FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Importacin de Polos hechos en China

Docente

Cossio Carln, Alfonso

Presentado por:

LIMA - PERU

2016
 CONTENIDO
INTRODUCCION..................................................................................................4

CAPITULO I
POLOS IMPORTADOS PARA HOMBRES Y MUJERES
1.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO....................................................5

1.2. ATRIBUTOS DEL XITO DE LOS POLOS................................................5

1.3. VALOR AGREGADO..................................................................................5

CAPITULO II
FICHA GENERAL DEL PRODUCTO
2.1. SUB PARTIDA NACIONAL DEL PRODUCTO ELEGIDO.......................7

2.2. CLASIFICACIN SEGN EL TIPO DE BIEN.........................................7

2.3. CLASIFICACIN SEGN SU LEGALIDAD............................................8

CAPITULO III

EL PRODUCTO SER IMPORTADO DE CHINA

3.1. CHINA......................................................................................................9

3.2. CARACTERISTICAS GENERALES.......................................................9

3.3. INDICADOR SOCIAL............................................................................11

3.4. ESTRUCTURA DEL PBI........................................................................11

CAPITULO IV
ANLISIS DE PROVEEDORES
4.1. PROVEEDORES QUE VENDEN LOS POLOS PARA HOMBRE Y
MUJER............................................................................................................13

CAPITULO V
PRECIO
5.1. PRECIO DE COMPRA EN DLARES.............................................14

CAPITULO VI

ANALISIS DE MERCADO

6.1. EMPRESAS COMPETIDORAS........................................................16

P gin 2
 6.2. LOS PRODUCTOS SIMILARES QUE VENDEN....................................16

6.3. LOS PRECIOS DE VENTA AL PUBLICO................................................18

CAPITULO VII
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR
7.1. DOCUMENTOS NECESARIOS........................................................19

CAPITULO VIII

FACTURA COMERCIAL
8.1. FACTURA COMERCIAL....................................................................20

9.1. CUADRO DE GRAVMENES VIGENTES DEL PRODUCTO EN EL

PER..............................................................................................................21

FUENTES BIBLIGRAFICAS............................................................................24

ANEXOS.............................................................................................................25

P gin 3
 INTRODUCCION

Hoy en da el tema de los textiles es muy escuchado en nuestra vida cotidiana

ya que cada vez ms son los pases que desean ingresar sus textiles con
precios ms bajos, y esto se vincula con el desarrollo de las empresas, pero
afecta mucho a aquellas textileras del Per y ese es el caso para las MYPES,
los centros comerciales de gamarra, que son difciles de competir con aquellos
precios ms cmodos.

El producto de nuestro trabajo es la importacin de polos hechos en China ya

que la funcin principal es poder ofrecer dicho textil a un precio ms bajo para
generar mayores ingresos para las empresas que buscan precios a costos no
tan elevado, ayudaremos a las empresas a conseguir textilera para que
puedan sobresalir en el mercado nacional y as volverse competentes frente a
cualquier otras empresas de textiles. Estos polos fabricados con textilera de
China estn considerados como productos de buena calidad y resultan ser
precios ms cmodos por el costo de la mano de obra, si bien esto genera un
efecto negativo en las industrias textileras peruanas, resulta beneficioso ofrecer
un producto a un menor precio y con mayor ganancia ya que as nos veremos
ms atractivo para el consumidor.

El mercado de textiles ha ido creciendo con el tiempo, debido a los mltiples

TLCs que se han firmado, adems de que al incrementarse los ingresos de las
empresas, se genera una demanda de ello y as se justifica principalmente por
el tema de competitividad, pues ahora se busca dar un producto de buena
calidad y con bajos precios, y eso perciben ahora las personas al asistir a un
lugar, y que tan cmodos se sientan, y que tan buenos comentarios han
recibido de determinado establecimiento.

El objetivo de este trabajo es realizar la simulacin de una importacin de los

polos hechos de China, determinar si es factible realizar la compra de este
producto, y que beneficios podra generarme a comparacin de solo generar la
compra de un producto similar en el mercado nacional. Adems, de tener
conocimiento de los documentos y permisos que deberamos tener para
realizar el proceso de forma correcta.

P gin 4
 CAPITULO I

POLOS IMPORTADOS PARA HOMBRES Y MUJERES

1.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

- Precios ms cmodos y accesibles al mercado nacional

(5 o 6 caracteristicas )

1.2. ATRIBUTOS DE XITO DE LOS POLOS PARA HOMBRES Y MUJERES

La demanda de los polos fabricados con textiles chinos se ha

reflejado principalmente en medianas y grandes empresas, para
estar mejor posicionadas y estn aptos para realizar una compra de
esta mercadera. Como son los casos de Saga Falabella, Ripley,
Oechsle, etc. Estas grandes tiendas por departamento consumen
mucho la textileria China y en especial sus polos.

Sus principales atributos de los polos son:

Visualizacin econmica mediante sus precios cmodos pero

mucha calidad.
Permite generar una visin de negocio para las pequeas
empresas que deseen importar polos a un bajo precio.

1.3. VALOR AGREGADO

Los grabadores al contar con la tecnologa ya incorporada, no

requieren mucho conocimiento para instalar el software de
grabacin, por el que solo requiere conectar los dispositivos y
configurar el NVR.
Nos proporciona un mejor costo de mano de obra, ya que viene con
la implementacin ya hecha.

P gin 5
IMAGEN DEL PRODUCTO

P gin 6
 CAPITULO II

FICHA GENERAL DEL PRODUCTO

2.1.SUB PARTIDA NACIONAL DEL PRODUCTO ELEGIDO

Ubicada dentro del Arancel de Aduanas en la Seccin XVI, Captulo

85 y Sub Partida 8521.90.90.000

2.2.CLASIFICACIN SEGN EL TIPO DE BIEN

Consumo

P gin 7
 El producto a importar es un bien de consumo, ya que est
enfocado directamente a satisfacer una necesidad, es un bien de
consumo duradero ya que permite el uso prolongado por un
determinado tiempo, tanto en centros comerciales, tiendas por
departamento, puestos retail, bancos, entre otros, ayuda que se
cumpla parte del proceso, es decir que el grabador cumpla con
la funcin de mantener un control de las instalaciones de la
organizacin, que tenga visibilidad de lo que sucede en el
momento exacto.

2.3.CLASIFICACIN SEGN SU LEGALIDAD

Segn la SUNAT en la seccin de mercancas prohibidas o

restringidas de la lista de importacin no se encuentra el
grabador NVR 3000

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestring
idas/listas/listaMercanciaProhibida-Importa.pdf

P gin 8
 CAPITULO III
EL PRODUCTO SER IMPORTADO DE MALASIA
3.1.MALASIA

Malasia peninsular como el territorio situado en Borneo tienen una

formacin geogrfica similar, consistente en zonas montaosas en el
interior, que descienden hacia plataformas costeras. La cordillera
Titiwangsa recorre Malasia peninsular de norte a sur. Las montaas
de Malasia insular son ms elevadas, destacando el Monte Kinabalu
que, con 4.100m., es la montaa ms alta del Sudeste asitico. Esta
configuracin hace que en el pas abunden los ros, caudalosos,
aunque no muy largos. La vegetacin es tpicamente tropical y gran
parte del pas, especialmente la Malasia insular est cubierta de
selva. En la parte peninsular, la selva se intercala con extensas
zonas de cultivo (especialmente plantaciones de caucho natural y
palmeras).

3.2.CARACTERISTICAS GENERALES

Nombre oficial: Malasia

Superficie: 330.252 km

Lmites:

Malasia se encuentra situada en el Sudeste asitico, justo encima

del Ecuador, entre Indonesia, Tailandia, Filipinas y Singapur. Consta
de dos territorios divididos por el Mar del Sur de China: Malasia

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peninsular (que supone un 40% del territorio y concentra el 80% de
la poblacin) y Malasia insular, formada por los estados de Sabah y
Sarawak, que ocupan el norte de la isla de Borneo (isla que Malasia
comparte con Brunei e Indonesia).

Poblacin:

30.261.700 habitantes aprox.

Capital:

Kuala Lumpur (1.887.674 habitantes) es la capital oficial y legislativa

mientras que Putrajaya (86.000 habitantes) es la capital
administrativa y judicial.

Idioma:

El idioma oficial de Malasia es el malayo, tambin conocido como

Bahasa Malasia. El ingls es hablado por una amplia masa de la
poblacin. Este, marcado por una fuerte influencia britnica,
presenta un caracterstico acento. El chino mandarn es otra lengua
ampliamente usada, destacando su presencia en el mundo
empresarial. Por ltimo, mencionar que los indios malasios hablan el
Tamil.

La evidencia histrica y lingstica seala que la Pennsula Malaya

ha conocido la convivencia pluricultural desde la antigedad, incluso
en el periodo anterior al establecimiento del Sultanato de Malaca, en
el siglo XIII. Pero sin duda el mayor impacto en la configuracin
tnica de la actual Malasia se desprende del periodo colonial
britnico desde fines del siglo XVIII hasta la independencia. De
modo especfico, la intensa inmigracin de trabajadores
provenientes de China y la India que alentaron los britnicos para la
extraccin de estao y la explotacin de las plantaciones de hule
configur el mosaico poblacional en la pennsula y, en menor
medida, en el norte de Borneo.

Moneda: Ringgit = 100 sen.

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 Forma de Estado: Monarqua constitucional.

Divisin administrativa:

El pas se divide en 13 Estados y los tres Territorios Federales de

Kuala Lumpur, Putrajaya y Labuan.

3.3.INDICADOR SOCIAL

DENSIDAD DE POBLACIN
(HAB/KM) 90,36
RENTA PER CPITA
US$ 10.430 $
COEFICIENTE GINI
43,1 %

ESPERANZA DE VIDA 72,6 (hombres), 77,2 (mujeres),

74,86 (media)
CRECIMIENTO POBLACIN %
1,2
TASA DE NATALIDAD
17,2
TASA DE FERTILIDAD
2,12
TASA DE MORTALIDAD

P gin 11
 4,66

3.4.ESTRUCTURA DEL PBI

Es una medida de la produccin econmica global de Malasia. Es el

valor de mercado de todos los bienes y servicios puestos dentro de
las fronteras de Malasia en un ao.

A menudo se correlaciona positivamente con el nivel de vida, a pesar

de su uso como sustituto de la medicin del nivel de vida ha sido

P gin 12
 objeto de crticas cada vez mayor y muchos pases estn tratando
de encontrar medidas alternativas al PIB para ese fin. El producto
interno bruto proviene del epgrafe de las cuentas nacionales.

CAPITULO IV

ANLISIS DE PROVEEDORES

4.1. PROVEEDORES QUE VENDEN EL PRODUCTO NVR-AS-4000 Y LOS

SURVEILLANCE KEYBOARD

INDIGO VISION LTD.

Charles Darwin House

The Edinburgh Technopole
Edinburgh
EH26 0PY
United Kingdom
Tel: +44 (0)131 475 7200
Fax: +44 (0)131 475 7201
www.indigovision.com

WESTCON

P gin 13
 Sede central: Estados Unidos
520 White Plains Road
Tarrytown
Nueva York 10591
Tel.: +1 914 829 7000
www.westconcomstor.com

CAPITULO V

PRECIO

5.1. PRECIO DE COMPRA EN DLARES

P gin 14
En esta ocasin se cotizo con la misma marca el cual se adjunta el quote por la
compra del producto.

El incoterms el cual se trabajar la importacin es en el trmino EXW Malasia.

Ahora los gastos que se genera para dicha importacin el agente aduanero nos
cotiza de acuerdo a los siguientes requerimientos:

Valor de la mercanca en US$ (En este caso es por el total $10.530,00)

Descripciones mnimas / especificaciones tcnicas. (Se ubica en el

punto 2)

Partida arancelaria - HS code. (referencial) (Se ubica en el punto 3)

Con estos datos el agente nos cotiza lo siguiente:

P gin 15
En esta oportunidad por ser una carga pequea (2 Package) el precio de la
importacin del grabador y los teclados nos sale USD 3,506.29.

CAPITULO VI

ANALISIS DE MERCADO

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6.1. EMPRESAS COMPETIDORAS
Las empresas competidoras son las siguientes:

Exprescom SAC

Julio C. Tello 798 | Lince

www.exprescom.com

Havicom Peru SAC.

Mz H Lt. 5 Asc. Viv. Canad San Juan de Lurigancho

http://havicomperu.com/contactenos.html

Las empresas competidoras en el mercado nacional son empresa

autorizadas a comercializar la marca Indigo Vision. Ambas estn
enfocada a ofrecer soluciones de radiocomunicacin convencional
y trunking, sistemas de comunicacin digital, redes inalmbricas,
telefona, control de acceso, CCTV, intrusin e incendio para los
mercados industrial, comercial, gubernamental, turstico y
educativo.

Estas empresas son mayorista dedicada al 100% a distribuir

tecnologas y soluciones integrales en todo el territorio Peruano,
Brasileo y Mexicano a travs del canal de distribucin, es decir,
estas empresas mencionadas son el canal directo de
comunicacin y comercializacin entre los fabricantes y los
distribuidores.

6.2. LOS PRODUCTOS SIMILARES QUE VENDEN

Los productos similares son de los siguientes distribuidores:

INGRAM MICRO SAC.

Av. Javier Prado Este 175, Ofic. 902-903 - San Isidro

https://pe.ingrammicro.com/c/Contact-Us.aspx

ANIXTER PERU SAC.

Calle Ontario 157. Urbanizacin La Campia - Chorrillos

P gin 17
 https://www.anixter.com/en_us/about-us/contact-us/global-
locations-contact-info/latin-america/peru.html

Estos dos distribuidores comercializan equipos que

complementan con los NVR de la marca Indigo Vision.

Ejemplo:
Los equipos Firewall SRX220H de la JUNIPER

6.3. LOS PRECIOS DE VENTA AL PUBLICO

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En esta ocasin el precio de venta de los equipos importados es para
nuestro cliente final American Mvil Per SAC.

Como se aprecia en la orden de compra el precio por el NVR_AS-4000

es USD 45,000.00 y por los Surveillance Keyboard (teclados) precio
unitario es USD 1,500.00.
Para esta venta se tiene previsto los tiempos de entrega de la
mercadera el cual la importacin que se hace desde malasia por el
agente aduanero es de va area (5 - 7dias).

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 CAPITULO VII
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR

7.1. DOCUMENTOS NECESARIOS

FACTURA COMERCIAL: se trata de la factura emitida por el

proveedor, donde se ve claramente tu razn social y direccin, los
suyos, la descripcin de la mercanca, el precio y las condiciones
de venta (por ejemplo, FOB Shanghai o CFR Barcelona Port).

PACKING LIST: en este documento el proveedor debe realizar de

forma clara y precisa una lista con el contenido del envo,
identificando los bultos, el peso unitario y total, las medidas de
cada bulto, cuando sea posible las referencias, etc. Es
especialmente importante en el caso de los grupajes.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: llamado en ingls Bill of Lading

(BL), es el documento que expide el transitario en origen y que
entrega a tu proveedor. En general, tu proveedor te lo har llegar a
ti cuando le hayas pagado (o antes si tienes condiciones de crdito)
y es con este documento que el transitario te podr hacer entrega
de la mercanca. Debes prestar especial atencin al nmero de
originales que el propio BL (pronunciado be ele) menciona: te
harn falta todos para que te entreguen la mercanca. Excepcin a
esto es que, como se explicaba arriba, el BL sea de tipo Express
en cuyo caso el BL no ser necesario para tener la mercanca,
aunque s para realizar el despacho de aduanas. En caso sea un
traslado terrestre se denomina carta Porte y en caso sea area el
Conocimiento Areo.

CERTIFICADO DE ORIGEN (CO): Es el documento que permite

acogerse a beneficios arancelarios en caso la mercadera lo tenga.
Se anexa CO - En este caso el ad valorem es de 0%.

CERTIFICADO DE CALIDAD, FICHA DE SEGURIDAD O FICHA

TCNICA: Determinados productos se exigen que llegue con este
documento.

P gin 20
 CAPITULO VIII

FACTURA COMERCIAL

8.1. FACTURA COMERCIAL

Se incluye la factura original (ANEXO 1) y el certificado de origen (ANEXO 2).

P gin 21
 CAPITULO IX

ESTRUCTURA DE GRAVMENES VIGENTES DEL

PRODUCTO EN EL PER

9.1. CUADRO DE GRAVMENES VIGENTES DEL PRODUCTO EN EL

PER

P gin 22
 CAPITULO X

EL COSTO UNITARIO DE IMPORTACIN DEL PRODUCTO

 BENEFICIO COSTO

RENTABILIDAD DE LA IMPORTACIN

Desde el punto de vista Beneficio Costo s conviene importar el producto dado

que nuestro precio de venta al pblico es menos costoso que el de la
competencia como se evidenci en el captulo anterior.

Al ser productos con caractersticas similares, el determinante es el precio. Es

ms competitivo el que ofrezca el producto a un menor precio. Siendo nuestro
producto el de menor precio, es menester aprovechar esta ventaja competitiva
y obtener presencia en el mercado.
 FUENTES BIBLIGRAFICAS

- Sunat. (2016). Tratamiento arancelario por subpartida nacional. Octubre

25, 2016, de SUNAT Sitio web:
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

- Siicex. (2016). Comercio Mundo. Octubre 24, 2016, de SIICEX Sitio

web: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&
pproducto=%208521909000%20&pnomproducto=%20LOS%20DEM
%C1S

- Ministerio de Asuntos Exteriores. (2016). Ficha Pas Malasia. Octubre

20, 2016, de Ministerio de Asuntos Exteriores y de Coordinacin de
Espaa Sitio web: http://l.facebook.com/l.php?u=http%3A%2F
%2Fwww.exteriores.gob.es%2Fdocuments%2Ffichaspais
%2Fmalasia_ficha%2520pais.pdf&h=bAQG6d0Fm

ANEXOS
ANEXO 1: COMMERCIAL INVOCE

P gin 25
ANEXO 2: CERTIFICADO DE ORIGEN

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P gin 27