Proceso de decisin de Compra

Sebastian Daniel Kagelmacher Flores

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

8 de Marzo de 2017
 Desarrollo

Para comenzar el siguiente trabajo, es necesario establecer antes que las decisiones de

fijacin de precios de una empresa, son afectadas por los factores tanto internos como externos

de su entorno.

Factores internos:

Antes de proceder a fijar los precios, una empresa deber decidir cul ser la estrategia de

posicionamiento del producto, servicio o idea. De esta forma se podrn tener productos

posicionados como econmicos y otros como de alto costo, por ejemplo. Debido a que el precio

es solo uno de los componentes de la mezcla de marketing, las decisiones de fijacin de precios

debern ser coordinadas de acuerdo a las decisiones del diseo de los productos, su distribucin

y su promocin, con el objetivo de tener un mix de marketing coherente y eficaz. Los costos

sern quienes establezcan el lmite inferior para el precio que la empresa podr cobrar por su

producto. La empresa tendr que cobrar un precio que cubra el gasto de produccin, de

distribucin y de la venta del producto, obteniendo tambin una utilidad que retribuya tanto sus

esfuerzos, como el riesgo asumido.

Existen diversas formas en cmo las empresas fijarn sus precios, y esto depender de su tamao

y su tipo de organizacin.

Factores externos:

Mientras que los costos son quienes establecen el lmite inferior de los precios, el

mercado y la demanda sern los que establezcan el lmite superior. Los compradores, ya sea en

mercados masivos o industriales, comparan el precio de un producto con los beneficios de

poseerlo, por lo que antes de establecer un precio, las empresas deben entender muy bien la
relacin entre el precio y la demanda de su producto. Finalmente, si los consumidores detectan

que el precio se encuentra por sobre el valor del producto, no lo comprarn, y si lo encuentran

igual o por debajo del valor, entonces s, aunque en este ltimo caso, el vendedor pierde

oportunidades de ganancia.

Establecido lo anterior, es posible analizar de manera ms clara, si los factores internos

de una empresa sern los ms importantes para fijar los precios. Y de acuerdo a la propia opinin,

s se consideran los factores internos como de suma importancia para una empresa al momento

de fijar los precios de sus productos. Sin embargo, no se debe dejar de considerar la importancia

de los factores externos.

 Bibliografa

- IACC (2012). Desarrollo de la variable precio. Semana 7.