Mapa conceptual de los captulos 2-4 de: TU MODELO DE NEGOCIO

Plantearse dos preguntas

Tcnica eficaz Lienzo de modelo de negocio

1. Quin es el cliente?
Del mismo modo que un arquitecto prepara planos para la
Los nueve mdulos construccin de un edificio, los empresarios disean modelos 2. Qu servicios necesita realmente el
de negocio que les guan durante la creacin de una empresa. cliente?

Ingresos Relaciones con

clientes El mtodo de reflexin sobre Modelos de negocio
consiste en identificar y describir estos dos
Ninguna organizacin
Captulo 3 conceptos: los clientes y las tareas.es, aprender
puede sobrevivir mucho Las organizaciones
deben definir claramente cmo puedes ayudar a los clientes a cubrir sus
tiempo sin clientes que
el tipo de relacin que El lienzo de modelo de negocio personal necesidades
paguen por sus
servicios. prefieren sus clientes

Valor aadido Ingresos El lienzo sirve tanto para describir modelos de

Se entiende como los Averiguar qu valor
beneficios que aporta un estn dispuestos
conjunto de servicios o a pagar los clientes, y
productos a los clientes aceptar los mtodos de
pago que prefieren los
clientes.
negocio personales como modelos de negocio
empresariales.
El recurso clave es la persona, sus intereses, sus
competencias y habilidades
Los modelos de negocio personales tienen en
cuenta el estrs y la satisfaccin.
Recursos clave Canales
Son cuatro tipos humanos, 1. Dar a conocer los
productos o servicios.
fsicos, intelectuales y
2. Ayudar a los clientes
econmicos.. potenciales a evaluar los
productos o servicios.
3. Posibilitar la compra a
los clientes.
4. Proporcionar valor a
los clientes.
5. Garantizar la
Asociaciones satisfaccin de los
Clave
clientes con un servicio
de atencin posventa
Esta red contribuye a la
eficacia de un modelo de
negocio.
Algunas actividades se
externalizan
Costes
Actividades clave.
Las empresas necesitan
Son las acciones ms liquidez para crear y
proporcionar valor,
importantes que debe
mantener
emprender una empresa:
las relaciones con los
produccin venta y soporte
clientes y generar ingresos
Captulo 4
Quien Heres?
La mayora de las personas que buscan trabajo
no encuentran el trabajo de sus sueos porque
no se conocen a s mismas, no porque
desconozcan el mercado laboral
Normalmente, los trabajos soados se crean, no
se encuentran, por lo que no suelen conseguirse
por los medios tradicionales. El primer paso es
conocerse bien a uno mismo.
Cmo responder a la pregunta
Quin soy?
Piensa en aquello que te mantena absorto durante horas,
ignorando felizmente el resto del mundo. Con qu tareas
volaba el tiempo?
Anota tus pensamientos
Personalidad y entorno
Personalidad y entorno
Mtodo
Las 6 tendencias de holland
Social
Prefiere trabajar con personas a las que
pueda informar, educar, ayudar o curar.
Tiene habilidades interpersonales o
educativas.
Investigadora
Prefiere investigar fenmenos, Tiene
habilidades cientficas o matemticas.
Artstica
Prefiere manipular materiales fsicos o
intangibles para crear productos o formas
de arte.
Convencional
Prefiere organizar o procesar datos en
situaciones estructuradas.
Emprendedora
Prefiere influir o dirigir a otras personas con
el fi n de alcanzar objetivos organizativos u
obtener ganancias econmicas
Realista
Prefiere trabajar con herramientas,
mquinas o animales, normalmente al aire
libre.