El arte de la guerra aplicado a la vida, a los negocios y a los hbitos.

Sun Tzu fue un general de la antigua China hace ms de 2.500 aos, autor del ms
famoso libro de estrategia militar, El Arte de la Guerra. Prefiri siempre, dentro de lo
posible, vencer sin combatir. "Toda batalla es ganada antes de ser librada", y, "Cuando
tengas la certeza de que un conflicto es inevitable, s el primero en golpear" son slo
algunos de sus pensamientos que hoy da han pasado a la historia y que se siguen teniendo
en cuenta en los lderes de hoy.

Pero sus conocimientos no slo son aplicables al mbito de la estrategia militar. De hecho,
otros autores han adaptado las enseanzas de Sun Tzu como es el caso de Becky Sheetz en
"El arte de la guerra para la pequea y mediana empresa" o Francisco Alcaide que dedica
un captulo a Sun Tzu en "Aprendiendo de los mejores".

Y es que tanto si hablamos de los negocios, de la vida o de los hbitos, se gana o se pierde
por lo mismo: una mala estrategia o mala planificacin.

En los hbitos y el xito.

"Los guerreros victoriosos primero ganan y despus van a la guerra, mientras que los
guerreros perdedores, primero van a la guerra y despus buscan ganar"
Sun Tzu no llevara su ejrcito a una batalla donde el terreno no est a su favor y el otro
ejrcito est mejor preparado. El no atacara el punto fuerte del enemigo, sino su debilidad.
Cuando hablamos de hbitos y xito, podemos sacar toda la fuerza de voluntad del
mundo, pero si el terreno es el equivocado, rara vez venceremos en nuestro propsito.

Por ejemplo, es muy difcil alcanzar el xito si te sigues rodeando de las mismas personas
que en cierto modo te condujeron a una vida sin aspiraciones.

Es difcil que dejes las drogas si sigues rodeado de drogadictos, o que dejes el hbito del
alcohol en mitad de un "botelldromo".

Es difcil que escribas un libro en un ambiente ruidoso, o que seas ms productivo si sigues
respondiendo a cada Whatssapp que te llega de esas personas que tienen todo el da libre.

Cuando no logramos nuestros objetivos, entonces nos culpamos a nosotros mismos, y nos
llamamos fracaso, pero nuestro fracaso no ha sido por la falta de voluntad o falta de
persistencia, sino por una mala estrategia.

Ante la persistencia, deca Sun Tzu:

"Lo ms importante es la victoria, no la persistencia. La persistencia es como el fuego. Si

sigue mucho tiempo encendido, por s solo se escindir"
Romper un mal hbito no es fcil, pero tampoco debe ser complicado si hemos atacado
primero al origen del problema y hemos estudiado el terreno para preparar nuestra
estrategia.

Por ejemplo, si eres una persona muy obesa y quieres perder peso, en primer lugar, dificulta
el acceso a todos los dulces y comida basura que tengas cerca. En segundo lugar, no escojas
seguir el programa y rutina de ejercicios de un atleta, pues te frustrars y abandonars. Ms
adelante podrs hacerlo, pero por ahora mantente motivado.

Batalla a batalla, victoria a victoria, da a da. Hay metas en la vida que son como comerse
un gran elefante. La forma que mejores resultados ha dado, es bocado a bocado. Quien
intenta comrselo de golpe, no suele acabar bien.

Aqu est Sun Tzu.

"Elige primero las batallas ms fciles de ganar antes de pasar a las ms difciles. De esta
forma, mejoras tu posicin, se debilita la oposicin y la moral de tu ejrcito crecer"

En los negocios.

"No ataques en un rea bien defendida, y busca la forma de atacar un rea vulnerable"

Es decir, no ataques las fortalezas de una empresa, sino sus debilidades. De esta forma un
pequeo negocio puede vencer a una gran empresa. De ello hablaba Malcolm Gladwell
cuando deca que en la pica batalla de David contra Goliat, era Goliat quien no tena nada
que hacer contra David. Goliat estaba en desventaja.

En ocasiones tu negocio no puede competir en precio, pero puede competir en calidad o

dando un valor aadido. En otras ocasiones, no puedes competir en calidad, pero s en
precio.

El pensamiento de Sun Tzu se centra en encontrar la forma ms fcil de lograr un objetivo

especfico, pues para l.

"Si no conoces a tu enemigo ni te conoces a ti mismo, perders todas tus batallas;

Si te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo, ganars algunas batallas y perders
otras;
Si te conoces a ti mismo y conoces a tu enemigo, ni en cien batallas perders"

La informacin es poder. Aquella persona que va a una entrevista de trabajo, debe conocer
la empresa a fondo. El hombre de negocios, debe conocer su mercado, quin es su
competencia, qu hace su competencia, sus puntos fuertes y sus puntos dbiles.
Sun Tzu:

"Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes maniobrar y luchar.
Triunfan aquellos que saben cundo luchar y cundo no hacerlo"

En los negocios y la vida.

"El arte de la guerra se basa en el engao. Cuando ests lejos haz que crean que ests cerca.
Cuando ests cerca, aparenta que ests lejos. Si haces que los adversarios no sepan el lugar
y la fecha de la batalla, vencers".

Cuanto ms sepan sobre ti y sobre tus intenciones, ms vulnerable sers. Si vas a

realizar algn movimiento importante en la empresa, un nuevo servicio, un nuevo producto,
no lo publiques hasta que ests listo para sacarlo al mercado. De lo contrario, la
competencia se puede anticipar.

En tu vida personal ocurre igual. Habrs visto alguna vez el viejo consejo de no pregonar tu
felicidad a todo el mundo, pues incluso muchos de tus amigos quieren que seas feliz, pero
no ms feliz que ellos, y las envidias hacen actos de presencia de una forma rpida.

En las decisiones.

"Nunca ataques por clera y con prisas. Tmate un tiempo para planificar"

He aprendido con el tiempo algo que todos deberamos saber y poner en prctica. Nunca
tomes decisiones en un estado de ira o de entusiasmo extremo. Retrate a meditar,
recapacita y toma la decisin desde un estado emocional neutral. Lo cierto es que es algo de
sentido comn, pero se necesita mucho autocontrol y disciplina para ponerlo en prctica.

Por ejemplo, si tienes pareja y discutes con ella, en ese momento puedes llegar a decir cosas
de las que luego te arrepientas. Y aunque te arrepientas, el dao ya estar hecho, incluso
puede que la relacin ya se haya roto por ese momento de clera.

Lo mismo ocurre en el mundo de la empresa. En un estado de "calentn", podras hacer que

un buen empleado se marche de la empresa. Tambin podras apretarle demasiado las
tuercas a un proveedor, o a un cliente.

Mantn siempre dentro de lo posible un equilibrio emocional, y cuando te veas alterado,

retrate a recapacitar, pues, como tambin aconseja Sun Tzu:

"Si tu enemigo es alterable, irrtalo"

Y es que el general Sun Tzu sabe que una persona irritada y encolerizada suele actuar de
una forma muy previsible y con extremada torpeza. Por tanto, toma decisiones desde el
anlisis y la coherencia, nunca desde un estado alterado para bien o para mal.
En la vida, habremos observado las tonteras que podemos hacer por "amor". Por eso no se
aconseja a una persona tomar decisiones importantes con respecto a la pareja en los
primeros 12 meses de relacin, pues es cuando nuestro cerebro an est consumido por la
dopamina y serotonina, es decir, en ese punto no vemos en la persona ni siquiera los
defectos ms visibles que todo el mundo ve, y podramos tomar decisiones de las que luego
nos podramos arrepentir.

Sun Tzu en la vida y los negocios.

"Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndolos respirar"

Y acopla este consejo a "el arte de la guerra se basa en el engao". Con respecto a la
empresa, siempre debes estar en movimiento. Si alguien de la competencia quiere seguir tu
ritmo, pnselo difcil. Haz que sude. Agtalo y provoca que tome malas decisiones.

En los negocios y la vida, usa la rumorologa y enva desinformacin a los cuatro vientos.
Hace ya muchos aos, aprovechando las debilidades de las personas, me encargu de tener
muy ocupada a la competencia y sus cerebros desgastados mientras yo descansaba
tranquilamente.

Saba quin de mis competidores y amigos eran chismosos por naturaleza y quedaba con
ellos para comer. All les deca que me haba llamado un nuevo cliente, o que haba
conseguido un contrato importante con una empresa que tena una obra en "algn lugar". Y
saba que dedicaran tiempo y esfuerzos en ir a quitarme el contrato o intentar dar con mi
nuevo cliente. Mientras ellos estaban buscando fantasmas, yo me dedicaba a hacer un
trabajo productivo.

Mantn al enemigo cerca, ocupado y perdido.