucesso das sries limitadas, a BIC tem outro motivo para
comemorar. A empresa iniciou, entre os anos de 2001 e
2004, uma verdadeira batalha contra a pirataria. Por
conta dos produtos falsificados, chegou a amargar um
Fontes, diretor: O sucesso de
ontem no garante o sucesso de
prejuzo de aproximadamente R$ 60 milhes. Reagiu,
amanh. investiu R$ 12 milhes em treinamentos de fiscais, em
agressivas campanhas de marketing e parcerias com o
governo federal e conseguiu reduzir drasticamente a pirataria. Hoje, a BIC respira
aliviada e festeja seus ltimos resultados. A empresa, que faturou R$ 291 milhes em
2005 ( o ltimo balano ainda no foi publicado), s tem uma coisa a agradecer aos
piratas: a idia do sleeve.

R$ 291 milhes foi o faturamento da empresa em 2005, o ltimo disponvel

R$ 12 milhes foi quanto a BIC investiu para acabar com a pirataria

Copyright 1996/2008 Editora Trs

http://www.terra.com.br/istoedinheiro-temp/488/negocios/as_novas_tribos_da_bic.htm 2/2